弄潮1990从厂长开始 289 客户求着送钱，可我不想赚

    「不管是数控系统，还是手机业务，都需要先进的专业芯片……一直从外面买，很容易被卡脖子。之前跟摩托等公司竞争时，咱们体量不大。要不然，他们直接从源头上卡了咱们的芯片，咱们手机再先进，也没有产品上市……」

    谢旸叹了口气。

    只要是科技领域，就绕不开芯片。

    魏方圆点头。

    他很清楚谢旸为什么要卖技术出去。

    技术卖出去得到的资金会加快他们的发展。

    而在这些核心的零部件上如果不持续投入，不砸钱，靠着从国外进口，发展到一定程度，等到了跟国际对手竞争的关键时候，国外的科技公司只要卡了脖子，那么，市场情况再好，都白搭。

    谢旸作为过来人，比谁都清楚结果。

    「咱们国内没有供应商，确实也是问题。不过，老板，您之前提出这想法时，我们就做过市场调查，国内几乎没有什么半导体的相关基础。虽然有不少国营厂引进芯片生产线很多年了，可他们引进的都是用于家用电器的低端芯片，这些年彩电行业很火爆，连彩电芯片订单都排了很长时间，也没有谁大规模投入到开发新一代的芯片……目前，咱们的手机技术发展速度很快，对芯片的需求越来越高……」

    魏方圆叹了口气。

    他很清楚旸宏科技发展所面临的众多难题。

    可在没有多少基础的情况下投资搞半导体技术，尤其是被誉为世界最前沿科技的芯片技术，需要投入的资金，绝对不是小数目。

    投入持续的时间也会非常长。

    可能几十亿砸进去，都不会冒个泡。

    技术差距太大了。

    「所以，跟约瑟夫、弗雷德的合作将会一直持续下去。一些研发设备，他们应该也会搞过来，这会让我们节省不少设备采购成本。现在咱们需要做的就是把基础布局起来，然后持续投入，我可不想等到被卡脖子的时候，再来开始搞……」

    谢旸神色严肃地说道。

    作为过来人，他清楚这块，肯定会被卡脖子的。

    曾经，华威的通讯技术，眼看要碾压挨炮，结果，就因为芯片问题，甚至连旗下的一些手机品牌业务都不得不出售……

    就因为芯片这玩意儿。

    要是旸宏科技不搞，仅仅凭借市场需求来调节，很难。

    大夏那些先富起来的老板们，更喜欢投入不高的房地产、打着互联网旗号的资本网络科技……

    所以，必须得自己从一开始就布局。

    魏方圆很想问谢旸，投入了，到后面资金供应不上怎么办？

    旋即想到谢旸的搞钱能力，既然提出来了，年轻的老板应该把这些问题考虑过了。

    要知道，杨宏科技刚刚成立前的宏伟机械，整个厂所有生产设备，算上谢旸忽悠来的那批数控设备，固定资产也不过五六百万。

    妥妥的劳动密集型工厂。

    就在这样的基础上，谢旸短短几个月时间，通过一系列骚操作搞到数十亿的资金。

    魏方圆也清楚，都是因为谢旸拿出来的技术，才有了如此局面。

    他从来不问技术来源。

    谢旸也不解释。

    可问题是，如果换成其他人，即使有这样的技术，也发展不了这么快的。

    魏方圆自认为做不到。

    别说几十亿，一亿怕是都难。

    「上官，立即订一张明天飞往京都的机票。」

    谢旸对门外喊道。

    上官锦从门口伸进脑袋：「老板，都要过年了，还要出差？后续的安排怎么办？」

    倒不是上官锦拒绝出差。

    而是谢旸的工作安排已经确定了。

    一旦计划打乱，所有安排都得重新来。

    「后续的安排不管了，必须得去一趟，这关系到年后的工作安排。」

    谢旸说道。

    他也不想打乱计划。

    可约瑟夫跟弗雷德来的突然。

    他们出现所产生的作用，又是谢旸无法拒绝的。

    「丰田的郑宏跟标志的林栋约了您好长时间，想谈谈关于扩大零部件供应的事情，您之前也答应了。」

    上官锦提醒谢旸。

    这事情，谢旸是点了头的。

    「安排在什么时间？能不能推到年后？」

    谢旸问道。

    现在其实并不愿意做汽车零部件的业务。

    当初是没办法，也没想到摩托罗拉等公司会这么轻易给高价买技术。

    汽车零部件加工业务利润不是特别高，可对于任何一家规模不大的机械加工厂，都算是优质业务。

    「原本安排在明天晚上。」

    上官锦回答。

    「这两家，现在都在拼产能。咱们是他们目前最大的零部件供应商，关键咱们提供的零部件质量没有任何问题，从来没有退货的情况发生。」

    一旁的魏方圆也开口。

    他负责全公司事务，各种业务都得熟悉。

    「他们一起约的？」

    谢旸有些意外。

    上官锦跟魏方圆同时点头。

    这事情，魏方圆其实很清楚，本来他可以做主的，可谢旸在扩张的计划上，并没有向加工领域倾斜。

    如此就导致魏方圆无法回答那边。

    毕竟，这涉及到上亿的资金投入。

    「两家目前也知道咱们的具体产能。不管是国营厂还是私人厂，都舍不得像咱们这样不计成本地砸钱建设高精度产能……现在汽车属于卖方市场，双方产能不足，产品供不应求，估计达成了协议……」

    魏方圆解释着。

    他对具体业务远比谢旸了解。

    毕竟，他负责公司所有业务，谢旸只把控方向。

    「既然这样，就约他们明天中午一起吃饭吧，买晚上的机票。」

    谢旸没有问两方是否有时间。

    谁让旸宏科技能提供双方所需要的高质量汽车零部件产能呢。

    很多国营企业产能远比旸宏科技更高，只不过，这些企业尚未适应市场化，尤其是没有完全落实全面的质量体系管理。

    加工能力更强，质量控制严格的军工厂，目前并不会接汽车零部件加工订单。

    何况还是涉及到外资的。

    上官锦回答：「现在过年期间，可能不好买票……」

    「实在不行就包一架飞机去！」

    谢旸一脸坚定。

    必须在年前说服倪大拿。

    上官锦嘴唇动了动，没有说什么。

    表示她马上安排。

    杨宏科技跟航空公司有着合作，仅仅这次过年，数千干部职工回老家过年的机票，对航空公司来说，超过四百万的机票呢！

    绝对的大订单。

    旸宏科技的机票，航空公司都是在正常航班外额外安排的专线航班。

    对于航空公司的大客户，搞三张机票，不会有问题的。

    何况还是旸宏科技的老板跟总经理需要。

    包一架飞机？

    目前这年头，估计也只有谢旸能干出来。

    上官锦了解谢旸的

    性格，如果航空公司实在没有机票，绝对会包机的。

    「咱们没必要这么急吧？」

    魏方圆看着谢旸，感觉到谢旸太急切了。

    「必须尽快把事情搞定。不仅需要倪大拿，还得需要帮着介绍另外一些专家，说通一个人，说通其他的人也就容易了。其实可以通过研究所的合作，让他不得不来，但是这种事情，不利于后期的合作。」

    谢旸认真地告诉魏方圆。

    目前，企业跟研究所的合作，并不是常见。

    尤其是私营企业。

    只要谢旸往计算机研究院砸钱，这绝对不是问题。

    即使倪大拿同意，旸宏科技依然得跟技术研究院欠合同的。

    跟谁谈，结果一样，但是产生的影响不同。

    在国内，目前研究所跟企业之间的技术研发合作，尚未展开。

    很多研究所都靠着上级拨付的经费搞研究，进度很小。

    如果企业提供研发经费，研究所负责研究，最终双方共享技术成果，对于研究所跟企业都是好事。

    国内相关技术大拿不少。

    很多手头的项目都没有足够经费，进度缓慢。

    谢旸很清楚这一点。

    让国内专家带着北熊的技术专家跟资深工程师，再搭配旸宏科技自己的技术研发人员，这样的技术团队效率绝对不会差。

    有了上官锦这样的得力助手，谢旸工作干起来很轻松。

    安排下去，就不用管了。

    在上官锦的联系下，很快就从航空公司拿到了第二天晚上去京都的机票。

    第二天上午十点过，谢旸在公司的宿舍一觉睡到自然醒。

    等他到办公室的时候，魏方圆已经陪着郑宏跟林栋两人不知道喝了多长时间的茶等他了。

    「哟，两位都来了啊。」

    谢旸见着几人，没有丝毫不好意思。

    到了一定程度，尤其是卖方市场前，客户不是上帝，供应商才是上帝。

    现在这年头，整个大夏境内大部分的跟科技沾边的供货商，都属于客户的上帝。

    「谢总，咱们就等着你呢！」

    郑宏一脸笑容，并没有因为谢旸临时更改计划，退掉其他应酬，八点到现在等了谢旸两个多小时而有什么不满。

    谢旸笑着点头，随后坐到了自己的位置上。

    上官锦急忙给他把茶杯洗一遍，给他倒上茶。

    「你们谈得如何？」

    谢旸喝了一口茶，问几人。

    「老板，我已经把你的意思说了，目前咱们并不适合扩大产能。」

    林栋苦着脸，看着谢旸。

    「谢总，旸宏科技目前的产能，完全可以扩大的。虽然机械零部件加工业务没有数控系统跟通讯产品利润高，可好歹稳定啊，而且不考虑销售的……」

    林栋竭力压抑心中的不满。

    没办法，形势比人强。

    标志目前在大夏国内配套尚不是完善。

    很多国营机械厂生产效率跟生产质量都不如旸宏科技高。

    「林总，这也是没办法的事啊。旸宏科技的机械加工产能扩张已经非常厉害了，大半年扩张了数倍……不是我们不愿意赚钱，仅仅是设备问题，还好说。魏总因为给你们解释得很清楚，目前制约我们发展的，主要是经验丰富的机械加工技术人员不足……之前国内数控机床这一块发展非常缓慢，招聘来的技术人员，即使经验丰富，也需要经过比较长时间的培训的……」

    谢旸也苦着脸解释。

    步子迈得大，不一定是

    好事。

    很多企业，发展势头迅勐，在巅峰时期，就因为没有考虑公司实际情况，疯狂扩张，最终倒下了。

    成了历史的一粒尘埃。

    在旸宏科技之前，大夏国内没有本土数控系统供应商。

    所有数控系统都是靠着进口。

    高端的设备还会被禁运。

    要不然，旸宏科技的数控系统也不会在短短几个月时间就占领很大市场份额。

    「谢总，能不能在新的一年度把目前的产能再扩大一倍？我跟林总商量了，我们双方可以提供先期的扩产所需的经费。」

    郑宏也不拐弯抹角。

    看着谢旸，很认真地说道。

    「你们提供经费？」

    谢旸实在不明白双方的意思。

    目前，旸宏科技提供汽车零部件，都是按月收70%预付款。

    不给钱？

    那就不供货。

    反正旸宏科技的机械加工业务，目前所能提供的利润，在旸宏科技的盈利中，只占很小一部分，却占据了大部分的产能。

    「之前咱们签了战略合作协议，协议是每个月五千万份额……到现在为止，旸宏科技供应给我们的，都没达到这个份额。」

    郑宏提醒谢旸。

    5000万，并不是单纯的加工费用。

    这里面包括材料费用、各种其他旸宏科技需要外协的工序加工费用。

    到目前为止，旸宏科技都没达到当初合同中的约定份额。

    目前，旸宏科技每月能提供给将近两千辆汽车的核心零部件，诸如档杆、刹车盘、连接器、离合以及齿轮等。

    一辆车零配件的价格，成本近万。

    可比起从国外运回来的同类型零部件，成本也低了不少。

    节省的成本，就是利润。

    而其他配套厂供应不了旸宏科技这么多，很多质量都有问题。

    如果旸宏科技每月提供五千辆以上的产能，任何一家汽车公司，都能增加上百万的利润。

    作为管理者，谁不明白这意味着什么？

    旸宏科技到目前为止，算上提供给标志的汽车零配件，每个月总产能不到三千辆的汽车零部件。

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