在林东来整个农地计划,乃至于他整个金盘洗手,都跟他在美国的那个华商朋友有着最为密切的联系。
原本,他是打算借着这个华商朋友的助力,做一次漂亮的空手套白狼的计划的。
但是现在,当听完王博才跟陈飞扬在房间里商议的计划之后,林东来的想法改变了。他在想,也许他不必这么快把那个华商朋友暴露出来。
这样一来,他就可以把他放到更重要的时候去用。
至于取代这个华商朋友的位置的人,目前看来,毫无疑问,就是judy的三哥,陈飞扬跟王博才提到的任天翔了。
陈飞扬在跟王博才谈到任天翔的时候,语焉不详,但是从他的语气中可以看得出来,很忌惮这位哈佛商学院的工商管理博士。
但是,问题出来了,究竟该怎么跟任天翔谈呢?
直接跟他坦诚自己的身份,要求跟任天翔合作?
这恐怕不行,不是说任天翔不会相信自己的身份。现在是信息社会了,再说任天翔在美国也待过很多年,要想确认自己的身份,恐怕并不难。
就怕任天翔对自己过于忌惮,毕竟“幽灵暗影”从墨西哥一路走到纽约,这一路上可不是旅游过去的。在这一路上,被“幽灵暗影”灭掉的社团不计其数,可谓是真正的凶名在外。
自己突然找上门来要求合作,任天翔恐怕先是做调查就要做个个把月的,那样的话,时机就过去了。
看来,还是先把这事压一压吧,等到时机成熟,再来跟任天翔接触。
在有必要的时候,也许还要让judy在其中做个中介。
在他过去的生命里,利用别人,乃至于在没有价值的时候抛弃别人,都是再自然不过的东西。
然而,当现在他想到自己要让judy当中介的时候,却感到有些别扭的感觉,仿佛什么地方不对劲。
这让林东来感到一阵奇怪,为什么觉得别扭呢?
不过,这疑问在林东来在他心里只是一闪而过。
一个半小时后,林东来又重新回到了平洲。
当他刚到平洲宾馆酒店房间门口,正要拿出房卡开门,迎面就看到刘少卿将门打开。
原来他一直待在林东来的房间里,一听到门外有脚步声,就赶紧开门,要不是林东来反应快,两个人差点撞上。
“东来,你总算回来了?我都急死了。”
“怎么了?”林东来问道。
“刚才刘醒德给我电话,问我买地的事情。”
林东来眉头皱了一下,一边往里走,一边问道:“问你买地的事?他说了什么?”
刘少卿说道:“拐弯抹角地问我,如果退出的话,什么条件可以接受。”
“那你怎么说的?”林东来又问道。
“我说,我们刘家联系了海外的财团,准备投下十五亿巨资在这里发展度假村,无论别人出多少钱,我们都是不会退出的。”
刘少卿的回答完美让林东来都感到惊讶,因为这正是林东来最想刘少卿回答的答案。
现在情况非常明显,刘醒德之所以会打电话来,肯定是王博才给他打电话许诺了好处了。而刘少卿的这个回答,百分之百会到陈飞扬的耳朵里。
从一开始,陈飞扬就没有把刘少卿放在眼里。对他来说,刘少卿这种数量级的,实在是太不够份量了。
他所疑虑的,是否林东来真的想要开发这块地。
而刘少卿的回答,一到陈飞扬的耳朵里,那陈飞扬就会更加确定林东来下了大决心,要开发这块地。
而这正是林东来最想要的效果。
林东来在心里暗暗赞叹刘少卿实在是太配合了,嘴上却故作奇怪地问道:“刘总,我们做这块地,只不过是为了赚钱而已。刘市长这么说,说不定是因为背后有人想买。如果是这样的话,我们不妨接触一下。毕竟,现在地还在我们手上,明天把全款一付,就是板上钉钉得了。大不了,分一点好处给刘市长咯。”
“东来,你刚来广州,你可能对陈飞扬这个人还不大了解。这个人黑白两道都很吃得开,最重要的是,他实在是太有钱了。”
刘少卿说到这里,兴奋得几乎都手舞足蹈起来。
“我几乎可以肯定,刘醒德这个家伙打电话给我,肯定是因为王博才给他疏通了。王博才这个人我很了解的,他出身贫寒,把一分钱看得比饼很大,出手很寒酸的。要不然的话,刘醒德他们也不会那么看不上他。但是现在他居然把刘醒德给疏通了,这说明什么?说明王博才肯定给了刘醒德一笔绝对不少于我的好处。”
刘少卿看着林东来,“东来,你想想看,王博才这么个小气鬼怎么去了一趟广州,就突然变得这么大方了呢?毫无疑问,肯定是陈飞扬指使他的。陈飞扬吃饱了没事干嘛要指使他这些事?答案非常简单!陈飞扬自己看上这块地了。”
看到刘少卿唾沫飞溅,一副即将发大才的样子,他知道刘少卿心里肯定是梦想着把地卖给陈飞扬,然而大得一笔好处。
这跟他两个小时前,在电话里听到陈飞扬的名字就紧张得近乎发抖的样子,实在是差太远了。本来自己还想了一大套怎么说服他的方法,现在看来全部用了。还真是奇怪。
林东来这样想着,问道:“但是,我听judy说,陈飞扬好像不只是个简单的生意人,他的背景有点复杂哦,他入局的话,我们可能会很麻烦,刘总你怎么看起来还很开心的样子?”
“陈飞扬的背景我知道,我也怕他啊。不过,在你回来之前,我跟我父亲打电话了。我父亲又给我一个叔伯打电话了。他老人家是广东公安系统的,老人家拍了胸脯。陈飞扬要是敢跟我们来乱的,绝对让他吃不了兜着走。”
“哦……”林东来点点头,“刘总,你有这么强力的叔伯,怎么也不早说,害我在路上瞎担心。”
“嗨,什么叔伯,说是这么说了,其实也就是钞票上的关系罢了。我父亲刚跟他打电话的时候,牛得跟包青天一样。后来跟他说了,如果这块地赚钱了,给他两成份子,马上就变得跟我亲大爷一样。”
刘少卿说话的时候,面色泛红,仿佛陈飞扬账上数千万的钞票,已经进了他的口袋一样。
在这时候。林东来的脑中不禁想起四个字——利令智昏。
“策划案已经全部准备好了,刘总你明天按照文本进行路演就好了。”
等到刘少卿得意地差不多之后,林东来才开始谈及正事。
在刘少卿看来,林东来比他强的地方,是在做方案,如果谈到表达能力,他未必比得上自己。
在林东来回来之前,刘少卿一直在揣摩这个方案,越是揣摩,他越是觉得这个方案要是由自己上台去讲的话,应该可以讲得非常好。
而且,一想到自己在台上意气风发地讲述着方案,而平洲市的那些领导全都听得目瞪口呆,心服口服的样子,刘少卿就有一种格外的满足感。
只可惜这个方案是林东来做的,自己贸然提出来去路演,恐怕引起他的不满。
所以,当刘少卿听到林东来这么说的时候,他简直是喜出望外。
不过,面上他还是故做谦虚地说道:“路演?这个应该是东来你更在行吧?毕竟你是专家啊。到时候我就在台下欣赏你的表演就好了。”
一看刘少卿那笑意盈盈的模样,林东来就知道刘少卿是巴不得如此的。
“方案已经做好了,谁讲都是一样的。刘总你的口才本来就不错,我对你有信心,我认为你可以讲得比我好。而且,最重要的是,我毕竟只是个策划,不是投资人。如果这个方案由刘总你这个投资人亲自讲的话,会显得更有诚意。”
听到林东来这么说,刘少卿简直好像喝一口甜汤一样,整个人连心窝都是甜的。
他搓着手,有些不好意思地说道:“东来你说得也有一定道理了。但是这个方案毕竟是东来你做的,我这么做,不是有点掠人之美吗?”
“这也正是接下来我要说的,我刚才在去追王博才的时候,不小心在路上跟他发生了擦碰。所以,他认得我。如果明天我去路演的话,我怕生出什么事端来。”
林东来这么说完之后,刘少卿大吃一惊,嘴巴张得老大,吐出一个“哈?”字。
紧接下来,刘少卿几乎是本能地就想说“你怎么这么不小心?”
话到嘴边,刘少卿活生生吞了下去,改口道:“还有这种事?这可真是……怎么会这样呢?”
“当时有辆摩托车突然拐出来,我没有控制好车子,所以……”
刘少卿低着头想了一阵,说道:“好吧。既然是这样的话,那明天的路演确实是我上比较好。”
“嗯,明天我就不去了。我明天打算去那一万亩地上看看,下午等到你路演完,跟平洲市签完合约之后,我就打算回广州了。”
“这么快就回广州?那平洲这边的事呢?”
“咱们又不是打算真发展这块地。付了全款,把地揣到腰包里之后,我们就等着买家找上门了,留在平洲也没什么用。”
刘少卿笑着点点头:“也对,那我到时候跟你一起回广州去。明天晚上我带你到我一哥们的会所去,里面什么都有,咱们哥俩好好开心开心。”
“呵呵,我们先把正事做好吧。”林东来笑了笑,说道。
“成,那你赶紧睡吧,我到房间去好好研究下你的那份策划案,明天好好震慑一下他们这帮土包子。”
林东来笑着点了点头,目送刘少卿离开了。
刘少卿一离开,林东来马上走到judy留下的笔记本旁,开始搜索任天翔以及任天翔的公司恒远企业相关的所有资料。
先是花了三个多小时,把这些资料全部都搜集完之后,已经到了凌晨两点多。
林东来洗了个澡,坐在床上休息了五个多小时,到早上八点正的时候,他的生物钟像闹钟一样准时把他叫醒。
起床简单梳洗之后,林东来马上提着笔记本走到商务中心。
半个小时之后,林东来把所有的资料都打印了出来,厚厚的三十多页。
这时候,林东来才掏出手机,给王友山打电话。
“喂,是友山兄吗?”电话一通,林东来就说道。
“我是,请问哪位?”
“我是林东来,昨天中午跟你吃饭的那个做房地产的。”
“哦,是林专家啊。请问有什么事吗?”
林东来开门见山,“友山兄,如果你有时间的话,我希望我们可以见个面。”
此时,王友山正在吃早餐,他听到林东来这么说,把舀到嘴边的汤勺又放了下来,略微想了一下之后,他又叹了口气,“友山兄,如果你是想要让我在陈书记面前替你们说话的,就不必见面了,我今天上午还有个会,恐怕抽不出身来。不过,请你放心,我王友山是个守信用的人,我昨天既然答应了你们,我就会照做的。昨天下午,我已经跟陈书记谈了一下午了。”
“不,我想跟友山兄谈的,不是刘少卿,而是这一万亩地,以及这一万亩地上几千人的营生。如果友山兄有兴趣的话,不妨跟我见一下,我相信我不会让你失望的。”
王友山愣住了,他又停了一会,然后问道:“林先生,你究竟想跟我谈什么呢?”
林东来也不答王友山的问题,而是看了看墙上的钟,然后说道:“三湘大酒店,九点,我等你半个小时。”
说完,林东来就直接把电话给挂断了。
“这个林先生还真是奇怪……”
看着发出嘟嘟声的手机,王友山笑着摇了摇头。
笑完,王友山继续吃他的馄饨,吃了三四口之后,他抬头看了看挂在自己客厅的那副对联——穷则独善其身,达则兼济天下。
王友山再次将调羹放了下来,双手放在膝盖上静静地坐着。
约莫一两分钟之后,王友山霍地一下站了起来,走到门边,拿起公文包,走出门去。
十分钟后,王友山来到了三湘大酒店,他径直走到三湘大酒店上次见刘少卿的那个房间。
一进门,他就看到林东来正坐在那里。
林东来先是站了起来,快步走到王友山面前,朝他伸出手,“友山兄……”
在王友山伸出手跟他握手之后,他转身再次看了看墙上的钟,“八点五十八分,友山兄,你这个朋友实在是太可交了。”
王友山跟林东来客气地笑了笑,然后说道:“林先生,我这话也许你听着不爱听,但是这是实话。我这么急赶过来,并不只是为了跟你交朋友,我是为了你最后那一句话而来的。”
“好,友山兄快人快语。既然这样,我就不浪费大家时间了。”林东来说着,掏出那三十页的资料,递给王友山,“请你先看看这个。”
王友山接过这资料大略翻了翻之后,问道:“恒远企业是我们广东有名的大企业,任天翔先生也是知名企业家。不过……这跟我们今天的谈的话题有关系吗?”
“友山兄,你可知道昨天你所见的那个小女孩的哥哥是谁?”
“你是说……就是这位任天翔先生?”
“没错,而我,就是这位任天翔先生的委托人。”
这个世界就是这样,越是离奇的话,当你认真说出来的话,越是让人觉得难以肯定地怀疑。因为,人人都会想,这么明显的谎言,他怎么敢说呢?
此时此刻,王友山就陷入这样的困顿当中。
林东来的话实在是显得太离奇了,离奇到王友山都不敢肯定他到底是真还是假。
于是,他抬起头,看着林东来,想从他的最细微的表情里,看出一些端倪来。
最后,他放弃了。
林东来脸上的笑容,就像一层很薄,但是很坚固的金缕玉衣,让他的目光根本无法刺进去,窥探到林东来内心的秘密。
王友山将资料合上,默默地静了一会,然后问道:“既然如此,任天翔先生为什么不直接亲自来购买这块地呢?”
“友山兄,既然你听过恒远企业,也听过任天翔先生。那么,我想,你可能也会知道任天翔先生的父亲任天忠先生,以及任氏家族在西河的往事吧?”
林东来双手交后,走到窗边,朝阳将他的影子长长地映照在地上。
当他背对着王友山说出这番话的时候,身上散发着一种强烈的神秘意味。
“是的,我听过,任氏家族是从地下世界走出来的家族。任天忠老先生,是以暴力手段控制西河的生猪屠宰起家的。但是这十年类,任氏家族都在一直努力洗白。尤其是任天翔先生从美国归国,创立恒远企业之后,更是如此。现在,恒远企业已经是一家完全正规的合法企业了。”
王友山的回答让林东来略微感到有些惊讶,他转回身,看着王友山,“友山兄,你对任家的了解比我想象中深。”
“还记得我说过,我在做公务员之前,曾经有段时间在外面打过工吗?我在广州工作的公司,就是当年刚刚创立的恒远企业。当时,恒远企业还只有不到一百人。”
听王友山把话说到这里,林东来马上意识到一点,王友山很可能认识任天翔。
如果是这样的话,这就是自从筹划这一万亩农地的计划以来,林东来第一次遇到超出他预料之外的事情。
无论是计算多么精密的事情,总是会有些地方出漏子的。
这种情况在林东来的生命中发生过太多次,每当这个时候,林东来的心跳和血液流动的自动就会自动变慢,而他的大脑却会用比平时快两倍的速度高速运转。
而在表面,别人什么也看不出来。
“如果是这样的话,最好不过了。尽管任天翔先生吩咐,在一个月之内,不要让人知道这件事有他的参与。但是如果是他所认识的人,我想应该在例外。”
林东来说着,掏出手机,做出要拨出号码的样子。
“我在任天翔先生的公司只待了半个月,就回平洲了。而且当时他不大在公司待,总是在外面跑,所以,我想他应该对我没什么印象。”
林东来继续保持拿着手机的姿势大约两秒钟,然后说道:“如果你想要的话,我还是可以让你跟任天翔先生通话。”
王友山摇了摇头,“不,不必了,我相信你。”
“谢谢。”
林东来不再坚持,他把手机收了起来,坐在了王友山的对面。
“既然你对任天翔先生以及其家族这么了解,那我就不再多说什么了,我们直入主题吧。任天翔先生一直致力于将他的家族完全合法化。恒远企业的业务你也都看到了,大部分都是高科技企业,电子,网游以及出版。你难以想象任天忠那些在街上混惯了的老兄弟们,可以到这种公司去任职。但是,如果是一家度假村,那就不一样了……”
王友山越听越觉得不对劲,到后来终于忍不住打断了林东来的谈话,“任总打算把我们这一万亩地变成老流氓退休中心吗?”
听到王友山这么说,林东来忍不住笑了起来,“友山兄,我明白你的顾虑。不过,事情并不是你所想的那样。能够到这里来任职的,都是高级成员,他们的纪律性远比一般的老百姓要强得多。至于一般的成员,他们跟任氏家族,不过是雇主与雇员的关系,充其量顶多也就是一笔遣散费而已。只要雇佣了,就要一辈子养老,友山兄,你也未免把地下世界的社会福利想象得太好了,他们可不是公务员。”
林东来的话,让王友山也不禁笑了起来,“不好意思,我有些过敏了。”
“没有,你也是关心你的家乡父老,这种心情我能理解。不过,我得特别说明的是,如果你认为任天翔先生只是想将这里变成那些高级成员的退休场所,那你就错了。”
林东来说到这里,拿起茶壶,给自己和王友山都倒上一杯茶,递给王友山一杯之后,继续说道:“任天翔先生有强烈的,将他的家族带回正道的想法。这件事情说起来容易,但是做起来可一点也不容易。如果想要快速地结束地下生意,彻底走向合法化。那么就有个最现实的问题——任天翔先生必须在合法途径上,创造出比他在地下渠道上更多的利润。任天翔先生对这一万亩地寄予厚望。”
林东来站了起来,从口袋里掏出一张中国地图,展开,放在桌上。
然后,他掏出一支笔,在地图上画了一个大圈,将广东,福建以及浙江三个省份全都圈了在内。
“我们要在这里建设一个全华南区最大型的度假村,辐射整个广东,福建,浙江以及港澳台。”
王友山不敢相信地说道:“怎么可能?我们平洲什么都没有。”
“拉斯维加斯也什么都没有,不是一样成了世界旅游之城吗?”林东来说着,又掏出一张规划图,放在中国地图之上,“另外,平洲真的什么都没有吗?做为平洲人,你太妄自菲薄了,友山兄。你看,在我们这一万亩地,南边不到一公里,就是直接通往粤南和福建的高速公路。往北不到三公里,就是青州市的青州机场。东边两公里外,就是京九铁路。这样的交通条件,可以算得上是得天独厚。我们只要投入一笔资金修建一条道路,将这三个点都连接起来,那在我们周围就可以形成一个两小时圈。”
林东来看到王友山在听到两小时圈的时候,显得有些迷惘,于是便解释道:“所谓两小时圈,就是无论是从福建,广东,香港还是浙江来的游客,通过我们上述三种交通方式,都可以在两小时内就抵达我们这个度假村。”
王友山点了点头,问道:“我们平洲的交通确实是可以的,但是,那些客人为什么要来呢?”
“你这个问题问得非常之好,这也正是我们当初决定投资这块地的时候,心里最大的疑问。不过,这个问题已经被我们解决了。”
林东来说着,从资料中拿出一张有一面白纸的纸张,扑在桌上,在上面写道:“团体,会议,散客。”
写完之后,林东来继续说道:“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容,也是大型度假村,但是是一个根本毫无内容的,空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓,全在今天我跟你讲的话里。你看,我这里列了三个目标,团体,会议,和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”
“我们的度假村,将会建设两百个大小不一,相对完全独立的庄园,每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时,我们将会建设三到四个大型的,用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场,攀登,仿真枪野战场,钓鱼,天然游泳池,人工激流等等。”
“从天然条件来说,我们就有山间别墅,平原别墅,和水畔别墅三种。除此之外,我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司,来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村,都可以得到完全不一样的体验。”
“在最开始的时候,我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种,婚礼,公司的大型活动,比如年庆或者是年终晚会,各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上,恒远企业是有很强大的优势的。首先,恒远企业每年的招待费就近千万,这笔钱,以后有六七成,都可以直接弄到这个度假村中去。其次,恒远企业拥有大量的关系企业,这很有利于我们拓展这种团体客户。然后,我们还将会在浙江,福建以及珠三角经济发达的城市派驻我们的推广专员,专门跟各大公司联系,争取客户。”
“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户,我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去,也算是个广告宣传。对于稍远一些,需要搭乘飞机的客户群,我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候,我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下,我相信,只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够,那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单,我们交通便利,可以很快让他们往返,但是我们的价格比起其他度假村,肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低,而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”
王友山听到这里,开始有劲头了,他忙不迭的连连点头,“当然,当然,那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下,把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议,都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”
“没错,中国人最大的特点,就是喜欢开会,大会小会,长会短会,展销会,碰头会,不计其数。你刚才说的,也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后,我们接下来就要抓住这个重点,那就是会议客户。其实,只要我们把团体客户这块作深做透,那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人,通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分,他们决策的时候,所遇到的阻力也相对比较容易。到时候,如果再给具体签单人一定回扣的话,就更是无往不利了。”
“当拥有了团体客户和会议客户之后,我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下,我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传,进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下,散客也将会陆陆续续前来。一旦散客的数量到了一定级别,整个度假村的营业,就彻底进入了正轨。”
“我做过粗略估计,我们这个度假村的接待能力,在保证接待质量的情况下,每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内,可以而达到七成入住率,以每人明天消费三百元来计算,一天的营收就是三百万,一年就是差不多十亿,盈利应该有四成左右,也就是四亿。假设我们投资十五亿,那么我们最快四年左右,就可以完全收回投资。然后,我们接下来十年,每年的盈利,保守估计,也超过三亿,这就是三十亿。至于接下来的十六年,我们暂且都不去算他了。”
王友山已经完全被林东来说晕了,整个人甚至都有点开始热血沸腾了,仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村,在平洲拔地而起。
不过,太美好的东西,总是让人难以相信他真的会实现。
王友山同样抱有这样的疑问,他有些疑虑地问道:“林先生,你的话真的很激动人心。我不得不承认,我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声,这个度假村真的会这么赚钱吗?”
“关于这个度假村,任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方,这次看到平洲这个机会,我们研究了整整三个月,才正式决定选择这个地方。在这个决策过程中,我们看过的案例和数据,如果打印出来,大概可以堆满友山兄的办公室了。要是你有兴趣的话,我可以挑些来给你欣赏下。”
“不,不,不,这个就不必了。”王友山笑着摇了摇手,“我要是能看懂这些东西,我说不定也就一直打工打下去,不会来吃这碗公家饭了。”
话说到这里,王友山顿了顿,然后又有些疑问地问道:“林先生,听完你说的话,我对于你们在我们平洲开发度假村,已经没有疑问了。我相信你们有这个实力,也有这个诚心,在我们这里发展度假村。但是,我有个地方怎么想也想不通,还请林先生赐教。”
“这么大一个项目,如果我们摊开来说,那么陈书记和刘市长都肯定会鼎力支持,我们又何必搞这么多周章。我又何必来找你这个市委书记秘书私谈,是吗?”
一下子被林东来揭穿自己的心迹,王友山略微显得有些尴尬,“我只是……不知道我能帮得上什么忙。”
“友山兄,你不要忘记,任氏家族是一个江湖家族。人在江湖,就一定有恩怨。任天翔先生之所以在现阶段还不出面,就是为了避免不必要的麻烦。而我现在特地约见友山兄,正是因为这个不必要的麻烦现在已经出现了。”
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