山沟皇帝 第一千六百一十章 创业难

    在码头等候下船的时候，他接着这一身行头，再加上厚着脸皮跑到了一群二等舱旅客里头，攀谈了一番后，倒也是收获了不少名刺。

    下了船后，吕振江先是跑到大阪商务局那边，注册了自己公司的办事处。

    他的公司叫做上海华莱贸易公司，这个办事处自然也就是上海华莱贸易公司北海办事处。

    然后又是雇佣了几个年轻人充当员工，算是把办事处的架子给搭了起来。

    说起来，在这边的员工比在上海那边还要多呢！

    他吕振江已经是下决心，前期的事业重心就放在北海这边，因为北海彻底本土化后，那可是百废待兴，完全就是一片空白，而且需求极大的市场，要不然他也不会大老远跑到北海来开辟市场。

    把办事处搞定后，已经是三天之后！

    三天后，他才是租了一辆高档的四轮马车，然后带着自己的一身行头以及两个员工充当的随从前往大阪饭店。

    大阪饭店乃是北海省省府大阪城最高档的饭店，作为一个跑南闯北，连南非饭店都入住过的人，自然是知道这种饭店不仅仅是吃饭住宿的地方，实际上这种地方往往还是一个地方的高层人士汇集的地方，很多商业人士谈生意都是喜欢选择在这种地方。

    他连续好几天都是泡在那里，住是不可能住的，那地方太贵，连吃也是不可能的吃的。

    通常都是跑到大阪饭店的茶馆里，点上一壶茶而已。

    更多时候，他都是趁机认识往来此地的商人。

    他来北海是干嘛的，自然是做生意的，拉单子的。

    他可是很清楚，如今的北海到处都是商机，不少商家都是准备在此地投资建厂，那些大单子他是不可能拿的，也没那么能力吃下来，但是一些小单子也足够他这个小贸易公司吃饱喝足了。

    在大阪饭店里晃悠了三四天后，收获了不少人的名刺，而且还敲定了其中一单。

    这一单是一个早年移居大阪的蚕茧商人，他准备在大阪当地筹建缫丝厂，需要一批设备，当然了，自然不可能是大型设备，那些大型设备人家一般都是直接找国内的数大机械公司直接下订单的，轮不到他们这些小贸易商人。

    他拉倒的订单只是一批零配件订单，这种订单实际上对于缫丝厂来说也不算什么，就算不找他吕振江，也可能随便找个贸易公司采购，只是他看吕振江顺眼这才给他来做。

    订单总价值才三千多元，然后抛开采购成本和运输成本的话，毛利顶多也就百来元，如果扣除税收和人员成本的话，他吕振江的净利润怕是就只剩下十几元了。

    但是这一单的成功，却是给了吕振江极大的信心。

    万事开头难，这开了头后续的也就容易多了。

    他在大阪到处跑，天天出入大阪饭店以及其他商人汇集的地方，这慢慢积累下来倒也是让他又拉倒了几单。

    都是几千元的小单子，而且利润被压得很低，但是吕振江不在乎。

    赚的少他也做！

    拉倒了单子，他也是不回去，而是派了人回上海，让上海那边的员工进行采购，安排运输。

    如今上海到大阪之间的货物运输非常编辑，蒸汽货轮四五天时间就能够把货物从上海运输到大阪来。

    当第一批的零配件订单交付后，拿到了尾款的吕振江没忍住，跑到当地的青色小楼里犒赏了自己一把。

    虽然当晚的花销都超过了他这一单所赚取的净利润。

    但是他开心啊！

    后续的几个订单的货物也是陆续运抵大阪，同样的利润没多少，最后一统计，七八个单子加起来，吕振江的贸易公司的净利润连一百元都不到。

    这主要是因为吕振江的货物采购，基本都是在上海采购，上海乃是全国货物汇集之地，采购什么都方便。

    只是他这个小贸易公司的议价能力不强，采购价格往往和普通客户直接采购都是同一个价。

    这也就注定了其实吕振江做这种单子赚不了什么钱，毕竟大家都不傻，就是因为没钱赚，那些商人才会把单子给他吕振江做，要不然的话，他们厂商还不如直接派人去采购安排运输呢。

    给他吕振江做，其实也就是为了方便，要不然派人去的差旅费加上其他费用，恐怕最后还要更高一些呢。

    但还是那句话，吕振江他不怕赚的少，只要能够把业务做起来，哪怕前期不赚钱，只要不亏本就是胜利。

    他看重的是未来！

    吕振江的努力也是逐渐得到了回报。

    以前做过单子的商人继续找他，还会给他介绍其他的商业朋友。

    当单子的数量起来后，吕振江就是亲自回了一趟上海，直接找到了几家主要的零配件供应商，要求他们降低价格。

    采购量大了，自然也就有议价空间，吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。

    初步的成功让吕振江大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。

    三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。

    虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。

    吕振江发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。

    虽然说都是小厂商，都是小单子，但是吕振江却是不嫌弃。

    如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。

    积少成多这也是做生意的一个途经。

    而更重要的是，他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。

    可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。

    这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。

    宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。

    没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。

    为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。

    他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。

    不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。

    碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。

    原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。

    而吕振江接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，吕振江给的价格低，他们根本不接单子。

    但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。

    不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。

    得知这个消息后，吕振江那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。

    上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。

    吕振江的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。

    实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。

    不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。

    沿江路的办公楼，他可租不起。

    那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是帝国的大型企业的总部或者办事处。

    他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。

    不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。

    单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且吕振江也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。

    所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他吕振江个人口袋的钱没多少而已。

    回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。

    来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”

    说着，他正是递上了自己的名刺。