现代集团的业务涉及面太广了,除了民用,还有军用生产,比如战斗机,各种火炮榴弹炮,包括大名鼎鼎的k2黑豹坦克。笔砚阁 m.biyange.com
不过,周不器跟现代的合作局限于民用领域,而且……不管是电子还是互联网,都属于现代旗下的偏门业务。
这样合作起来就更容易了。
第二天就安排好了,周不器可以去现代位于首尔的手机厂去参观、调研。提前打过招呼,说是以前的手机厂规模很大,员工很多,现在不行了,只保留了一个“样板间”式的厂房。因为去年现代的手机主要业务已经搬到国内的粤东省去了。
下午,去工厂里调研。
上午,跟郑家更高级别的人会面。
相比于手机业务,郑家更看重互联网,并且野心很大,不甘心小打小闹了,上来就想搞一票大的!
要称霸韩国!
过去这几年,现代集团的诸多业务,越来越“大”,生意主要是一些大工程的项目,精细化的项目里,除了现代内存还保持有很高的出货量,其他基本都不太行了,都被抢走了。
这次跟周大老板的合作,就是现代翻身的机会。
为此,现代愿意付出很大的代价!
一共提出了三点建议。
第一,把kko和jtll两家公司合并,要尽快地看见成效,打造成韩国第一大互联网巨头。
第二,对重组后的新公司,展开融资。
第三,现代会剥离部分资产,整合进合并后的新公司里,以最快的速度提升公司的实力。
周不器也没客气,觉得这完全就是胡来。
第一点,拒绝。
合并不是不可以,但不是现在。两家公司都处于创业期,正是努力奋进发展市场的时候。一旦合并了,就必然会面临重组后的权力争夺,陷入了内部矛盾里,就会危机重重。
第二点,可以同意一半。
融资是必然的,kko账面的资金只剩下了210万美元,接下来必然要启动一轮融资。而这个融资案里,肯定是以紫微星为主。
第三点,也可以同意一半。
现代旗下有物流业务,也有软件业务。
物流业务主要运输的是大型设备,汽车、钢材、电梯、棺材等等,主要面向的是企业端。不过,也有面向个人端的快递业务。
jtll做的是电商,一个强大的物流体系必不可少。如果能把现代集团的物流业务旗下的快递业务整合进来,的确是一个很不错的选择。
周不器同意了。
软件业务主要做的是工程软件,这部分不可能剥离。不过还有一部分是商务软件,可以把这部分业务并到kko来。
周不器拒绝了。
表示快递小哥都差不多,招谁不找谁都没什么区别,都是跑腿的,不需要什么门槛。科技行业,还是让kko按照自身的需求标准去市场中招聘吧,就别乱塞人了。
上午关于互联网领域的会谈,不是太愉快。
下午周不器去调研过手机厂产线,围绕着手机业务的进一步合作,这就很愉快了。
现代集团的总裁和信息通讯事业部的总裁都在场。
其实主要就是两个方面。
爱斯达希望现代手机能帮忙改进自身的质量体系。包括完善的产线、产能,先进的st贴片工艺,自动检测能力,自动化生产线测试,可靠的故障分析技术,全员参与的质量改进流程等等。
现代手机则希望拿到ster的部分“贴牌”,挂上“现代”的商标,在韩国销售。
周不器想给三星的大后方制造混乱,以减少国际市场中三星和爱斯达的竞争力。其实现代更想,周大老板提出“贴牌”的想法后,韩国人高兴得差点叫爹。
现代手机现在挺落后。
其实从去年开始,现代手机业务就开始大转型,把工厂搬到了中国,还在硅谷、新竹、东京、鹏城都建立了研究中心。
就是希望现代手机不要落伍,要跟上时代。
可是,效果很差。
今年上线的两款新手机,还是以前的那种多媒体手机思维,在市场销售中还是以低价的传统手机为主。
短时间内恐怕很难转变。
因为现代手机的要求极高,凑合着推出一款智能手机,不符合他们的理念。而且,就算强行转变,推出智能手机了,能比得过三星、lg吗?
有了爱斯达的帮助,就有机会解决这种困境。
以现代集团的尊严来说,他们当然不甘心只做贴牌。可以先跟爱斯达合作,尝试着做两三年的贴牌,等待现代手机业务的转型。
等两三年以后,现代手机对智能手机行业的模式清楚了,观念上也能跟上新时代了,再一点点地推出真正的自家的现代手机,取消和爱斯达的贴牌合作。
这样一来,现代手机就有了一个很柔顺的过渡期。
一番讨论,决定贴牌的合作期是3年。贴牌手机只能在韩国本土销售,不能面向其他市场。赚到钱之后,利润平分。
虽然不是最好的条件,但周不器已经很满意了。
至少三年之内,三星的大后方会比较混乱,会给爱斯达在国际市场上的竞争提供优势。不仅如此,ster在韩国本来就没销量,赚不到钱。通过贴牌的模式,依靠着现代的品牌,至少能分到一半的利润。
意向达成。
接下来,就是紫微星和爱斯达的人过来谈具体的合作协议了。
……
下一站,去了东京,见到了唐斌辰。
周不器时不时地过来,也熟悉了,不打招呼就一路进到他的办公室,开门见山,“kko要启动新一轮的融资,你认为估值多少合适?”
唐斌辰安排秘书去泡茶,笑着说:“1亿美元或者2亿美元吧。”
周不器道:“你派人去处理一下吧,定个价,现代也想进场投资,看看多少比例合适,别太低,也别太高,要保持紫微星在股份上的绝对优势。嗯,也别太着急,等周绍宁忙完了这一阵,你们一起去。互联网和手机领域的合作要协调起来,捆绑合作。”
“手机?现代手机?”
“对。”
周不器就简单地把贴牌的思路给说了一遍。
唐斌辰很惊讶,“现代会接受贴牌?这么屈辱的方案他们都愿意接受?”
“屈辱?”周不器有些好笑,“就算真是屈辱,那又怎样?现代手机在韩国市场都没份额了,命都快没了,还要脸干什么?”
“难以置信。”
“主要是针对三星。”
“哦,三星……”唐斌辰点了点头,“上次在魔都见到周绍宁,听他说起过。三星跟谷歌勾搭上了,想争安卓系统的头牌呢。”
周不器道:“对,在背后给三星制造点麻烦,最好不是由爱斯达直接出面,让现代当先锋冲锋挺好的。ster还要靠着三星的供应链呢,就算是苹果,跟三星竞争的时候也要保持冷静。正面竞争得克制,不妨碍现代出手跟他们干。”
唐斌辰哭笑不得,“像是伱的手段。”
周不器没好气的道:“这都是小道,最主要的目的,是通过这次合作,帮助爱斯达引进现代手机世界领先的质量体系。真要是把现代手机的质量体系引进过来了,ster以后在国际市场上竞争,就不怕三星了,至少质量这关比三星强。”
“行吧,到时候我见到了老周,跟他商量商量。”唐斌辰想起了什么,“对了,有一件事你看看怎么办。ucgr要以怎样的形式进入韩国市场?直接让ucgr进入,还是换个皮肤让kko以韩国本土的名义推出一款类似的产品?”
周不器一挥手,“不好选择,就不做选择,两条路一起走。在海外市场,做业务的时候要有所取舍。市场太大了,有些时候没必要跟太强大的竞争对手去抗争,去选择我们擅长的领域。韩国市场不一样,可以包圆。”
“包圆?”
唐斌辰被逗笑了。
周不器哼道:“韩国就那么屁大点的地方,kko要想依靠着区区一个韩国市场就成为有一定规模的互联网大公司,就一定是覆盖到韩国互联网的方方面面,所有业务,宁可做错也不能放过。有紫微星在背后支持,kko在韩国不会有任何竞争对手。”
(本章完)
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