大时代之2010 295 趣信支付

    周宇杰点点头，说道：“水果的成本能低多少？”

    这是一门需要长期烧钱的生意，对于成本的控制，每低一个百分点都是优势。

    钟光伟说道：“比起之前通过快递模式，成本大约降低了15%。”

    “好，那就先保持这个模式，至于前段采购的控制，需要更长的时间来降低成本，暂时倒不能指望上了。”周宇杰点点头说道。

    打通全国水果价格的信息，是需要很长时间的，现在能用来预测未来水果的价格，已经很不错了，剩下的，需要时间来慢慢发展。

    钟光伟笑着说道：“根据我们对用户的一些采访反馈，通过今日优选，以当天的方式获得水果，用户体验非常的好，远超过了微信的快递模式。”

    “这的确是个优势，藤迅想在这一块赶超我们可不容易，不过死砸钱之下，抢到用户还是没问题的。”周宇杰点点头笑道。

    藤迅在全力砸钱之下，获得用户是必然的，如此一来，微信与趣信又恢复了曾经的模式，双方都战领着同一批用户。

    虽说微信的补贴更高，但趣信有着先发者优势，有着今日优选的当天送达的速度，综合下来，还是有一定的优势。

    钟光伟说道：“微信补贴的水果，应该是我们的两倍到三倍之间，加上他们还是采用的快递模式，成本估计会是我们的3-4倍左右。”

    “3-4倍的话，藤迅还是能吃得消的，他们前段时间在香港发布了200亿港元的筹资计划，估计大部分会用到这里。”林有德有些担忧的说道。

    “那就先形成平衡吧。”周宇杰没有在意，接着说道：“老钟，你应该知道qq钱包吧？”

    “知道。”钟光伟点点头说道：“qq很早之前就已经与财付通绑定，只不过并不普及，主要是用来支付藤迅内部的虚拟货币所用。”

    qq钱包很早就已经推出，不过当时的互联网的主要平台还是pc端，加上财付通的普及能力远不如支付宝，因此qq钱包更大的用处就是为藤迅内部的会员体系以及游戏所服务，而其主要的产品就是q币。

    周宇杰笑着说道：“我准备在趣信是也做一个这样的链接，将趣信与汇付通链接在一起，以后的人不需要下载汇付通，直接将资金存在趣信上就可以了。”

    10年之前，藤迅曾经也想靠着qq的名声来打通支付领域，只不过安全问题很难解决，pc时代，qq被盗那是家常便饭，论安全性，远不如支付宝。

    但到了移动互联网时代，各种软件都会与手机号码以及手机cpu绑定，安全系数方面多了很多，也降低了各种支付软件的进入门槛，后世的微信支付崛起的背后，也占了这一块的光，要不然，微信三天两头被盗，支付再方便也做不起来。

    而现如今，汇付通已经有了大量的交易基础，趣信的用户量也到达了顶峰，将两者融合，即可以大幅度提高汇付通的用户，又可以为趣信增加一个强大的用户体验，同时为下一步的扩张做好准备。

    林有德说道：“结合在一起，倒是很方便，这样一来，汇付通就相当于拥有了上亿用户的基础，我们的支付能力也会大幅度提高。”

    “上亿是不可能的，千万还差不多。”周宇杰笑着说道，趣信的下载量已经上亿，但其实真正活跃的也就几千万，水果森林这个项目，其实在一定程度上，对趣信的日活贡献非常大。

    汇付通的负责人林磊说道：“多了千万用户，也已经很可怕了，前段时间佰度烧了几个亿，也才有了几百万用户而已。”

    周宇杰点头说道：“这是社交软件的优势，本身社交就是高频率点击的软件，加上支付之后，只要我们后续推广到位，引导人们都习惯，那么就可以很快在数量上超过其他竞争对手。”

    “可是这样的话，藤迅是不是也可以这样做？”林有德又想到了这一点。

    “当然，趣信能做的，一般微信也能做。”周宇杰点点头笑着说道：“不过能做是一回事，怎么推广又是另外一回事了。

    而且就支付而言，拼到最后，还是得看支付生态链的建设。

    支付宝因为有了淘宝，曾经的qq使用率再高，也不是对手。”

    林有德说道：“还是要靠线下支付了。”

    “对，不管是趣信、今日头条、汇付通、今日优选，其实都是相互关联的。”周宇杰点点头说道：“在任何一个领域，我们都很难斗得过已经成型的巨头，只有利用相互之间整合起来的优势，我们才能在任何领域，与不同的巨头抗衡。”

    如果没有今日头条的大数据，趣信在推出摇一摇之后，或许会火爆一阵时间，但时间长了，绝对不可能是藤迅的对手，最终也只能成为类似陌陌的产品。

    今日优选如果单独做，即使占了优势，也会与后世的饿了么一样，最终被美团抢走市场。

    汇付通就不用说了，一点做起来都可能性都能有。

    而今日头条与应用宝倒是没有直接的竞争对手，但没有趣信的爆发式引流，发展起来也会慢上很多，从而失去了很多黄金机会。

    头条旗下的几款软件，相互结合，互为互补，除非阿里藤迅这类的巨头联合起来，才有可能压制住头条的商业模式，但从实际来说是不可能的，更不要说现在佰度还在自己在同一条战线上。

    周宇杰接着问道：“趣信与汇付通数据互通，需要多长时间？”

    林磊想了想说道：“汇付通的注册用户差不多有一千万，而且很多人账户上的资金其实也是0，打通数据的话一个月时间就差不多了。

    不过我还想到另外一个问题，趣信是合资企业，这样数据互通之下，费用该怎么处理？”

    周宇杰想了想说道：“趣信给汇付通引流，汇付通也给趣信增加了用户粘性，暂时就算打平吧，等以后规模大了再说。”

    “好。”钟光伟与林磊答应下来。

    周宇杰又问道：“水滴筹准备的怎么样了？”

    林有德说道：“app版本已经做好了，现在还处于内测期。

    另外，今日头条也已经在上沪市范围内推送个别癌症患者的案列，从用户反应来看，用户的点击率以及读完率非常高，评论区里愿意帮忙的人很多，大部分人都在问银行卡号，他们很愿意捐钱帮助这些患者。

    从这个数据来看，水滴筹推出后，效果肯定会非常好。”

    “那是当然。”周宇杰点点头说道，中华民族，一直有着一方有难八方支援的优点。

    钟光伟也叹气说道：“那些文章我也看过，看完之后真的是很心酸，如果我们真的将水滴筹这个项目做到覆盖全国，那真是一个大功德啊！”

    “所以我们要全力做这个项目，做成了，不但每年会有几十万家庭收益，我们头条也可以获得最高的回报，这个回报不是经济方面，而是名望与政治方面，这比单独赚几十亿美金还要重要。”周宇杰郑重的说道。

    钟光伟问道：“今日头条准备在首页放置水滴筹的推荐，那我们趣信要不要也参与进来，在发现页上加一个水滴筹的链接？”