我在深圳的青葱岁月 第694章 眼花缭乱 携Bill出差嘉联厂

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    靠着北边一面墙的橱窗里摆满了各式各样的洋酒，我大致数了一下，起码有几十瓶吧，有一些瓶子里面还保留着一些残存的酒，有一些是没有开封的，还有一些只是空瓶子而已。笔砚阁  www.biyange.com对于这些洋酒，我并不是一无所知，还是认出了那么几款的。之所以对它们有些了解，这都还要感谢之前在林道公司时候的moriss。那个时候他不是经常请我们几个去夜总会喝酒嘛，他喝不惯白酒和啤酒，主要就是喝洋酒，所以我也就顺带着认识了几款洋酒的牌子，譬如什么芝华仕(chivas）啊，人头马（remymartin）啊，伏特加（vodka）啊，malibu啊，还有什么jackamp;amp;daniel，除此之外，其他我就真的不知道了。

    不过有些品牌我还可以根据瓶子上面的字面意思去理解一下，像什么白马（whitehorse），苏格兰威士忌（scotchwhisky），强·杰姆森（john·jameson），美国波本威士忌（bourbonwhiskey），克林姆林宫传奇（legendofkremlin），摩根船长（captainmorgan），红方(johnniewalkerredlabel)，黑方(johnniewalkerblacklabel)，蓝方(johnniewalkerblue)，皇家礼炮(royalsalute21yearsscotchwhisky)等。

    但是也有很多，我就根本连字面意思都无法理解了，像什么cognac，hennessy，martell，courvosier，remymartin，hine，camus，bisquit，otard，augier，polignae，roirois，janneau，johnniewalker，ballantine’s，macallan，bell’s，jamp;amp;b，timple，cuttysark，famousgrouse，glenfiddich，gin，beefeater，gordon''s，tequila，tequilasauza

    这些都是什么什么啊，我是一头雾水，真的没有想到这洋酒的品牌居然有这么多，不过我又一想，这也很正常啊，就像咱们中国人喜欢喝白酒，那如果真的统计一下，估计也不下几百种吧，别说让老外看了，就是咱们中国人自己都会看的头晕眼花了。

    所以啊，这些东西不用放在心里，其实并不重要，咱只要知道这些是名牌即可，其实在我的理解里，什么是名牌啊？不就是众所周知的牌子嘛，譬如，我手里的某个产品卖的多了，渐渐的有了一定的知名度，那我就想方设法的注册一个logo，然后把这个logo标注到产品上，这么做无非两个目的，一是让消费者第一时间知道使用这个品牌的产品，你大可以放心，而且可以在众多产品中一眼就找到这个品牌，二，无非也就是想以此来显示产品的身份和身价，攫取更大的利润而已

    礼拜五上午，bill破天荒的10点钟就起床了，那他为什么今天会起这么早呢？因为我们俩昨天就约好了，今天要一起去趟东莞嘉联。

    celia早早的就给叫了一辆车，出了梅林关，一路高速，11:10就到了嘉联，董总先是带着我们去车间逛了一圈，除了那个保密车间不让进之外，其他的毫无保留，尽管看，然后，一起去了办公室一边喝茶，一边互相讨论了一下产品的工艺和模具的制作方案，看得出来，这bill似乎是懂这些的，和董总相谈甚欢。

    bill告诉董总说，产品单价美国总公司这边已经同意了，董总这边要尽快做好准备开发模具的准备。

    说着，他扭头看向我，交代说，阿瑟，你回公司后马上就做订单，和董总正式签订之后，做一份预付款的请款单发给给我，我会安排niel这边尽快向美国公司请款的。

    我点了点头，表示，放心吧，我回去后就处理，今天一定发给您。

    bill又把头转向了董总，说，董总啊，不过，这是咱们第一合作，为了树立彼此的信心和建立双方的信任，我有个建议，您看如何？

    董总笑了一下，意思是您说，bill举起酒杯喝了一口茶，说，我算了一下，订单的定金呢应该是28350美金，这样吧，我们先付8350，等后面模具出来了，我们看到了样品，再来支付剩下来的20000美金，再说了，这模具的时间快了也就半个月，二十来天而已。我觉得这样也不会耽误订单

    生产的，您看怎么样？

    卧槽，还能这么玩啊，刚刚不是已经给人家工厂谈好了嘛，怎么忽然又变了呢？看来这个bill真的很精明啊，他一定是从刚才的谈话当中察觉到了工厂的配合意愿很高，觉得自己有把握说服工厂接受，或者说强迫工厂答应，那他又为什么只付8350啊，而不是7350，后者9350呢？

    呵呵呵，其实也很简单，因为之前工厂有报过模具费用的，如果换算成美金的话，也差不多就是几千美金，虽然8350是多了一些，但是，这也恰恰是bill的精明之处，很显然啊，他的意思是，你看看，你模具费用才5000美金不到，我这可是付了8350美金，怎么样，够意思了吧？我可没有和你们斤斤计较，现在我虽然是下了单给你们，可是你们最起码也要一个月后才能投产啊，到时候我再付剩余的2万美金，对大家都好，我的诚意表现出来了，那接下来就把球踢给了董总，你要拿出诚意来啊，不然怎么合作啊？

    听得出来，bill是志得意满，十拿九稳的，和嘉联第一次合作，固然有不太放心的因素在里面，可是我觉得更大因素是他摸透了工厂的心理，所以才突然提出了这么个折中方案，而且他是留有余地的，有礼有节的，就算工厂不答应，他也可以全身而退，大不了就再提个1/2折扣，付你个15000，或者20000，应该都是可以商量的。

    可是我有些不太高兴，为什么呢？你bill既然要来这么一招，肯定不是临时起意啊，那你最起码要和我提前透露一下吧，我也好和工厂打个预防针啊，况且，我想我还是有这个能力来解决这个问题的。您这居高临下的，冷不丁的来了个更弦易张，从面儿上看，似乎有些不地道啊。要是我，估计很难做得出来这种事，而且，工厂会怎么看我呢，会觉得我一，不大够意思，之前说的好好的，怎么来了这么一下子，好像被打了个闷棍似的，二，我在公司没有什么话语权啊，既然你没有话语权，那我很多事就未必和你谈了啊

    我在深圳的青葱岁月

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