天水归汴 第9章 灯的生意

    到了晚上，赵伯辰摆了一桌酒席，请做灯的三家和做竹筒的两家饮酒。

    两个女人不上酒席，王宵猎也不忍心让他们伺候，便从外面买了一桌酒菜，拿到家里来。酒楼顺便送了三个小厮随着酒席来，为吃客端茶送水。

    太阳还没有落山，客人其本到齐了。赵伯辰在院子里摆下酒筵，请客人上桌。

    端起酒杯，赵伯辰道：“诸位给店里做活，已经好多天了。做活辛苦，今夜我准备了酒筵，答谢诸位。”

    做铜器的宋员外道：“虽然辛苦，但是也给了我们活路。要多多谢过店主，给了我们这一条生路。”

    赵伯辰道：“做活计，你们要出心出力，着实不易。虽然世道艰难，活计不好找，也不要说我给了你们生计的这种话。你们劳心劳力，做出这些东西，着实不易。”

    举起酒杯来，道：“为了谢你们的劳动，我们同饮一杯！”

    大家举起酒杯来，高声呼喝：“多谢店主！”

    大家同饮了一杯酒，赵伯辰坐了下来。

    吃一会，做铜器的贺圆外道：“我有一事不明，还请店主解惑。”

    赵伯辰道：“请讲。”

    贺圆外道：“我们做灯的铜匠，每人都做一部分，最后运到店里去，最后组装起来。而做筒的匠人，都是每一家做好竹筒，直接到店里售卖。都是给店里做货品，为何不一样？”

    赵伯辰笑着解释：“因为灯复杂，而竹筒简单。灯看起来就很复杂，若是由一家做，费的成本高，装的时间长，得不偿失。而分开来做，你们每一家的工艺都简单，做起来容易，赚的钱多。竹筒就不一样了。产品很简单，用的工艺也很单一，分也不会赚得更多，就由一家做了。”

    贺圆外看着赵伯辰，道：“真的这样吗？我怎么听说，是赵店主怕别人学了你们家的技术？”

    赵伯辰笑着，瞳孔缩成了一个小孔，看着贺圆外。

    灯是分成三个部分的，每一家员各做一个部分。首先想的，当然是三家不容易互通有无，技术不外泄。但重要的是价钱不同。分成三家，每家做一个部分，价钱较低。最后由店里组装，省一部分成本。

    两个目的，但如果说哪家重要，赵伯辰还是认为较低成本重要。但在铜匠眼里，只做一部分零件，他们认为就被歧视，担心技术外泄，这是人之常情。

    想了一会，赵伯辰道：“担心技术被学了去，有没有这个原因呢？有的，但并不重要。你们三家，做的零件已经包括了灯上的一切，我还担心什么？最重要的，还是成本。你们没有算过不知道，如果算过，就知道有多高了。我把灯拆成三个部分，最后组装起来，能省两倍的钱。这够吸引人了。”

    贺圆外撇着嘴，明显不相信的样子。

    做灯的三个员外，其他两人心里也有怀疑，但并不认为是多么大不了的事。对于铜匠来说，是做零件，还是做成品，又有什么关系？反正赚钱还是赚的，操那么多心干什么？

    贺圆外明显与两人不同。相信学了做灯的技术是好事，将来可以自己做，为何要卖给店里？

    赵伯辰看着贺圆外。过了一会，道：“贺圆外认为，给店里做灯底，太过委屈了？”

    贺圆外还没有想到问题的严重性，摇着头道：“在下认为，店主既然让我们三人做灯，应该人人都会才是。”

    赵伯辰道：“既然这样，我没有必要委屈你们做。从下个月开始，贺员外不必为我们店里做灯了，大家各自安好。”

    贺圆外一愣，过了一会才明白发生了什么。不由涨红了脸，道：“没有我们的灯底，你家的灯就制不起来，店主可要想好了！少了我们一家，另外两家制出零件有什么用？”

    赵伯辰道：“不劳员外费心！说句不好听的，别说少了你们一家，就是少了三家，我的灯也制得出来！下月起，就不用贺员外为我们家做东西了，好聚好散！”

    说完，举起酒杯来，望着贺员外。

    贺员外端起桌子上一酒，一饮而尽。再做着没意思，气乎乎地去了。

    看着贺员外走了，宋员外道：“店主消消气！若灯底不让贺员外做了，我们两家分了贺员外家做的，如何？”

    赵伯辰道：“分成三家做，这是深思熟虑的结果。你们两家，要想卖得多，就要我的灯卖好卖。别的办法，暂时不要多想。秦州城里，不是你们三家工匠，再找一家来了好了。”

    宋员外看了看旁边的阮员外，连连称是。

    赵伯辰唤过来一个小厮，吩咐他到两条街道前，做铜匠的冯员外家里一趟。若是冯员外家里没事，请冯员外过来喝酒。目的告诉他，是为了让他家做灯底的事。

    赵伯辰卖灯油，并不想专注于一个产品。卖灯油的过程中，发现附带的灯特别好卖。便把灯分成三个部分，长了三个铜匠，分别制作。最后运到店里，店里雇人组装。

    这是后世做产品的方法，把零件分成几个厂，最后在厂里组装。如果有必要，组装厂也可以外包出去。这样最大的好处，防止技术外泄是一方向，但是最重要的是降低成本。这个年代，对技术或许有概念，但对成本毫无概念。脾气大一点的，便如贺员外，干脆以不干了为威胁。

    赵伯辰怎么但心不干了呢？再找一个铜匠就是。现在铜匠的生意并不好，谁不想有点生意做？

    赵伯辰举起酒杯，对做竹筒的王员外和张员外道：“让两位见笑了。贺员外为我家做东西，自以为掌握了什么顶了天的技术，竟然来威胁我！可笑！我们喝酒！”

    张员外道：“幸好我们是做竹筒，没有技术可言，也就没有这些烦恼。”

    喝了酒，放下酒杯。赵伯辰道：“我是真心想与你们做一辈子生意，不要互相猜忌，不要想些乱七八糟的事。只是我们合作的时间短，还要多了解。多赚钱少赚钱真的那么重要？不重要的，最重要是心心相印！”

    其他几个员外连连点头，纷纷称是。

    正在这时，冯员外得到召唤，急匆匆地赶来。

    到赵伯辰面前行礼：“不知店主因为何事唤我来？”

    赵伯辰道：“怎么是唤你来？我是让小厮去你家里，问你有没有事情。若没有事情，来商量一桩生意。”

    冯员外道：“现在生意惨淡得很，在家里哪有事情哦。”

    赵伯辰道：“请座，我们坐下来谈。”

    冯员外就在贺员外的座子上坐了下来，对赵伯辰道：“店主请讲。”

    赵伯辰道：“原先贺员外是给我的店里加工灯的底座的，可他心比天高，这种生意不乐意做了。他不做了，换你来做如何？尽管放心，这生意的利润很可观的。”

    冯员外左右看了看，道：“这位宋员外和阮员外也都是城里的工匠，不知他们是——”

    赵伯辰道：“宋员外加灯的口部，阮员外加工外罩及里面的一些小零件，再加上你的底，正好是一盏灯。”

    冯员外想了想，道：“店主，恕小的问一句，这何不让一家铜匠加工一盏灯呢？”

    赵伯辰道：“因为分为三家加工，做的东西简单，加工快，赚钱也多。如果一家加工，就不好卖了。”

    “哦——”冯员外心里已经明了，当下决定下来。“做，做！现在有活计，能活下来就行。”

    赵伯辰拿起酒杯，示意大家都端起来，道：“我们共饮一杯！加工灯的生意人，就我们四人！”

    三人端起酒杯，一起喝了杯里的酒。

    放下酒杯，赵伯辰道：“不瞒三位，我刚刚谈了一桩生意。有一位张员外，谈定了在成都府售卖灯和灯油。张员外第一次要卖的灯，就说定了一千盏！诸位，这可是一笔大生意啊！”

    三个员外互相看了一眼，都喜出望外，没想到这种大生意。

    宋员外道：“一千盏灯，生意都给我们三家？”

    赵伯辰点头：“说了你们做灯的生意，不给你们三家给谁？”

    三个人急忙举起酒来，道：“多谢店主赏恩！一千盏灯的生意，可是大买卖！”

    与三人饮了一杯酒，赵伯辰道：“只要你们安心做生意，以后祸福与共，我们一起发财！”

    卖灯油后，灯是赵伯辰的第一个生意，特别在意。

    在家里，按照印象，先制作出来第一盏灯。而后按照铜的加工步骤，做了改进。最后再分成三个部分，讲清楚了加工要点，能够照图加工出来。

    一切准备就緖，赵伯辰开始在秦州城里寻找加工厂。

    最开始几乎找了一半的铜加工厂，试制了之后剩了三家。没想到今天贺员外又生事，那就干脆换掉。

    每盏灯，三家供应商的价钱都是一贯钱。只对于零件来说，一贯钱价很高了，利润基本能达到七八百文。供应又稳定，几家供应商都很满意。

    灯的生意，在小小的秦州城里几乎铜匠人人皆知。冯员外一听，就满口答应。