天堂之路 第六节人生如梦,人生如戏

    日月如梭，在一阵忙忙碌碌中，一个月的时间便已经过去了。

    结束了左右推演之后，林东来回到了“偶然相遇”茶饮店。

    茶饮店的装修已经基本结束，桌椅板凳，柜台以及种种设备都正在往里面放，虽然还有些凌乱，但是基本上整个面貌都已经出来了。

    “大概什么时候可以开业？”

    在店里转了一圈之后，觉得基本情况不错之后，林东来就走到忙忙碌碌的杨忘川身边，问道。

    “大概还需要一个礼拜吧。”杨忘川说着，抿着嘴唇想了想，然后笑了起来，“刚好是6月1号儿童节左右，哈哈。”

    “不必那么急，时间上可能来不及，我们暂时预定在6月10号吧。”

    杨忘川有些肉疼地说道：“哈？要拖一个月？那不是浪费十天的租金吗？还少赚十天的钱。”

    “我昨天跟苏沈那边商量过了，他们的动漫展就定在6月10日开幕，我们要跟他们同步。”

    “动漫展这么快就开幕？”杨忘川吃惊地看着林东来。

    “这一个月，苏沈和他下面的人马不停蹄，几乎所有的业余时间都在办这个事，办到这个程度也是理所当然。现在，他们已经联系到了三十多个社团，另外还联系到四十多个在创作方面很有天赋的中学生，基本上都答应代表幽灵幻影动漫社团出展。”

    “了不起，了不起。”杨忘川不住地点头，“这才多久，就办了这个多事。楚大哥，你真是火眼金睛，一眼就把苏沈给看出来了。”

    “不过，人是组织好了，作品也都选好了，现在就是差钱。租场地，做宣传，这些全都要钱。”

    听到林东来这么说，杨忘川就知道是什么意思了，便主动报账，“我们现在买的各种设备，桌椅板凳，大概去掉了我们五万多，加上房租，也去了一万多，还有预付给装修公司的三万块，我们现在账上还有三十万。不过，装修一结束，我们就得把尾款结给他们，这大概也得十二万左右，我们账上可以动用的钱，只有十八万不到。楚大哥，你看我们出多少合适。”

    “这次动漫展跟我们开业息息相关，声势太小，吃亏的是我们。我跟苏沈核算过，人力成本全部由他们十个人组织人来做，全部不要钱。至于其他的宣传的各种印刷品，还有场租，以及现场邀请cosplay表演，以及邀请知名漫画主编，以及各种媒体，林林种种，各种费用加起来，我反复核算了，最少也得三十万。”

    “三十万？这……”杨忘川傻了，他一把把林东来拉到旁边，“楚大哥，我们这三十万里，可有十二万是装修公司的，我们要是全拿出去，万一到时候付不出装修款，到时候我们可怎么收场？”

    “我们有两个选择，一个选择是我们做独家赞助商，把这次动漫展做为树立我们‘偶然相遇’茶饮店的一个巨大的机会。到时候整个会场的每个角落，散发的每张传单上都会有我们‘偶然相遇’。这也就是说，这次动漫展的声势有多大，那我们‘偶然相遇’茶饮店的声势就会有多大。另外一个选择，就是寻找共同赞助商，这样一来，我们的风险几乎等于没有。但是，到时候我们就要丧失独家赞助商的身份，我们的开业和这次动漫展的成功，就几乎不会挂钩。”

    听到林东来这么说，杨忘川马上陷入两难之中，“这……楚大哥，你说吧，你觉得该怎么办？”

    “如果按照我的意思，当然是毫不犹豫地选择前者。别的不说，记者们拍到报纸上的照片，还有电视台的镜头，对我们来说，就是软宣传。光是这块，我们就等于省掉了几十万，乃至上百万的宣传费。还不光是钱的问题，你想想看，如果不是借着西安市有史以来第一场中学生大型动漫展的噱头，你觉得你请这些记者来拍你，来报道你，你请得动吗？哪个电视台，哪个报纸会跑来我们这么一家小小的茶饮店。”

    “但是，装修款怎么办？而且，如果我们开业不顺利，资金上周转不开，又怎么办？”

    “首先，如果我们这么做，我们的开业就不存在不顺利的问题。当天，我选择的放展场地，就在离我们的店面不到五百米远的地方。到时候，我们在放展的地方，每隔十米，就安排一个人穿着我们的宣传衫的人站在路边。一共五十个人。这五十个人身上将会是五十幅漫画。这五十幅漫画加起来，将会是一个完整的故事。这是个完整的故事的同时，也是一个谜语。我们将会在动漫展现场发出公告，任何一个看懂这五十幅漫画的故事，并且能够猜出谜底的人，都将有机会参与我们的抽奖。我们将给所有猜谜的人赠送高额奖励，第一名将会获赠价值超过一万元的苹果笔记本电脑。”

    “啊？价值超过一万元？三十万的钱出去之后，我们账上就只有几千元了。”

    “笔记本电脑并不是当场赠送，我们可以约定奖品在一周后兑现。”

    “压着那么多装修款，还要搞那么多奖品，楚大哥，我……我不是相信你的能力，只是，我们的资金压力是不是大了点？稍微一个不小心，我们可就……”

    “如果只是靠卖茶，我们收回资金的速度当然太慢了。”

    “我们是茶饮店，不卖茶，我们卖什么？”

    “做资金流，简单的说，就是做会员。通过这次动漫展，我们要开始正式发展我们的会员系统。我们将会员卡分为三种，一千元，三百元和一百元。我的目标是，在动漫展开业的前三天，我们至少要销售出超过十五万元的会员卡。”

    “十五万元？那，那就是几百张啊，怎……怎么卖？”

    “首先，我们要把动漫展参观的人数做起来，有了这个人数基数，加上我们自己的宣传得当。我估计从动漫展上来的人可以办到的会员卡，应该可以超过一百五十张，我估计五六万没问题。”

    “那……还差差不多十万啊，从哪来？”

    “集团消费，动漫展一起来，我们应该尽量多吸引些女学生在我们这里逗留。然后，我们将要开始在我们方圆一公里内扫楼，把那些在办公楼里活得了无生气的宅男们从办公室里拖出来，让他们到我们这里感受一下我们这里热辣的青春美女的气息。只要有这个气氛，我估计只要是男人，办卡的冲动就会很高。而如果他有一定决定权，我们又给他一定的回扣，那么办集团消费卡也就顺理成章。双管齐下之下，十五万的售卡目标，是比较现实的。”

    “对，对，对。”杨忘川的脑袋点得跟鸡啄米一样，然后就脸上洋溢出幸福的笑容，“现在的中学生的发育确实是太良好了。三十个十五六岁的mm往咱们这一坐，那些闷在办公室里都快发霉的家伙们，肯定恨不得住在咱们这。”

    “我要说的说完了，我的意见还是那样，独家赞助，你看呢？”

    “楚大哥你都说到这份上了，我当然是赞成了。不过我唯一的疑虑是，当初约好了，6月1号就结尾款，到时候我们不给钱，这些装修队的人可不是好惹的。要是我们开业的时候，他们借机来闹事，那可就……”

    “没事，这件事就交给刘信达去处理吧。让他告诉施工队的人，6月30号准时给他们结账。”

    杨忘川点了点头，“嗯，只是拖个把月的话，刘信达应该能搞定。”

    说到这里，杨忘川又笑了笑，“楚大哥，我现在终于明白你为什么说，小人有小人的用处了。像这种事，咱们来都干不了，还真是只有刘信达能干。”

    “好，既然咱们商量定了，那这里的事就你办，我去跟苏沈商量动漫展的事。”

    林东来说完，拍了拍杨忘川的肩膀，转身离开了。

    数分钟后，林东来出现在五百米外的场馆处，他远远就看到苏沈和梦雪站在那里等他。

    “楚大哥，谢谢你。”一看到林东来出现，梦雪就首先走过来，笑着对林东来说道，“没有您，我们这辈子也不可能办起这么大型的动漫展。几千平米的展览面积啊，这得多少钱啊。”

    林东来笑了笑，说道：“你们不用谢我，应该是我们谢谢你们才对。因为我花在你们身上的每一分钱，我都会收回来一块的。”

    “跟楚大哥就不要客气了。”苏沈看了看梦雪，然后又从身上掏出一份清单，“楚大哥，我们反复核算了一下，一共要花差不多三万块。最贵的就是场租，一天就要好几千块。另外……”

    林东来摇了摇手，示意苏沈把清单收回去。

    “楚大哥……”

    梦雪以为林东来要反悔，整个人露出一副紧张的样子，毕竟他们这一伙人，为了这个动漫展，真的是把腿都跑细了。而且，现在全西安都知道他们要搞一场西安市有史以来最大型的中学生动漫展，要是在眼下这个时候黄了，他们就真的不用做人了。

    林东来从口袋里掏出厚厚一叠，差不多十六七页的纸张，“我这份计划书也是反复核算的，你们看一下。”

    苏沈和梦雪两个人对视了一眼，然后由苏沈有些疑惑地接过林东来的这份开支表。

    结果，看到第一行，苏沈就呆了，上面竟然写着——“媒体邀请费”。

    再往后看，cosplay表演费用，现场布置，还有校园乐队演出什么的，一列一列列下来，苏沈越看越是冷汗直流。

    翻了两页之后，苏沈扛不住了，直接翻到最后一页，看到总计那里，清清楚楚地写着三十万。苏沈咽了一口口水，然后用手指指着这个数字上的零再数了一遍，确定没有数错之后，他整个人都石化了，“楚大哥，三……三十万？”

    “如果不是以中学生的名义，如果不是以非商业化的名义，想要做到这个规模，最少也要一百万。所以，我们已经是很省很省了。”林东来说到这里，话锋一转，他伸手搭着苏沈的肩膀，“这个动漫展只要成功，幽灵幻影动漫社团就将成为全西安不可动摇的第一动漫社团。”

    苏沈简直都有些颤抖地问道：“但是，楚大哥，我……我们怎么给你挣回这么多钱啊？”

    “我刚才已经说过了，我确实很欣赏你们，也希望你们可以实现你们的梦想。但是在整件事情当中，我的主要身份，还是个商人。我既然能够把这么多钱投进来，我自然就有办法把这些钱赚回来，这些你们不必担心。你们只需要专心把你们的事做好了。”

    这时候，梦雪看着第一页的各种邀请名单，眼睛都放光了，“楚大哥，你太牛了，这么多媒体，这么多动漫牛人，基本上在西安的所有牛人，全都一网打尽了。而你竟然都认识。我们做梦也没有想到，可以把他们都请来啊。”

    “你错了，梦雪，这些人我一个都不认识，我都是通过整理资料找到的。就算我认识，我也不会去请，因为我是一个成年人。我去请他们，他们开的条件就不是我在开支表上写的这个数字了。”

    梦雪看着林东来，惊讶地问道：“啊？难道楚大哥你的意思是，我们去请？”

    “当然，你身为外联部部长，你是最好的人选。”林东来说道。

    “我？”梦雪不敢相信地指着自己，“我只不过是一个小小的中学生，名不见经传，他们会理我吗？”

    林东来笑了笑，说道：“对于那些已经有些身份的成年人来说，青年人的热情是他们最为欣赏和向往的东西。而你身为一个漂亮的女中学生，你的热情，更加不是任何正常的成年人所可以抵挡的。所以，你尽管放心的去吧，我可以向你保证，你一定会成功的。不过，在跟这些人联系之前，你最好整理一份漂亮的介绍文档，将这次全西安有史以来最大的一次中学生动漫展做一次详尽的介绍。同时，把将要出席的人的名单，全部写在上面。那些人一看到这阵势，再看到那些名单跟自己的分量差不多，基本上就可以定下来了。”

    听到林东来这么说，梦雪的信心不禁增加了几分，她有些兴奋，又有些紧张地点点头，“成，楚大哥，那我试试。”

    “不是试试，是马到成功。”林东来笑了笑，说道。

    说完，林东来转过身，看着旁边的场馆，“苏沈，梦雪把外联这块负责下来之后，接下来就是对你的考验了。拿着我给你的这份计划书，去召集所有你们联系的社团，让他们有多少人出多少人，全都到这里集合。我亲自出马，和你一起把这个场馆的阵仗搞起来。无论如何，确保十二天后，六月十号的动漫展如期举行。到时候，我希望这里能有多热闹，就搞多热闹。”

    苏沈满脸兴奋地说道：“楚大哥，有您亲自出马，十二天后，我保证这里旌旗招展，万邦来朝！”

    听到苏沈的这句俏皮话，林东来笑了笑，“万邦来朝……”

    此时此刻，林东来不禁想起了当初在纽约，他三天之内扫平十六帮派之后，十六帮派集体向他请降时的情形。

    谁能想到，多年后的今天，他林东来一个曾经领导着数千精干打手的地下领袖，竟然会在这里组织着几百个中学生搞动漫展。

    “人生如梦，人生如戏。”

    林东来心中万千感慨，最终都只化成了这八个字。

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