女神的巅峰高手 第一百零五章 接地气的销售

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    第一百零五章接地气的销售

    叶雨薇双手交叉放在胸前,俏脸充满了怒色,显然是生气了,这个保安,怎么还胡搅蛮缠呢?

    自己做了这么多年的销售类工作,难道对于怎么招标,还没你一个保安懂么?

    她差点就把这些话喷在林峰的脸上,但苏婧在场,再加上她也并不是一点涵养都没有的女人,所以这些想法都在心里憋着,表面只是冷冷的看着林峰。

    这时候苏婧想了想,问道:“你怎么敢断定我们会失败?叶总的思路,已经是最理想的状态了,只要能把叶总的思路贯彻下去,这次招标,大有希望!”

    林峰说道:“小薇妹妹的思路,有漏洞!其他不说,单单说,你派人去打探沈氏集团的报价机密等等,你认为,你的人会得到准确的机密吗?这招标的东西,可是最重要的机密了,沈氏集团的人都傻的吗,你就那么容易能得到人家的机密?不是我说话难听,就算是你出卖色相,都不一定拿得到对方的机密啊!”

    “你......”叶雨薇终于有些按捺不住了。

    但林峰却没给她发作的机会,继续说道:“其次,你会打探别人的机密,别人就不会打探你的机密吗?你就敢保证我们公司没有沈氏集团的眼线吗?还有就是,招标会分几轮进行,当第一轮我们报价给到官府的时候,沈氏集团很有可能就知道我们的报价了,然而我们对沈氏集团的报价,却一无所知,知道为什么吗?因为沈氏集团和官府合作这么多年了!”

    林峰一口气说完,喝了一口茶:“呸——茶凉了!”

    叶雨薇无话可说了,她觉得林峰说的,确实有些道理,自己想的这些,竞争对手铁定也会想到,而人家比自己资源丰富,天时地利人和都在人家那一边,同样的策略用出去,自己一方必输无疑。

    苏婧思忖了一下,说道:“林峰的分析很有道理,我们不能按照常规的招标方式和竞争对手角逐,一定要出其不意才行!”

    苏婧对于这些招标销售类的事情,并不是很专业,但她是东升集团的总裁,对于这些事情优劣的判断,还有大方向的管控,则是无人能比拟的。

    大领导就是这样,他不一定懂基层或者是专业、技术层面的东西,但他知道什么是对,什么是错,什么应该做,什么应该舍弃。

    苏婧就是这样的掌舵者,她直需要坐在船头告诉大家,我要往西面去,西面有鱼虾。

    至于怎么划过去,是叶雨薇这些船员的事情。

    所以苏婧对于这些专业的东西,并没有给出任何意见,只是她能够分清谁说的是对的,谁说的是错的,并且能够给出一些大方向的指导意见。

    “出其不意,才能制胜。”苏婧说道。

    “那,怎么才能出其不意?”叶雨薇感觉有些头大,她所说的都是最专业的东西了,如果这么专业的东西还不行,那真的没办法玩了!

    苏婧也陷入了沉默,这还真是个难题。


    这时候,却听林峰说道:“其实办法挺简单的,要不要听听?”

    “嗯?你说!”苏婧道。

    “我不想说,我要喝茶!我的茶凉了!”林峰说道。

    苏婧咬了咬牙,拿起杯子,帮林峰倒了一杯热茶,放在林峰面前,“您老人家慢用,小心别烫死你!”

    “苏总你的手真漂亮,啧啧啧,新涂的指甲油吧?我可听说不能总涂指甲油,会不孕不育的!”林峰说道。

    “你闭嘴,说正事!”苏婧骂道。

    “好的!”林峰贱贱一笑,抿了一口茶,说道:“据我所知,此次招标的负责人,是晋城矿业总局的一个高层,这个人东升矿业开业时,曾来过!”

    “就是那个肥头大耳的......”苏婧回忆道。

    “没错,就他,具体名字我忘了,暂且叫他阿肥!”林峰说道:“阿肥是此次招标工作的负责人,这是老鼠给我的信息,也就是说,所有的商家,最后选择用谁,是由阿肥来决定的,虽然招标的过程都是公开公正的,但我可以说,只要阿肥想暗箱操作,没人能管得了他,上下一气你们懂吧?”

    “嗯,没错!”苏婧道。

    “所以,搞定阿肥,由阿肥来选我们作为他的合作商,就ok了,至于招标,呵呵,真的就是个走个形式而已,就当他是一次选秀节目好了,你认真你就输了!所以,不用什么需求啊,价格啊,又这又那的,累不累啊?累到最后,还不是阿肥两瓣嘴一张一合,说谁就是谁?”林峰道。

    叶雨薇听罢,脸色微红,这林峰确实聪明,懂得透过现象看本质,他抓住了本质,无论表面现象再怎么变,都改变不了结果。

    叶雨薇第一次深刻的反思了一下自己,觉得自己真的是只顾着运用留学学的那些东西了。

    “林峰说的,我也赞成!”叶雨薇脸色微红道。

    “能让你赞成,真不容易!”林峰嘿嘿一笑。

    “叶总可是出了名的铁脖颈,轻易不会像人低头的,今天能赞同你的决定,真的是给了你天大的面子啊!”苏婧说道。

    “嗯,我倍感荣幸,所以叶总如果不嫌弃,我们回头还可以找个安静的地方,促膝长谈,我会东西可多了,大到天文宇宙,小到人体知识,特别是对于男女方面,颇有研究......”林峰开始碎碎念起来。

    “你够了!”苏婧立刻冷下脸。

    这个林峰,就是不能给他好脸色,才夸他一句,就要下道了。

    叶雨薇更是讨厌这种油腔滑调言语轻薄的男人,她也冷起了脸,说道:“我赞成你的想法,但是,想要搞定那个阿肥,哪有那么容易?就像你说的,你想搞定阿肥,沈氏集团说不定早就把阿肥搞定了,这么多年的合作,阿肥和沈氏集团熟成什么样了,你知道么?”

    她这么一说,苏婧也觉得有道理,该怎么搞定那个阿肥呢?

    林峰却是微微一笑,道:“这就是我之前说过的啊,要接地气啊!我来告诉你一个接地气的销售该怎么做吧!”



第一百零五章 接地气的销售  
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