奔跑中的尘埃 第六十八章 种子 上篇

    今年的中秋对于今年的念国一家是一场盛大的宴会，当时去郊游的所有人又聚集在念国的家中，好像慢慢都成了习惯。读爸爸 www.dubaba.cc

    彩凤和博轩的恋情好像进入了实质性，在美娟的逼问下，彩凤如实交代了两人已经看过电影，而且还拉过了手。

    而靳大姐更是进来朝着小林和彩凤说了一句“恭喜恭喜！”

    让两个人一阵不知所措，脸红都到了耳朵根一样，在大家的哄笑下，一家人算是在边疆塞外都找到了新的大家庭的感觉，过着新家的第一个中秋节日。

    送走了所有人，两夫妻有些疲惫的躺在床上，美娟依旧喜欢趴在念国的胸膛上，用充满思念的口吻说“阿哥，我又想家了！”

    念国还是温情的撸着妻子的头发说“我也想，等厂里都稳定了，我想回去看看！”

    美娟在念国的胸膛蹭了蹭说“嗯，你是要回去看看，上次我回的！哎，要是我们能一起回去就好了！”

    念国在黑暗中看着天花板，过了一会才说道“会的，会有机会的！”

    夫妻两个人在各自的想念中，沉沉的睡下，希望今夜是个好梦，会梦到那些想念的人。

    一夜无话，两人醒来时已经是天天微微亮了，看着早晨的晨曦透过气窗的角度照射在墙面上，两人知道又要开始为新的一天准备了。

    念国匆匆吃了饭，踏着晨光骑到了厂区里，开始一天的工作。

    扩建的工作进行的还是蛮顺利的，老支书这里的人很给力，按照图纸施工，进步不错，而且工程质量也很不错。

    念国没有等所有都建成才开始内部的工作，基本上主结构完了，就开始内部的基建的装饰工作和工艺工位就同步进行了。

    这使得在年底高峰来临前，厂里从硬件上就可以满足开工的需要了，人员到位比较慢，这次的人员念国是宁缺毋滥，在真正的开拔前，念国希望手上的能用的人都可以满足现有生产的基本条件。

    工作的有序感带给念国带来的是一种内心的安静，能让自己对经验的判断更准确，念国就沉浸在这样的工作节奏中。

    虽然新来的工人不多，但是起码都是熟手，念国带了几次就知道能用，起码顶着到来年开春问题不大。

    一边让老李带着新工人熟悉厂里的业务，一边念国还现场教学，专门带着新工人和一些技能尚欠的工人开始培训。

    念国深深知道，这些技能是需要不断的精进才能提高的，一方面要抓住要领，一方面要带着大家多看，多摸索，多做才能提高，还是那句老话，打铁还需自身硬。

    一切的准备都按照预期的设想一步步的完成，这种掌控的感觉让念国很舒坦，也很享受，这就是在工作中成就自己的一种状态。

    亲自对样品做了一次又一次的打磨和加工，新的产品部分开始在红山商场登陆。

    一上市就博得了消费者的青睐，新颖的造型，精良的做工，以及良好的口碑，让国庆稍微略高的定价已经显的并不是那么有阻碍。

    紧接着带着部分的新样又开始登陆了南门的专业家具商场，虽然没有红山商场的销售上那么惊艳，但是订货量也有着不俗的表现，毕竟很多老客都还不太熟悉国宾这个品牌。

    整个一个旺季，国宾算是真正的打了一手的好牌，让龙腾这些老牌的家具大佬感觉到了明显的竞争态势。

    国庆这几天天天是咧着嘴，开心的合不拢嘴，每天的订单成倍增加，这也预示着收入和利润回报将是丰厚的。

    国庆终于交割完订单，拉着念国两人去附近的饭馆吃饭，席间国庆对念国说“我说兄弟，咱们算是彻底的脱颖而出了，我打听了一下，我觉得把，我们最少抢占了百分之十的市场。今年我们算是来了一个开门红呀，我想了一下，年关的订单我排了一下，接下来你这里可以努努力呀。我看这个量有点大！”

    念国当然很高兴现在的成绩表现，但是也略显担忧的对国庆说“按照场地没有问题，就是再多一倍也能行，但是这个人不够。”

    国庆知道念国的难处，但是现在这个人员的问题，他已经尽了力了，实在是没办法！

    国庆笑笑对念国说“兄弟，现在就要靠你了，顶过了这阵子高峰，年后就好了。到了那个时间再慢慢来，问题不大。这段时间就要辛苦你了，你想想办法，不管怎么样，加加班，咱们给工人加班费，也要赶出来。”

    念国沉思的的点点头，还是说出了心中的担忧，对国庆说道“我知道，我是怕疲劳工作，到时候活干不扎实，而且容易出事故！”

    国庆听到这里也是点点头说“你的难处我知道，所以念国呀，就要辛苦你了！来，老哥敬你一个，给你打打气！”

    念国看着心气很高的国庆也不好多说什么，笑着举起杯干了杯中酒！

    国庆的话让念国的压力骤升，回到厂里将近期的订单理了理，还真是有些棘手，一边要忙着扩充，一边要忙着赶货，两头是一边都不能松。

    下午的时候，念国把老李和小徐，以及几个骨干都拉倒办公室开了一个小会，着重强调了几点，第一希望大家最近能加班，至于加班工资和奖金肯定不会少；第二加班要特别注意不要疲劳过度，注意操作安全；第三要严格把控质量关，宁可慢一点，但是也不要出现次品流入市场，如果发现将严肃处理。

    看是简单的几条，但是却囊获了很重要的几点，激励，安全，质量，这些都是最很重要的。所谓重赏之下必有勇夫，给大家打造一个有激励的工作机制，调动积极性，这个是一种内心的驱动。安全是念国对于人文的关怀，希望即使是要赚钱，也要大家平平安安的，时刻把安全牢记心中。至于质量那是企业的根本，没有好的质量，去抓那点时效，那都是空谈而已。

    而念国自己，也加入到了劳动之中，看哪里的进度落后，就填补哪里的空缺，选料，下料，加工，雕刻，车边，几乎每一个工位和步骤都能看到念国在补足。

    这些工人看在眼里，记在心里，没有人因为念国的帮衬而懒惰，反而大家更积极，这使得工作的氛围越发好了。

    念国也没有想到过自己以身作则的示范作用，在一点点的影响着这个工厂，他不知道的是，现在所有人都有一种很安定的感觉，那就是跟着这个厂长肯定会越来越好。

    年末的可以说是上演了销售大战，越来开放的市场，已经让市场为主旋律经济信号释放出来。

    国营的家具厂的定价和产品逐渐走向了被动，而越来越多的竞争者的参与，也让市场的格局悄然发生着变化。

    最先发生的在红山商场的，是更多的消费者看到性价比和款式新颖的国宾的摊位，每天都是人头攒动，以至于陈姐每天说的嘴皮都干了，一会下个订单，一会忙着介绍，一个人都忙碌的不得了，而且这种口碑效应还在逐步扩大中。

    而其他厂的营业员也是拿出浑身解数卖力的推销自己的产品，这样就难免有些纷争，以至于市场内几家营业员为了争夺一个顾客，事后还引发了小规模的争吵。

    龙腾的营业员很不满自己作为第一品牌被后起的国宾给赶超，介绍的时候难免带着火药味，时不时的介绍的时候还很顾客介绍自己是整个W市的最老牌，最受欢迎的厂家，有些时候还不时挤兑一下。但是顾客有时候不会偏听偏信，特别是家具这种有直观销售的产品，是能够看的明白的。

    在多次阻挠未果的情况下，营业员也是没办法，赶紧反应到厂里这边，因为这些都关乎自己切身利益，奖金的问题。

    龙腾的主管店面销售的是龙腾家具厂的老板娘，作为一个有着丰富经验的经营者，李秋菊觉得自己是忽视了国宾这家小企业。

    一开始她还不拿国宾当一回事，就觉得市场出来一个新厂，做的东西虽然还不错，但是比起她南门的市场和自己的本部展厅的产品也就这样，款式的话还可以，做工倒是很精良。但是长期以往第一把交椅，让她们一直觉得国宾对她们厂很难构成威胁。李秋菊心里有一本账，自己的最赚钱的是本部展厅的产品，做工和款式都是精挑细选的，卖价高，客户层面好，订购的规模都不是一两件，往往是一定就是全屋家具。第二层是南门专业市场，卖的客户是优质客户，都是些有些钱的，有一定地位的公职人员。而最后一层才是红山商场，这些都是普通的老百姓的，而且拿一些南门市场的淘汰样式放到红山，往往都会增加好一段时间销售额，而且屡试不爽。

    李秋菊是一个有些自负的商人，可以说再整个商圈里也是混的风生水起。然而这些商场的销售在近两年的期间，发生了很多变化，原本的销售额每每都只能用持平来形容，而且竟然有每况愈下的趋势。

    这是让她很恼火的，李秋菊是个很要强的人，她也是个不能容人的主，说她强是有一定的道理的。

    龙腾可以说是个有家族基因的企业，她的父亲早年就是做这个行业的佼佼者。后来她看中了自己父亲的第二个徒弟，硬是把原本有婚约在身的二师兄给搞到了手。这第二个徒弟为人比较憨厚，但是长相着实不错，在爱慕已久之后，她像这个二师哥表白，结果婉言拒绝，告知自己从小有亲事在身。

    李秋菊的占有欲很强，从小家里就宠着，哄着，哥哥姐姐也是宠爱有加。这让她一时羞愤难以，尝到了被拒绝的滋味后。

    李秋菊的那种爱慕变了味道，逐渐变成了强烈的占有欲，而她没有像别的那些人一样大哭大闹，而是表面上更是尊重这个二师哥。

    让这个师哥觉得自己内心其实是很亏欠师傅的女儿，但是看到李秋菊非但没有因为自己的拒绝不高兴，反而市场夸奖自己的为人处世，自己也做的很合体，保持着很好的距离。

    二师兄不但放下了心结，更是把她当做妹妹一样看待，对她比以前还要亲切和关怀。这一切李秋菊都看在眼里，就像是一只等待猎物上钩的狐狸一般，时常露出甜蜜的微笑。

    而二师哥看见李秋菊的笑容，时常误以为李秋菊是那么的善解人意，温婉可人。

    足足有大半年的时间，这一切都在一个晚上发生了变化，就是一个中秋团圆之夜。老爷子和子女，徒弟们尽兴的喝了一桌酒，酒桌上李秋菊特意给二师哥敬了几杯。

    结果那天大家喝的都有点高，而二师哥也在席间吐露，年关后可能要告假一段时间，家里在催着回去完婚的事宜。

    李秋菊知道这已经时不待我了，并给二师哥酒里加了一点作料，大家都喝醉后，李秋菊扶着二师哥上演了一段狗血的剧情。

    第二天天未亮，二师哥就被哭泣的声音惊醒，睁眼一看身边躺着一个赤裸的身躯，白花花的身子特别刺眼。

    而哭泣的那个人不是别人，就是李秋菊，二师哥这个时候再傻，也知道可能发生了什么。吓的赶紧跪地祈求原谅，而李秋菊哭的梨花带雨，还故作伤心纯情的说“师哥，你都是要结婚的人了，你怎么能这么对我，虽然我也喜欢你！但是你.......”

    如此这般的一说，二师哥整个心灵防线都崩塌了，在沉思许久后，二师哥还是表示自己翻了弥天大错，不能一错再错。

    跑到父亲那里负荆请罪，虽然听到厅堂了的摔杯子砸东西的声音，但是床上的李秋菊却没有一丝泪，而是带着淡淡的微笑。

    这生米煮成熟饭，父亲也没办法，只能招赘，免得自己的女儿的清白白白付出。此事过后，李秋菊又不断的安慰父亲，处处说着二师哥的好话。而父亲和二师哥一直对自己有深深的亏欠心态，最后还将家里打理生意的这一摊子交给了她。

    自从接手生意后，她慢慢的变的更为专横，表面看起来女强人，但是私下里她对丈夫的爱，变成一种深深的禁锢。而父亲和二师哥由于感觉对她的亏欠，更是对她百依百顺，特别是她主管销售后，家里她的话语权也越来越大。

    这种优越性是从心里滋生出来的，以至于她现在看很多事物的看法都和常人不一样，她觉得只要是我看中的就一定要是我的。

    现在正是李秋菊春风得意的时光，既然自己发现了这个情况，就怎么也不能让这样的事情在自己这里发生，这种不受控制的感觉使得她很不舒服，也慢慢在心间种下了一颗铲除异己的种子，这没有对错，特别是对于作为商人的她来说。