弄潮1990从厂长开始 139 但凡国内有一家技术能打的企业，咱们也就不受技术讹诈了

    对于苏明强的急切，肖元成是能理解的。

    他只是负责技术，难道就没有压力么？

    数控机床市场需求很大，目前东北一机正在展开跟法拉克以及三菱的谈判，希望从这两家公司引进数控系统跟精密的核心零部件，他们生产机械部分。

    而名不见经传的三齐南一机，本来只是一个不入流的小厂。

    生产技术不怎样。

    在有了旸宏科技提供的数控系统跟核心零部件后，只是生产低端产品，自然也就不是问题。

    让苏明强急切的，是三齐南一机也在打第一机械集团的主意！

    一旦被三齐南一机拿下这笔数百台数控车床的业务，滇南一机就被动了。

    跟旸宏科技签订了战略合作协议，也没有任何卵用。

    “行了，准备一下，你明天也一起去第一机械集团……”

    肖元成看着马雄，叹了口气。

    搞技术的，谁都希望自己能向市场提供全世界性能最先进的产品。

    目前来说，抢占市场更关键。

    ······

    京西。

    第一机械集团招待所。

    说是招待所，跟一般的大酒店没有什么区别。

    第一机械集团涉及的业务广泛，产业分布全国各地，每天都有大量的外地管理人员、技术人员到总部出差，为了节约接待费用，第一机械集团斥资上亿，修建了这个高达17层楼的招待所。

    没有星级。

    却比四星级酒店不差。

    某包间里。

    酒过三巡，菜过五味，空酒瓶已经堆了一桌子。

    酒桌上已经有人趴在桌子上打呼噜了。

    同样，也有人快要坐不住了。

    “费总，咱们可是带着诚意来的，每台32数控车，价格只要68000，40车床，也只要92000……”

    三齐南一机厂长林志高强忍着胃里的不适，努力坐直已经有些无法控制的身体，对着为首的第一机械集团采购部总经理费玉来说道。

    他们的报价，比进口的同类型设备低了60%以上！

    “林厂长，这事情我这也没法做主啊！”

    满脸通红的林志强大着舌头，一脸苦笑。

    本来他不愿意来喝这顿酒的。

    可没办法。

    林志高求爷爷告奶奶地找了上面的关系，说什么三齐南一机生存困难，需要上级支持。

    他们也不是要求上级直接采购，而是要一个机会。

    上级自然也就不会拒绝。

    再小的厂，都是国营单位。

    所以，一直躲着不见三齐南一机众人的费玉来在领导吩咐下，不得不出现在这酒桌上。

    “费总，您可是采购部的负责人！咱们设备的性价比高，还不需要外汇……目前国内没有厂家能提供，咱们投入巨资研发出来……”

    林志高咬牙说道。

    这些，已经强调很多次了。

    至于投入巨资，林志高胡说，也没有丝毫压力，反正他们搞出来了。

    研发经费这块，有没有个定数不是？

    “林厂长，情况你也知道。不是我不支持你们，集团总部目前对于这次的采购业务意见都不统一……你们研究出来了，这对整个机械加工行业都是好事……可我们这次采购，是为了升级生产技术……”

    费玉来说道。

    他希望林志高自己放弃。

    如果是东北一机搞出来了，根本就不会有任何的问题，订单直接就给了。

    人家是通用机械制造领域的领头羊。

    三齐南一机技术实力不怎么样，而且生产的各种机床的质量也差。

    是小得不能再小的厂。

    “我们可以先提供几台样机用于实验！”

    为了拿下这笔巨大的订单，林志高可没少花心思。

    他也知道问题所在。

    只要拿下了第一机械集团的订单，三齐南一机就能翻身了。

    费玉来摇头。

    “这样说吧，总部有不少领导跟同志都认为，进口的技术性能跟加工精度都要高很多……这次采购规模不大，却关系到一些厂的生产技术升级……”

    费玉来把话说得很明白了。

    对方的技术不行！

    之前就表达过，林志高不死心，能如何？

    “我们价格更低啊！而且，第一集团这次采购不也是为了培训技术工人，对比各家么？我们只要50台，不，哪怕10台的订单都行……”

    林志高急忙说道。

    “你这人，怎么就不懂呢！不是价格低就行的。你们厂生产的设备名声如何，你心中没点数？”

    费玉来顿时火了。

    都说得如此明白了，对方居然还不死心。

    别说10台，1台都不能买。

    第一机械集团，是众多的机械加工厂合并而成的。

    以前计划生产的时候，三齐南一机为了完成生产计划，可不管设备质量跟加工精度什么的，搞得无数加工厂怨声载道。

    所以现在其他机床厂订单饱满的时候，三齐一机却得不到什么业务。

    “林厂长，如果你们设备质量真的上去了，我可以做主采购几台。可仅仅只是采购数控系统跟相关核心零部件，然后组装你们的机械部分，你们厂的技术质量，林厂长应该比我更清楚，机床刚性差，加工精度低，甚至故障率也高……要真采购了，我这位置，怕是坐不住……”

    费玉来脸色变得严肃。

    不是他不给林志高以及吩咐他的领导面子。

    三齐南一机的产品质量不过关！

    林志高脸上青一阵白一阵，最终却什么都没法说。

    采购旸宏科技的数控系统的500万，还是贷款来的，就因为林志高知道了第一机械集团的400台数控机床采购计划。

    系统跟核心零部件买回去后，他们自然是没有多余的资金投入到研发上。

    直接如同旸宏科技的数控机床改造业务，仅仅只是把系统装到之前生产出来，卖不出去的车床上。

    唯独就是给车床外面加了一个壳子。

    ······

    “费总，不管是三菱还是东北一机那边，要价都很高，为什么不直接引入三齐南一机，给东北一机以及三菱那边一些压力？”

    从招待所出来后，一名也是喝得脖子通红的手下问道。

    现在费玉来的压力很大。

    总部对于进口还是国产的争论一直都存在。

    支持进口的，自然认为进口技术更先进，精度更高，设备稳定可靠。

    支持国产的，则是认为不需要大量外汇，反正设备供应商使用的系统跟核心零部件也得从国外进口，精度可能会差一些，但是外汇的缺口，转移到了国内设备供应商身上。

    双方谁都说服不了谁。

    可在双方的争论中，根本就没有国产数控系统的事。

    无他，国产数控系统，在第一机械集团有采购计划的时候，根本就没有哪家公司搞出来。

    现在知道了旸宏科技搞出来了，几个大型的国有机床厂，都没有谁使用旸宏科技的系统，性能如何，自然也就没人知道。

    第一机械集团采购，也只能找设备厂，而不是去找系统生产厂来自己组装。

    “不是我不想。你以为东北一机跟三菱等厂不知道么？可他们为什么不在意？在跟我们谈判过程中，价格没有丝毫降低，甚至不做任何让步？”

    费玉来苦笑一声。

    手下愣了，不知道如何回答。

    “三齐南一机的名声太差了……而且，他们即使搞到了数控系统跟核心零部件，也没有任何改进，旸宏科技的数控系统控制精度本就比国际上的差一些……”

    费玉来叹了口气。

    不是他不想采购三齐南一机的设备。

    真的。

    但凡是三齐南一机的设备精度好点，设备质量过硬一点，不用说什么，不管是东北一机，还是国际上的数控设备供应商，都会主动降低条件。

    国产不争气啊！

    手下不知道说什么，事实，就是这么回事。

    400台数控设备，虽然绝大部分都是数控车床，可如果要进口，总金额也得超过2000万刀。

    第一机械集团，生产的机械产品很多，却不包括通用的机床。

    ······

    “厂长，咱们现在怎么办？要是拿不到第一集团的订单，就靠着咱们的市场部，怕是不知道什么时候才能把这批数控车床卖出去……到时候别说贷款还不上，咱们厂里工资都发不上……”

    手下一脸惆怅地看着林志高。

    “嗝~费玉来把话都说得那么清楚了，咱们能怎么办？”

    林志高打了个酒嗝。

    满脸阴沉。

    他没想到，即使找了上级领导，费玉来都不给面子。

    “即使第一机械集团不采购太多，哪怕他们愿意试用也好啊！至少我们的销售人员在外面推销的时候，可以那这个来宣传……费玉来真不是东西！一点面子都不给！”

    手下骂着费玉来。

    他们其实打的主意就是这个。

    要是第一机械集团能采购，最好。

    不能采购，只要试用，三齐南一机就可以宣传第一机械集团使用他们的设备，扭转他们不好的名声。

    哪怕第一机械集团只要一台试用，都能达成目的。

    可费玉来这狗曰的，根本就不给任何机会啊！

    “这也没办法，咱们还是解决眼前的问题……既然第一机械集团不愿意试用我们的，咱们就找旸宏科技……他们提供的系统，他们自己有机械加工厂，也需要设备……”

    再垃圾的数控机床，也是数控机床。

    对于技术员的要求比较高，可在做大批量加工的时候，对工人要求很低。

    关键是效率高。

    生产出来，肯定是得卖出去的。

    “他们会同意么？”

    手下瞪大了眼睛。

    返销给旸宏科技？

    之前想都没想过啊。

    “不同意？他们要卖系统呢！”

    林志高咬牙说道。

    反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。

    旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。

    林志高也知道如此操作不好，可他没办法……

    至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。

    三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。

    一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。

    “咱明天直接去土川！”

    林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。

    手下默然，对未来更惆怅。

    ······

    第二天上午。

    同样是招待所。

    一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。

    “费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……”

    东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。

    不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……”

    听到王川云这话，费玉来嘴角不由浮现出揶揄的笑容。

    国产不争气？

    东北一机连旸宏科技的数控系统都没有了解吧？

    一心就想着引进国外的技术。

    “我知道你想说旸宏科技的数控系统，说句实话，不是咱们瞧不上，而是根本就没有必要指望……根据我们的了解，他们的数控系统，内部的芯片、滚轴丝杠、伺服电机等，都是进口，也不过是组装出来的东西。控制程序什么的说是他们设计，可国内这基础……”

    看着费玉来的表情，王川云无奈地叹了口气。

    之前旸宏科技的销售负责人徐乐找过他们的采购。

    也介绍了情况。

    所以，东北一机最后也就懒得理会了。

    一个靠着进口零部件组装的公司，能搞出多先进的东西？

    “我们都研究出来的都不行，更不要说他们这种没什么基础的了。”

    真不是王川云看不起旸宏科技。

    一个以前只是做机械加工，没有任何技术基础的公司，突然搞出来了数控系统，谁相信？

    “你们的价格，我无法接受……”

    费玉来叹了口气。

    双方的态度都坚决。

    所以，也谈不下去了。

    王云川也不在意，降价？

    是不可能降价的！

    要是降价了，厂里的利润少了，他怎么交代？

    有没有竞争对手，降价个锤子！

    ······

    “……情况就是这样，东北一机虽然跟我们接触，但是不再降低价格了；而法拉克跟西门子等公司的负责人，现在连接触都不愿意接触……不接受议价，培训费用另外算，以后的维修费用另外算……”

    回到公司总部，费玉来面对厂里众多的领导，把情况汇报了。

    众多的大老都是心思各异。

    “要我说，再谈下去也没有必要了……国内只要生产不出来，他们不会降价……除非国内能提供同类型产品……”

    一名领导说道。

    “就是，这样谈来谈去，也没有什么结果。要是从一开始就接受他们的条件，咱们一些厂，技术能力已经提升起来，设备采购多出来的费用也已经挣回来了……”

    “完全浪费时间啊！”

    “咱们为这批设备采购开了所少次会议了？仅仅是商务费用，都不低了，这些也都是成本啊……”

    不少领导纷纷附和。

    面对旷日持久的谈判，所有人都烦了。

    每一次开会，得到的消息都差不多，大家也没有什么好的主意。

    可时间是浪费在这上面了。

    再说了，又不是大家私人掏钱！

    谈判了这么久，人家不接受，能如何？

    费玉来看着众人，没说话，向着一直都没表态的总经理秦浩然看去。

    秦浩然只是皱着眉头看着众人。

    “既然大家都没有好的主意，会议就先这样吧。玉来同志，会议结束后，你到我办公室一趟。”】

    说完，秦浩然就起身离开了会议室。

    也不管其他的领导什么态度。

    显然，他是不支持目前这样的价格采购的。

    不管是东北一机，还是国外数控设备供应商，都很清楚，这只是第一批设备采购。

    第一机械集团下属上千家机械加工公司，对数控机床采购的规模非常大。

    这一次400台的规模，东北一机跟国外设备供应商都不降价，后续采购更不会。

    “真谈不下来了？”

    看着费玉来，秦浩然表情严肃地问道。

    “谈不下来了。咱们找不到可以替代的，国际上的那些数控设备公司，都站在统一战线上，价格跟其他条件方面都没有松口，不管是本子国的，还是普鲁士的，高精度的数控机床都不提供……东普鲁士那边倒是愿意提供，可他们那边产能有限……”

    说道这里，费玉来停止了。

    没有继续说下去。

    东普鲁士不是跟着欧罗巴大陆混的，可他们老大北熊国对大夏态度也不友好。

    同样对大夏进行技术封锁。

    加上东普鲁士那边生产的数控机床连北熊国等都无法满足。

    “航天那边在跟东普鲁士谈，每台4轴加工中心，价格谈到了180万刀，而那边只愿意提供20台……东普鲁士那边指望不上……”

    秦浩然直接摇头。

    作为领导，他了解的消息自然会多一些。

    “再说了，咱们目前只是要中低端的，也没有必要花费高价。”

    秦浩然叹了口气。

    换成谁，心中都不舒服。

    可没办法。

    国内生产不出来，想要采购？还得看供应商的脸色。

    看着领导的表情，费玉来默然。

    他不知道怎么说。

    “三齐南一机不是生产出来了么？数控系统据说使用的国产？”

    秦浩然很快恢复了平静，对费玉来问道。

    昨晚上费玉来跟三齐南一机接触，他是知道的。

    上面主管领导打了招呼呢。

    “领导，旸宏科技的数控系统，精度倒是符合我们的需求，可他们的机床质量……”

    说到这里，费玉来脸上就满是无奈。

    当即把三齐南一机生产的数控机床具体性能以及存在的问题一一介绍了，对于三齐南一机，秦浩然也不是不了解。

    “如果从他们手里采购一批，也没法让东北一机跟国外的几家松口么？”

    了解归了解。

    秦浩然就是不想接受这些混蛋的讹诈而已。

    “没用，东北一机跟国外供应商站一条线。所以他们才有恃无恐，毕竟，根据我们的采购计划，大部分低端产品，都是国外提供系统跟核心零部件，他们生产机械部分再组装……国外提供高精度的……”

    “m的！难道咱们就必须得接受他们的讹诈？咱们这么大一个国，无数机床生产厂，就没有一家能生产出来的？”

    秦浩然忍不住爆出了粗口。

    真的。

    不闹心都不行。

    按照计划，后面几年，第一机械集团的技术升级，将会采购上万台各种型号的数控机床。

    只是眼前这400台，价格高点就高点。

    上万台，哪怕一台贵那么三五千，这也是三五千万啊！

    “领导，我有一个不成熟的想法……”

    费玉来看着领导，咬牙说道。

    秦浩然看着他，示意他说下去。

    “咱们公司对各种机械设备的需求比较多，而之前在重组的时候，也没有机床设备生产厂划拨到咱们公司，虽然上级是考虑跟其他机床厂有更好的合作，促进技术发展，可现在看来，这样并不合适，至少对我们太不友好了……咱们可以兼并某家机床厂，或是干脆直接抽调下属工厂进军机床制造业……”

    在费玉来看来，完全可以不用受这样的气。

    上万台数控设备的需求量，还只是目前。

    随着整个集团公司的发展，未来需求量会更大。

    这至少上百亿的产业！

    与其让别人赚了钱，还得受到讹诈，真不如自己去做。

    秦浩然看着费玉来，没有说话，而是示意他继续说下去。

    “现在旸宏科技的技术可能不如国际上，只要有市场，他们就能持续投入，技术进步可能会慢一些，至少国内能提供，我们不会再面临技术讹诈……”

    费玉来的提议，让秦浩然很动心。

    “时间呢？”

    可最终，想了想，秦浩然摇头叹气。

    其他成本可以不算。

    时间成本呢？

    “但凡是国内有一家技术能打的设备制造厂，咱们就不会面临这问题。即使要做，从设计到生产，再到后面的改进，不知道需要多久……等我们搞出来，国外肯定会开放更先进的技术……咱们整个集团公司，不是我一个人说了算啊……”

    秦浩然咬牙说道。

    满脸的不甘。

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