寒门巨子 第602章 经营之道

    几年下来，京城的纵横书局那真是大变了模样，变的不光是前头的店铺门脸，还有后头。

    占了足足五家店面的书局后院自然变得很是宽敞，除了必要的印刷作坊外，还有库房、帐房和专门招待重要客人的会客厅堂等等建筑，尤其是最后的客厅，更是气派奢华，又透着文化韵味，叫人见了都能留下深刻印象。

    如今李凌就在这客厅中，当然坐的是最上首的主位，其他几个掌柜则小心翼翼地坐在下首，完全是一副恭听教诲的模样。虽然李东家已有多年未曾回来，但他在书局众人心中的地位并未因此有所降低，反倒是因为与他的书信往来，经他指点而做出改变，让书局生意不断变好，让大家对他更是心生敬畏。

    一番寒暄问候，便有伙计把一摞账册给送了过来：“东家，这些便是我们书局两年里的进出账目，还请你过目。”

    李凌笑着瞥了眼那几十本账册，便笑着摇摇头：“你们做事我放心，就这么说说这两三年的经营情况便可，就不查账了。”他自信这些人不敢在账册上耍手段欺瞒自己，这不光是因为掌柜们知道自己算账的本事，不敢班门弄斧，更在于现在的他的身份。

    扬州知府在京城官场里确实什么都算不上，连想入住馆驿都只能住最差一档的客房，但对寻常百姓来说，他的官职依然充满了威慑力。就拿眼前这些人来说，一旦真得罪了他，想要对付他们，就跟碾死一只蚂蚁般简单。

    更何况，李凌对他们一向大方，每年光工钱都比得过寻常四品官了，再加上年底的干股分红，那妥妥就是京城里的高收入人群了。这样的待遇，只要不得了失心疯，谁会冒着丢命的风险来欺骗自己东家呢？

    接下来的事实也证明李凌的这一判断，几名掌柜依次开口介绍起书局的情况，完全没有半点造假或隐瞒的意思，只要李凌询问，他们就会把生意上的种种细节都道出来，那都是实打实的银子收入啊。

    而经他们这一说，李凌才知道如今书局的规模要比自己想的还大，因为现在京城里不光有这么个总揽的书局，城南和城北也开设了两个分号，如此就能让百姓们更容易买到纵横的书册报纸，至于遍布全城的卖报人，更是达到了数百之多。可以说纵横书局硬是以一己之力为天下多生出了卖报郎这么个职业来。

    这番介绍，听得李凌频频点头，满意赞许道：“不错，各位果然没有让我失望啊，甚至比我希望看到的结果更好。你们放心，只要我纵横书局能有所成长，年底的分红一定少不了你们的。”

    “多谢东家关照。”众人也很是兴奋，连连称谢，但随后，还是有人迟疑着道：“不过东家，其实最近咱们还是有不小的困扰，一直都拿不出个正主意来。”

    “哦？却是什么难处？说来听听。”

    “就是发展至今，咱们书局已经很难再进一步了，甚至我们都按照两淮那边的纵横书店的做法在前边弄出了新的花样，可这效果依然寥寥啊。只怕今年之后，我们书局的收入就没法再有太大增长了。”

    这一提之下，其他人也纷纷跟进，也都忧心忡忡地道出了自家的顾虑：“是啊东家，如今我纵横报在京城每月都能卖出去将近二十万份，但到此之后，就很难往上长了。反倒是随着我们不断把生意做大，其他书局又开始跟着我们办起了相似的报纸，即便现在还构不成威胁，但影响多少有点，他们还会跟我们抢广告客户，委实难办啊。”

    李凌静静地听着，也明白这是任何一个产业走到一定程度后的天花板问题。京城确实够大，人口够多，但是终归也有个极限。现在纵横报每旬一出，也就是七八万份销量，分到全城，就是每二十多人中有一个买报的，这么算其实覆盖率已经相当之广了。

    刨除那些不识字或是家贫无余钱的，甚至都有将近一半，甚至更多的京城百姓会买纵横报看了。要想再进一步，只靠原来那些手段明显不成，毕竟任何作品都有个目标受众，报纸又不是真金白银，可不是所有人都会喜欢的。

    沉吟了一阵后，李凌才笑道：“你们不要只把眼光落在京城一地嘛，完全可以将我们纵横报的受众往更远处扩散。不瞒你们说，这两年在江南，我也开办了纵横报，那边的情况也相当不错。

    “同理，京城之外，北方各处大小城池，也可以到那里去开设书店，贩卖报纸，如此咱们的生意不就又有新的增长点了？”

    李凌这话让众人纷纷点头：“东家说的是，其实这一点我们也曾说起过，不过这么一来，前期还是得投入不少银子。而且，相比于京城，外头那些县城府城读书识字的人可没那么多，利润不会太高，想要回本都可能需要一两年……”

    这倒是实话，京城和江南可以说是整个大越天下文风最盛的地方了，所以在这两地办报自然容易成功赚钱。可是，若放到这两地之外的小地方，像还算富庶的两淮倒好说，可北方更穷的地方，寻常百姓家贫又不识字，报纸想卖出去可就太难了。

    李凌笑了一下，摇头道：“各位不要只关注眼前，做生意也得把眼光放长远些。咱们的纵横报不光是要用来赚钱，更是一种品牌，我最大的理想就是把报纸发遍整个大越天下，最好连更北方的鬼戎人都能读我们的纵横报，哪怕只有一两人呢。如此，咱们书局才真正做到名扬天下，那将来想做什么买卖，还不是一句话的事情？”

    众人立马就被李凌如此大的理想和格局给震到了，全都愣怔了一下，然后才纷纷称是，连连赞叹。

    李凌看得出来，他们其实并没有完全领会自己的意图，只是因为自己是东家，才不得不捧场。但不要紧，只要他们真照自己的意思做了，将来成果出来，自然也就能明白了。

    当然，这还不够解决问题的，所以他又继续道：“其实要让我们书局再进一步还有一些更简单的策略。”

    “东家请说……”众人立马又来了精神，洗耳恭听。

    “我看过外头的店面了，那刻意模仿的食肆安排放到咱们京城终究有些不妥，毕竟比起衡州这样的小地方，京城这儿环境更好，酒菜更精美的酒楼不要太多，我们这样压根吸引不了太多客人，反倒破坏了我们书局的整体布局。”

    “可是东家，这都是成了我们贵宾的客人……”

    “我知道你们的意思，当初就是以此噱头来让客人把钱存到柜上的吧？这么做在衡州可以吸引人，但京城，也就那样了，所以这钱到了明年，我们就不赚了。不过并不是不再开设贵宾了，这还是得有，但得换一个方式。”

    李凌顿了一下，在众人的巴望中，笑道：“今后咱们书局或书店的贵宾改送书，送那些装帧更漂亮，插图更精美的书。比如说最近一段哪位文人的文集诗集在文坛最是有名，咱们就花重金去买来他的版权，然后将之用上等好的纸张油墨来印刷，再在封面上印上咱们书局的贵宾名号，然后送到人家府上去。

    “不要怕多花钱，只有花了小钱，让京城那些权贵或是读书人都认同了咱们，觉着能收藏到咱们书局出版的书册才算圆满，那咱们的名气就有了，有了名，还怕卖不出书，得不来利吗？

    “对了，还可以用相似的手段，让某些文坛名人专门在咱们出版的书上题字签名，同样这些书寻常客人是买不到的，只有成了咱们的贵宾才能买。当然，也不是所有送他们的礼物都是书，还可以是咱们书局自己印的小册子，把近半年或一季中书局中的好书挑选出来，介绍了送他们家去，让咱们的贵宾足不出户，就能知道接下来可以买什么书……反正就一句话，要让花了钱买了咱们贵宾的客人感受到自己与寻常客人的不同，让他们觉着自己花几十两银子买的我纵横书局的贵宾是很值得的。”

    这样的vip服务，放后世那都是烂大街的花招了，甚至都早已过时（说个暴露年龄的东西，当年有个叫贝塔斯曼的书店，老有这样的小册子邮寄到路人的学校，然后真有很多人买他们的书，不过咱没买过，只要够穷，什么花招都骗不了咱的钱……），但放到几百年前，那就是石破天惊般的营销策略了。

    李凌也就这么拾人牙慧地出了几个主意，就把众人惊得目瞪口呆，半晌后，才有人反应过来，连连赞叹：“东家果然厉害，这写手段施展出来，我等相信很快就会有许多人跑来咱们书局开贵宾了。”

    “呵呵，这些终究只是小手段，真正的关键还是咱们的书要印得够好，然后找的作者也要肯配合。”说到这儿，他心里又是一动，想到了后世的炒作法子，这在自己的纵横报上也可一用嘛。