小花奋斗路 158、合伙人

    .. ，小花奋斗路

    一个传一个，这个消息很快就在家长中传开了。笔砚阁 biyange.com 更多好看小说

    “听说，学校发的被褥质量不好啊。”

    “孩子休息是最重要的，睡不好怎么能好好学习呀，咱们还是得给孩子换好的啊。”

    “说的就是啊，那咱们去外边超市重新买吧，也不知道有没有卖的。”

    “学生会的学生勤工俭学，他们那有卖被褥的，就是接待咱们的那几个孩子。”

    “哎呦，这些孩子真懂事啊，咱们得支持支持孩子们。”

    “对，就去他们那买！”

    ……

    后勤处的老师发现，今天领被褥的新生少了一半，难道大家都是背着铺盖来的？

    今天一天，叶知妍卖出了三十套被褥床单。

    进价：

    褥子，40元；

    被子，48元；

    床单，13元；

    被罩，25元；

    枕套，5元；

    一套进价合计：131元；

    售价：

    整套售价：210元；

    一套净赚：79元；

    一天销售：210x30＝0；

    净利润：79x30= 70 。

    叶知妍也没有想到，今天竟然会这么顺利。

    再忙再累也值得！

    叶知妍舒了一口气，终于可以休息会了。

    可是她一抬头，正好对上王岱审视、质疑的目光。

    看来还不能休息啊！

    叶知妍对王岱说：“走，学长，我请你吃大餐！”

    叶知妍早就想好，卖被褥的事情瞒不过王岱，也不能瞒！她还需要王岱提供便利。

    叶知妍挑选了校外一家比较高档餐厅，笑着说：“就这里吧。”

    说着，率先走了进去。

    她在靠窗户的座位上坐下来。

    王岱站在她的对面，沉默看着她。

    “学长，坐啊。”叶知妍笑颜如花，娇娇柔柔地说。

    面对她娇俏可爱的笑容，王岱坚持不下去黑脸了，拉开椅子坐下。

    “老板，点菜。”

    叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。

    王岱忍不住了，说：“点那么多吃不完。”

    “打电话叫王彧过来啊。”

    王岱不由怒气冲上心头，质问：“你是不是需要解释一下。”

    叶知妍双手托腮，娇笑看着王岱。

    不到一分钟，王岱就绷不住了，不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸，好像快要红了。

    他忍不住想要发火。

    这时，只听见叶知妍噗嗤一声笑，顿时把他的火气浇灭的透透得。

    “学长，我有事要和你商量。”

    叶知妍从她刚到学校，发现商机开始，到她进了货，今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

    王岱立刻明白了。

    “你让我帮忙给司机打招呼，就是为了拉回进的货？”

    “是的。”

    “那你今天和我们一起去接新生，也是为了卖货？不对啊，你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了，干嘛要多此一举去接新生？”

    叶知妍说：“如果你是新生，面对一个陌生人，你会信任她吗？不会的，人们都是本能地排外，更何况我没有店面门市，就算我卖的商品比超市的好，他们也不会在我这儿买。

    所以，我要先让他们对我产生信任。

    我和你们一起去接新生，借着学生会的身份，让家长和新生第一时间信任我、认同我。

    我帮助他们办理各种手续，他们会对我产生感激。

    等到他们自己对床品不满，提出购买要求时，我再拿出我的商品，他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

    王岱回想叶知妍所有的举动，她先是提前准备好休息的座椅，打好热水。现在还没到正式报道的日子，提前来的新生大多是路途遥遥的，在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候，有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们，第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢？

    这两天报道的新生并不到高峰期，而且远途的比较多，火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等，都催着校车快发车，校车往往只拉半车人就发车了。

    而叶知妍一上来就先请他们坐下休息，送上一杯茶水，再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面，边聊边休息，不知不觉就聚集了一车人。

    叶知妍的潜在客户就增多了。

    王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

    “这样得花费多少时间啊，一天只能接一班车吧，最多也就是二十来个新生，再有不买的，难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套？”

    叶知妍笑着摇头：“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假，可是你别忘了带动效应。

    特殊环境下，同类人最容易产生带动，家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了，就会带动其他家长来买。”

    这倒是，今天到后来，很多都是家长听说后自己找来的买的。

    王岱服气了，可心里还是很不舒服，他让小丫头片子给利用了！

    “学长，我之前没告诉你，是想等着看看今天的结果。毕竟，我也是尝试而已，要是失败了，根本就没人买，我就不告诉你们了，省得丢人。不过今天看来，结果还是可以的。所以，我正式邀请你，咱们合伙吧！”

    听了叶知妍柔声细语的解释，王岱心里的不满总算是消散了一些。

    他说：“你自己做得挺好，不需要和我合伙。”

    “我这才是刚开始，以后的事没有你可不行。”叶知妍眨着亮晶晶的眼睛，说：“生意铺开了，我就不能在宿舍卖货了，宿管科老师知道了，肯定会禁止的。学长，学生会能不能以勤工俭学的名义，给我批准个地方啊。”

    王岱想了想：“这个倒是可以，每年毕业季的时候，学校都会同意毕业生摆摊买一些二手物品。他们可以，那你这个应该也没问题。就在宿舍楼前的广场就可以。”

    “这点小事，我帮你办了就是，用不着合伙什么的。”王岱大方的表示，虽然被小学妹利用了，可他是男子汉大丈夫，看着人家女孩儿挣了钱就想沾点便宜，可就太丢面儿了。

    “需要合作的地方当然不止这些，最重要的是资金和人手。”叶知妍坦率地说：“我把所有的生活费进了五十套，今天卖出去三十套左右，剩下的明天就不够了。必须再进货，在断货之前补上货。

    眼看新生就多了，我们进的货肯定远远不够。好在卖出去就有钱再进货。

    下一步，第一，我们要筹集尽可能充足的本钱；

    第二，要分工协作，有人推销、有人卖货、有人进货，这样才能保证保证运转通畅不停！

    所以，这就是我必须邀请你合伙的理由。

    我先把成本和利润给你说一下，你考虑一下。”

    把所有都说清楚之后，叶知妍就耐心地等待着王岱的答复。

    王岱不用多考虑，就知道这个生意一定赚钱。而且，就像叶知妍说的，有他学生会主席的身份保驾护航，生意只会更顺利。

    王岱本身就是现实派，为了达到目标他会果断行动、付出一切努力！他忽然发现，叶知妍和自己是同类人。

    之前，他对叶知妍的好感只停留在长相漂亮、家境良好，符合他预设的择偶标准。

    他从上大学最初，就给自己的学业、职业、恋爱设定了最完美的道路，他一直坚定不移地贯彻着自己的设定。

    遇到叶知妍，他只当是多了一个可能的选择，而去尝试。

    可现在，他对叶知妍产生了惺惺相惜的感觉，他欣赏她！

    王岱不是墨迹的人，当即就做出决定。

    “好，我入伙！咱们商量一下，明天一早就得赶紧进货。”

    叶知妍明艳一笑，嘴角绽出两粒小小的酒窝：“我已经让王彧晚上回来时，把货带回来了。”

    “你！行啊！”王岱竖起了大拇指：“你什么时候安排的这些？”

    “中间我抽了个时间，给王彧打了电话，问了他的银行卡，把刚挣的钱打给他，又和批发的老板说定了送货。王彧交钱、收货，随着校车拉货回学校。”

    “你简直就是天生的商人，我真是不知道你何必要受这个辛苦？”

    可不是，开学就带着七八千块钱生活费的富家公主，何必要辛辛苦苦做生意呢。

    “勤工俭学啊。”叶知妍扬了扬手机：“给王彧打电话，让他赶紧过来开饭！”

    王岱笑着摇头：“你呀~好，叫他过来共商大计。”

    王岱心里想，得找个机会看一下叶知妍的档案，看看这个鬼灵精怪的女孩儿到底是出自什么样的家庭，会不会是出身经商世家呢？

    她眼光实在精准，抓商机精准，看人也精准！

    王岱，精明世故，擅长交际，人脉极广。

    王彧，大脑简单，四肢发达，贵在执行力强。

    再加上她，长袖善舞，漂亮可爱，聪慧善谋。

    有帅、有将、有军，这不就是绝佳铁三角嘛！

    王彧风风火火赶来，落座先干了一杯啤酒，大喘一口气，说：“学妹，东西帮你拉回来了，先卸在我们楼宿管那，带回帮你扛回去啊。”

    “辛苦了。”

    “小事！哎呦，今天这饭咋这高规格啊，发财了？”

    叶知妍和王岱相视一笑。

    王岱一把拦住王彧的肩膀，说：“是发财了，咱们就要发财了！”

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