平衡天下 第0461章 卖玩具

    “天啦，我太笨了，如果没有你们及时到来，我都还不知道自己有做错什么，太谢谢你们了，呜……。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说”晚上，柴松柏回来时，听了柴花花对他详细地说了木木的情况，他的腿不方便，本就站久了不行，这时就索性“扑通”一声，对着卓华和固淮跪在地上痛哭起来。

    “柴老板，快起来，事情已过去，你就不要再去想了。你要相信我们，有我们在，你们一定会过上好日子。

    但有一点请你注意，常话说，一日夫妻百日恩，百日夫妻海洋深。你以后不管遇到多么不顺心的事，心情多么烦躁，你都不能拿大婶出气，好不？”固淮扶起柴松柏说。

    “唉，大兄弟啊，我保证，我以后绝对不会那样对她了。我以前是看不起她，但现在你们让我明白，我自己都这个样，如果她不跟着我，谁会跟我啊。并且，她还为我生了一对不错的儿女，我真愧对她了啊。呜……”柴松柏说着，又痛哭起来。

    “柴老板，不要再伤心了。我们先前来你家，只是打算住几天再说，现在看来，我们可能要在你家长住了。但是，你这房子已好久没有返修了，有两间都成了危房。你明天去找泥水工来，把这房子彻底返新一下吧，要住，我们同你一家人就舒舒服服地住着。钱你就不用担心，也不要同我们计较这个。”固淮劝着柴松柏说。

    “好，好，不知道是我哪辈子祖宗修的福，能让你们这等好人进我家门。哦，对了，大兄弟，我家木木可以学武不？”柴松柏收住哭对固淮说。

    “柴老板，不瞒你说，你家木木，是万里都难能挑一的学武材料，资质不是一般的好，将来的成就，肯定要高过我很多。所以，我现在只是以一个大哥的身份教他，到时，我会帮他找到更好的师傅。”固淮说。

    “大兄弟，真的吗？没想到一对这么差的父母，竟然有这样的儿子。大兄弟，你别是逗我高兴啊。”柴松柏紧紧抓住固淮的手，声音有点颤抖地说。

    “柴老板，我真的没有骗你。你到时看吧，等他身体恢复了，我就开始教他修出真气，到时你看他的真气，你肯定会兴奋的。”固淮说。

    “哎呀，大兄弟，你就别柴老板柴老板的叫了，索性叫我老柴吧。我真的不知道怎么感谢你们了。”柴松柏说。

    “那既然这样，花花叫我姐，那我同大哥就叫你柴叔吧。柴叔，你说要感谢我们，我现在真还有一事要你帮忙。”卓华说。

    “大小姐客气了。看来你们是最喜欢讲究礼节了，好吧，我年长些年月，就托大了。大小姐，请问我能帮你什么？我就这身破身子不要，也会为你尽力。”柴松柏说。

    “柴叔，我这要求还真有点过份的，我想参股你的玩具店。”卓华说。

    “唉，大小姐，我还以为是什么呢。你们都帮了我多少了啊，明天开始，那店就是你们的了，你们想怎么用就怎么用，我明天把里面的玩具都当垃圾处理掉。”柴松柏立即说。

    “呵呵，不，柴叔，我是说参股同你一起卖玩具，并不是说要占你的店。”卓华笑着说。

    “参股？卖玩具？大妹子啊，我真的没有骗你们啊，我卖了十多年玩具了，在不要付店租的情况下，也只是刚好够我们一家子不饿肚子啊。”柴松柏苦着脸说。

    “柴叔，这个你不用担心，我自有办法。请问我买的那小公鸡，小青蛙还有小乌龟，进货价是多少钱？”卓华问道。

    “那三个东西，进货价在一点八到两点二银元。利润是高，但就是卖不动，有时好几天都卖不了一个。”柴松柏说。

    “好，柴叔，明天你去联系厂家，我们这次三种各要一万只。本钱全由我出，卖得的利润，我同你平分。到时卖时，我们负责卖，你收钱就行了。”卓华说。

    “大小姐，一样要一万只？你不是开玩笑吧？我卖了十年都没有卖那么多啊，你真有办法卖出去吗？”柴松柏疑惑地看着卓华说。

    “柴叔，请相信我三妹，我不是吹她，她做事，真的是一向点子多，有时连我也不知道她在想做什么。但是，她做出的事，往往会让人震惊。”固淮说。

    “那好吧，即然你这么有把握，我明天就去厂家订货。”柴松柏迟疑了一下说。

    第二天，柴松柏去厂家订货了，卓华就把柴花花叫到屋内，同她详细讲要怎么卖东西。其实，卓华自己也没有卖过东西，可她在怒桑城帮王宫南去查收钱家的生意往来时，曾在一些商店呆过，看过那些人向顾客推荐商品的情形。

    “花花，我们卖东西，一定要想办法把产品的特点，向顾客详细讲解出来。比如，这小公鸡，这造型逼真，但这不是主要的，主要的是它的功能，能吸引孩子。那就是上了条，它会跳，跳得逼真，跳得滑稽。还有这‘哒哒’的声音，一般小孩子也是很喜欢的。

    你要知道，小孩子喜欢东西，主要是靠视觉和听觉。你先用声音吸引他的听觉，从而勾引他的视觉过来，那这东西十有八九他就喜欢了。

    我们做生意，不要想一口吃成一个胖子，有钱赚就要马上把钱赚到手，薄利多销，人是要辛苦点，但总比钓鱼一样等顾客上门好。

    我知道，你前面说过，你向人家介绍产品时，还让他们试玩，并且还出现试玩坏后不买的情况。但你介绍的是很贵的产品，一般的人哪舍得买？而现在我们卖的这小玩意，人家少喝一口茶，少抽一口烟，都不止这个钱了。而我们做生意的呢，就是要利用这种集少成多的做法，让自己真正赚到钱，你明白吗？”卓华对柴花花说。

    到晚上的时候，柴松柏回来了，并且拉回很多货物。原来，那厂家有现存货。

    第二天，除牛娘还有固淮一家三口和柴木木在家里，其他人拉着货，全来到柴松柏的玩具店。

    卓华先让华老大等人把门前的卫生打扫好，并且顺便把相邻的两家卫生也是打扫了。然后，卓华和柴花花走到店门前，卓华因为有孕在身，挺着大肚子站着不方便，就拿一张椅子坐下，柴花花就蹲在她身边。柴松柏也拿出一张凳子坐在柴花花另一边稍后一点，华老二立即搬来一张小桌子放在他前面。

    卓华让柴花花把小公鸡、小青蛙和小乌龟各取出三个，然后上好条，一个接一个地放在地上，让三种玩具在地上跳着爬着。

    “来来来，来啦，各位走过路过的朋友看过来啦，小朋友们，快快拉着父母爷爷奶奶叔叔阿姨的手来啦，经典好玩具，在等着你们啦。”卓华就开始大声喊起来了。

    “这边瞧，这边看，这边有小朋友们的大好希望啦，精美小公鸡，哇哇跳的小青蛙，缩头缩脑的小乌龟，都是五银币一个啦。”卓华叫着，一边让柴花花不停地拧条，跑在前面的小玩具条走完了停下来，柴花花就马上抓过来再拧上条，就放到后面。

    三种小玩具排成整齐的三队，爬着，跳着，很是精彩。马上，这里就围了一大堆的人，不管是大人小孩，看到那三样玩具滑稽而逼真的动作，都是脸露笑容盯着看。一些小孩立即跑过来，伸手就去抓，吓得跟来的大人立即把他抱起。可是小孩子挣扎着，就是要下来，有些小孩子还哭闹了起来。

    “五银币好便宜，不够一口烟吸，更不能上茶楼喝茶水。平时少买一根青菜，做饭少放半抓米，来来来，提高小孩观察事物的能力，开小孩的思维……”卓华绞尽脑汁，努力编造着能押韵的话语来说着。

    “好好，不要哭了，我买我买。”那些哭闹着的小孩子，他们的大人马上就掏出钱来买了。

    但是，有些小孩拿了小公鸡却还想要小青蛙，眼睛又看向了小乌龟。一些大人买了一个，就赶紧拉着自己的小孩走了，而有些大人，也同小孩一样，蹲下来抓过一个玩具来玩，结果把三种玩具一种买了一个，然后才带小孩子离开了。

    “五个银币买回家，老婆笑了孩子夸。不用挑，不用找，个个都是一样好。你在买，我在卖，拿出那个都不赖……”卓华还在不停地说着。

    “给我来一只吧，我家牛牛应该喜欢。”这时，一个站着看了很久的中年人走到柴松柏面前，摸出五银币放在桌上。

    “大叔，请问你要哪一种呢？”柴花花赶紧问道。

    “随便吧，没开封的就行了。”中年人象是不好意思地说。

    “大叔，那就这只跳青蛙吧。”柴花花马上转身，从背后的货箱里摸出一只没有开封的玩具，递给中年人。

    “好，谢谢。”中年人接过玩具，看都不看就放到袋子里，挤出人群走了。

    “给我也来一只吧，我要那只跳鸡，就最前面跳的那只。”又有人挤出人群，摸出钱放在柴松柏的面前，抓起地上一只在跳的小公鸡就走了。

    “给我也来一只吧。”马上又有人说。

    “三样一样给我一只吧，不要开封的。”又有人拿出钱放在桌子上。

    “给我也来一只。”

    ……

    卓华还在喊，外面围来的人越来越多，买的人也越来越多，柴松柏收钱都有点忙不过来了。

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