情系集体户 第811章 秦玉献计化难题

    英城服装厂全员通过了第一关，工资都长了一倍，其中有50人过了第二关，工资涨了2倍，50人过了第三关，工资涨了3倍，大大调动了员工的积极性。两个月生产了6200套西服，其中有4000套送到了西柳市场，2200套正在来深圳的途中。

    送西柳的3000套西装是由叶娇和黎民租用王东和孙波的车运去的。当然，黎民是开着皇冠，拉着叶娇，给卡车引路去的。

    叶娇要了解一下皮服市场，因为她知道欧洲人愿穿皮装，把那叫猎装，如果她的高档面料西装能打入欧洲市场，不妨也配上一些猎装，这样更能让她的香港老板重视和英城的合作。

    英城贸易公司已经两个月没向海盐老板订做西装了，只供给他们衬里布料，这次拉来4000套西服让他们很吃惊。知道他们挣不到加工费了，也卖不了辅料了，便想阻止他们进市场。

    黎民早有安排，时值年?，又有一批战友复员，他让那些战友去西柳，说他请他们吃饭，为他们送行。全团100多名退伍兵聚集到了西柳镇，租了100多个摊床，说要卖他们攒下的军衣军鞋军帽。那床子是花钱租的，不挂货也没人敢占。黎民一到便都挂上了西服，男西服价格20套起批发，每套80元，免费送一件衣领衫、一条领带、一个坎肩，女西装价格70元，免费送一条西服裙。

    那衣领衫、领带、坎肩和裙子是于波和云鹊发明的，那个衣领衫只有一个领子和一个肩，没有袖子。只因云鹊做出了领带，画出了效果图，需要白衬衫。而白幅绸要布票，对服装厂也限购，于波便用这一办法去做白衣领了。做一件白衬衫的布可以做6件这样的衣领，坎肩和裙子则是于波在裁西服时套裁出来的，充分利用了面料，使布边布角的残留率降到了最低，而那领带则是用锦锻被面裁制的。

    黎民和叶娇分别穿了男女西服，做了产品的模特。海盐的老板不敢惹那些摘了领章帽徽的退伍兵，便和黎民理论起来。

    黎民按秦玉教他的说：“实在对不起，港币已经从7毛人民币兑一元达到了8毛兑一元，一套西服的布料长了10元钱，如果再按原价销售便不赚钱了，我们只能自己加工，把成本降了10元钱。而给你们的布料没长价是因为定了一年的合同，我们现在自己加工卖也是个本钱。不得以加了衣领、领带、坎肩和西服裙，是为提价而为。如果提价售不出去，咱们只能结束合作了。不过，我们想做一些皮装生意，挣点批零钱。”

    海盐的老板一听觉得逻辑上说得通，为了保住布料供应，不但不想阻碍卖西服了，而且把他的销售行家派过来帮助批发西服了。

    实际上，不用海盐人员加工这一环节就化解了港币升值的成本，如果按男装80元，女装70元批发那些免送品的成本只有10元左右，每套西装能挣30元。多挣的10元能解决纯毛面料的进货成本。在秦玉的精算下，是不会做赔本的买卖的。

    叶娇平时只认为黎民就会开车，这次对他有了新的认识，一周过后，当4000套服装售出后，买了30件各式皮装和一些皮料，高高兴兴地回来过元旦了。

    秦玉是和黎民、叶娇同时出发的，直通车这次没拉塑料颗粒，因为经过近两年的销售，有许多个体户跑深圳带货回来，那些电子商品已经不是紧俏货了，深圳的电器商品已经升级换代到了录音机、录像机、彩电了。但是这些商品需要经过海关才能带出特区。

    叶闯算着日子，在秦玉的车还没到深圳，便去港英贸易公司等待了。祝联营有两年多的经营经历了，把港英贸易公司的经营品种上升到了录音机、录像机、彩电层面，利用他对深圳的熟悉程度，为一些个体经营者提供了办理海关的服务，包括经营进口烟，把这一块当做了零售业务，雇了两个漂亮的女业务员。

    叶闯虽然看到那两个打扮时髦的女业务员有些不舒服，但是听了祝联营的汇报，见他收入增长了不少，便不过问了。秦玉一到，他便又开上了皇冠车，拉她去了服装厂见港商。

    港商见那2200套西装的做工和自已厂里的一样，后面的领子下方，缝上了自己厂的标签，尤其是那200套高档布料的服装，加了坎肩，配了白衬衣和领带，很是满意，马上按120元一套收了货。他不知道秦玉已经把那200套高档西服的成本打入了普通西装中，觉得自己占了大便宜。因为那200套高档西装就值10万港币，那2000套西装才24万港币，他等于70港币一套进的货，转手就卖150港币，利润达115%。

    他哪知道，秦玉在欲擒故纵，一旦那高档西装打入欧洲，她就断供。因为那面料是省内白城地区洮南毛纺厂新出的料子，叫“缎倍”，因表面如缎子一样光滑，厚度是锻子的两倍。百姓们不知道内情，都叫它“断背”。这种毛料才70元一米，一套男装加坎肩是3米，成本也就是250元。待她返卖给他时，要500人民币。

    做完了交易，秦玉把24万港币换成人民币时发现，港币已经升到8毛2人民币一港币了，便将20万人民币汇给了于波，让她发工资。

    她跟叶闯到了珠海后，听了徐佩瑶的汇报，又看到公司已经又有40万的楼盘钻出了地面，而出售的20万住宅，得到2000多平方米的物业管理用房，都在临街的一楼，心生一计：

    她让徐佩瑶马上成业一个建材市场，经销磁砖、马桶、淋浴等卫生间用品和洗菜盆、上下水管等厨房用品以及插座、灯具等用电品，一旦有新的建筑公司进入，用这些商业来挣他们的钱，让他们为她打工。同时，动员华侨投资建电梯厂，垄断电梯安装，让其他建筑公司依赖她们。在资金周转不开时，可以将拍下的地块转让。

    她说：“不要想独家经营，因为你们无论如何也完不成全市的建设需求，学到向后来者挣钱才是聪明的。”这是经营理念方面的计谋，让苏青、徐佩瑶很受启发，叶闯更是佩服得五体投地。

    孙英敏说：“你回来吧！你那个服装厂是百万元级的，这里是亿万元级的。”

    秦玉说：“许多事是不识庐山真面目，只缘身在此山中，我在旁边看着更清楚，待我把服装厂办到千万元级时再回来。”

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