岁月流歌 第四十七章 纯真年代（一）

    测试广告1    ( )        不知从啥时开始，长途汽车站门口陆陆续续冒出了五六个卖茶的摊位。随梦小说网 www.suimeng.co

    王世川、卫兰夫妇的茶叶生意，也如初冬的落叶那般一夜之间凋零了下来。

    “去省城看看吧，听坐车的人讲那边单位多，用茶量大。有好几个买茶的还给我留下了联系方式，愿意大量收购我们的茶叶。他们当时给的收购价不高，我就没在意，现在看来这也是条路子。”

    傍晚收摊，卫兰见王世川郁闷沉重的样子，便宽慰他道。

    几个月的练摊，卫兰如今已成精明的生意人了。面对茶叶的滞销，也不再像三里街时候那么的惊慌。

    “也只有这个法子了，可我俩哪个能过去啊？这个摊位又不能丢。”

    王世川认同媳妇的建议，但是还有一道坎摆在跟前，令他感到很为难。他这个人啥都不怕，就怕站在摊位前和人磨嘴皮子。

    每次卫兰临时有事让王世川照看茶摊，只要不亏本，茶叶的卖价基本都是顾客说了算的。

    “王世川，你能不能有点长进！这汽车站里每天进进出出的都是些农村进城的二道贩子，人家都不怕你怕个啥？”

    卫兰苦笑着埋怨丈夫道，她是王世川肚子里的蛔虫，这个男人有啥想法，一张嘴她就能猜出八九分来。

    “我怕个鸟！不就是没有你那样的嘴甜，不会讨价还价！卫兰，你啥时学会见人说人话见鬼说鬼话啦！”

    王世川把茶叶桶搬进竹筐，回头讥笑老婆道，想维护自己男子汉的尊严。

    “嘿嘿嘿，这不叫嘴甜，是做人的礼貌！像你这样的轴头精，是不能做生意！”

    卫兰挨丈夫逗得乐呵了起来，接着道。

    “省城人比我们小地方的有见识，分得清好货孬货。我们茶叶品质摆在那儿，售价又不贵。你只要明码标价往市场里一放，只管收钱称重就行了。”

    “好吧，明天不出摊了，你陪我去趟省城，看看那边的行情到底可照。”

    王世川收好遮阳棚，也下定了最后的决心。

    “哎，以后这摊事没人帮我啦！这买卖做的，我们一家人东在东西在西，图个啥哦！”

    卫兰长叹一声，眼泪都差点流出来了。

    “还不是为了这个家啊，两个小砸锅锤子这会正快活唻,卫兰，这些年让你受累啦。”

    王世川心疼的替老婆扎好头巾，俩人推着板车朝着出租房所在的郊区走去。

    冷月的清辉洒满了大地，街面上安静的如同旷野一般。

    偶尔还可碰到几位出来遛弯的老头老太太，身后的家犬在旁边的电线杆上留下了印记，正欢快的奔向它们的主人。

    “想到两个狗屎孩，还有红石湾那栋大房子，我再累都值了。”

    卫兰疲惫的擦了擦双眼，脸上又堆满幸福的微笑。

    从商半年多来，这对农民夫妇尝遍了生意人的各种艰辛，也一次次被大把赚钱的喜悦和成就感冲昏了脑袋。

    那个时候，王世川和卫兰对于生意的认识，还仅仅停留在摆摊零售的阶段，完全没有门店、批发、铺货、渠道的概念。

    他们把赚钱和吃苦画了等号，认为要想赚大钱就要凡事亲力亲为冲在最前线，要能吃得下人世间万般的辛苦。

    所以按照这样营商思维，家庭和生意既然也就很难同时兼顾了。

    王世川夫妇的省城之行异常顺利，原来留下联系地址的客户没有食言，其中的一家还是几千号员工的大单位，没挪地方他俩带去的两百来斤绿茶，就被兜售的干干净净。

    这位给他介绍生意的熟客老杨同志，从此也成了王世川在省城最要好的朋友。

    在摊位的选址上，夫妻俩还是沿用了在县城的老经验，决定选在长途汽车站附近。

    老杨的眼界要更长远一些，他说本土是产茶大省，长途汽车开往的各个地区都产茶叶，坐车的大多又都是省内旅客。所以两相比较，在火车站门口摆个售卖大别山绿茶的摊位，生意肯定会更好，因为坐火车的大多是来皖公干的外省人。

    王世川接受了老杨的建议，从此在省城扎下了根。

    那个时候还没有城管，世风也很淳朴，没有欺行霸市收保护费的地痞流氓，政府又鼓励全民经商，省城火车站更是八方人流的汇聚之地。

    王世川这位不精明的买卖人，算是遇到好年景了。

    从茶摊营业的第一天开始，他的生意就顺畅的流水一般。根本不需要任何的吆喝，只管叼着卷烟称茶收钱就ok了。

    遇到一些热心的顾客，还会递上卷烟，几个人坐在马路沿上神聊一番。

    久而久之，王世川也练就了一样本领，只要对方一开口，他就能猜出是何方人士了。

    东北人最热心，“大兄弟、大兄弟”的呼他，让他感到暖呼呼的，连茶叶钱都有点不好意思收了。

    老北京的“师傅”，山东人的“伙计”，和本地差不多，没有很特别的感觉。

    江西人、湖南人喊他“老表”，令他受宠若惊，称茶的时候都会多抓上一把。

    还有大锅、小锅、靓仔、哥子之类，但更多的是那个时代对于陌生人的统一尊称。

    “同志，这茶叶多少钱一斤？”

    遇见这样的顾客，不用猜都知道是出公差的国家干部，不喜欢和人客套，只需和他们一本正经的完成交易就行了。省却了许多的麻烦，最合王世川的心意。

    省城的生意上路之后，也就不在乎县城茶摊每天三五斤的销量了。

    卫兰又回到王大庄子，一门心思经营起自己的小家庭来。

    喂猪喂鸡，拾掇菜园，在自家的责任田里春耕秋实四季轮作。农闲时节走走娘家、赶场乡戏、逛逛大集，这才是她想要的生活。

    如今自个的男人终于能撑起赚钱养家的大梁了，卫兰便忙不迭的回归了原来的角色。

    用她自己的话说，家要有家的样子。外边赚钱再多，家里乱的跑反没有人气，这样的日子也就没啥意思了。

    腊八一过就是年了，刮了几天的西北风，带来了今冬的第一场瑞雪。

    卫兰站在村口看着白茫茫的田野，不禁心焦了起来。

    她和王世川原先约好，卖完这批茶叶就收摊回来过年了。茶厂那边剩下的几百斤存茶，等开年后再卖，正好可以续上明春的新茶上市。

    离约定归来的日子已过去了好几天，还不见自家男人的踪影，卫兰再也坐不住了，锁好房门踏着半尺厚的积雪，直奔公社而去。

    她要去邮局打电话给省城的老杨，问问丈夫在那边的情况，该不是生病出啥事了吧？

    电话顺利接通，老杨说前天他们还在一块喝酒，这会王世川应在回来的路上了。

    卫兰悬着的心放下了一半，结了电话费就匆忙赶到了县道的边上。

    柏油公路上的积雪已经融化了，不时有前往内山机场方向的军用卡车呼啸而过。

    卫兰在寒风呼啸的旷野中足足站了两个多小时，才远远看见一个骑车的黑影从东边姗姗而来。

    尽管不像家里的自行车，但卫兰还是心灵感应一般，知道是丈夫归来了。

    “王世川！”她喜出望外的高呼着迎上前去。

    “嗳！卫兰！你怎知道我今个到家？”

    骑车人欢快的答应道，转眼间就来到了卫兰的跟前。

    “刚去公社邮局打电话给老杨，他讲你今个到家，就过来迎你了！”

    “我一个大活人还能丢掉了！你真是瞎操心！”

    王世川跨下了三轮车，如释重负般的喘了口粗气道。

    “约好的时间不回来，我在家都急死了！这三个轱辘的叫啥车？你买的？”

    卫兰惊喜的摸着丈夫的新座驾，在县城时见过卖冰水的大妈推着三轮车子，但车身至少要比这小了一半。

    “这叫三轮车，装个五六百斤的货物不在话下！年底都没啥事了，老杨、还有几个生意上的朋友轮流做东，在那边玩了几天。”

    王世川嘿嘿笑道，低头让媳妇掸去满头满身的雪花。

    “你兜里有几个钱就不知道哪面朝前了，又是请客又是买新车，玩的快活吧？”

    积雪的机耕路面已经不能骑行了，卫兰在后面帮着推车，一边嗔怪的埋怨丈夫。

    “坐客车太麻烦，车费又贵，每趟还只能带两三桶茶叶！不如我自个骑车方便！”

    王世川答道，没敢告诉卫兰这辆三轮车花了他六百大毛。

    “你怎不买辆三轮摩托卡呢？那家伙更方便，屁股一冒烟就走了！”

    “我也正有此意，可市面上没有卖的！”

    说到这儿，俩个人都开怀的欢笑了起来。

    车厢里装满了从省城带回的年货，一年的辛苦赚回一个茶厂，还清了所有债务，还有几千块钱的积蓄，这对刚刚进城的农民夫妇已经很满足了。

    “省城到我们家这么远的路程，你怎么能骑车去啊！还是坐车吧，我们不在乎那点路费钱！”

    卫兰关心丈夫，怕他太辛苦了。

    “不远，就是我们去红石湾打个来回的路程！全部都是柏油路！今天要不是下雪，我半天就到家了！修车的工具、打气筒我都有，也不怕它半路上抛锚了！”

    王世川安慰媳妇道，每次乘坐客车去省城携带的茶货，最多只够他售卖个把星期。

    每个月四五趟的来回折腾，时间、精力、辛苦钱都浪费在这跑路上了，所以才有了买辆三轮车的计划。

    当然还有更简便的办法，就是让每天跑省城客运班车的司机们有偿带货。

    但如此高级的物流概念，已经超出了王世川夫妇的眼界范围。

    很多年后民间物流快递业兴起的时候，王世川才想起了这么回事。

    “当年蹬三轮车在省城和红石湾之间来回运茶，那个春天我都累屁的了！给司机们一点小费就能解决的事情，我和你们妈尽然没有想到！没有文化太可怕！”

    王世川对两个儿子叹息道，尽然没有获得孩子们的半点同情。

    在他们看来，老父亲当年的创业史，放在今天已经完全上不了台面了。

    相比较吃苦耐劳的精神，效率才是最重要的。

    这年年底，王世川作为公社的唯一代表，参加了县政府举办的“万元户”表彰大会，领回了红彤彤的奖状和荣誉证书。

    信用社的刘主任，亲自背着一皮包的钞票来到了王大庄子。说是受了公社领导的委托送贷上门，鼓励王世川放开手脚大干快上，带领周围的乡亲们共同富裕，来年继续为公社争取更多的荣誉。

    王世川、卫兰夫妇思来想去，不知道该如何使用这笔款子。

    在征得刘主任同意后，王世川作为担保人，把贷款资格让给了自家侄子王家兵、王家军兄弟。

    他俩贷款买了台拖拉机，进山贩树跑运输正好用得上。测试广告2