山村庄园主 626 狮子大开口

    （感谢好友08a、afrashui打赏鼓励）

    这一顿烤串，吃得确实非常成功。别看烤串算不得正经的待客宴席，但是金南勇吃得就很满意。

    “刘先生，听说您这里要做泡菜生产的生意？”

    吃完了之后，金南勇终于问出了“蓄谋已久”的问题。

    刘富贵笑着点了点头，“就是闲着没事的时候做了一些，大家伙却说都很好吃。我就觉得吧，那就不妨多做一些，到时候赚些零花钱。”

    “老金啊，上次我过去韩国的时候也吃过你们那边的泡菜。我就觉得吧，我的泡菜好像跟猪肉一样，并不比你们的泡菜差。”

    “刘先生，那么您这个泡菜的年产量有多少呢？又打算以什么样的价格出售？我对这些泡菜很感兴趣。”金南勇说道。

    这个问题吧，就让刘富贵有些小尴尬了，“其实我的厂子正在建设，不过一年怎么也能生产个几千吨吧。”

    听到刘富贵的话，金南勇就琢磨起来了，他得在心中衡量一下这个项目到底能不能搞起来。

    作为他的考量来讲，现在已经占据了先机。毕竟整个韩国做类似于他这样进出口贸易的公司有很多，每家公司也都会努力的往韩国市场倒腾泡菜。

    刘富贵的泡菜是真的很不错，等刘富贵正式投产销售以后，恐怕就会吸引很多人都目光。而现在的自己，就有了这个便利，在别人之前就跟刘富贵接触了。

    但是这个也有一个小困难，毕竟刘富贵的泡菜厂还没有正式建设呢。现在要是冒险直接跟刘富贵谈价格、签合同，谁知道等厂子建成以后会是个什么样子。

    就算是合同中约定上了违约条款，可是将来真的出了问题也差不多是来回扯皮。这一点就算是有法律做保障，出了状况之后也会很麻烦。

    “哦对了，今天咱们吃的这些泡菜都是我自己种的萝卜和白菜腌制的。”刘富贵又开口说道。

    “这些萝卜白菜的品质很不错，我们放超市销售的时候，都是走的水果萝卜、水果白菜这个系列。所以我用这些白菜和萝卜腌制的泡菜在口感上就比较好，将来销售的时候，价格也会贵一些。”

    “确实是这样，当初这些泡菜放到超市卖的时候，我们都是六元钱一斤。不过还是抵挡不住大家的够买热情，仅仅用了一个多月的时间，就都给卖没了。”赵锦荣说道。

    这个价格，着实给金南勇吓了一跳。你看在韩国超市里卖的泡菜价格比较高，可是作为采购方来讲，在国内采购的时候，那个价格就不是很高了。

    他们属于中间商么，赚的就是这个差价。

    像他们采购的这些泡菜，差不多到岸价都是三块钱左右一斤。就算是你的泡菜口味好一些，多加个三毛五毛的，也就到头了。

    而且这个价格还是到岸价，中间的过程他们只管手续，其余的运输什么的，都不用他们跟着操心。货到了，抽检合格后就直接上架销售。

    都是做买卖的人，现在听到赵锦荣的报价，他就能够听出来潜在的意思。

    卖六元钱一斤，都卖得那么快，就代表着这个价格将来肯定是要上浮一些的。而且这还是在华夏本土售卖的价格，也就是大家伙经常说的离岸价。

    假如自己真的采购这些泡菜，恐怕中间的这些环节就都要公司来负责。相应的费用，也得公司来承担。

    哪怕这个费用均摊在每一斤的泡菜上并不是很高，但是作为公司来讲，不就是要压榨出每一分的利润么，这样公司才能做赚钱，给大家发薪水。

    他的心中能够预估到刘富贵这里的泡菜价格会高一些，可是他可没有想到竟然会这么金贵，跟华夏市场的物价水准一丁点儿都不匹配。

    “老金，对于我这里的泡菜很有兴趣儿，打算给出一个什么样的价格？”等了一会儿后，刘富贵又开口问道。

    “刘先生，虽然您这里的泡菜味道确实很赞，但是这个价格对于我们采购方来讲，真的有些高了。已经远超过同类产品的采购价，即便是我上报到公司，也很难被批准。”金南勇笑着说道。

    “如果您能够在价格上做一些让步，我还有信心促成这次的交易。毕竟您这里的厂房都还没有建设，对于我们采购方来讲，也是有很大风险的。”

    刘富贵很认真的点了点头，“确实是这么个事情，主要是我以前根本都没指望用泡菜赚钱。仅仅是看大家吃得都很满意，所以才有了这个想法。”

    “未来我们会有两个档次的泡菜，一种就是咱们现在吃的这些，因为原材料本身的价值就很高，所以售价上自然也会高一些。”

    “另外一种，我们会在外边进行采购，用采购来的萝卜白菜生产泡菜。生产的工艺是一样的，仅仅是因为那些白菜，也就是你们平时采购过去的白菜品质差一些，价格自然也会回落一些。”

    “如果你真的有兴趣儿，其实咱们可以谈一谈这个品类的泡菜合作。这个品类的泡菜味道上虽然会差一些，但是也不会差很多。”

    刘富贵说得很平淡，给金南勇的感觉，好像他对于泡菜的销路一点都不担心一样。这就让他有些不好接受了，因为在往常的谈判中，不说都是哄着自己来也差不多。

    在这里生产泡菜的厂家太多了，每一位代理过来这里采购泡菜，都是连吃带玩，顺便再拿一些小礼物。

    可是现在给他的感觉，好像作为朋友来讲，能够在刘富贵这里受到优待。但是要是作为未来的合作伙伴，估摸就占不到便宜了。

    “刘先生，那么您这些普通的泡菜打算卖什么样的价格呢？”稍稍琢磨了一下后金南勇问道。

    “这个会便宜很多，也就是五块钱左右一斤吧。。到时候看看生产出来的口感怎么样，再做适当的调整。”刘富贵云淡风轻的来了一句。

    “刘先生，这个价格也比我们正常的采购价要高很多。”金南勇苦笑着说道。

    他也算是谈判过好久的人了，可是像刘富贵这样做买卖的人，真的没有遇到过。你看刘富贵说得很随意，但是给他的感觉，这个价格恐怕就咬死了。即便是有变化，将来也是往上涨。

    “其实上次过去韩国，我顺便也考察了一下韩国的泡菜市场。超市里的价格都是很高的，而且那个味道跟我的泡菜也是真的没法比。”刘富贵笑着说道。

    “虽然说在华夏泡菜的使用量并不是很高，但是我们生产的泡菜在口感上来讲真的很不错，我们还有自己的超市。在销售上来讲虽然会有一些难度，但也不是很大。”

    “最起码我做的这些高档泡菜，生产多少都不用担心销售的问题。普通的泡菜我也可以根据预计的市场销量制定生产计划，也不用担心会滞销。”

    “虽然我这里的泡菜价格稍稍贵了那么一些，但是你们采购后，也有很大的利润空间。我一直都坚信着一个道理，那就是商品的价格要跟它的品质成正比。”

    今天的喊价有些狮子大开口的感觉，不过老刘还是很笃定的。漫天要价，就地还钱么，先喊出来再说。

    金南勇苦笑着点了点头，“虽然我也知道，不过这个价格真的是太高了。”

    “哈哈，老金，这个事儿今天就先说到这里。反正我的厂子还没建成呢，我主要的产业项目也是蔬菜种植，这个泡菜厂就是搞着玩的。”刘富贵笑着说道。

    “你这次过来也是过来玩，那就在我这里好好玩两天。我的做饭手艺也是很不错的，晚上的时候我再给你弄个海鲜锅尝尝。上次在韩国吃过一次味道很棒，回家我也尝试着做了一次，吃得还很满意。”

    金南勇笑着点了点头，“真是太感谢您了。”

    “爸爸，跟我玩一会好不好？”这时候小乐乐打着小哈欠凑到了老刘跟前儿。

    “今天都没有乖乖睡午觉呢，先睡一会儿，然后爸爸带你和小跟班们到外边去玩，好不好？”刘富贵揽着小家伙的小身子说道。

    “爸爸，我们能不能先玩一会，然后再睡午觉啊。”小家伙眨了眨眼睛问道。

    “都困得打哈欠了呢，还惦记玩。好好睡一觉，晚上爸爸还给你做海鲜锅。”刘富贵在小家伙的鼻子上点了一下。

    虽然小家伙平时也很乖，你都不用管她都能够照顾好自己。但是家里要是来了客人，小家伙也喜欢跟着凑热闹。

    就像现在，明明已经瞌睡得不行，还惦记着玩呢。

    好在小家伙还是很听劝的，也知道现在这个想要玩耍的小愿望有些难以实现。小手一招，就领着她的小团队跑回了自己的大房间去。

    “老金，你中午也休息一会儿吧，坐车也走了好久呢。”刘富贵又看向金南勇说道。

    对于这个小邀请，金南勇也没有拒绝。已经打定了主意要在这边呆两天，他也需要时间来考虑一下这个事情怎么跟公司去汇报。

    对于他来讲，这个也是一个挑战。虽然刘富贵这边的要价高了许多，但是也并不是没有利润空间。就看这个事情，怎么操作比较好。