弄潮1990从厂长开始 164 临上市，所有经销商退货

    在甘家宁看来，谢旸这样，绝对就是给脸不要脸了。

    旸宏科技这样一家公司，凭什么跟摩托罗拉这样的国际通讯巨头竞争？

    “可我们能用什么办法？”

    看着甘家宁夸张的表情，亚历克斯情绪没有那么激动，只是看着。

    甘家宁野心不小，他是知道的。

    同样，他也喜欢这种有野心努力想往上爬的人，这样的人，在没有超过自己之前，都是最好用的，甚至不需要多说，他都能干得很好。

    “降价！另外，立即跟我们的经销商联系，让他们只能在我们手机、bp机之间选择一个！但凡是他们要售卖旸宏科技的手机跟bp机，就不要卖摩托罗拉的了。另外，亚历克斯先生，这得麻烦您一下，需要您跟诺基亚、西门子等公司亚洲市场部门负责人打声招呼……”

    甘家宁说出了自己的想法。

    很明显，就是联合其他的手机、bp机供应商一起来封杀旸宏科技。

    “是不是太小题大作了？另外，为什么不是你去？目前，旸宏科技只是在香江上市，他们不管是手机还是汉字显示的bp机，都只能在夏人市场上销售！”

    亚历克斯看着甘家宁，对方把这事情搞得太大了。

    目的是什么？

    应该是为了借着这个机会，让总部的董事们看到他的存在。

    “亚历克斯先生，由您来找他们的分公司负责人，这能表现出我们摩托罗拉对这事的重视，因为您的身份地位足够高。”

    甘家宁解释着。

    亚历克斯是摩托罗拉总部的高级副总裁。

    以他去找其他公司的区域分公司，地位比对方高出一截，远比甘家宁这个香江分公司的总经理说话管用。

    “至于联合大家，并不是小题大作。如果一开始我们不给与足够的重视，到时候，移动通讯设备市场上，又将会出现一个强力的竞争对手！”

    “即使旸宏科技没有出现，移动通讯领域，也会有其他的公司进来。”

    亚历克斯摇头。

    对他来说，旸宏科技这样的大夏企业，无论是资金还是技术基础，都没法跟他们这些老牌通讯企业相比。

    谁都没法阻止其他企业进入某一个领域。

    与其跟那些实力强劲的对手竞争，还不如留着旸宏科技。

    “不！旸宏科技跟其他的企业不同，资金不足，技术储备不丰富是事实。可他们手机，直接是我们正在研发的数字信号手机，技术完全不一样……一旦在市场上获得认同，我们目前的手机，即使降价，也很难获得客户认同。”

    甘建宁严肃地说道。

    亚历克斯轻视旸宏科技，这是非常危险的事情。

    尤其是这位公司总部来的高级副总裁的想法，代表着整个公司高层。

    认为旸宏科技这样没名气，没有技术，甚至没有资金的大夏新企业，不足为虑。

    等到这家企业成长起来再重视，还搞个毛线。

    “亚历克斯先生，其实我们的目的，并不只是为了阻止旸宏科技的产品上市，而是减缓他们的发展。如果他们产品上市获得足够的资金，他们在这方面的研发上，拥有更多投入……而我们目前的数字信号技术尚未成功……”

    甘家宁警告着亚历克斯。

    不只是他为了进入公司总部董事们的实现，为自己成为公司高层甚至董事做铺垫。

    事实就是如此。

    亚历克斯看着甘家宁坚定的目光，也是有些惆怅起来。

    “公司董事会不会同意这样的方桉。”

    亚历克斯终究摇头了。

    其他的移动设备生产商都没有做，由摩托罗拉出面打压旸宏科技，对公司品牌跟名声都不是什么好事。

    “不过，我可以以个人的名义跟香江这边的其他公司负责人联系。”

    听到亚历克斯的话，甘家宁眼中的失望一闪而逝。

    眼前的混蛋，因为轻视旸宏科技，根本就不知道一旦旸宏科技成长起来，通过市场获得足够的资金，招聘到足够研发人员后，会对公司市场造成什么影响。

    目前的香江市场上，西门子、诺基亚，甚至南棒子的三星，都有。

    市场占有率最大的摩托罗拉虽然业绩依然在高速增长，可占有率因为竞争对手进入市场在不断降低。

    作为分公司负责人的甘家宁如何能不着急？

    要进入公司总部，就必须得有耀眼的成绩。

    不打击旸宏科技，让市场占有率进一步降低，他还有什么成绩可言？

    “感谢亚历克斯先生，我先跟那些经销商打电话。”

    亚历克斯都说用私人身份，甘家宁也没办法。

    他无法左右上级的想法。

    甘家宁只能掏出电话本，开始给公司的经销商们打电话，通知他们，明天绝对不允许在他们店里出现旸宏科技的产品。

    “什么？不让我们卖旸宏科技的bp机跟手机？”

    几乎每一个通讯设备门店的老板在接到电话后，都愤怒了。

    即使没有启动广告宣传，这几天店里都有不少的人来询问有没有旸宏科技的汉字显示bp机，或是可以显示、存储电话号码，通讯质量更强，待机时间更久的手机。

    明天就是旸宏科技产品正式上市的第一天。

    不少门店都进货了。

    而且还是先给钱的那种！

    这时候甘家宁却让他们不准卖旸宏科技的产品。

    谁能接受？

    “你们给钱进货了？怎么办？我管你们怎么办！要么，你们以后就只卖他们的产品，要么，就只做我们的产品！”

    甘家宁面对经销商们的诉苦，直接丢下这样的话后挂断了电话。

    随后，甘家宁又给分公司的市场部主管打了电话，让他明天派出人员去公司经销商的门店监督。

    ······

    香江的夜晚，是繁华的。

    作为东方明珠，夜生活自然是极其丰富。

    新杜老志夜总会。

    香江最大的夜总会，也是最着名的夜总会。

    晚上11点，正是最热闹的时候。

    大包间内，贺丘北跟七八名年龄不一的人坐在一起，每个人身边都陪着一个漂亮的女人。

    明天旸宏科技的bp机跟手机就正式上市。

    按理，作为经销商，这些老板们应该进行上市后的布置。

    可都是有手下干活的人，自然不需要那么忙碌。

    加上这些经销商的店里都不只是代理一个品牌。

    有独家经销商，也不会坐在这里。

    或是直接另外开店销售。

    所以，作为他们供货商的贺丘北在今天晚上请13家门店的老板喝酒，为的不只是明天的新产品上市，同样还有后续的合作。

    喝在正痛快的时候，贺丘北发现，众人陆续出去接电话。

    进来后，脸色就不太好。

    “杜总，张总，出什么事情了？”

    见众人接完电话回来都阴沉着脸，甚至还有人借口有事离开了。

    最后就剩下三四个人。

    “你们都先出去吧！”

    见到几人都是一脸为难，贺丘北顿时知道，有重要的事情发生。

    当即叫陪酒的小姐出去。

    “贺总，刚才我们接到摩托罗拉甘总的电话，要求我们店里以后不能销售你们的手机跟bp机……”

    “什么？”

    贺丘北以为自己听错了。

    看着眼前的几人。

    “对，我们都接到了电话……”

    另外一名四十多岁的胖子说道。

    摩托罗拉是最早研发出大哥大的公司，产品自然也是最早上市的，很多年前就进入了香江市场。

    之前离开的人，是多年跟摩托罗拉有合作的经销商。

    自然不会选择没有名气的旸宏科技。

    而剩下的三人，则都是刚进入移动通讯终端销售市场不久的，还是那种同时代理好几个品牌的经销商。

    不然，也只能离开。

    “摩托罗拉也太霸道了，自己的产品性能不行，技术不够先进，用这样的手段？难道真以为这样的手段就能挡着我们的产品出现在市场上？”

    贺丘北冷哼了一声。

    心中却慌乱无比。

    作为旸宏科技的代理商，已经投资数千万进去了。

    当然，主要就是移动基站等的建设。

    而才订购的一万台手机的将近一千万刀，只给了一部分。

    整个身家都赌上了。

    “贺总，我知道这样不道义，可我们也没办法……摩托罗拉是大品牌，市场认可度高……我手里的800台手机订单跟bp机订单，只能麻烦你给退了……”

    四十多岁的胖子叹了口气。

    终究，还是说出了让贺丘北最不不愿意听到的话。

    “杜洪波，你这是什么意思？”

    旁边的一人冷冷地问道。

    “退货啊，还能有什么意思。张平，难道你不知道这意味着什么吗？怎么选择，谁都知道……摩托罗拉是咱们得罪不起的！”

    杜洪波苦笑着说道。

    看了一眼另外两人，“张平，我想你心中也在纠结。还有老陈，你不用沉默……”

    贺丘北咬牙看着杜洪波，随后扭头看向老陈。

    “贺总，我们都是小家小业的，可扛不住风险。旸宏科技的产品确实好，市场潜力也大。可摩托罗拉这么多年，技术储备丰富，应该很快就会推出同类产品……我赌不起……所以，麻烦你能退货……”

    老陈看着贺丘北，一脸沉重。

    贺丘北的心情低落到了谷底。

    任由谁这时候，也不可能再澹定了。

    所有身家都赌在了这上面，还欠下巨额的高利贷。眼看着就要翻身，结果在产品上市的头一天，经销商们嚷嚷着退货。

    谁能承受？

    “你们又不是只卖摩托罗拉的产品，不是也有西门子、诺基亚的吗？没有了摩托罗拉，其他的产品也不少赚不是？”

    张平一脸气愤地看着两人。

    “张平，贺总对你有恩情，对我们没有。我们只是生意人，必须把风险控制在合理范围内。没有摩托罗拉的产品，我们确实可以卖别的。可如果这些国际大品牌联手呢？即使这可能性不是太大，也不能不防啊。”

    杜洪波不满地说道。

    虽然，旸宏科技这样一个新成立的大陆小公司没有强大到让众多大品牌联手的程度。

    谁都不敢赌。

    “其实，我们之所以这样选择，不只是摩托罗拉要求我们选择……卖其他的手机跟bp机，我们按照进货价拿货，公司不会对市场价格做出干涉……任何产品，都应该根据市场供需来调整价格……”

    老陈看着贺丘北跟张平说道。

    不只是他，所有的经销商对旸宏科技产品限制终端价格，都是不爽。

    每台手机跟bp机都只有几百港币的利润。

    虽然他们不需要付出宣传费用什么的，店里的成本也不会增长，在没有甘家宁要求只能选择一方的时候，多一些利润，自然没有问题。

    可现在不同了。

    卖一部国际大品牌的手机，如果是新上市的产品，在产能没有提升上来的时候，利润可以高达几千港币！

    怎么选择，根本不用考虑。

    除非旸宏科技是国际大品牌，并且已经在市场上得到了认可。

    “行。我接受你们的退货，不过，资金这块，麻烦给我点时间……”

    贺丘北强忍着怒火，咬牙说道。

    哪怕这会让他本来就已经恶劣的财务状况雪上加霜。

    “实在感谢贺总，我们就不打扰了。”

    老陈跟杜洪波两人对视一眼后，就直接告辞离开了。

    “老张，你也走吧，你的货款，我有钱后，会优先退给你。”

    看着还留下的张平，贺丘北努力挤出一个比哭还难看的笑容。

    如果不是姚鹏带着几名业务员销售了不少，他会彻底绝望。

    他很清楚，要想真的翻身，洗白上岸，就必须抓住这个机会，要是熬不下去，这辈子就完了。

    熬下去了，香江的富豪，有他一席之地。

    “丘北哥，您这是什么话！当年要不是您，我早就高利贷逼死了，不是你帮忙，也不可能有自己的档口……何况，您也知道，我所有身家都投入到了这里面，房子都抵押给了银行……”

    张平摇头。

    他是13个经销商中最特殊的一个。

    原本他只有一个销售、维修二手家电的档口。

    贺丘北没有忘记他，结果，却没想到会是这样的情况。

    “旸宏科技很可能面临众多的国际大品牌联手打压……”

    贺丘北一脸感动。

    患难见真情。

    至少，还有一个人没有抛弃他，虽然这人是众多经销商中，实力最差的。

    为了拿货，把房子都抵押给了银行。

    ：