石家的事,还真是复杂。读爸爸 www.dubaba.cc
其实石婧美和石婧琳都还好,主要难过的一关是她俩的妈妈和大姐石婧月。
这里也有周不器的功劳。
石婧美和石婧琳姐妹俩现在都脱离家族产业了,都出来单干了。石婧美现在是潮玩公社的总裁,石婧琳也管理着缘味集团这么一家大公司。
大姐石婧月就不行了,她在家族公司里工作,父母的离婚会影响到她在未来可能继承到的财产。
不过,该工作还是得工作。
晚上,周不器在开视频会议,与会者有20多个人,主要就是紫微星和紫微星国际两家的核心高管,主要说明的就是“泡沫价值”在未来一些年里的方略。
其实,此前唐斌辰搞出来的“说明书”项目,就是追求泡沫价值最典型的一个项目。
通过“说明书”来推广手机pp,教导智能手机的用户去下载、安装一些热门的pp……这个宣传渠道已经爆发出市场效应了。
尤其是游戏领域。
上一次的“说明书”里,只有一款手游,就是紫微星自家的《愤怒的小鸟》。
受到“说明书”的影响,在过去3个月里,这款游戏一下就爆了,在os、安卓和ov平台的总下载次数已经超过5000万!
要知道,这在国外并不是一款免费游戏。
是免费试玩,想玩正式版本,需要支付99美分的费用来购买才行。
过去半年里,这款游戏已经为紫微星国际带来了超过4000万美元的收入,社会上甚至已经出现了一种“愤怒鸟现象”。
这也让手游行业领先其他行业,率先认识到了“说明书”这款产品的推广价值。然后,第二期的“说明书”里,竞争最激烈的就属游戏推广板块了。
“说明书”要保持权威性,就不能滥竽充数,除了继续推广《愤怒的小鸟》之外,只会增加一款手游。
名额有限,竞争激烈。
在竞标的时候,知名eg厂商直接开出了1700万美元的价格,领先《erule》600万美元,拿下了第二期“说明书”游戏板块游戏的推荐位!
他们新开发出的多人在线手游《无尽之剑》,本来说是在12月9日正式在os、安卓等平台中上线,价格是599美元。
因为第二期“说明书”的上线日期是12月1号,eg公司也马上做出了策略调整,把发布日期调整为了12月1日。
今天已经是12月4号了,根据游戏业务总裁唐·马特里克的说法,《无尽之剑》这款游戏果然爆了,只用了1天,购买量就超过了27万,成为了苹果商店里最快销售、最快实现100万美元营收的游戏。
区区599美元的零售价,这其实不算什么。
游戏还有道具收入,想要把游戏玩得爽,玩得更好,就一定要不断地氪金才行。国内外的游戏基本都是一个套路,都是利用人性的弱点来控制玩家。
这才过去几天,美媒就有评论了,说是今年最火爆的手游是《愤怒的小鸟》,其次就是《无尽之剑》。
第二期的美版“说明书”,一共推荐了15款产品。
社交类:helo,推特,fcebook,ucgr。
视频类:奈飞,outube。
音乐类:spotf,微软的bo音乐流。
游戏类:愤怒的小鸟,无尽之剑。
以及电商类的亚马逊,搜索类的必应,知识类的quor,工具类的印象笔记、印象网盘等等。
除了紫微星相关的产品暂时都免费,谷歌的outube和亚马逊没给钱之外,其他4款第三方的产品fcebook、bo,必应、《无尽之剑》都给钱了,总收入3750万美元。
这还只是美版的。
不同的地区和国家,会有不同的“说明书”版本,比如uc手机助手、uc浏览器、uc输入法是在亚洲市场主推,足球类产品gol则主要在欧洲主推。
林林总总算下来,第二期的“说明书”,总共从第三方的商家手里拿到了6000万美元的渠道费!
之所以会这样,大概有三个原因:
第一,“说明书”这个项目刚开始运作,为了推广市场,第二期会额外赠送1个月,也就是说会从12月1号持续到4月1号,一共4个月。
第二,这款产品能够直接面向智能手机用户,眼光锐利的业内人都能看出这款产品在pp推广中的优势。
第三,这就是泡沫价值了。
国内的移动互联网发展得较慢,可是在欧美发达地区,这个时代的浪潮已经到了,热钱已经开始滚滚而来了。
泡沫的现象正在出现。
有了泡沫,就有了追求实际价值之外的泡沫价值的可能了。也许这第二期的“说明书”根本不值6000万美元的渠道费,可没关系,其中的3000万美元都是泡沫价值。
在移动互联网的时代,帮助其他的商家的pp下载、安装、增加注册用户、提升活跃用户,就是在这个时代赚取泡沫价值的最佳办法!
“说明说”只是一款线下的相对传统的产品,不是长久之计。
归根结底还是要依靠线上的平台,尤其是智能手机端,靠着开屏广告、信息流广告,各种软广硬推来做。
这次视频会议开了90分钟,期间主要是张一明在使用英文阐述观点。
说实话,他的英语实在不怎么样。
开会的时候,二姐石婧美过来了,见周不器在忙,她也没打扰,见他没反对,就坐在了不远处的沙发上,从书架上拿起了一本书在默默地阅读。
这边开完会,周不器伸了个懒腰,拿起杯子喝水,问道:“二姐,你有事?”
石婧美这才抬起头,“你完事了?”
“嗯。”
周不器还以为她要谈一些家事呢。
没想到并不是,石婧美道:“盲盒生意并没有想象中的那么好。”
周不器眉梢一挑,“是吗?我听伍雨说,卖得还可以啊。”
石婧美道:“只是没滞销,销售额比预期中的小。”
“预期?”周不器有些好笑,“这不是新行业新生意嘛,哪来的什么预期?”
石婧美白他一眼,“是根据上赛季曼联的盲盒销量做得预期。”
周不器点了点头,“这不奇怪,应该受大环境影响吧?英国的经济更好一些,西班牙、意大利什么的都陷入危机了。”
“拜仁慕尼黑也不行。”石婧美轻轻摇头,“还是得从市场推广中想办法。”
“你想怎么样?”
“去在球衣上打广告怎么样?”
“开什么玩笑?那得多少钱?”
周不器觉得这是个馊主意。
石婧美问:“那去球场的座椅上打广告,怎么样?皇马、曼联都有球场的座椅广告……”
周不器摆摆手,打断了她,“那都是现有的资源,花钱太多了!”
“啊?”
石婧美没太明白他的意思。
周不器道:“欧洲足坛的那伙人,你别太高看他们,对俱乐部商业潜能的开发水平很低,只会利用已经开发出来的资源。你只需要去抓住他们没发现的资源然后利用起来,就可以用白菜价来推广了。”
石婧美笑靥如花,把肩膀的吊带往下一拉,眼神如电,“妹夫,你怎么这么棒呢?”
“少勾引我,这大半夜的。”
“怕什么?”
“要是让岳母大人发现了,还不得揍我?”
“说不定更高兴呢。”石婧美撇撇嘴,轻轻一叹,“我妈现在就想把我嫁出去,尤其现在闹离婚呢。我要是嫁出去了,她还能多一个帮手。”
周不器不想在这个话题上纠结,说道:“想要推广盲盒,主要还是面向当地的主场球迷,他们才是消费的主力军。这样,你可以把盲盒手办等比例放大,然后摆在主场的咖啡厅、博物馆或者购票处那些人流量高的地方,就可以起到宣传效果了。比如巴萨,你可以把梅西的盲盒手办的模型拿出来,放大到跟他等比例,就像蜡像似的,用玻璃箱子装起来展示,一定能引起围观。就可以刺激球迷们的消费了。”
石婧美的眼眸亮晶晶,“对哦,很棒的思路!这还不用占用俱乐部现有的推广资源,说不定可以免费呢!”
周不器笑道:“对,盲盒每赛季都要换啊,所以这种等比例的展示品每个赛季也都要换。旧版本就可以珍藏起来了……嗯,可以制作两份,一份送给巴萨。另一份可以潮玩公社自己收藏,以后搞一个潮玩足球博物馆,把过去一些年里的经典款式进行展览,长期性的品牌价值就出来了。”
石婧美眼神疑惑地上下看他,“你早就想好了?”
“哪有?这不你问的嘛。”
“那你怎么反应这么快?感觉都不用思考,一下就给出策略了。”
“熟能生巧吧,小意思。”周不器轻描淡写,觉得这点小事对他来说真是不值一提,“行了,你回去按着这个思路策划一下吧,我这边刚开完会,还要整理一些材料和思路。”
“哦。”石婧美轻盈盈的起色,“那不打扰你了。”
走到书房的门口,她回过身来,伸手轻轻地拍了拍自己的屁股,俏皮地眨着眼睛说:“妹夫,要不要打我几下?”
周不器抬头看她一眼,一挥手,“改日吧。”
“行啊。”
石婧美嬉笑着说。
“嗯?”周不器眉梢一挑,没好气地说,“行了,别撩骚了。男人要以事业为重,二姐,你可别把我引向歧途!你爸的教训我要深刻地吸取,红颜祸水啊!”
(本章完)
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