关于贴牌机的业务,周不器对此可太熟悉了,这几乎是他开创出来的新的商业模式。
爱斯达和现代的合作,就是这种模式。
现代的手机已经不行了,而爱斯达一个外国品牌又很难打入韩国市场,最后索性是双方联合,把爱斯达的手机贴上「现代」的牌子,然后在韩国市场中销售。
这种模式,取得了巨大成功。
现代的手机在韩国市场的份额稳稳超过20%,虽然跟三星还有很大的差距,可至少能存活下来了,每年都能有几亿美元的利润,两家平分也美滋滋。
周不器本以为程岁宗出任黑莓的ceo后,会直接把黑莓的手机业务卖掉。
却没想到他要采用的是贴牌方式。
很有可能就是从自己这里学过去的。
至于跟谁贴牌,肯定是要从国内的手机厂商里面选。一方面他是华人,跟国内有密切的关系;二来也是国内的手机很争气,物美价廉有竞争力。在国内的这些手机厂商里,要选择谁?
除了爱斯达之外,最好的选择就只有两个。
要么是联想,要么是华为。
只有这两家是国际化的大公司,在海外有名气有影响力,还有多年的运营经验和销售渠道。
不过,华为要首先排除。
华为的业务向来都是自力更生自己做,甚至华为的海外业务的负责人,也都是从国内外派出去的,国内外统一使用的都是「华为」的品牌。联想则是投机取巧风格商业运作的标杆,采取的是跟华为相反的策略,外国的业务主要就是依靠外国团队、外国品牌。
在pc领域里,尤其如此。
最经典的案例就是收购ibm的电脑事业部了,这笔交易过后,让联想直接就拥有了thinkpad这个顶级的品牌。联想的电脑常年保持全球前三的地位,海外市场的「联想」牌电脑销量比较有限,主要销售的是thinkpad。这几年联想开启了日本攻略,采用的也是同样的策略,去日本市场收购了富士通和nec,据说还要对索尼下手,以日本品牌的名义来开拓日本市场。
本质上就跟爱斯达贴牌现代去攻略韩国市场,是同样的路数。
区别是贴牌是细水长流,如果业务做好了,以后每年都要连续不断的给现代利润分红;品牌收购则是买断制,上来就交一大笔钱,以后业务做的好不好、赚了多少钱,就都跟对方无关了。
可即便如此,当下国内的手机厂商里,除了爱斯达,在海外市场做的最好的就是联想了,其次是中兴。主要就是因为这俩公司的品牌更容易被外国人接受,前者是「lenovo」,后者是「zte」,更像是外国品牌,更容易被外国人接受。
就比如现在的美国手机市场。
iphone占据了52%的市场份额,三星占据了18%的市场份额,aster占据了12%的市场份额,摩托罗拉占据了9%的市场份额。
这是前四名,共占据了美国市场91%。
第五名是黑莓,市场份额3.9%,第六名是lenovo,市场份额1.8%。
由此可见,黑莓盯上了联想,也就一点不奇怪了。
在pc市场陷入饱和、增长乏力的时候,pc巨头都在努力转型,戴尔退市了,惠普向软件服务商转型还被英国人给骗走几十亿美元,联想则是转型去做手机。
区区1.8%的份额,显然不满足他们的胃口。
如果吃下黑莓的品牌资源,再稍加努力一下,彻底放弃黑莓的操作系统、再改掉黑莓的硬体键盘设计结合起来,说不定就能让联
想的手机份额向10%的份额发起冲击。
美国的手机市场,真实利润率可比国内高多了。
国内的手机,预装一款app,价格也就是30元钱;在美国预装一款美国的app,价格可能会达到30美元。
美国一年的手机出货量至少1亿部。
10%的份额是1000万部,别的不说,光是预装app的收入,就足以让一些缺乏野心的老牌公司美滋滋的享受美好生活了。
周不器表示他可以居中牵线,帮黑莓跟国内的手机厂商联系。
如果联想不行,也有很多其他的选择。
他感兴趣的则是黑莓的技术资产。
公司发展到了紫微星和爱斯达这种级别,就不能只靠着投机取巧和抄袭模仿了,一定得在一些硬核实力方面有自己的竞争力。现在的智能手机越来越像,设计越来越趋同。
拿到了黑莓的知识产权,可以让爱斯达的手机保持着一些微弱的差异化优势。
毕竟在许许多多的主流手机厂商里,黑莓是行业里最特殊的那个。
有自研的操作系统,还有硬体按键的设计,还有许许多多不同的有趣设计。
去其糟粕取其精华。
对爱斯达也很有价值。
程岁宗也有此意,「没错,我也有意出售一部分的手机业务资产,来盘活黑莓的其他系统和软件的业务。」
「哦?」周不器眉梢一挑,听出来了什么,「黑莓接下来要朝着软件和系统服务商转型?」
程岁宗道:「我的计划是这样,黑莓的最大的优势,就是安全。黑莓的操作系统,是全世界最安全最稳定的操作系统,要远比苹果和安卓的系统强大。」
「嗯。」周不器笑呵呵,「黑莓这是要转型做安全服务商?」
在周大老板面前,也没什么好隐瞒的,而且都是同胞,在异国他乡见面本就有一种发自内心的亲近感,程岁宗说道:「没错,要做安全服务,对了,为此我还要特别的感谢你呢!」
「啊?」周不器微微一怔,「感谢我什么?」
程岁宗笑道:「是你给人工智能的行业点亮了明灯,指导这个行业从cpu向gpu的转型。受惠的可不仅是人工智能产业,还有车载操作系统的产业。」
周不器不禁怔愕,「你要做车载系统?」
「对,车载系统。哪怕是半年前,这个思路都很不切实际。黑莓做的是移动端的操作系统,适配的是arm架构的cpu,算力有限。可现在不一样了,你改变了人工智能的认识,车载操作系统可以不受cpu的限制了,移动端的系统一样可以应用在汽车上。」程岁宗看起来有一种侥幸似的庆幸,「黑莓的系统最安全最稳定,放在手机上不合适,放在车上,真是再合适不过了!」
(本章完)
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