我在深圳的青葱岁月 第813章 秉持真心 如小丁愿早下单

    那要怎么办呢？呵呵呵，我有招啊，就是在得到要出问题的风声之前就出差了，将在外，君命有所不受嘛。毕竟我又不在办公室里，他抓住我，交给我，我不做也不行啊。这到了外面就不同了，他只能通过电话联络我，那我自然是找各种原因延迟或者表明现在没有空，特别忙，无法及时处理，要不，您再试试看等等，或者以信号不好，听不清楚，掐断电话之类的。

    不过这bill也精明的很啊，道高一尺，魔高一丈，很快他也出招了。既然此路不通，他就让美国公司直接找我。如此一来，我就没有再推脱的理由了，而且这种事情往往都还很紧急的，我必须要立马改变行程，去一趟工厂，和工厂老板见了面，好歹，一阵好哄，不过实话，人家还是对你美国公司的这块牌子有所期待，有所顾忌的，再加上我的三寸不烂之舌，最后大多数情况下还是都能把问题给妥善的解决了，总算是给他把屁股擦干净了。

    要问为什么在大多数情况下，我都能够圆满的解决掉这些难题？似乎我在炫耀自己无所不能，没有解决不掉的困难，而其他人却总是磕磕绊绊呢？我觉得从我自身来看，主要还是我在和工厂交往的时候，一直都是秉持着一颗诚信的真心。

    我始终想着的是一定要尽量把这笔生意给做成了，因为我深知在这个过程中，他们工厂付出了很多，而每一分一毫的努力都是成本啊。所以，只有把生意做成了，大家或多或少的才有钱赚，否则忙的像熊三似的，图个啥啊？

    再了，只要能让对方察觉到你是想真心做生意的，一般情况下工厂的配合意愿都是很高的，他们也是很愿意付出的。而且，只要咱心里想着工厂，将心比心嘛，那他们自然也会为你考虑，而不单单只是眼前的这一点点利的问题。

    另外，我的做事方式，简单，明了，不喜欢玩虚的，我经常给工厂，只要工作能做好，其他的都是次要的。除非是工厂的订单确实太多了，接不了你的单或者根本就没有钱赚，否则，我相信我们之间肯定是有的谈的。

    可是bill就不同了，他最最显着的一个癖好，就是只要稍微和工厂谈点事情，总是想方设法的要去夜总会里谈，一开始，我真的搞不明白，这夜总会灯光昏暗，吵吵闹闹，丰乳肥臀，酒杯叮当响，能谈出个什么来呢？去哪里的人真的有心思谈生意吗？

    后来，我才发现，这不是bill一个人这样，而是几乎所有的台湾人都是这种做派，之前不是过嘛，台湾经济经过几十年的发展之后，成了亚洲四龙之首，一时之间风光无两，人民的生活水平得到了极大的提高和丰富，到处都是工厂，到处都是夜总会，到处都是机会，台湾人那个时候绝大多数的生意都是在夜总会里谈成的，一个个赚的盆满钵满。

    所以当这些台湾冉了大陆以后，一开始他们的生意也还是在台湾的那个圈子，当然也就把这一套给完整的移植到了大陆。不过也不能把话的那么死，他们去夜总会，当然主要还是谈生意的，顺带着喝点，玩点。其次，我觉得可能也是很多台湾人只身在大陆打拼，有些寂寞吧，下了班，能有同乡一起喝喝酒，唱唱歌，讲讲趣事，最起码也能缓解一下思乡之苦吧......

    反复几次之后，随着我在公司地位的巩固和对公司产品的深刻理解，我便给公司同事定了一个规矩，就是经过我的手确定下来的案子，无论公司谁让他们去找工厂谈修改的要求或者意见，请务必和我确认之后再去动作，没有我的同意，谁都不准随便擅自改变之前谈好的内容，否则，出了问题和麻烦，我概不负责，这个话我自然也让人传给了bill，主要的根子就在他这里啊......

    两个礼拜后，丁世申提交的样品终于被确认ok了，按照bill的意思，这张订单年前出货即可，所以不需要那么早下出去，要知道，订单早下出去，也是需要付定金出去的，虽然不多，可是没有哪一家公司愿意这么操作啊。

    但是，丁世申这边一直催我，希望我能早点把订单下给他，其实我清楚的很，这家伙已经有几个月没接到像样的单子了，现在正眼巴巴的等着我这张单子过年呢，呵呵呵，我真的有些无语了。不过，这个忙我无论如何还是要帮的，所以便和美国这边解释了一下，，这家供应商是我之前合作过的工厂，质量和交期都有保障，但是他们是第一次和咱们公司合作，那边希望能把订单早点下给他们，让他们尽快熟悉一下英特利公司的操作模式和产品要求等等，为以后的合作打下一个良好的基础。

    其实很多困难刚一开始看起来都是坚不可摧，毫无破绽的，不过，只要你试着去沟通沟通，协调协调，最后十有八九都能妥善解决掉的。果然，美国这边听了我的解释之后，也很通情达理，很快订单就批下来了，产品数量：pcs，产品单价：usd0.68，订单金额：usd，订单交期：35。在确认订单的时候，丁35是不是太短了，既然你们年前出货，要不就给写成70吧？

    当然了，我是很清楚的，这批货年前能走掉即可，只要不耽误客户的promotion就行了。但是，我也不敢掉以轻心啊，而且我更清楚的一点就是，人和工厂都是有弹性的，如果你给工厂写35，他心里会时刻绷着一根弦的，可能30就给你做好了。相反，如果你给了他太多的时间，很有可能他不但不会绷紧弦，不优先安排这张单，还会懒散成性，甚至把这件事给搞砸了，这也是我的经验，所以我坚决不同意写成70，最后丁拗不过我，也只有作罢。

    不过，我一向知道丁世申这子素来眼高手低，所以还特意叮嘱了rocky，让他跟紧一些，能早一完成就尽量早一，平时多催催他，最好有图有真相。rocky自然是不敢怠慢，隔两便催他一下，请他提供大货样以供确认。