我在四合院中的悠闲生活 473 入土豆

    林凡的媚眼，全抛给瞎子看了，王微一直不接话茬。

    这让林凡有些烦躁，他稍微一分析，猜测对方可能对自己的到来有误会。

    “我们在国内投资了一家叫友友觅的社交网络，你听过吗？”

    王微点头，“我听过，当时国内的媒体还报道了，说友友觅喜获数百万美元天使轮投资。”

    林凡淡笑，创业公司都一个德行，一百万美元的融资，喜欢宣布成数百万美元；

    数百万美元的投资，喜欢宣布成近千万美元；

    有时候还会把美元的单位转换成人民币。

    就一个目的，使融资金额看起来更大一点，起到更好的宣传、造势效果。

    林凡说道：“他们作为脸书的同行，我们一样敢投资他们，你知道是为什么吗？”

    王微摇头，他也很是纳闷，难道友友觅不怕核心机密泄露给潜在的竞争对手吗？

    为了区区百万美元的投资，至于整成这样？

    林凡解释道，“这是因为我们和他们达成了一些协议。”

    王微来了兴趣，追问道：“什么协议？”

    “脸书近几年内都不会进入中国市场，不会和友友觅形成竞争关系。

    这是因为在中国外，有北美、欧洲、亚洲等六个大洲市场。

    先占领发达地区和国家，是我们最优先目标。

    若是几年后，脸书进军中国，友友觅应该也成长起来了。

    到时候，脸书威胁不了友友觅，大概率是大家坐下来谈谈，合作胜过竞争。”

    林凡顿了顿，继续说：“除了脸书和油管，我还有一家名为林氏资本的公司，旗下涵盖有风险投资基金。

    这支基金投资了领英、特斯拉、赶集网、框架传媒等等创业公司。”

    王微惊讶道：“您还在做风投？”

    “对，我觉得这是一件非常有意思的事情，发现有潜力的公司，投资他们，并帮助他们成长，大家一起去敲钟。”

    林凡知道，王微可能是担心接受了自己的投资，土豆网会被油管控制。

    这也是一边创业、一边做投资带来的弊端，身份定位存疑。

    换做他自己是创业者，面对来自同行的投资，恐怕也要仔细斟酌一番。

    林凡没猜错，王微大概的确有这方面的担忧。

    油管去年刚上线不久，王微就注意到了这么一家网站，在进行创业之前，他还特地研究过油管。

    今天林凡突然登门，他还以为自己的抄袭计划被正主知道了，特地找上门讨说法来了，给他吓了一大跳。

    前世王微创办土豆网，是受到的图片社交网站flickr带来的灵感。

    他想着把图片转换成视频，用户就可以在网站分享自己拍摄的视频，如同分享照片那样简单、快捷。

    而这一世，油管的提前出现，让王微看到了更清晰的模式，更成熟的创意。

    这使得他少去了很多思考，但也给他背上了一个心理包袱，觉得自己抄袭了油管。

    他听懂了林凡的意思，是想用林氏资本投资他们，而不是说用脸书或者油管作为投资主体。

    可即便这样，一些事情还是无法规避，林凡同时是林氏资本、油管两家公司股东。

    接受油管投资，和接受林氏资本的投资，并没有什么本质性的区别。

    对于油管，他始终有一种警惕，甚至是惧怕。

    王微打定了主意，安全起见，还是不接受林氏资本投资为好，于是委婉的表达起自己的意思。

    “其实吧，我之前工作了几年，也攒下了一些积蓄，目前我们网站都还没上线，暂时不着急融资。”

    林凡皱眉，你这警惕意识这么强？还被你前妻给钻了空子？

    他没有因为王微的委婉拒绝，就轻易放弃投资土豆网的想法，索性挑明说道：“油管未来不会进入中国市场！”

    王微不太相信，笑着说：“现在微软、雅虎、亚马逊、谷歌、eaby都在进军中国市场，油管直接放弃中国市场？

    即使你同意，其他投资人也不会同意吧！”

    林凡耸耸肩，说真话都没人相信。

    实际上，被对方误解也属正常。

    现在美国互联网巨头还没被社会主义铁拳暴打，纷纷在中国市场跑马圈地。

    他说直接放弃中国市场，的确不符合当下的逻辑。

    再过几年，他都不用过多解释，懂得人都懂了。

    林凡微笑，改变话术说道：“未来不好说，但起码近三年内不会考虑进军中国市场。

    这跟脸书一样，还有更多有价值的地区和国家，等着油管去占领。

    脸书、油管现在都还没碰到增长天花板，可供我们选择的市场太多太多了。”

    王微点点头，不说话。

    林凡观对方这反应，应该还是怀疑自己，于是迅速在心里思考起了对策。

    张晨光像座雕塑一样坐在旁边，一动不动。

    一时间，没人说话，整个房间的气氛开始变得尴尬起来。

    没安静多久，林凡就打破尴尬，问道：“你们网站应该快上线了吧？”

    “对，快的话，月底就要上线了。”

    这也没什么好隐瞒的，王微大方的说明了。

    林凡记得前世土豆网是在四月份才上线的，看来因为油管的提前出现，土豆网也提前了两个月上线。

    他继续追问：“上线后呢？有没有考虑过怎么去做增长？以及带宽资源的恐怖消耗？”

    王微笑着说：“我在外资工作过几年，也算认识一些投资机构，至于做增长，这个只能慢慢来，摸索中前行。”

    林凡知道对方所言不虚，这位可不是草根创业者，名校加名企履历。

    世界排名前十几名的约翰斯·霍普金斯大学的计算机硕士，世界排名第二、仅次于哈佛的欧洲工商管理学院mba，世界五百强的贝塔斯曼集团中国执行总裁。

    贝塔斯曼是德国百年企业，主要做电视、广播、杂志、图书出版等传媒业务。

    其在中国的业务量很小，赫赫有名的贝塔斯曼中国投资基金，目前也还没成立。

    所以这个中国执行总裁的含金量算不上多高，但也低不到哪里去，接触到一些投资机构，混个脸熟，是绝对没有半点问题的。

    正是因为有不错的人脉资源在手里，所以王微才敢这么不假思索的拒绝林凡。

    他也知道土豆网未来需要很多的钱，但离了林氏资本，他们土豆网也不是就融不到资了。

    林凡有点脑阔痛，到嘴的肥肉，居然吃不到，这种滋味不好受。

    “你知道ab股吧？”

    王微点头，“我在美国学习工作了八年，略懂一二。”

    “土豆网不妨使用ab股架构，我们不要投票权，都给你怎么样？”

    微有些迟疑，如果使用ab股架构，并且林氏资本把全部的投票权委托给他的话，倒是能降低一些威胁。

    但这还不够，他又问道：“董事席位呢？”

    “董事席位也可以放弃，纯粹的财务投资。”

    林凡想着投票权都放弃了，拿着董事席位也没什么用，无法对土豆网运营、治理实现重大影响力。

    干脆全部放弃，证明自己是个无害的好朋友。

    王微这下放心了不少，看来对方真的没打算玩什么阴招。

    “林氏资本愿意给土豆网多少估值？”

    林凡比起一根手指头，“一百万美元投前估值，我们可以投资你们五十万美元。”

    王微摇头失笑，“林总，我自己创办土豆网，就投资了一百万人民币进去。

    同时，我还提供了创意、团队等无形资产，你这估值，确实太低了，低得有些难以让人接受。”

    “翻了八倍多，不少了。”

    林凡笑眯眯地说道，只要对方愿意谈就好办了。

    价格嘛，可以慢慢的磨。

    “至少得五百万美元的投前估值，低于这个数字，我们不做考虑。”

    林凡笑了笑，“我也创过业，很理解创业者的想法，都想以高估值完成融资。

    但咱们得从实际情况出发啊，脸书天使轮估值五百万美金的时候，网站已经上线，并且获得了十万藤校学生用户，证明了自己的增长模式是可行的。

    说难听一点，土豆网有什么？一间办公室，加你在内五个员工？

    创意，只有第一个吃螃蟹的人才能拥有创意溢价。

    你看看，现在全世界每天都在诞生新的视频网站。

    乐视网，你听说过没有？比你们还早，去年11月就在京城注册成立了。”

    王微有些惊讶，甚至是质疑，“你说国内有其他视频网站成立了？”

    “当然！”

    林凡耸耸肩，反问道：“你居然不知道？”

    王微不说话。

    林凡告诉他的这件事，给他带来的冲击有点大。

    他一直以为土豆网是国内第一个吃螃蟹的人，没想到有人跑到他们前面了。

    “你见过他们？”

    王微忽然想到了什么，开口询问道。

    林凡摇头，“还没有，如果你这边谈不拢，接下来，我会去找他们的。”

    王微疑惑道，“为什么先找我们，而不是找他们？毕竟他们比我们更早成立。”

    “我觉得你成功的希望大一点。”

    林凡这就属于睁眼说瞎话了，他之所以不投乐视，主要是不想掺和那堆破事，贾老板背后的关系网太深，他这小胳膊小腿的，还是算了吧，没必要去火中取栗。

    王微“嚯嚯”笑了起来，说实话，他对土豆网能不能成功，并没有太大的把握，没想到林凡居然这么看好自己。

    “这样吧，我做一些让步，估值降一点，四百万美元。”

    林凡摇头，“早一点融资，土豆网就能抢先一步，赢得一些先手。

    我也不瞒你，脸书加油管，今年会进行一轮b轮融资，规模会超乎所有人的想象。

    到时候，视频网站的价值会进一步凸显出来。

    消息传回国内，土豆网的竞争对手会如雨后春笋一般冒出来。

    到了那时，土豆网还慢吞吞的发展，必然会陷入无穷无尽的苦战，白白浪费黄金的发展时机。

    别觉得我是在危言耸听，你看看国内的社交网络市场就知道了。

    饶磊当时为了拿学位，一直拖着不回国创业。

    如果他早半年回国，友友觅绝对不止今天的成绩。

    互联网是赢家通吃，一步领先，步步领先，头部资源往头部项目身上集中。

    如果陷入苦战，那胜负就难料了。”

    王微皱着眉，在仔细思考林凡的话。

    林凡心中叹气，这兄弟身上艺术家气质太浓，同时有点佛系，还加点优柔寡断，缺乏一种狼性。

    前世土豆网四月份上线后，跟idg接触了整整大半年时间，到年底才完成50万美元的天使轮融资，白白浪费了跟竞争对手拉开距离的宝贵时间。

    这使得优酷晚一年时间上线，还把土豆网给超越了。

    另外，土豆网完成了五轮融资，到上市的时候，王微只持有公司不到13%股份了。

    而优酷完成了六轮融资，古永将仍持有百分之四十多股份。

    当然了，这也有古永将互联网、财务从业经验更丰富，国内互联网圈名气更大的因素在其中。

    但不得不提的是，土豆网第一轮融资时，被idg以50万美元的代价，拿走了三分之一的股权。

    林凡觉得自己算是很大度了，在二月份就开出了跟idg比肩的条件，idg可得等到年底才会开出这样的条件。

    因为这一世的油管比前世同时期的油管名气更大，成绩更辉煌，所以连带着国内的视频网站估值水涨船高，也是一件很正常的事。

    两相抵消，林凡觉得给土豆网一百万美元估值，差不多刚刚好。

    再者，土豆网早点拿到融资，也能早点起飞，不再跟乌龟爬一样发展。

    “要不，您给我们三百万美元估值就行了。或者说，等土豆网上线后，看看成绩，咱们再做商量？”

    林凡都被对方整得有点佛系了，他知道，要是自己今天退缩了，对方绝对干得出过几个月再联系他的事情。

    “不知道你了解过油管的崛起过程没有？”

    王微点头，“我知道，初期是脸书做引流，然后通过那个视频博主大赛，迅速把名气打响，一举把油管推向了更多人群。

    说实话，我还是很佩服你们的手段的，动作太快了，让人应接不暇！”

    “不快点不行啊，要是慢一点，现在就该被谷歌按在地上摩擦了。”

    “生存才是应该放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股权，只要土豆网完蛋，你一样会一无所有。”

    林凡开启了调教模式，看看能不能激发对方的后备隐藏能源——狼性。

    这么佛系，能成功，那也是赶上了好时代啊！

    林凡提出放弃投票权、董事席位后，王微对林氏资本的投资动机是放心了。

    可对方一次性就要拿走三分之一的股权，这让他始终下不了决心。

    林凡差不多知道对方在犹豫什么。

    虽然前世王微最终同意了稀释三分之一的股权给idg，但那是考虑了七八个月的结果。

    而他今天就要说服对方，难度不小。

    即使难度大，林凡也没打算放弃，他也有自己的独门优势。

    “这样吧，土豆网上线后，我给你们设计几套营销方案，让土豆网一个月用户破十万，三个月用户破一百万。”

    “你说真的？”

    林凡轻笑，“我操刀了那么多成功的营销方案，还会骗你不成？”

    王微沉吟片刻，“那估值我最多给你少到两百万美元。”

    林凡不想再挤牙膏了，多投资五十万美元也没什么，只要发展速度提上来了，都是值得的。

    而且要配合自己的营销方案，不氪金怎么能行？

    至于少掉的一倍回报率，就只能从优酷、56、激动网、pptv、pps这些同行身上找补回来了。

    “好，就这么说定了，咱们先把投资意向协议给签了吧。”

    王微愕然，“啊，现在就签？”

    “我冒昧一句，你这种懒散的性子得改一下，竞争对手可不会因为你的仁慈，就放慢他们的脚步。”

    王微脸有些红，他也知道自己有这方面的毛病。

    可是被人当面指出来，面子上多少有些挂不住。

    不过，毕竟他也是在海外呆了近十年的人，对这种直来直去的谈话方式没有太过反感。

    他点了点头，“好，那就今天签。”

    “哦，多提一句，林氏资本有个特殊条款……”

    王微皱眉，“这还要董事会批准？可你们没有加入董事会啊？”

    “哦，对啊，没加入董事会，都没办法参与到公司的一些决策中来。”

    林凡仿佛突然想起来一件事一样，猛挠头，把难题交给了王微。

    土豆网很需要他的成功经验，可又担心他鸠占鹊巢。

    王微眉头紧锁，思考了很久，才慢慢舒展开。

    他深吸了一口气，仿佛下了很大决心一样，一脸认真的看着林凡，说道：

    “这样吧，你干脆还是加入土豆的董事会，希望你的经验，可以更好的帮助到土豆网。

    当然了，我要声明一点，土豆网不是油管视频的子公司，公司的控制权，必须在我手里。”

    林凡满意的笑了笑，“当然了，合作才会共赢！”

    说完，林凡起身，伸手与对方的手紧紧相握，还用力的甩了甩。

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