天堂之路 第九节暴雨中的谈判

    二零一一年，中国，西安。

    围绕着铜以及铜的伴生矿钴的稀有金属市场，川金工业和矿业集团之间的商战，从未停止过。

    尤其是在矿业集团收购了刚果kyj矿业集团之后，两家企业之间的火药味更浓了。

    就在收购和矿业集团的第二天，口此矿业集团的公关副总裁，就在记者会上，饱含深意地说道：“我们的敌人现在只有北方那一家了为什么我称呼他们为敌人呢？因为他们已经不足以称为我们的对手了，”

    然而，就在这位公关副总裁的意洋洋这样的宣言还不到一周的时间里，矿业集团的董事会特使，就一脸媚笑地等在了”金工业总经理的接待处。

    在枯坐了三个小时之后，他得到了一个通知，到三号会议室去，那里会有人接待他。

    五分钟之后，这位特使跟着接待员来到了三号会议室，当他推开会议室的门，看到因为暴雨的关系，整个会议室很黑，但是会议室的灯并没有打开，在这一片暗淡中，一今年轻男人沉默着坐在窗边。

    窗外那寥落的光，勉强映照出他那刀削斧凿一般的脸部线条。

    就在这位特使，把手伸向开关的时候，他听到那窗边的年轻人说道：“不要开灯。”

    年轻人的发音稳重低沉，句势呈降调，速度也略慢，这是标准的美国式发音，在中国本土学习英语的话，即使再好的学生，也难以拥有这样的发音。

    特使的手停住，站在门口，望向那说话的年轻人。

    虽然窗外有寥落的光，然而暴雨带来的黑暗，将他的脸庞的主干部分都挡住了，他只能看到些依稀的线条。

    那是一张理xing到冷漠，冷静到凛冽，充满控制力的脸，在黑暗中凝视了约三秒之后，凭借着生物的本能。这个特使得出这样的直觉。

    当他听到这今年轻人说出的话之后。他下意识的，那原本伸出去找按扭的手便缩了回来。

    略过了一两秒之后，似乎是意识到自己完全被眼前这今年轻人操控。因而感到有些羞耻的特使，才终于鼓起勇气发问道：“为什么？”

    “为什么？”尽管在黑暗中。但是特使还是感觉到了面前这今年轻人脸上嘲笑的表情，“难道你不知道吗？这个世界就是这样的，有的人制定游戏规则，有的人按照规则玩游戏。不是每个人都有问为什么的权力。”

    “这，，太不公平了。

    “公平，这个世界什么时候有过公平？力拓调戏中国企业，出尔反尔的时候，讲过公平吗？当规则对你们有利的时候，就叫嚣一切按照规则来，当规则不利于你们的时候。你们就要求公平。这就是你们澳大利亚人的风度吗？”

    年轻人说到这里，站了起来，丢了一份合同到对面，然后转过身去，看着窗外的暴雨。

    特使疑惑地走过去将合同拿了起来。“我可以开灯吗？”

    问完这个问题，特使就感到有些后悔了，因为他意识到，这话等于承认了对方有主导自己行为的权力。

    “不可以，你到走廊去看吧。”年轻人不容置疑地说道。

    因为是自己把主动权先让出去的，所以当听到年轻人这么说的时候，他没有回旋余地，只能走到走廊上去。

    而当他在走廊上急匆匆地将这合同浏览一遍之后，他终于开始有点意识到自己所服务的口此矿业集团究竟处于怎样的处境。

    他出离于愤怒地冲回会议室，刚才所有的矜持和羞愧，此时都被极度的愤怒所取代，他用力地拍打着桌子，“这是诈骗，这是勒索，这是偷窃，先生！”

    “不”年轻人缓缓转过身。在暴雨所带来的黑暗中，当一切都暗淡的时候，似乎只有他的眼眸依然像钻石一样闪亮，他用一种纠正小学生语法错误的语气，淡淡说道。“准确的说，这是抢劫。”

    就好像的开水，在几乎要将锅盖掀翻的时候，却突然被一把浇到南极冰山上一样，当听到年轻人的话之后，特使的愤怒几乎是在一秒钟之内就被彻底遏抑住。

    有那么将近三十秒钟的时间，他目瞪口呆地站在原地，脑中一片空白。而嘴巴里也安全不知道说什么才好。只能是毫无意识，毫无意义地低声喃喃自语。

    三十秒过后，当年轻人所带来的巨大冲击波渐渐过去，他的理xing和智慧重新归附本体的时候，他才长叹了口气，一脸丧气地到在了会议室的一个真皮沙发上。

    “是谁派你来的？你的后台老板是什么人？你是中国政府的雇员吗？”

    特使一连问了三个。问题。

    而年轻人一个也没有回答，“狮子在猎取猎物之后，不会有猎物问它为什么要杀它？因为它知道狮子不会搭理它，狮子所想要的，只是它尽量摆出让它好下口的姿势，这样可以尽量减轻它的痛苦，也可以增加狮子的方便。”

    平心而论，这位特使并不是个庸人，毕竟一年上百万美金的年薪并不是什么人都可以拿到的。当他彻底接受现实之后，他的大脑开始指挥他反扑，他冷笑了一声，然后问道：“你以为你已经赢定了吗？先生！”

    “你似乎有不同的见解？”

    “当然，就算你买下了”金工业所有的钻，可是这对我们来说，没什么了不起的。我们只需要花一周时间，就可以在全世界的仓库里调齐你所要求的货量。更何况，我们的另一个特使正在透过有力人士跟刚果军阀谈判。我相信要不了多久。那个刚果军阀就会把钻还给我们，因为那玩意对他来说，跟一堆废铁没有区别”难道你还指望他能够在刚果办起个飞机制造厂吗？”

    特使越说越有些进入状态，当他说利这里的时候，他越发信心满满。甚至于为自己的冷幽默而得意地笑了笑，不过，当他看到对面的年轻人完全不为洲凶时候。他赶紧把笑容收敛了权来。以免被对方认为轻攒，总之，要不了几天，也许就在明天，甚至就在今天晚上，那些钻就会重新回到我们的手里，然后通过我们的货船运往你们所指定的交货地点。

    时间非常充裕，说不定，货船的海员们还可以在马六甲玩上几天。”

    “哦？是吗？”年轻人转过身，从怀里掏出一张相片，飞到特使的面前，“你所说的那位飞往刚果的特使。就是你的这个同事，是吗？”

    特使有些疑惑地拿过相片，他走到走廊，借着灯光稍微膘了一眼，然后疑惑地皱着眉头，走了回来。“我的那位同事是白人，先生。”

    “十个小时以前是的，只不过连续照射了十个小时的超高能紫外线照射灯之后，他就成为这个世界上第一个比黑人还黑的白人了。”年轻人说着，摇了摇头，“在托人传送这张相片给我的时候，扎古将军还自夸是个充满娱乐精神的后现代艺术家。不过，我想你大概是难以真诚地欣赏这种艺术的，毕竟这艺术是以你的同事的生命为代价的。”

    “当年轻人的话说完，特使再回忆才才那些相片，他整个人顿时骇然得浑身汗毛都炸开，“你，，你们”

    “不要犯你的同事一样的错误。他就是因为出于几百年白人养成的，让人讨厌的优越感，导致他在扎古将军面前表现得过于傲慢，才得到了这样的待遇。我不是个八卦的人。但是假如你也在我面前对扎古将军出言不敬的话，我很难保证不会在什么时候无意中将你的话转述给扎古将军。扎古将军和他的部下，虽然大部分时间是在刚果，但是你不要以为他们真的很介意偶尔出差一趟，尤其是去贵公司所在的那样环境优美的海滨城市。”

    特使的话被活生生给塞了回去。他知道他以及他所代表的口四矿业集团已经彻底被战败了。他面如死灰的再次跌坐在沙发上。

    年轻人依然没有回头，他静静的站在窗前，仿佛死神的镰刀一般，沉默，充满耐心，却给人无限压力和绝望。

    会议室无比安静，只有窗外狂暴的暴雨声，听得人内心惶恐。

    三分钟后，特使再次说话了。“先生，我要承认，我们确实彻底输给你了。但是，，失败的人固然要失去，得到的人却未必能得到。”

    当听到特使这儿说，年轻人的脸上露出淡淡的笑容，他终于缓缓转过身，重新坐在椅子上，然后问道：“可以把你的话说得更清楚一些吗？”

    “像您这样的人，我相信您应该明白我所说的是什么意思。”特使脸色苍白地注视着年轻人，说道。

    “难道晒矿业集团打算丢下他们这么多年积累下来的市场信誉，也不打算顾虑资本市场上可能带来的负面影响吗？”

    “不，没有哪家上市公司会不重视这些。”特使摇了摇头，然后继续说道，“但是，一切都是有价的。我们虽然很重视这些，但是在一个过高的价格面前，我们只能选择放弃。”

    “按照目前的…的钻期货价格。然后再减去你们所能够提供给我的最大量，我计算过，到现在为止。你们大概需要赔偿我二十八亿美金。出于对你在这样逆境下，依然这样职业的坚持谈判，我愿意给你们大个六折，十六点八亿美金。”

    “先生，在刚才的三分钟里。我计算过，所有的布局加起来您所需要耗费的资金，不会超过两亿美金。虽然我不是董事会，只是董事会派来的特使，但是我可以在这里承诺，我们可以付给您四亿美金。短短几天时间就可以有如此巨额的回报。如果是我的话，一定会相当满足了。”

    “我想你误会了我的礼貌了。”年轻人淡淡地笑了笑，然后站了起来，“我并不是在跟你谈判，而是在跟你知会，我想要的赔偿金点八亿美金，而且这是今天的价格。如果口四矿业集团每晚一天答应，那么我将每天增加一千万美金的价码，直到你们兑现的那一天。”

    “先生，很坦率的说，这个价格足以让一个资本家去谋杀他的亲生父亲。既然如此，市场信誉以及资本市场上可能带来的损失就更不是一回事了。”特使说着，深深叹了口气，然后朝着年轻人深鞠了一躬，“先生，我个人非常佩服您的能力。您已经把腆矿业集团以及我本人玩弄于鼓掌之中，可是我很遗憾地告诉您，您什么也不会得到。您所得到的，只是赔掉您的本金，以及失去本来唾手可得的巨大利益的懊悔。咱们法庭见，”

    特使说着走向门边，他一直在等着年轻人叫住他，然而年轻人偏偏没有。

    于是，他在门口站住，并不回头，装作轻描淡写地提醒道：“虽然这么说有些无耻，但是澳大利亚人总是会帮澳大利亚人的，我不大相信澳大利亚人的法庭，会判我们赔给你几十亿美金。如果真是如此的话，澳大利亚的执政党就等着下台吧。”

    “如果你本人以及口四矿业集团都认为，澳大利亚的法庭，可以控制得了远在才果的矿山，那么你尽可以潇洒地跨出这个。会议室的门。但是”出于好意，我必须提醒你，我已经打开谈判大门第一次，不会再开第二次。如果你走出这个会议室的门，那么我跟脚矿业集团之间的谈判之门，就永远关闭了。”

    特使站在原地，拳头一握，心中情绪无比复杂，可惜，他不是郭德纲的仁”不然他就会知道郭德纲有一句名言，极度符合他此时此刻的心境一“我要不是打不过你，我早跟你翻脸了。”

    “唉”再次长叹一声之后。特使转过脸来，含着眼泪，对着年轻人强颜欢笑道，“先生，您不要太激动，咱们有话好好说嘛。”