现在,一大波团购网站都纷纷垮台了,对京东、淘宝、亚马逊、当当这些优秀的电商平台来说,其实是一件好事。
市场越干净、越健康,对朴实经营的公司就越友好。
刘强栋道:“团购的门槛太低了,同质化太严重。就跟九十年代的家电业血拼一样,就是换汤不换药。”
周不器笑着说:“家电血拼,也拼出来了苏宁和国美。团购领域里,还是能剩下一两家做得不错的公司。”
刘强栋摇摇头,“除了校内团购,别的那些公司我看都不太行。电商的本质还是消费服务,还是应该把服务做好。”
周不器道:“所以京东算是比较高端的电商平台。”
“高端?”
刘强栋啼笑皆非,有点受之有愧。
周不器笑道:“我的意思是你的这套模式,就注定让京东很难下沉,主要就是面向一些中高端的客户。”
刘强栋不动声色。
周不器接着说:“别忘了,国内还有广阔的农村地区,8亿农民的下沉市场如果做好了,可能比现在的京东还要有市场潜力。”
刘强栋神色不悦,因为他就是从最底层的农村出来了,“现在的市场对农村太不友好了,有大量的假冒伪劣、过期产品销往农村市场,而且价格远比城市里贵。坑蒙拐骗的市场乱象,农村远比城市更严重。”
这是他急切想解决的事。
想要让农民们在京东上下单,不仅可能买到正品,而且是市场里的公道价,不存在坑蒙拐骗,就是踏踏实实地买卖。
这些都是刘强栋从小经历过的,他痛心疾首,“要通过电商去改变存在了几十年的农村消费市场的顽疾。为了社会稳定,粮价就不能太高,这就导致农民在卖粮食的时候根本赚不到什么钱,是他们的辛勤付出撑起了这个国家民生保障。结果可好,一些城市里不合规的商品,为了打开销路为了解决积压库存,都一股脑地发到农村去了。尤其是前些年的保健品风潮,首先都是拿农村市场开刀,谁占领了农村市场,谁的保健品就卖得好,就这也能算企业家?”
周不器知道他含沙射影指的是谁。
多少有些尴尬。
他跟史余柱是很好的朋友。
而且,史余柱还是紫微星的独立董事呢。
刘强栋接着说:“京东未来一定要逐步地下沉到农村市场,去改变这样的现状,用电商来拉近农村人和城市人的消费层级。”
周不器很认可他身上展现出来的那种社会责任感,但实在不觉得他能做成,“你不觉得会有一种无形的力量在阻挡着你?”
“啊?”
刘强栋微微一愣。
周不器想了一下,说道:“上次我在公司的食堂吃饭,有一个女员工跑了过来。她问了我一个问题,说是她的工作成绩很好,可是感情生活很差。谈了好几个男朋友,每一个都是渣男、骗子。这就让她很苦恼,为什么她遇到的男生都是骗子?”
刘强栋笑笑,“识人不明吧。”
周不器道:“我不这么认为,这个女孩每次恋爱都碰到骗子,只是因为她分不清好坏吗?也许是只有骗子,才能满足她的要求,才能跟她处对象。”
刘强栋点了点头。
周不器接着说:“农村市场里的坑蒙拐骗很严重,有没有一种可能,只有坑蒙拐骗的生意才能走进农村市场?”
刘强栋摇头,“我不这么认为。”
周不器笑着说:“当然,不可能这么绝对,我给你提供一个思路。距离城市很近的农村,很多都是城乡结合了,都发展得很好,都能去城里打工了。可是那些离县城很远的农村,想要下沉进去,还真的是坑蒙拐骗。”
刘强栋有些莫名其妙,“这叫什么话?”
周不器道:“你再好好想想,是不是这个道理。骗也分善意和恶意,你去告诉一户农民,你提供牛崽,让他去养牛,说养牛能赚钱,你好心好意,他会听你的吗?可能转头就把牛崽子杀了吃肉了。你去让他养牛,说是不养牛子孙后代就没法上大学,他就只能去养牛,然后家里条件就好转了。”
“我去!”
刘强栋惊了个呆。
周不器很感慨地说:“我不是当上畅游的董事会主席了嘛,最近一直在欧洲考察游戏行业,就有一个感慨。很多世界级的重量级游戏,根本不受市场认可,都是白菜价;很多低龄的低品质的小游戏,价格都飞了,随便一个都好几亿美元。为什么?因为大势。做生意,你得站在大势上。站在时代的大势上,你往往才能更成功。否则就算你有无尽的热爱去开发3a的顶级游戏,你所有的热情都会遇到冷水。”
两人坐在户外的阳台,有一个圆桌,两把椅子,面朝大海喝茶。
石婧琳已经上楼,跟老刘的儿子去玩耍了。
她现在满脑子都是怀孕,一门心思也想生个儿子。
刘强栋沉默稍许,问道:“什么是大势?”
周不器道:“对下沉市场来说,未开启的民智就是大势。就像你说的压粮价,是有意地要打压粮食的价格,牺牲农民的利益来供应全国,还要让他们感到很幸福。”
刘强栋跟上了他的思路,“商鞅呗?”
周不器道:“商君书都传承几千年了,这是稳定的总策略。你想干啥?你想让农村人跟城里人有一样的权益?有的人觉得你好心好意是大好人,还有一批人说不定会觉得你是居心不良想搞破坏。不站在大势的一边,你就不可能成功。”
刘强栋道:“不敢苟同。”
周不器笑着说:“我也没说我就一定是对的,但总归要去其糟粕取其精华。”
刘强栋有些好笑,“你的精华是什么?”
周不器坚定的道:“想做下沉市场,就离不开坑蒙拐骗。京东比淘宝正规、服务更好,所以京东的用户群体层次会更高,淘宝的下沉做得更好。可是,淘宝那边明显也在转型,要做淘宝商城,在朝着正规化、品牌化去运作了,就一定会牺牲他们的下沉市场。”
刘强栋淡淡的道:“我早就说过,淘宝一定会越来越像京东。”
周不器道:“我不管淘宝像不像京东,但是道理摆在这呢,谁摆烂、谁下沉,谁坑蒙拐骗不正规,谁就越能获得底层用户的认可。如果以后有哪个聪明人发现了这个道理,站上了愚弄底层民众的大势上,谁就能把8亿的农村市场给占领,就会成为新的电商巨头。到时候,京东和淘宝就都得靠边站。”
刘强栋沉默了好一会儿,才摆了摆手,“算了,京东现在连城市市场都没铺开呢,国内的电商环境也没完全打开,下沉市场的事还得很多年以后。”
周不器笑着问:“如果哪一天真要做下沉市场了,怎么办?”
刘强栋反问:“你会怎么办?”
周不器没好气地说:“我先问的你!”
刘强栋道:“我会坚守我的态度,企业家要有自身的坚守和原则,宁可失败,也不能违背良心。你呢?你怎么选?”
周不器道:“我不做,不参与,眼不见心为净。要么退出让别人去搞,要么看到好项目了去财务投资。”
这时,前面的大海里飘过了一艘快艇。
驾驶员是个男人,穿着一个蓝色的大短裤,嘴里大喊:“冲啊!”
是个国人。
声音很大,隔着很远都能听见。
后面一个挨一个抱着他的是三个穿着比基尼的年轻女孩,上身还套上了救生衣,都发出了一阵兴奋又欢呼的尖叫。
刘强栋笑着说:“国内这几年移民来澳大利亚的有不少呢,这附近就有好几个。”
周不器问:“谁啊?”
刘强栋就说了几个名字。
有好几个都是做地产生意的,有做超市的,有做造纸的,还有好几个做it生意的。很多都是举家移民,刚才那个年轻小伙,应该就是个富二代。
周不器很惊讶,“国内产业都卖掉了?”
刘强栋道:“没有,就是老婆孩子送出来了,企业家自己在国内打理生意。”
周不器点了点头,“嗯,把老婆孩子送出来,自己就能在国内不受约束地逍遥快活了。人到中年有三大快事,升官发财把老婆孩子送出国。嗯?你这什么表情?你别对号入座啊,我又没说你。”
刘强栋笑了笑,“你要不要跟他们认识下,都住在这附近,都是邻居。昨晚我还去那边……看见那个白色的最高的那个房子了嘛,昨晚我还去那边参加了一个派对呢,他们邀请的。”
“怎么样?”
“嗯……邀请了很多外人。”
“外人?”
周不器参加过很多外国的派对,见过很多大场面,就不知道国内同胞在国外搞的派对是啥场面了。
没想到,也差不多,刘强栋道:“邀请来了好几个澳大利亚的模特,还有几个女演员。还好我儿子还小,让女朋友留在家里了,我一个人去的。”
周不器就经验丰富多了,很谨慎地道:“交友要慎重,尤其是那些外国女人,模特、明星、学生什么的,心眼一个比一个多,不比国内。比如我给你举个例子,你在家里开了一个派对,邀请来了很多人。要是有别人在你家里,带着女模特啥的去了房间。完事后模特报警要索赔,这事因为发生在你家,你也一样受牵连。”
刘强栋引以为戒,“嗯,那我就不在家里组织这种活动。”
本章完
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