小花奋斗路 173、合作达成

    叶知妍来到彩妆店时,陈世峰就在大厅里焦急地等着她。一笔阁 www.yibige.com

    &怎么真来了?明天谈一样的。”

    &关系,我这个人性格急,做事总想要快点决定。”

    叶知妍顾不上客套,直奔主题:“公司的答复是?”

    陈世峰有些歉意地避开了视线,声音有些低落:“公司的意思是可以合作,但你必须承诺两个条件。第一、必须在近期开展一次推广,销售额达到三万元以上,就可以签订合作合同。但是,公司可以出人,但不承担活动经费。”

    陈世峰担心地看了叶知妍一眼,劝到:“我知道公司提出的条件太苛刻了,我个人可以赞助活动经费。”

    &用。”叶知妍说:“这一条,我答应。另一个条件呢?”

    &个季度的销售额不得低于……世峰心虚的说。这个目标太难了,彩妆店目前一个月的销售额都达不到,更何况只是实验性质的大学销售呢。

    &成10%,连续三个季度完不成目标就自动终止合作。”陈世峰的声音越来越低,

    他觉得非常抱歉,他的本意是尽力帮助叶知妍创业,可现在提的条件反倒是欺负她了。

    &叶,不用考虑这些条件了,以后有机会我们再合作。对了,你的宣传照效果很好,我们可以长期合作。”

    叶知妍冷静思考着,这些条件确实苛刻,一个公司不至于对她一个学生这样斤斤计较吧。更何况,那位优雅大气的陈董事长看上去精明强势,绝不是目光短浅的人啊?

    这倒更像是要让她知难而退!

    可是,叶知妍不会就这么轻易的放弃。

    &哥,我可以和公司的销售负责人亲自谈谈吗?”

    &明显就是刁难人,小叶,你不要去求她。”

    叶知妍倒是俏丽笑着:“谈合作当然要相互出价了,贵公司提出了条件,我也要还还价,有商量才能达成共识嘛。陈哥,麻烦你了,能不能现在安排我和负责人见一面?”

    陈世峰又是愧疚又是怜惜,一股热血冲上心头,脱口而出:“走,我现在就带你去见她!”

    陈世峰拉着叶知妍冲出去。

    他推出一辆摩托车来,把头盔递给叶知妍。

    &叶,上来。”

    叶知妍有些惊讶,可她并不矫情,立即跨坐到陈世峰的身后。

    陈世峰发动摩托车,飞快开了出去。

    陈世峰憋着一股劲儿,把摩托车开得风驰电掣,行驶在车流之中。

    他觉得憋屈得很!从小到大,自己从来没有在她口中听到一句认可,都是批评!批评!

    陈世峰把心中的郁闷发泄到手中的油门上,排气管轰鸣着喷出烟尘,一人一骑就像孤胆英雄。

    迎面而来的风打在头盔上,耳朵里传来呼呼声响,说不紧张是假的,叶知妍觉得自己的心都快跳出来了。

    她却坚强忍着,只是双手紧紧抓住陈世峰腰间的衣服。

    一路飞驰到一个豪华小区,摩托车直接越过大门,开了进去。

    不,不能说是小区,应该说是园林。

    绿树成荫,鸟语花香,假山喷泉造型优美。

    可陈世峰并没有减慢速度,呼啸着朝着一个方向驶去。

    摩托车停在了一栋别墅门前。

    陈世峰取下头盔,长长呼一口气。

    他想起来叶知妍还在摩托车后座坐着,顿时有些歉意。

    他的性格最是温和稳重,只是有一个特别的爱好---爱骑摩托车。心情抑郁时就喜欢骑上摩托车风驰电掣的感觉,就像刚才一样,他在风中快奔,忘记现实中的烦恼。

    不幸的是,他把身后的叶知妍也忘记了。

    &叶,你还好吧,我刚才骑得有点快。”

    叶知妍下了车,脸色更白了,也更加楚楚可怜:“没事。”

    &不起,我这个人,一骑上摩托车就有点忘形。”

    &的技术很好呢,下次有机会再带我兜风啊。”叶知妍俏皮笑着:“陈哥,这里是……?”

    &这里是董事长的家,我带你直接跟她谈!”

    陈世峰说着,率先往大门走。

    叶知妍打量了一下眼前的别墅,不由心想:“陈世峰和陈董事长的关系……不会这么巧合吧,又不是写小说。”

    她赶紧跟上去。

    他们刚走到门口,大门就开了,只见一个保姆阿姨打开门,笑吟吟地说:“小峰啊,快进屋,今晚上做了你最爱吃的菜。”

    &姨,这是小叶,我们有事找董事长谈。董事长呢?”

    叶知妍礼貌地打着招呼:“阿姨,您好。”

    阿姨热情地打量着叶知妍,口中说着:“小叶啊,好>


    阿姨热情地目光就像是在相看儿媳妇。

    &姨~董事长在哪?我们真有正事。”

    阿姨回过神来,说:“在书房呢,你这孩子,叫什么董事长……”

    不等阿姨话说完,陈世峰拉着叶知妍就往书房走去。

    阿姨站在门口,叹一口气:“这母子俩,一样倔!”

    陈世峰拉着叶知妍来到书房门前,他深吸一口气,用力敲响了房门。

    &来。”

    陈世峰推开门。

    叶知妍站在陈世峰的身边,看向书房里面。

    只见明亮的落地窗户前摆放着一张巨大的书桌,此刻,陈董事长陈明芳正坐在书桌前处理工作。

    陈明芳抬起头,微笑着看向他们。

    &过你多少次了,不要骑摩托车,太危险。”陈明芳温和说道。

    陈世峰有些羞恼,说:“我自己的事自己可以决定。这次来,是小叶想要当面和你谈谈。”

    叶知妍赶紧上前一步,鞠躬问好:“陈董事长,您好。我是叶知妍。”

    陈明芳微笑着点头示意。

    &冒昧来访,是想当面向你说明合作计划。”

    &司的要求已经委托世峰告诉你了,你有什么异议吗?”

    &部分我同意,有几点我还需要和您商谈。”

    陈明芳站起身,走到一边的沙发前坐下,并伸手示意:“坐吧。”

    &谢。”叶知妍走过去,在陈董事长的对面坐下。

    陈明芳看着她,威严的目光让叶知妍不由紧张。

    &有什么意见,说说吧。”

    叶知妍暗暗给自己鼓劲儿,深吸一口气,说:“贵公司提出前期活动由我承担活动费用,销售额达到3万以上再签订合约,我同意。”

    陈世峰一惊,不由劝阻:“小叶,这样你的风险太大。既然是合作,就应该共同承担风险,董事长,我们公司不能欺负一个小姑娘吧?”

    叶知妍微笑着说:“我既然敢答应,就有信心完成目标。”

    陈明芳点点头,说:“世峰说得不错,既然是合作,公司会给你提供最大程度的支持,公司可以提供人员和货品支持,世峰,你和小叶合作策划,在你的职权范围内,优惠幅度你来决定。”

    &陈世峰立刻答应。

    叶知妍没有想到,陈董事长这么痛快就做出了答复,她之前的态度明明是有意刁难啊?

    &有什么?”陈明芳问。

    叶知妍沉住气,继续说下去。

    &认为10%的提成并不合理,我要求15%-20%的提成。每季度完成销售目标拿15%的提成,超出目标的部分我要求>

    &级代理商的提成比例也只在10%,这还是我们品牌初期开拓市场,给与最优惠的政策。你认为我为什么要答应你的要求?”

    叶知妍笑笑:“因为比起经销商,我是在帮公司开拓新市场,新市场的潜力值得您让利。

    其次,我是真诚与你合作,我的立场不是简单的下游经销商,而是您的合作伙伴,这同样是我为之奋斗的事业。

    最重要的是,我能帮你挣得更多!”

    陈明芳没有立即回答,而是严厉地审视着叶知妍。

    气氛忽然凝重,就连陈世峰都不自觉地手心出了汗。他负责j市城南市场拓展,他和公司签订的目标责任书当然要比叶知妍提出的销售额大得多。可是,不知道为什么,此刻,他莫名觉得非常紧张。

    &我答应。大学城销售区正式成立,划入城南销售区,世峰,你直接管理。”

    陈董事长一言说出,气氛这才缓和下来,陈世峰不由长出一口气。

    &峰,去给小叶泡一杯茶来。”

    &我这就去。她喜欢喝咖啡!”

    陈世峰暂时离开。

    叶知妍有些疑惑,为什么陈董事长答应地这么利落?她可是抱着破釜沉舟的决心来的,甚至她已经打算要是实在谈不下来就答应了。可是,没想到会是现在的局面。

    她实在好奇,忍不住发问:“陈董,我有一个问题很好奇,想请问您。”

    &吧。”

    &什么您之前表现出来的态度有些不近人情,而实际上您对我这么照顾?”

    陈明芳笑一笑,回答:“我承认,我有些欣赏你,而且世峰愿意帮助你,那我就不妨帮你一把,我们公司并不在乎这点投入。

    当然,在商言商,做生意不是做慈善,就像你说的,你能帮我挣钱,那我何乐而不为?

    至于最初我的态度苛刻,那是我需要确定你的真心在哪里,是创业?还是在我的儿子身上。我可不希望我的儿子被别人哄得团团转。”

    叶知妍的心咯噔了一下,不由有些心虚,说:“陈董,对不起,我承认我是利用了陈哥对我的好感,可请您相信,我绝对没有恶意,也不会欺骗他。”



173、合作达成  
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