奔腾年代——向南向北 1981 北京,北京

    因为半亩田物流基地在全国各地的物流仓库,建筑的样式和格局是一样的,或者说不仅是半亩田,其实全国所有的仓库都大同小异,差别只是在面积的大小,净空的高低。笔下乐  m.bixiale.com

    张向北他们“宅鲜送”,根据物流基地原来的库房改建出来的分公司,格局也是一样的,可以说是一张图纸吃遍了各地,差别也是在面积的大小。

    比如他们这天津分公司,也是把原来的仓库改成了一楼一底,只是和杭城总部相比,这里没有调度中心、服务中心和技术中心,没有机房,所以二楼的办公室,就只有在最头上那扇大门进来的地方,隔出了四五百平方的一个二层,作为他们的办公区。

    这样的格局,和上海和南京是一样一样的。

    雯雯领着张向北他们下了楼,在下面一个车间一个车间地看过去,今天虽然没有正式上班,但每个车间都还有不少的人,在做着最后的准备,还有新招进来的人,在进行培训。

    到了清洗车间,边总看到他们来了,赶紧迎了过来,雯雯问:

    “有没有搞好?”

    “好了,好了,就是一个继电器有毛病,换了一个就好了。”边总说着转过身,朝那边大声喊着:“开机,开机!”

    设备工厂派过来的胡工,听到边总的喊声,赶紧伸手一按电钮,机器顺利地开始运转起来,果然一切正常,雯雯问:

    “你们是不是早就试过了又关掉,故意等我们来了,等着给我们表演?”

    边总嘿嘿地笑着。

    张向北忍俊不禁,问:“老边,你不怕雯雯踢你屁股?”

    “不怕,她要是说踢你屁股,那就没事。”边总说。

    “怎么才会有事?”吴欢笑着问。

    “她说我爱死你了,那我的头皮就要发紧了。”边总说,“要是说我真的真的爱死你了,那我就死定了。”

    张向北和吴欢、顾工大笑,雯雯瞪着边总说:“我现在就真的真的爱死你了。”

    顾工摸了摸自己的脖子,和雯雯说:“幸好没被你爱上。”

    “你摸什么脖子?”雯雯奇怪了,反问。

    “感觉脖子凉飕飕的。”顾工说。

    “滚,我有一万种办法让你死,就是不会砍你脑袋。”雯雯说,“血会溅我一身,脏死了。”

    说是看,其实是检查,一圈检查下来之后,发现他们,包括顾工食品厂那边确实都已经准备好了,张向北和吴欢这才放了心。

    一行人回到了会议室,会议室里坐满了人,天津分公司每个部门的负责人都到场了,大家依次向张向北和吴欢、雯雯,汇报了自己部门的准备情况,张向北和吴欢都讲了话,鼓励了大家,也谢谢大家这段时间辛苦了。

    第二天,雯雯开着车,带张向北回到了北京分公司,吴欢留在了天津,两个人分头坐镇,等着十号上午八点半的来临。

    “宅鲜送”北京和天津单位客户正式上线的这一天,和上海、杭城和南京一样,过了九点钟,订单也是雪片般飞来,只是有了那三地的经验,张向北坐在那里神态自若,不再一惊一乍。

    一惊一乍的是雯雯,连走路都开始蹦蹦跳跳的,一边走一边还不忘直播,实时向她的粉丝们播报“宅鲜送”接到的订单数量。

    张向北坐在会议室里,墙上屏幕里是天津的现场实况,吴欢和他连线,两个人密切关注着两地的情况。

    雯雯不时就走进来,和张向北说:“来来,张总,和我的宝贝们打个招呼。”

    张向北举起手挥了挥,雯雯走了出去,过了一会又回来,和张向北说:

    “不行,不行,我的宝贝们说,这么多的订单进来,你为什么看上去还是这么严肃?是不是不开心?”

    “我预料到会是这么个状况,不奇怪啊。”张向北说。

    “不行,你一定要笑笑。”雯雯说。

    张向北咧开嘴,朝着镜头做了两下笑的样子,雯雯哈哈大笑,她说可以了,宝贝们都说,这是二o一五最恐怖的笑容。

    停止了直播,雯雯拿着对讲机坐在张向北的对面,对讲机里哇哇叫着,雯雯问张向北:

    “北京的情况,真的和当时的上海一样好?”

    “还是有点不一样。”张向北说。

    雯雯紧张了起来,急问:“哪里不一样了?”

    张向北说:“我就在想这个问题,差不多的订单量,为什么北京的订单金额,要比上海高,而且,高出来还不是一点点。”

    雯雯长长地吁出了一口气,笑了起来:“这是肯定的,我早就料到了,我们北京,肯定要拿冠军,看样子稳了。”

    张向北奇怪了,问:“你知道是什么原因?”


    “当然。”雯雯说,“北京学校多啊,上海有北京这么多的大学吗?还有,同样的机关单位,上海和北京可以比吗?上海不过是市四套班子,北京市也有四套班子,除此之外,北京还有中央部委和部属单位呢。

    “还有那么多的国企总部,还有部队的几个总部,就是同一家银行,上海是分行,北京是总行,分行和总行的人数怎么比?”

    张向北恍然大悟,北京的单位数量比其他城市多,规模更比其他的城市都要大,它们的订单金额大,也就不奇怪了。

    “就是订单的数量,北京也会是第一。”雯雯说,张向北表示同意。

    到了晚上十点钟,单位客户的订单基本下完了,结果果然如雯雯说的,北京的订单数量和订单金额都超过了上海一大截,拿下了一个双料冠军,天津的订单数量,和杭城差不多,张向北和雯雯说:

    “祝贺你,雯雯,你这第一炮打响了。”

    这时候的雯雯,反倒没有白天那么高兴了,她摇了摇头,认真地和张向北说:

    “没有,这一切都还是暂时的,到底有没有打响,要等过一个星期或半个月再说。”

    “为什么?”张向北问。

    “你忘了自己和我说过,在寿光,有很多北京的机关单位和大学,都在那里设了办事处,专门负责蔬菜的采购吗?今天,有很多单位下订单,很可能只是抱着试试看、比较比较的出发点,对我们的考验才刚刚开始,我们现在,只是刚刚站到pk的位子上。

    “要等到这些单位真正认可我们,决定把他们在寿光的办事处都撤销了,我们才算是真正成功。”

    张向北点点头,觉得雯雯这话说得很对,别看她每天好像只顾得直播,大大咧咧的,其实她的心很细,考虑问题很周到。

    张向北想了一下,和雯雯说:“你放心吧,我觉得我们还是有优势的,这些单位,最终会把他们在寿光的办事处都撤销掉的。”

    “为什么?”雯雯问。

    “我去过寿光,对寿光的情况很熟悉。”张向北说,“即使是在寿光,最多也就是寿光本地产的蔬菜,会和我们的价格差不多,但这部分的蔬菜比例不是很大,很多蔬菜,寿光根本就不种植。

    “寿光的农产品物流园里的蔬菜,大多数也是菜贩子从其他地方运过去的,这部分和我们在价格上就根本没有办法竞争,所以在总体的价格上,我们不会比他们直接采购的高,另外,我们还有三个优势。”

    “什么优势?”雯雯问。

    “第一,我们的蔬菜,是从田头直接到这里,当天就配送出去的,没有中间环节,物流消耗的时间也更短,寿光批发来的蔬菜和我们的相比,起码要相差二十四小时以上,我们的菜比他们直接采购的更新鲜。”

    张向北说,雯雯点头,觉得张向北说的有道理,张向北继续说:

    “第二,我们提供的是净菜,而寿光那里,批发的都是毛菜,也就是没有经过处理过的,不管是单位客户还是家庭客户,即使在价格差不多的情况下,大家是更喜欢净菜还是毛菜?

    “第三,这些单位的订单,我前面就在看了,他们有机蔬菜和无公害蔬菜的采购比例不少,这些菜,我们无论是从价格还是质量上,都很有竞争优势。”

    雯雯“哈”地一笑,她说:“你这样说,我就放心了,张总,你这不是在安慰我吧?”

    “没有,公司的内网上,有每天各蔬菜供应地当天的批发价,你去看看刘得华发的,今天寿光农产品物流园的蔬菜批发价格就知道了。”

    张向北说着,把自己面前的笔记本电脑推给了雯雯,雯雯打开他们公司的内网看着,果然就像是张向北说的,雯雯看得脸上喜滋滋喜滋滋的。

    “怎么样,信了吧?”张向北问。

    “信了,信了。”雯雯说。

    “你今天晚上的直播做了吗?”张向北问。

    “没有。”

    张向北站了起来,和雯雯说:“走,去你的直播室。”

    雯雯问:“干嘛?”

    “今天我陪你一起直播‘雯雯创业记’,回答你的粉丝的所有问题。”张向北说。

    雯雯眼睛一亮,叫道:“真的吗,张总?”

    “那当然,这段时间你辛苦了,为公司又流泪又流汗的,我也要用实际行动,支持一下你的直播事业。”张向北说。

    “太好了,张总,你这个孩子,就是比你老爸更知道疼人!”雯雯叫道。

    “什么意思?”张向北问。

    雯雯的脸微微一红,知道自己得意忘形,一时失言了,她赶紧说:

    “没什么意思,就是夸你,比你老爸更知道讨女人的欢心。”

    张向北还是觉得这话怪怪的,雯雯已经走过来,一把挽住了他的胳膊,和他说:

    “还是南南教育得好,走走,不许反悔了。”

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