大时代之2010 186 陷入困境的饿了么

    7月6日，上沪交通大学闵行校区附近的一处写字楼内，张旭浩、康嘉、王渊、邓晔四位饿了么的创始人正在一间烟雾缭绕的小会议室里。

    “王渊，今日优选的下载量大概有多少，能大概算出来吗？”饿了么第一创始人张旭浩问道。

    王渊作为公司的技术总工，饿了么最原始的代码就是他一个人做出来的，对于技术，整个团队以他为第一。

    王渊说道：“我问了几位曾经从饿了么离职的员工，他们告诉了我今日优选外卖团队的规模差不多是一千人，再加上他们这两天的配送数量及强度。

    我大概估算了下，下载量至少在30-50万之间，这没算上那些下载但没有使用优惠券的人，不过这种人应该不多，今日优选的优惠券是有时间要求的，两天不用就没了。”

    “30-50万？”所有人心中一颤，这个数字，可是他们三年努力的成果，却被竞争对手几天就给达到了。

    张浩旭很快就调整了状态，说道：“别当回事，这是优惠券的作用，烧钱抢来的市场，是临时的，没有任何意义。”

    只懂技术不太懂人情的王渊说道：“老张，如果今日优选停止了促销，自然也和你说的一样，可他们显然不会停止，它的背后资本可比我们强多了。

    而且最重要的是，今日优选有流量，这次只是动用了今日头条，就有了几十万的用户，如果动用趣信，那可能瞬间就能占领上沪。”

    其他人的心顿时更沉了，要知道，趣信可是能够与藤迅扳手腕的存在，加上今日头条与应用宝，其流量之强，整个国内的互联网公司，也就那几家老牌公司能够抗衡。

    资金方面就更不用说了，饿了么才刚刚融资300万美元，这点钱，都不敢搞活动，只能慢慢的自由发展，如果没有竞争对手倒也不急，但现在可是碰到了最强大的敌人。

    康嘉手扶着头无奈的说道：“这头条最近不是和藤迅在团购市场打架么，怎么又突然进入外卖行业了。”

    邓晔说道：“或许对头条来说，外卖只是一个小业务，不影响与藤迅的大战吧，但以头条的资源，对这个小业务稍加支持，我们也吃不消啊。

    虽然你们觉得30万下载量很高，但按我的估计，头条还没有全力引流，要不然下载量更大。”

    “对，线下外卖团队的规模，限制着今日优选的发展。”张浩旭点点头说道。

    作为将互联网与外卖行业结合的鼻祖，他自然清楚线下团队的重要性，首先需要与商家谈好，再一个就是外卖员。

    以今日优选背后的实力，搞定商家自然不是问题，但外卖团队的建设却不是一朝一夕就能完成的，即使从饿了么挖走了不少有经验的外卖员，但饿了么本身也没有发展到遍布全市，今日优选想快速占领上沪市市场，就必须先解决外卖团队的问题。

    康嘉说道：“他们已经在做了，我得到消息，今日优选的外卖员实行的日结，除了最基本的一百块底薪，这几天每天的提成都有300多，一些速度快的甚至500多。

    名气已经在这个行业里传出去了，很多人都很心动，连我们手下的人，都不少人请假了，去哪了，用脚想都知道。”

    “这外卖员的事情可真麻烦！”张浩旭又是一阵头疼。

    之前两个月，今日优选一直盯着饿了么挖人，不过好在对方的事业还没开始，不清楚情况的人觉得风险比较大，加上张浩旭为了稳定员工又提高了福利，才稳住了一波人。

    但现在，今日优选实打实的收入放在那边，还是日结，下面的人谁不心动？

    打工就是为了赚钱，你跟我谈什么理想啊？

    就算谈理想就不能多给钱了？给钱多的公司就没有理想了？

    面对这种情况，饿了么还真没办法，提高到一样的待遇显然不可能，这不是一两个人，而是几百个外卖员，公司总共那点资金，怎么玩得过背后有着数亿美金支持的今日优选。

    康嘉担忧的说道：“如果外卖员走多了，我们的业务可就没办法做下去了。”

    张浩旭点点头说道：“这追根到底，还是钱的问题。”

    王渊说道：“如果将外卖员的收入提高到今日优选的级别，以公司账上的资金，倒是可以支撑的住，可是这笔钱是用来扩张业务的，我们与金沙江创投也有了约定，如果我们想要动这笔资金，是需要经过他们同意的。

    而且就算金沙江同意了，我们没有资金继续扩张，那么就得不到下一步的融资，等钱烧完了，后面也就……”

    王渊的话没有说完，但任何一个人都知道他的意思，作为一家新创业的互联网公司，吸收融资是必须的也是唯一的路，没有资金，根本就没办法扩张，甚至连最基本的运营都会有问题。

    邓晔问道：“那能不能让金沙江创投再给我们投一笔资金，现在想要抢市场，没有钱是不可能的。”

    张浩旭想了想说道：“行，我现在就去金沙江创投公司，你们先想办法稳住公司内部的外卖员，还有今日优选刚刚开展外卖业务，不可能有能力全面覆盖上沪市，我们自己的事情也得先做好。”

    “好。”其他几人点点头。

    会议散去，张浩旭整理了一下资料，电话联系了金沙江的人，随后打了个的前往浦东，虽然刚刚获得了300万美金的融资，但目前的饿了么，连一辆属于自己的车都没有。

    半小时后，张浩旭来到了金沙江创投位于上沪的总部，而促成对饿了么投资的林军已经在门口等着他。

    林军递给了张浩旭一瓶矿泉水，说道：“外面够热的，先喝口水吧。”

    张浩旭接了过来，几口就喝完，说道：“最近的市场情况，我连吃饭喝水都没兴趣了，晚上连觉都快睡不好了。”

    林军笑了笑说道：“的确，我知道头条已经有准备进入外卖市场的打算，但没想到会这么快，对你们来说，这的确是一场最艰难的战斗。”