岁月流歌 第四十一章 卖茶摊贩

    测试广告1    ( )        王世川、卫兰夫妇再次回到三里街农贸自由市场，已是这年端午前后，忽然发现他们的茶叶卖不动了。道友阁  www.daoyouge.com

    宛如六月天里一盆冰水从头顶浇下，冰凉的透心。

    在炎热嘈杂的市场里站上一天，也就是一两斤的销量。

    对于那些自产自销的茶农来说还算不错，但红石湾茶厂这么大的摊子，这点量除去各种开销，已经没有啥赚头了。

    又是揪心的一天，夫妻二人趁着月色，疲惫的推着自行车走在回家的路上，一句话都没有。

    “世川，别急坏了，我们想想办法，不行就当大叶茶卖！城里人总归要喝茶的！”

    尽管自己急火攻心满嘴唇都是水泡，卫兰还是心疼的安慰丈夫。

    “明天你蹲市场，我去沿街叫卖！”

    王世川闷闷道，他的意思是像货郎挑子那样挨家挨户的兜售茶叶。

    才两三天的时间，这个向来乐天的庄稼汉一下变成了闷葫芦。

    他此时的心境五味杂陈，内疚和痛苦兼而有之。

    感觉辜负了老父亲、老车支书，辜负了孙师傅，还有红石湾小学的师生们。

    一时的冲动，让妻儿跟着自己受苦，好不容易攒下来的血汗钱眼看就要打水漂了，也令他心疼的想去撞墙。

    就像一位哲人说的那样：人生最大的痛苦不是得到，而是得到之后又失去。

    已经尝到了衣食无忧好日子的滋味，再回头去过债务缠身的苦日子，是好强的王世川无法忍受的。

    其实稍作市场分析，就会发现三里街的茶叶忽然滞销，是预料之中的事情。

    绿茶这种商品和采茶一样，市场的需求都有很强的季节性。

    每年谷雨前后最后一波新茶上市，一般市民家庭该买的都已经买过了。

    进入三里街市场的街坊，每天都是一些回头客，茶叶需求的潜力没法挖掘。

    另外，自从王世川夫妇在这个市场练摊之后，一下又多出了五六个卖茶的摊位，也把他们的生意瓜分的差不多了。

    “花钱买个教训，这些茶卖完打死我都不干了！活要亲命！还做回我们的老本行，你贩你的树我做我的粉丝！”

    前方是一段平坦路，王世川跨上了自行车，卫兰萎缩着坐在前梁上，嘴里不停的唠叨着。

    王世川一声不吭，只顾奋力的向前骑行，他已没有回头路了。

    又是火热的一天，太阳还没露头市场里已经热得像焖锅一样。

    那位第一个买卫兰茶叶的何大爷照例来到摊前站了一会，一手提篮一手折扇，退休老干部的做派亲和而又令人羡慕。

    “卫兰姑娘！又来出摊啦！整个红石湾的茶园都是你们家的吧？哈哈哈！”

    何大爷开心的调侃卫兰，第一、第二次过来还能以自家采的野茶蒙人，时间长了肯定瞒不过像他这样的熟客了。

    “老叔，茶叶难卖啦！老天热死人！就当是可怜乡下人，老叔你再称上一斤吧！今天这是赵冲云雾，你尝尝看！”

    见到熟客，卫兰赶忙可劲的推销自家的茶叶。

    “不啦不啦！我都从你这儿买过三斤了，今年的茶叶足够了！”

    何大爷连连摆手，还是忍不住弓下身子，伸手夹了两片放进嘴里品鉴了起来。

    “茶是好茶，不过你这样下去也不是办法，在这个市场里卖糟蹋了！”

    何大爷是懂茶的人，不忍看到这样极品的内山瓜片和普通大叶茶一样，在市场里同台竞争。

    “整个县城就这一个市场，还能到哪儿卖啊？我家孩子爸今天就走街串户去了，生意难做啊！”

    卫兰叹道，准备招呼另一位看茶的老阿姨了。

    “你可以到长途汽车站那边试试看，那里出入的大多是来陆安州公干的外地人，回头总要带点本地特产回去，瓜片绿茶就是我们这个革命老区最好的特产！”

    何大爷想了想，郑重的建议卫兰道。

    “明天我就过去！要是能打开销路，你就是我家的大恩人！往后老叔的茶叶我家全包啦！”

    卫兰感谢的给何大爷作揖，她潜意识中感觉这是一个摆脱目前销售困境最好的办法。

    “就是随便一说！哈哈哈！你们夫妻试试看吧！”何大爷摇着折扇开心的买菜去了。

    “去长途车站那边摆摊像你这样灰头土脸的可不行！人要收拾的清凉些！这大夏天的要支一把遮阳伞，另外用这旧报纸包茶叶太不卫生了，市面上有卖专门装食品的那种牛皮纸袋，你可买些回来！”

    看茶的老阿姨也插话道，像叮咛自家的闺女那样，按照城里人公家人的标准教卫兰如何摆摊、如何包装。

    这些大爷大妈们都有过农村生活的经历，都知道乡下人太不容易了，对于卫兰的关心也是真诚的。

    “好嘞！婶你们公家人就是不一样，知道怎么做生意！这点茶不要钱，算我孝敬你的！你和何大爷帮了我的大忙了！”

    卫兰本来人就机灵，经这么一通点拨顿时就豁然开窍了。

    她连声言谢着，忙不迭的包上几两茶叶塞到老阿姨的菜篮里。

    “哎呀！别这样！我怎么能白要你的茶叶呢！称称看多少钱，我买下了！”

    老阿姨有点生气的和卫兰拉扯着，本来就是随便看看，见卫兰这么热情，就决定把茶叶买下了。

    “不要钱，不要钱！”

    卫兰还在拉扯，老阿姨丢下五块钱的纸票便头也不回的走开了。

    改革开放初期，像卫兰、王世川夫妇这样第一代进城练摊经商的农民，很少有长远规划和打算的。

    有的是吃苦耐劳的精神，抱的却是撞大运的心态。

    能够遇到何大爷、买菜阿姨这样热心点拨的贵人，也是卫兰夫妇前世修来的福分了。

    经过几天的准备，焕然一新的绿茶摊位终于在老长途汽车站的出入口处支了起来。

    和卫兰一起出摊的商贩只有两户，一个卖卤鸡蛋的，另一个是卖蒸馍蒸包子的。

    四五年后这里仅仅兜售大别山绿茶的商户，就增加了十几个摊点，而王世川卫兰夫妇的茶叶生意，也已升级到定点送货批发的阶段了。

    开张这一天，王世川全天都在闷热的大街上漫无目的的闲逛着，不敢接近自家的绿茶摊位，他已经受不住第二次失败的打击了。

    一直到傍晚时分，快要收摊出城了，他才慢慢吞吞的回到原处，还顺路捎买了两块烧饼，自己和媳妇一人一块。

    这一整天王世川滴水都没下肚，整个人晕晕乎乎的，他相信卫兰肯定也没吃啥东西。

    成败就在此一举了，就像乡村赌博的押宝一样，最后的结果还没出来，他哪还有吃饭的胃口啊！

    开往省城方向的最后一辆班车拉着长笛离开了车站，从王世川的身边呼啸而过，掀起的热风夹杂着刺鼻的柴油味，使他连打了几个喷嚏。

    灰白相间的长途客车之后，柏油马路的对面就是自家的摊位了。

    王世川看见黄色的油布遮阳伞已经收起来了，两个茶叶桶也已放回了自行车的后筐，媳妇卫兰晒得又黑又瘦，正站在那儿喜笑颜开的看着自己。

    “卫兰！今天卖了多少斤？”

    王世川热切的问媳妇，三两步穿过了马路，整个人也完全放松了下来。

    卫兰快活的表情已经告诉他，今天的收成不错。

    “你猜猜看？”卫兰使劲的啃着冷硬的烧饼，故意逗丈夫。

    “你卖啥关子啊？三斤？五斤？”

    王世川推起自行车，不耐烦的催问媳妇，他已经有些迫不及待了。

    “有二十来斤吧，原先买的那五十个牛皮纸袋都快用完了！你看，钱都在这呢！”

    卫兰献媚的打开胸前的蓝布包，让丈夫看看一天的战果，两块、五块几十张花露露的钞票，炫得王世川脑袋发晕。

    “老天爷开眼啦！这次再卖不动，我就要去讨饭咯！”

    王世川劫后余生般的叹道，一天二十斤，一年就能卖出六千斤绿茶。

    有这个销量打底，就像孙师傅说的那样，从此真能坐等着收钱了。

    “瞧你那点出息，有啥好怕的！树是死的生意是活的,县城卖不动去省城，省城卖不动去京城！每年大别山上成千上万斤茶叶也没见烧掉烂掉，不都喝到人的肚子里了！”

    “昨晚是哪个婆娘哭喊着今后再也不卖茶了？就这县城你都分不清东南西北了，还京城！嘿嘿嘿！”

    “反正只要有钱赚天边我都敢去！做生意老娘从来都不怂你！”

    夫妻二人说说笑笑、互相挤兑着出了县城的南门，天也慢慢黑了下来。

    “不会就两三天的热度吧？就像三里街那样！”

    王世川突然想起了啥，惊悚的停下脚步，问身边的媳妇。

    “肯定不会！汽车站里进出的人每天都不一样，都是全国各地的外乡人！怎会像三里街？每天逛街的都是何大爷这样的回头客！”

    卫兰肯定的答道，王世川悬起来的心也跟着平静了下去。

    “明天你去百货公司买几个水瓶，车站对面的旅社卖开水，五分钱一壶，看大门老头讲的。好多人都要先尝尝茶叶的香头才决定买不买，今个要是能有开水，我至少能多做十单的生意！”

    卫兰叮嘱王世川道，虽然是个刚刚进城的农家妇女，但在生意小细节上的精明，至少甩出她丈夫十条马路。

    自行车缓缓离开国道，转向了通往油坊生产队的乡村机耕路。

    月朗星稀，四野里蛙声一片，这盛夏的夜已经很深了。

    早出夜归来回六十多里的路程，王世川夫妇赚得可真是血汗钱啊！测试广告2