大时代之2010 151 美团的选择

    与阿里巴巴拥有18金刚一样，王星从成立校内网到后面的饭否网，以及现在的美团网，他的身边一直跟着8人，无论成功与失败，皆跟随着他，这群人是王星最信任的一批人，简称美团8大金刚。

    当然，也有2个走了，其中一人正是后世成立字节跳动的张一民。

    “事情就是这样，你们觉得我们该怎么做？”只花了几分钟时间，王星就将事情的经过告知了所有的下属。

    “我觉得，我们得要先搞清楚，这周宇杰要投资我们1000万美金，目的是什么？”美团的财务总监王慧文说道：

    “趣信目前正在与藤迅的微信对抗，争夺移动互联网的社交市场，从他跟我们的合作计划来看，显然是想凭借着团购福利，迅速为趣信吸引大量的新用户。

    这个过程之中，我们美团也能够从中获利，这本来是天作之合的合作计划，但问题就是他花这么大代价，要入股美团，是为了什么？一千万美金，他完全可以与拉手网、窝窝团这些比我们市场份额大的团购网站合作，不是更好吗？”

    “他就不能看好我们美团吗？”另一金刚陈亮说道。

    王慧文摇头说道：“如果周宇杰掌握的是一家风投基金，或者一家一家成熟的互联网公司，业务稳定，手上有资金，那他投资美团还说的过去。

    但现在他们的社交软件趣信正面临着藤迅的打压，资金方面永远也不会足够，这个时候反而想要投资我们美团1000万美金，这很不合常理。”

    “那会不会，是周宇杰看好与我们的合作模式，所以想进一步绑定与我们的关系。”负责市场营销的郭万怀说道。

    王星说道：“我觉得我们都想的太简单了，上次周宇杰来美团跟我提出合作时，我以为只是这只一次普通的相互推广的合作，我们可以共享双方的用户。”

    “可现在仔细想一想，与趣信合作后会发生什么？

    如果趣信因此而得利，那么藤迅会怎么做？

    藤迅的资本远超过周宇杰，知道这个方法有效后，肯定也会有样学样，与其他团购网站合作，甚至一次性与几家合作。”

    陈亮脸色一变，说道：“那这么说，跟趣信合作，短期会获利，长期以后，反而会把藤迅引进来帮助其他团购网站？

    目前名气较大的团购网站之中，藤迅虽然没有投资过任何一家，但社交涉及藤迅的底线，为了对付趣信，他们肯定会投入巨额资金来复制这一套模式！”

    王慧文皱着眉头说道：“看来这周宇杰当初来拜访我们美团也是早有谋划的，我当初以为他是看重星哥的经营能力。

    现在看来他找我们还有一个原因，就是我们这个团体都属于阿里系，我们这里的人都出自阿里，我们美团下一步的融资，也正在与阿里谈判。

    跟我们合作，不会被藤迅拉拢，其他几家就难说了。”

    “这谋划可真够深的。”陈亮说道：“为了与微信争夺社交市场，他要将整个团购网站全部拉进去当垫背啊！”

    “垫背倒谈不上，我们团购市场现在已经够混乱的了，迟早也会有最终一战，周宇杰的谋划只是将整个时间点提前了一点。”王星叹了口气说道。

    “可是，周宇杰这想法是真的很好，但这种模式，最终拼的还是资金，周宇杰他凭什么能够觉得自己能玩的过藤迅？”郭万怀有些不解的道。

    “这我就不清楚了，但他既然准备将整个团购市场拉下水，应该有办法避免与藤迅的硬碰硬。”郭亮皱着眉头说道：

    “而且，如果趣信凭借着这次机会再一次获得了更多的社交市场，恐怕佰度、阿里以及一堆风投会拼命的要送钱给他。

    而如果藤迅大力投资团购网站，那么阿里、佰度等巨头或者其他风投也会更加大力度的加大投资，这是一场混战，一旦爆发，那么藤迅想对付的就不是周宇杰一人，而是团购网站背后各方的资本，这才是他的目的，借着团购网站将所有背后的资本全部拉下水。”

    王星点头说道：“的确，社交这一块的市场太诱人了，哪怕1%的机会能够起来，阿里佰度就都敢赌一把，团购这一块也是一样，背后的资本不会随意放弃。真想不到一不小心就被人给拉进火坑了。”

    王慧文摇头说道：“其实也算不上什么火坑，我们既然拿了阿里的钱，就已经与藤迅投资的那些团购网站势如水火了。”

    王星说道：“对，现在说什么也晚了，我们现在没的选择，不与周宇杰合作，那么他一样会选择其他团购网站，到时候我们就尴尬了，因为藤迅不可能与我们合作。

    跟他合作，我们还能有一个先发者优势，先在用户群体里打开名气，而且趣信的背后资源比我们还要强大，本身流量也非常可观，周宇杰这个人野心也大，我们跟在后面，也能获得不少帮助。

    仔细想想这也是我们的优势，我们知道了团购网站这段时间很快就会爆发烧钱大战，而且趣信以及他背后的资本也会替我们承担一部分资金压力，我们现在要做的，就是想办法融得更多的资金。”

    王慧文点点头说道：“这样也能解释为什么周宇杰要急着迅速烧钱，因为他知道，他必须要迅速打开名气，为趣信吸引新的用户，要不然，等藤迅进场，优势就没了。

    而投资我们1000万美金，估计也是想更深层的与我们绑定在一起，还可以让现在就有足够的资金陪着他一起烧钱抢市场。”

    “那这么说，我们答应他的融资要求了？”郭亮问道。

    王星看了一眼王慧文，这位可是是他的左膀右臂之一。

    王慧文分析道：“既然已经没的选择，那不妨就答应下来，周宇杰提出的条件，在风投之中已经算是最没有要求的，没有任何业绩要求，没有任何对赌协议，也没有任何投票权的要求，估值也合理，或许这可能也是他希望我们能够迅速答应他的要求，所以才没提什么条件。

    而且我们美团既然已经定下来未来要主打移动端的市场，目前周宇杰所掌握的流量可以说是移动端的新贵，他有了美团的股份，那么他旗下的流量资源也会向我们倾斜，这一点，阿里与红杉都给不了。”

    “对，流量这一块，是我们的弱点，我们要资金，一半为了补贴，另外一半也是为了流量。”王星点点头说道。

    王慧文接着说道：“而且还有一点，我们与阿里的融资谈判陷入了僵局，有了这一笔资金，我们至少可以装作不用那么着急融资了，在谈判方面，我们又会有更多的主动地位。”

    “这倒是。”王星点点头说道：“如果不是没的选择，我也不想选择阿里。”

    对于投资的企业，阿里总是想参与经营，甚至收购，这一点已经触及了王星的底线，好在还有一家红杉资本可以作为备胎使用，不过王星的心中还是更希望选择阿里，因为论资源，阿里还是比红杉强上不少的。

    王慧文说道：“只不过那唯一的要求，周宇杰可以在未来美团的融资中选择增资自己的股份，以保证5%的份额，这种要求倒是很少见。”

    王星摆摆手说道：“也不算过分要求，他不要管理权与投票权，这一条应该也是为了保证他的利益，防止将来被强行稀释了。”

    郭亮说道：“其实这也是说明了，周宇杰看好我们美团，或者说，他看好与他一起合作的团购网站，不想自己的股份将来被稀释了。”

    王星点点头说道：“也不知道这周宇杰还在谋划什么，能够短期内在社交领域压着藤迅，真的不是只靠运气。

    这布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入场团购，那么佰度阿里肯定也会有反应，这样一来，大半个互联网公司都被波及了。”

    王星想了想，说道：“老王，你去一趟上沪，与周宇杰亲自会面一下，商讨一下细节。”

    “好，我立刻去订下一班的机票。”王慧文立刻答应道。

    王星点点头说道：“如果与周宇杰的合作这几天谈好，那么从下星期开始，我们双方各投入一千万人民币就行宣传，这么大笔资金，肯定会引来百万级别的用户，服务器方面要做好准备。”

    ……