我去古代卖山货 第四十六章 新方向

    在不知不觉之中三年的时间就这样过去了，在这三年里发生了许多的事情有好的，也有坏的，但总体来说不是好事多。

    首先是赵河现在终于能够简单的表达了，会说像饿、冷、困等一些单字，虽说没有完全变好，但对于敏儿和灵儿来说就已经很值得庆幸了。

    其次是铺子，她们在东街上只用了三十两就卖下了一个和那个棺材铺子一样大小的门面，后面还有可以居住的小院子。说起这个来，还真是十分的有趣，当初她们打算租铺子的，可是一直也没有找到适合的。后来灵儿看中了这个门面的位置，它是从那个中心小广场一进东街的第三家，站在小广场上就能看得到。而这么好的地点按说值两三百两，那一百两总是值的吧，可是呢这个门面却是没有人来租更别说是卖了。原因就是这个房子是凶宅，这以前是一家布庄，老两口夜里睡着觉就死了，第二天邻居看他们没开门这才发现的。他们的儿子把两人下葬后就想把店卖了，继续回县里读书将来考功名，结果却是没有人卖，就是租都租不出去。这一空就是两年，正好被灵儿看上了，大伙纷纷劝诫她们要三思。可是灵儿却是不信那些，她觉得老人一定是煤烟中毒，虽说这个时代有煤，可是烧木柴也是有可能燃烧不完全而产生一氧化碳的。

    最后敏儿立排众议用了三十两将铺子盘了下来，又花了十两银子按照灵儿的想法重新粉刷装修了一番。说到铺子就不得不说一下王大力，敏儿觉得王大力为人本份，身世可怜就想雇他当伙计，可是谁知他的叔婶那般无良将两人以三十两的高价跟敏儿签了死契。现在这两人都在铺子里头当伙计，钱氏是掌柜，王继宗是帐房还负责收购山货。

    她们的铺子取名：山里人家。灵儿将整个门面划分为三个独立的卖场，左边是皮草制品，包括一些大衣、帽子、暖手袖、护膝、耳包等，都是一些普通的皮毛居多，只有几件貂皮制品。中间是专营山货的，包括松子、榛子、山核桃、嘟柿、山荆子、木耳、蘑菇等。右边是乌拉草制品，其中最主要的是乌拉草纸和保暖性十分好的乌拉皮靴，其他的草编制品就是充盈货品样式平时卖的并不十分的好。

    当初她们刚刚开店的时候，并没有什么生意，这让敏儿很是着急。后来灵儿找了个会打快板的人，灵儿自己编词儿，让他在南街、北街、西街边走边说。记得当时在白桦镇的街上总是听到一个高亢的男声：

    “乌拉草，不得了，它是山中一个宝。冬天穿它赛棉花，吓得冻疮不来了。夏天穿它不伤脚，臭臭的脚丫没味了。你要不信试一试，山里人家把它找。山里人家在哪里？东街里头挂牌了。”

    小孩子们觉得挺好玩，就跟着学当儿歌一样唱。慢慢的整个镇子的人差不多都会说了，这叫做山里人家的铺子也就被大家知道并有意无意的去看看，至此开业快三个月了才慢慢的打开销路。

    赵氏和李大白话一战之后终于反目，现在敏儿每个月给赵氏一两银子的养老钱，老两口天天没事儿就是到处闲逛。尤其是赵氏见天儿的显摆她的日子多么好过，那李氏天天的如何的溜须她。自从她们分家以后，李氏就没有给过赵氏一文钱，赵氏是见天儿的跑去找李氏的茬儿，敏儿见状将养老钱提高到一两并暗示说。两个儿子要一样的孝敬才行，要是二叔家一文不出的，那她也就不出了。赵氏因为这个从不到敏儿面前来，每个月都是灵儿把钱送去，而李氏那里就完全不一样了。这赵氏有事儿没事儿的就去要钱，这回李氏是尝到当年王氏的滋味了。

    要说变化最大的就是灵儿，别看她只有七岁那个头却是不矮，比敏儿才矮了一头不到。这让敏儿十分怀疑这妹妹是不是有什么毛病？后来还是王大夫给做的证明，她是正常的才算作罢。现在村上的人都知道这个作坊是她们姐俩的，也知道她是因为蛙油起的家。但是现在蛙油价格不高不说，医馆收的量还不多，所以并没有出现灵儿开始担心的情况。

    这几年敏儿主要是负责作坊和铺子上的事情，灵儿一直和村长研究那个松木造纸的事情，终于在今年成功了。村长的意思是建造纸作坊，但是灵儿坚持以前的想法，要把技术卖出去，这两天两人正在较劲呢。

    “灵儿，今天乍有空到作坊里来呀？”张婶现在是原料股的股正。

    “那边完事了，就过来看看，你忙我的，我没啥事儿。”灵儿打着招呼。

    “那行，你姐在帐房呢，你去那儿找她吧。”张婶说完继续和下面的人对数。

    灵儿慢步走到帐房，还没有进门，就听到敏儿的声音：

    “行了，我知道了，你们去忙吧，明天辰时通知各个股正开会。”

    “好的，那我们出去了。”说话的是张强，接着几个人鱼贯而出，见到灵儿分别叫着：

    “灵姑娘”

    “你们好”灵儿客气的打过招呼后，就进入了帐房。

    “姐，你的脸色不乍好，出啥事儿了？”这三年来她一直和村长研究草制品精做和松木造纸，所以这边的山货铺子和作坊她都没有过问。

    “现在咱这作坊里，各种山货都快存满了，可是铺子那边一直都是那样，照这样下去呀，这些货都能卖上三年了。”敏儿十分的头痛，要知道这些东西满山都是，普通百姓谁会花那钱呀，只有那些有钱的人家才会出钱卖些，这样的销售量哪能行呀？她们的铺子还收购山货，这来卖的人比来买的多多了。

    “那你打算乍办呀？”灵儿问。

    “还能乍办，当然是停止收购呗，然后我打算去县里看看，在那边开个铺子啥的。就是现在这银子有点紧。”敏儿头痛的很。

    “姐，我有个想法，不知道该不该说？”灵儿以前也没有意识到这个问题，只是想着在现代老妈的山特产点那是十分的红火，以为到了这里一样能够很赚钱。想像是丰满的，可是现实却是骨感的，现在这铺子不温不火的，说赚钱吧？还不是很多，要是说不赚吧，倒也能把人员的费用赚出来。现在看来这样卖山货是不行，她得要精加工才行。

    “有话就说，别拿对付村长那一套来对付我来。”敏儿嗔道。

    “姐，这山货呀还是得收，越多越好，我们不能只是把它晒干就放在铺里卖，我们要深加工才行。”本来灵儿也是打算这么做的，只是这三年，村长把她看住了，非逼她把松木造纸整出来不可。中间呢，村里的作坊还了内鬼的事儿，外面好几个村子也开始建作坊。没办法，她又把精力全放在那边了，搞了许多的新产品，把草制品的档次提升了上去。现在许多的大户人家都开始到山里人家去买各种实用型和艺术型的草制品，铺子成功的转型为专营中高档货品。这才从竞争中脱离开来，也因些挽救了作坊，只是可惜没有将那个内鬼找出来。

    “深加工？乍个加工法？”敏儿一下子来了精神，灵儿将心中的想法全盘托出，只听得敏儿心花怒放。其实这些年有不少的穷苦人家因为她们的铺子或作坊生活有了改善，所以在她的内心里并不想停止收购，那样就会断了一些人家的营生。现在有不少没有地的人家都是靠着采山生存的，要是她停了那么那些山货就一文不值了。

    “还是你这个丫头点子多，这几年你要是把心放在铺子这头还能出现这样的情况？”敏儿一说起这个就来气，那个村长真是个狡猾的老狐狸。

    “姐，这个事儿吧，我早就打算好了。就现在时机正好，要是早了也不行呀。你想呀，一是我们的铺子没有名气，二吧，这山货的品种也不全。现在正好呀，名气也有些了，品种也全，原料也充足，这样才能去深加工呀，你说对不？”灵儿当然不敢说实话了，她要是说她一时给忘了，那她就别想看到明天的太阳了。

    “你呀，乍地都有说的，你说吧，现在乍办？”敏儿拿出纸笔打算把步骤记下来，正好明天开会的时候和大家交待一下。

    “你先别急，现在首先是要找到一个准承的酒坊才行呀。要不别的啥都是空的，还有就是这蜂蜜，咱就是收也得需要时间呀？正好现在刚六月份，准备一个月左右，到了十月底就可以卖了。”其实灵儿之前是忘了，要不这些早就找好了，哪还需要现准备的。

    “那行，明天开会的时候你也来，这铺子作坊的事儿也该你上上心了，别一天天的瞎操那没用的心。”敏儿只有在灵儿面前才不会摆出那副笑盈盈的表情，多年来她现在完全成长为一名资深的笑面虎。

    “遵旨，啊……”灵儿搞怪，结果是挨了敏儿一个爆栗。