开放平台其实就跟应用商店一样,都是一个软件中心,第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品,从而产生利润。读字阁 m.duzige.com
既然利用了平台的资源,必然要支付一定比例的费用。
就像在百货大楼里开店一样。
fce的开放平台,就是现在互联网世界里最大的百货大楼,现在主要面向的是pc端。其实他们也想面向移动端,不过暂时不行。
智能手机的性能不够,跑不起来。
fce想把pc上的开放平台体系转到智能手机上,可能还得三四年时间的市场培养,现在的佣金也主要是从pc端抽取。
陆器道:“6月份的时候,我们跟fce达成了协议,把fce开放平台的佣金从30降为了20。”
“哦?”
周不器多少有些惊讶。
周绍宁马上意识到了什么,一拍大腿,很着急,“你怎么不早说?!”
陆器看了周不器一眼,“6月份的时候,我就汇报过了。”
周不器隐约有点印象,好像从微书文档里看到过类似的材料。
不过,这不是什么大事,他没怎么在意。
周绍宁不一样,深吸了一口气,吃惊地问:“为什么?fce为什么要降价?”
陆器道:“因为紫微星是大客户,尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好,上半年在fce开放平台上的总收入达到了4200万美元,其中广告收入1200万美元,增值服务3000万美元。”
“广告收入的分成是多少?”
“也是30。”
“那就是……”周绍宁快速地计算了一下,“fce上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元?”
陆器点了点头,“对,紫微星是fce开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关,是fce的业务理念,他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30的佣金太高了,三轮谈判过后,就把佣金降低到了18。”
周绍宁表情有些木讷,追问道:“以后还有下降的空间吗?”
陆器道:“如果紫微星可以持续性为fce创造更大的收益,他们应该还可以继续降。18的佣金其实也挺多,也有着不小的折扣空间。同样的例子,还有frfetch和spotf。”
“frfetch?是什么?”
周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。
陆器解释道:“是英国的一家电商网站,主要以销售奢侈品为主。今年,frfetch和spotf也都先后登陆美国,都是以fce为切入点。”
周不器此前还真没具体问过,很好奇,“对了,spotf和fce的佣金比例是多少?spotf都关闭了在phone上的支付渠道了,他们不愿意容忍30的抽佣。”
陆器道:“对,是不能容忍。spotf上的歌曲订阅收入,一半以上是版权费。要是被抽佣30,他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我,跟fce进行了谈判。”
“谈成了?”
“嗯,fce愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”
“结果怎样?”
“两个方面,如果是广告收益,那么按照fce开放平台的政策,抽佣30。如果是spotf的订阅增值收入,因为音乐产品的特殊性,fce的抽佣是10。”
…陆器的这个回答,让周绍宁呆若木鸡。
完了!
上当了!
周绍宁离开了马老板,投靠了周大老板之后,事业上顺风顺水,所向披靡。尤其是周大老板的指点,几乎总能起到画龙点睛的作用,堪称一代商业奇才。
没想到,这次在这么重要的决策上出了差错!
爱斯达和紫微星这边付出了这么大的代价,甚至不惜跟微软撕破脸,才从苹果那边拿到了把“苹果税”从30降低为10的条件。
这值得吗?
fce开放平台就是活生生的例子啊,根本不需要许诺出那么多的条件,只要上门简单地谈一谈,就能把佣金降下来!
给苹果开出的这么多条件,不是白白浪费了吗?
周不器也看出来了他神色上的变化,没好气的道:“想什么呢?苹果是苹果,那能一样吗?你觉得以乔布斯的顽固个性,他能在苹果税上做退让?”
“嗯?”
周绍宁狐疑不定。
周不器气道:“这次能把苹果税压下来,咱们是占了天时地利人和的好处。微软要发布新的智能手机操作系统,要针对phone推出ndosphone,这是天时;谈判的地点是医院,本能地会让他们处于心理弱势,这是地利;乔布斯病危,坐都快坐不住了,现在是他这辈子最虚弱的时候,这是人和!要不是有这三大好处,你以为咱们能把苹果税压下来?”
这一点都不夸张。
只要苹果挺过了眼下内忧外患的危机,以后就变成了油盐不进的硬骨头,要不惜一切代价来保护30的“苹果税”。
就算是微软、谷歌、fce、甲骨文这种超级巨头,也要乖乖地缴纳30的“苹果税”。
fce有一段时间开发出了可以绕开“苹果税”的支付方式。
结果怎样?
苹果把fce封杀了!
理由是fce违反了苹果商店的相关推广政策。
后来fce没办法,只能退让,取消了新的支付方式,才重新把fce的在苹果商店里上架。
类似的事情还有,比如游戏巨头e开发出来的风靡全球的爆款游戏《堡垒之夜》,一年光是“苹果税”就向苹果上交了5亿美元。
e很不满意,就学习fce的方式,给《堡垒之夜》开通了绕开苹果的支付方式。
然后,苹果就怒了,把《堡垒之夜》封杀了。
这一次,e没有服软,决定硬碰硬,同时在美国、澳大利亚、欧盟等地向苹果发起了诉讼官司,控诉苹果垄断。
e是游戏行业的大哥大,业内地位空前。
e一大发动,全世界的游戏厂商就纷纷出动,在全世界各地纷纷向苹果发起了“苹果税”的垄断控诉官司。
苹果就遭遇了史上最严重的官司危机。
一旦苹果败诉,苹果税必然要降低。
不过,那都是十几年以后了。
周不器趁着乔布斯还活着,趁着眼下苹果内部ceo病重、外部微软和谷歌气势汹汹的危机,赶紧把有利条款谈下来!
…不管未来苹果是胜诉还是败诉,至少“紫微星系”可以享受到更低的“苹果税”了。十几年里,少说也能节省20亿美元的苹果税。
不过,周不器对陆器说的另一件事挺感兴趣,“frfetch是电商啊,也要抽佣?”
陆器道:“对。”
周不器问:怎么会这样?
要知道,“苹果税”也不是对每一笔在苹果终端上的交易都抽税,实体商品和服务交易产生的收入不用征税。比如亚马逊、淘宝这样的电商,携程、去哪儿这样的旅游服务平台,以及网约车、外卖平台等等。
苹果都不抽税,fce开放平台却要抽?
陆器道:“理念不一样,fce开放平台上的商家,可以使用fce的用户数据。这就相当于电商平台可以使用一部分的平台资源,来对用户进行精准营销了。所谓的佣金,主要指的就是这种用户的数据资源。”
“有利也有弊,”周不器摇了摇头,“对第三方平台的数据开放,一定要谨慎,要确保万无一失。数据资产和金融资产有着同等的重要性。”
fce后来出现了数据泄露的事故。
这些数据能够对一个用户精准画像,可以针对性地对其施加影响,从而影响其在大选中的投票。这件事情非常严重,一度差点让fce直接死掉。
周绍宁对此没怎么,他只在意抽佣,“后来呢?跟fce谈妥了吗?”
陆器道:“谈妥了,8月份的时候,跟fce他们进行了5次会议协商,我去过1次。主要就是希望能够在开放平台上卖出更多的商品,希望获得支持。后来定下来的佣金是85,比亚马逊高一点,但也很好了,至少不用亲自开拓市场,直接就可以面向12亿的北美用户卖货了。”
周不器点了点头,“嗯,还可以。不过这事也够呛,电商这玩意搞好了行,搞不好容易损害平台信誉。”然后,又转头看向了宁雅娴,吩咐道:“回头跟朋友网说一声,别学这一套,朋友网的开放平台上,可以有电商服务,但只能面向正规的大客户。”
陆器笑笑,“伱看得真准!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
陆器道:“有空你跟傅胜谈谈吧,是他跟我说的。现在的80后的这批创业者,比老一辈人厉害多了。上一辈的创业者,坑蒙拐骗也就是在国内做一做,新生代的创业者有国际视野,都跑到全世界上搞事情了。”
“不奇怪。”周不器并没怎么在意,这种事他根本管不了,摆了摆手,“那就这样,跟苹果的合作就这么定了。合作不仅是海外市场,也包括国内。这是最高层的商业机密,文件只能在决策委员会里传阅。至于微软那边……别翻脸,好话好说,一直拖延下去。比尔·盖茨跟我说,想要把微软的lve放在‘说明书’里推广,我觉得这是个好主意。”
陆器瞥他一眼,“帮微软推广业务?”
周不器淡淡的道:“微软是巨无霸,可以牵制苹果,也可以牵制谷歌。”
大时代之巅
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