事实证明,周不器围绕着流媒体和云计算结合的商业构思,完全正确!
不过,不是一般的流媒体平台。大笔趣 www.dabiqu.com
美国的一家限制级的视频网站,很受欢迎,据说付费用户将近100万,免费用户超过3000万。不仅在本土很火,在英国也很火。
可是,这种公司哪有什么实力,很难去世界各地开设分公司。
用户数量少了还行,英国用户直接连接美国的服务器,网速是卡顿了一下,总归还能比较流畅地观看。
可是,这个网站是英文版,可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。
人一多,就有点不够用了。
主要是英国地区。
所以他们就决定针对英国用户,专门开辟一个新服务。如果是过去,就只能是两种方法。一种方法,亲自下场去英国架设服务器了,缺点是花费太多;一种方法是在英国找代理商,缺点是缺乏控制,体验差、即时性不足。
现在,云计算服务来了!
这就是最佳的解决方案!
在亚马逊云和紫微云的选择中,他们选择了紫微云。
周不器很重视云业务,第二天早上就去了紫微星国际的伦敦总部,现场见证了签约仪式,签约3年,年费450万美元。
对方签约的人是一个四十多岁的光头男,看起来很猥琐。
要是正规的网站也就罢了,周不器还能上去说几句话,友好地交流。可是这种成人的网站,虽然不违法,多少有些不入流,会有失身份。
周不器看了几眼,就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室,问道:“450万美元的年费,收费是不是有点低了?”
哈里·霍尔特道:“是有点低,据说亚马逊云那边的开价是900万美元年费,库里安非常果断,直接就在亚马逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来,先把用户拢住。视频的数据量大,迁移成本高。等这一次的3年合同到期了,下一期的合同再寻求高利润。”
云计算行业的投资大、技术难度高,利润率也高。
净利润率可以超过50!
云计算行业的支出,主要就是三大类:数据中心投资的平摊成本,员工的薪资,电费。
空置的服务器放着也是放着,投资成本要平摊、薪资要支出,也就是电费能少花点。当务之急,还是应该尽可能多地争取用户。客户越多,边际成本就越低。
听了哈里这么一说,周不器才恍然。
原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略!
为视频流媒体平台提供服务,要不惜一切代价地把客户争取过来!要积极地跟亚马逊云打价格战,用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。
等吸引过来以后……
哼哼!
那以后就是人为鱼肉,我为刀俎了。
就比如这个限制级的视频网站p站,现在刚发展起来,内容还不是太多,选择哪家云计算平台,其实都差不多。
这类的网站也不需要太好的服务,因为内容太好了,用户的容忍度贼高,即便网站出现了一些故障,用户也能其乐融融。
过几年之后就不一样了。
到时候,p站就发展起来了。
智能手机也普及了。
到处都是手机拍摄的小视频了。
网站上的内容就会指数级地增长,数据多到眼花缭乱,多种多样的免费和付费的视频,让该网站的流量甚至比hu、奈飞还高。
等这一期的总价值1350万美元的合同到期了,到时候紫微云就可以真正的要上价了。
只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多,就不可能退订。数据迁移的过高成本,给b端用户强制性地培养了忠诚度。
周不器正色道:“嗯,一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”
哈里·霍尔特笑着说:“还有音乐流媒体,音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与spotf的签约。”
“我听说spotf是英国现在最受欢迎的音乐产品。”
“没错,市场份额超过50,而且还在持续增加。在年轻人的群体里,已经形成了一种spotf的效应。”
周不器点了点头,“欧洲区这边的云计算,现在有多少用户啊?”
哈里·霍尔特道:“用户规模是挺大,有18万家,更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户,只有130多家,其中一多半在英国。”
“长期合作意向指的是什么?线下签合同?”
“对。”
“销售和产品,是b端业务的灵魂。”
“对,我们正在努力招聘更多的销售人员。”
周不器接着问:“收入呢?”
哈里·霍尔特回答道:“全球的数据我这边不清楚,欧洲区这边的年收入可以超过2亿美元,英国市场可以超过1亿美元。”
“不多啊!”
周不器微微皱眉,不太满意。
欧洲区的云计算业务年收入,大约2亿美元,全球市场也就是5亿美元左右。
这也太少了!
要知道,为了推动紫微云业务的发展,紫微星国际已经发债25亿美元,全部都投在了这个领域。
哈里·霍尔特见大老板不喜,就连忙解释道:“过去这几年,云计算的前景和发展趋势一直受到业内的怀疑,所以推广效应很差,很多公司都不愿意尝试。今年才算是云计算的元年,数据是不够漂亮,但我敢保证,云计算业务会给出一个惊艳的增长率数据。”
周不器问:“明年能增长多少?”
哈里·霍尔特信誓旦旦地保证,“至少有100的增速。”
“100的增速?”
周不器摇摇头。
今年5亿美元的营收,就算增长了100,那也才10亿美元而已。而紫微云明年的投资预算,还是会超过20亿美元。
也许应该适度地控制一下投资额度。
市场的增长速度跟不上来,短期的过多投资,会造成很大的浪费,也许应该选择细水长流的方案。
见大老板还有些不快,哈里·霍尔特就转变风格,玩起了参照系,“亚马逊云过去五六年,在欧洲的投资额超过40亿美元,比我们多2倍。可欧洲区的收入,紫微云和亚马逊云相差无几。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,表情一下就舒展了。
哈里·霍尔特松了口气,心说这下赌对了,笑着说:“跟亚马逊云相比,紫微云有很多的优势,服务项目多,大牌的合作伙伴多,收费少、技术强,运营稳定。我听说亚马逊云上个月在法国又宕机了,遭到了20多家重要客户的抗议。”
“为什么会这样?”
“亚马逊云最大的客户,是亚马逊自家的电商平台。上个月,亚马逊在法国推出了一个促销活动,流量很大。高并发挤占了亚马逊云太多的资源,导致亚马逊云上其他的用户服务受到了限制,拥挤之下就出现了事故。”
“哈哈!”
周不器很高兴。
内心中也多少有些自豪!
紫微云的核心框架是国内的王建博士带队开发出来了,虽然库里安上台之后,又组建了一个技术实力更强大的团队,对紫微云进行了技术上的升级和改造,可技术方向和底层架构没有什么大变化。
王建博士带队开发出来的紫微云,最强大的一个技术优势就是处理高并发的能力。
这是因为校内网在做校内团购的时候,全国几百万大学生会守护在电脑前抢购。这还不算什么,去年紫微云为淘宝的“光棍节”提供技术支持,有上千万人的高并发。
紫微云都从容地解决好了。
可是在欧美这些发达国家,人口规模没那么大,集中性的网络活动也不那么多,根本用不着这样的高并发技术。可一旦有需要的时候,亚马逊云就要崩溃。
周不器表示,紫微云可以盯着亚马逊云,盯死了亚马逊云,紫微云就一定能在未来几年取得辉煌的成绩!
只可惜,哈里·霍尔特的级别比较低,更高层的东西他不太了解。
周不器就决定去美国后,跟库里安就云计算行业再展开一些交流,紫微云的发展趋势似乎比亚马逊云更好,大快人心!
这么看来,对库里安的任命,真是无比的正确。
马上中午了,周不器拒绝了工作餐。
英式的饭真是太难吃了。
还不如回医院的病房里呢,薛姨妈在厨房烹饪了美味的中餐,回去陪爸妈一起吃午餐。午餐过后,周不器下午还要外出,去dc区的“小硅谷”。
紫微星国际要在这里买一栋10层的写字楼,作为ucgr的伦敦总部,辐射整个欧洲。写字楼里会留出2层,租给spotf。
spotf现在做得很不错,最好的市场就是英国市场。
打算以英国为跳板,一面背通美国市场,一面遥望欧罗巴市场。spotf的创始人也来了,周不器过去,跟他谈一谈启动新一轮融资的事。
在dc区霍克斯顿的一家戏院门口,周不器的车子停下。
周不器放下了车窗,看到了窗外穿着一件白色雪纺衫、黑色百褶裙的姜疏影,正站在路边翘首以望。
她头上戴着一顶米色的英伦风格的女士礼帽,既彰显出了优雅的气质,又颇有时尚感。
“小姜!”
“呀!周总!”
姜疏影欢呼了一声,高兴得眼眶一下就湿润了。
(本章完)
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