周不器对凡客的事有点失望。墨子阁 m.mozige.com
本来他还想去凡客的仓库看一看呢,考察一下细节,给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了,双方连大方向上都背道而驰,就没什么细节可谈了。
不过,对关于凡客和校内团购合作的提议,周不器没有拒绝。
其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客,主要就是看上了校内团购,希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。
这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。
校内网可以面向所有在校大学生,以及毕业的大学生。
可是校内团购只对在校生开放。
毕业了,就不能使用校内团购了。
这样的产品定位,就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台,就不是公众性的价格标准。
比如一款手机,商场卖2000元,b商场卖1800元,双方同等竞争,商场就没有竞争力,就只能把价格降低到1800元。
这就是市场的调节性。
可校内团购不同。
商场的手机卖2000元,校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台,跟商场不是同等的市场化竞争。
所以商场不需要降价,最多就是损失一些大学生用户。
商品在校内团购上出货,价格可以比市场价更低,而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。
当天晚上,周不器就打了两个电话。
先给石婧琳。
“校内团购卖服装,做不下去的原因是什么?”
“很多。”
“挑重点的说说。”
石婧琳想了一下,轻声道:“消费力啊,大学生的消费能力差了点,卖一件衣服一两百块钱,销量很难形成规模。还不如去淘宝,花几十块钱卖衣服。”
“校内网什么不能做低价产品?”
“利润啊,淘宝只是个平台,店铺都是个人的,卖出去的衣服,是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样,校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税,校内网做电商……就算没有所得税,也一定要缴纳增值税。”
周不器点了点头,“嗯,加税了要推高成本。”
石婧琳道:“淘宝上可以卖假冒伪劣,所以他们的衣服价格都极低,一件100块钱的t恤,成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意,品控要过关,高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税,我们的产品就没有竞争力。”
“嗯,还有吗?”
“有,服装要展现个性,这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的,大家都用一模一样的商品,这没什么。可如果是衣服,走在校园里发现大家都穿一样的,就很尴尬。淘宝的品牌多全啊,可校内团购是波段性质的,一个波段卖几款、十几款特定的产品,就很容易撞衫。”
“是啊。”
周不器这两年都没怎么过问运营上的细节,没想到,服装的团购里还有这么多的讲究。
石婧琳接着说:“为了解决这个问题,我想过要出售内衣系列,睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题,这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤,女孩子的皮肤那么娇嫩,很多低价货的许多指标都不过关,穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆,后来就不做了。”
“嗯,我知道了。”
“不过服装的团购在未来一定大有趋势,要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去,就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”
“我知道,我跟凡客研究一下。”
周不器笑笑,心说这个石婧琳眼光还挺独到的。
这的确是个大趋势。
前世没有校内团购,出现了很多别的主打折扣的电商平台,以及直播带货。在没有互联网的时候,厂家为了甩货,都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货,直接变成了给家人的福利。
校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。
不过,在选货品控上一定要有保证,不能跟后来的直播带货那样,只要给钱,什么破烂玩意都卖。
然后,又给季子安打了一个电话,说了校内团购的事。
因为涉及雷俊,以及互联网的前辈陈念,季子安表示明天会来一趟魔都,亲自跟他们见一面,谈一谈合作的事。
周不器表示同意。
过去这几年,雷俊在方方面面都帮了不少忙,包括紫微星对的控股,雷俊也从未设置障碍,拿到一笔钱就退出了。
这次雷俊有事相求,想让紫微星给凡客融资。周不器没答应,这还挺不好意思的,加深校内网和凡客的合作,也算是一种弥补。
凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。
这可不是中小企业,这是大公司。
“凡客”的品牌很重要,在商品质量方面可以信赖。
电话里,周不器又提醒了一句,“有一点你要注意下,凡客是个新品牌,和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”
季子安笑着说:“我知道,要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生,每一次的校内团购,都相当于为品牌做的一波宣传广告。”
周不器道:“对,明天见面的时候,你别客气。凡客不缺钱,正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告,校内网广告收入的新赢利点,不妨依靠着校内团购的品牌推广费,嗯……可以叫做坑位费。”
季子安很高兴地说:“如果是前期的推广,我认为凡客在前几波的校内团购里,未必会拿出库存货,可能会拿出新款产品来吸引用户。”
周不器道:“这不重要,对大学生来说,最重要的就是物美价廉,校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低,嗯,全网最低。”
季子安迟疑了一下,还是说了一句比较商业的话:“服装行业的利润率挺高的,远远超过电子产品,这个领域有很深的耕耘空间。”
“嗯,净利率普遍能达到30,凡客更高,可能是50。”
周不器今天听高健立讲过了,所以他知情。
一件10元的体恤,市场价100元。
消费者花的这100元里,30元交税,40元进入各个渠道商的口袋,还有10元是运输费、仓储费和减损费,剩下的20元落入服装厂的口袋。
也就是说,一件成本价10元的体恤,服装厂的出厂价是20元。这20元里,扣除人工、水电、贷款利息、税费等等,可以剩下大约16元,也就是说净利润是6元,净利润率是30。
凡客不一样,一件10元的t恤,凡客只卖59元。
可凡客没有中间商的税费和利润,只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元,净利润率50,成本利润率则是高达300。
由此可见,凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。
售价大幅度降低,利润也还能大幅度提高。
如果凡客只做衣服,打造成一款互联网品牌服装,自己不做电商,而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来,凡客必然可以获得巨大的成功。
死就死在了电商上。
为了自营电商,就要全品类地生产许许多多的产品,造成了库存滞压严重,供应商催款,现金流崩溃。
不过,周不器已经把观点阐述清楚了,对方不听他的,那就没办法了。凡客的服装利润率这么高,在清库存的时候,就可以有更大的让利空间,更符合校内网为大学生服务的理念。
这时,书房的门被推开了。
小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来,奶声奶气地说:“妈妈吐,吐了。”
周不器这边就跟季子安结束了通话,笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高,“妈妈又吐了?”
“嗯。”
欣欣比念念大三岁,已经可以比较正常地沟通了。
周不器抱她去找宁雅娴,她的孕肚反应比较强烈,一边走一边问:“妈妈为什么会吐啊?”
“因为有妹妹。”
“嗯?”
“谁说的?”
“姨姨说的。”
“呃……”
周不器心下不妙。
不管是哪个姨,这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊?图个吉利,也要说怀的是弟弟才对。
唯一的可能,就是去医院检查过了。
周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间,就见她脸色发白,躺在床上,很难受的样子,“怎么了,这么严重?”
宁雅梦坐在床边,一脸无辜的样子,“我刚才吃了点榴莲,我姐受不了那味儿,就去吐了。”
“你呢?你没事?”
“我没有啊。”
“嗯……”周不器想了一下,还是直接问,“雅娴,你去医院查过了?”
宁雅娴有点失望的样子,“嗯,是女孩儿。”
周不器笑着说:“女孩儿好啊,难怪这么娇贵,这是千金小姐嘛。你看雅梦,连榴莲都能吃,一看就是个皮实的小子。”
宁雅梦抿抿嘴,白皙的下巴微微扬起,“姐夫,我也查过了呢。”
“哦?”
“男孩女孩?”
“你猜。”
周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了,“不用说,肯定是个带把的!”
呼!
终于要有儿子了,也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。
周不器在雅梦脸上亲了一口,又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口,笑哈哈地说:“你俩是亲姐妹,谁生小子不是生啊?都一样,你俩我都一样宠。”
宁雅娴脸色好看了许多,嘴角流露出了几分笑意,“嗯,我知道。”
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