我在漫威做英雄 第60章 恍然大悟

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    不过，当李杰纠正了大家的想法，换个角度看待这东西，它立刻变成了神奇的良药。一种能让人渴望知识的神奇良药！

    别小看中年大叔对脱发的怨念，也别轻视他们的经济实力。就像玩游戏一样，如果一个沉迷FGo或舰娘游戏的大叔真舍得砸钱，那些小学生之类的角色，在大叔面前都得乖乖低头。

    汉克野兽和托尼·斯塔克两人对曙光101生发药水的改进速度飞快。本来这东西就是对症下药。他们只是适当调整了药性，把原来的注射剂改成了涂抹型。

    在光照会讨论生发水上市的会议上，李杰曾强调：“我们是高科技产品！不像玻尿酸和肉毒杆菌，也不是羊胎素！注射类的东西容易让人联想到微整形！”

    “我们在销售产品前，得先了解客户群体。大多数中年男性，尤其是直男，很反感微整形！”李杰挥舞拳头，他的演讲风格很像中国的知名富豪马云。

    “我们不能卖给他们这种有潜在引导的东西。虽然他们一时察觉不到，但时间久了，会有抵触心理的。”

    对此，队长罗杰斯有不同的看法：“我觉得跟整形差不多。我看新闻里那些打玻尿酸和肉毒杆菌的人，也是追求美丽。生发也是类似的追求。”

    “我们要做的事情很简单，就是拯救脱发！这并不是什么难以完成的任务，而是将他们曾经拥有的东西——头发重新找回来！以前他们拥有茂密的秀发，如今却失去了。所以，这其实是一场收复失地的战争！”李杰越说越激动，最后甚至用力地拍起桌子来，发出阵阵砰砰声。。

    他此刻的演讲让人想起了一个职业：传销员，也许他真的有这个天赋。

    “我觉得我们应该让生发水的使用方法更简单些。”李杰双手交叉看着汉克博士。

    “比如做成普通的药水，最好和洗发水一样。让使用者清洁需要生发的地方。”李杰摸着下巴思考：“毕竟刺激全身毛囊有点浪费，如果是健康的毛囊，那岂不是浪费资源？”

    汉克博士点点头：“如果这样做，可以大大减少治愈基因的使用，降低成本。”

    汉克博士说的治愈因子不再是从金刚狼身上提取的。每生产一瓶生发水都要从老狼身上取基因，老狼早晚会被榨干。

    这种自愈因子是汉克博士自己培育的，能大量繁殖。不过，这种因子的自愈能力很弱，除了再生毛发外，没什么用。

    生发水里的其他成分都没什么用，关键就是这个自愈因子。汉克博士开始计算，按李杰的思路，所需的自愈因子数量将大幅减少，大概只需原来的5%左右。

    如此一来，成本竟然能够降低整整百分之九十五！这可真是一笔令人惊喜的买卖啊。然而，汉克博士却并未因此喜笑颜开，反而眉头紧皱地说道：“可是这样做的话，自愈因子的活性恐怕就难以得到保障了。它们或许无法长久地激活毛囊，更谈不上彻底修复毛囊了。一旦自愈因子丧失了活性，毛囊便会再度陷入枯竭的状态。正因如此，我们必须源源不断地补充新鲜的自愈因子，才能持续地对毛囊产生刺激作用。”

    啪！李杰猛地拍了下手：“就是要这种效果！”他兴奋地说：“博士，按你的计算，这种对毛囊的刺激能保持多久的活性？”

    汉克博士用微型电脑列了堆数据，做了模拟实验后对李杰说：“理论上能维持150天，但我认为90天就需要补充新的自愈因子了。”

    “这就够了，博士！”李杰拍着汉克的肩膀，脸上露出了狡黠的笑容，仿佛一个精明的商人正在计算着自己的利益得失。他的眼神闪烁着贪婪的光芒，似乎已经看到了未来的财富滚滚而来。

    “如果你一次就把脱发的人治好，那我们以后的产品还能卖给谁呢？”李杰继续说道，语气中带着一丝得意。他深知市场的规律和消费者的心理，只有让顾客不断地购买他们的产品，才能获得持续的利润。

    “90 天一替换，这个时间周期大多数人都能够接受。这样一来，我们就能保证稳定的客源和收益。这才是我们真正需要追求的目标啊！”李杰的声音充满了诱惑，让人不禁为之动容。

    他知道，放长线钓大鱼才是经商之道。通过这种方式，他们可以逐渐建立起品牌忠诚度，吸引更多的客户成为忠实粉丝。而这一切，都将为他们带来巨大的商业成功和财富积累。

    托尼、汉克、罗杰斯、查尔斯，这四个人一脸黑线地看着李杰。他们第一次发现这家伙原来这么狡猾。

    “突然觉得我选错搭档了。”托尼默默地说道：“他和卖军火的差不多狠。”

    其实托尼还是没说对，或者说是他小看了李杰的狠劲。当第一批大批量的生发水产品出来，经过反复计算成本后，大家惊讶地发现，这东西的成本比预想的低多了。算上所有费用，除了以后难以控制的物流成本。

    一瓶生发水的成本大概只需要七美元左右，真是个很低的价格。当然，这得归功于李杰直接砍掉了百分之九十五的自愈因子用量。正因为这个决定，整个药水的生产成本才降下来。

    至于定价嘛，嘿嘿。

    “三十美元？博士，你疯了吗？！”李杰用不敢相信的眼神看着汉克，他对汉克博士提出的定价表示怀疑。

    “这个价格高了吗？嗯，以七美元的成本来说确实有点高，实际上二十美元我们就赚不少了。”汉克以为李杰嫌价格太高，于是主动提出降价。

    “博士，我觉得你真的只适合在实验室做研究，不适合参与商业。”李杰扶额摇头。

    “但如果把二十美元的定价再降，我们的利润就太少了。”汉克皱眉说。

    “博士，二十美元没错。”李杰语重心长地对汉克说：“但我们要在二十美元前面加个数字。是一百二十美元一瓶！”

    噗~！正在喝咖啡的托尼、查尔斯和罗杰斯三人同时喷了出来。李杰的定价实在太狠了。成本七美元的东西，他要卖一百二十美元？

    这价格足足翻了十七倍。托尼以前是卖军火的，都说卖军火暴利。但从利润率来看，卖军火的利润远不如卖生发水！

    马克思说过：当利润达到百分之五十，资本家就会不择手段；当利润达到百分之一百，资本家就会冒险；当利润达到百分之两百，资本家就敢无视一切法律、尊严和道德，只为追求财富。

    那么利润达到百分之一千七百呢？这样的利润足以让任何资本家疯狂！

    “伙计们，别用那种眼神看我。这些钱不是给我自己用的。这是公款，最终取之于民，用之于民。”李杰看着光照会里其他人看自己的眼神，就像杨白劳看到周扒皮似的。

    李杰并不觉得自己的定价高。一百二十美元保证你三个月头发浓密乌黑，而且是纯天然生长，不是植发或假发。

    算下来，一个月才四十美元，换成人民币还不到三百块。这个价格贵吗？一点也不贵！大多数人负担得起，而且李杰保证，他们会认为这个价格很便宜！

    在李杰反复劝说下，其他人终于接受了这个定价。之后，托尼说服佩珀接手公司的事宜。

    在托尼和佩珀谈了三天后，第一批大规模产品就要上市了。首批产品将近十万瓶。佩珀在详细了解了整个公司的产品介绍和性能后，紧急召开了产品发布会。

    由于时间紧迫，许多新闻媒体来不及赶到现场。但仍有不少常驻纽约的新闻媒体参加了发布会。毕竟，这是托尼·斯塔克的产品发布会。

    他上次的发布会让全世界震惊，那次新能源发布会改变了世界格局。这次，大家都对托尼的新产品充满好奇。尤其是听说这是托尼个人经营的公司，而不是斯塔克集团旗下的，大家的兴趣更浓了。

    究竟是什么发明会让托尼如此谨慎，甚至不让斯塔克集团插手？接到邀请的新闻媒体兴致勃勃地前往产品发布会现场。

    当他们到达现场时，发现这次发布会的现场与以往斯塔克集团的完全不同。

    以往，除了媒体，坐在发布会前排的要么是政界大佬，要么是军方代表，最差也是各行业的商业精英。

    但今天，坐在前排预留座位上的那些老牌记者一个都不认识。这让很多老记者感到困惑，托尼·斯塔克今天是要搞什么名堂？

    “杰森，你认识坐在这里的这些人吗？”新华社资深记者周海问身旁法新社的同行。

    法新社记者杰森看了半天，终于认出了一个人：“那个人我认识，穿蓝色西装的那个。他是法国家乐福的全球采购经理。”

    这时，周海也找到了一个他认识的人：“我也看到了一个认识的人，那是屈臣氏的亚洲区运营总监？”

    两位资深记者互相对视了一眼。看来托尼·斯塔克的产品无论如何都跟家乐福和屈臣氏扯不上关系。

    事实上，除了家乐福和屈臣氏的代表，还有沃尔玛、八佰伴等众多大型零售商的高层。他们收到托尼的邀请函时，也不清楚托尼邀请他们来是做什么。

    超市里可不允许卖重型武器！

    不过，当他们看到现场很多同行时，所有人都恍然大悟，恐怕这次托尼要推出的是民用产品...

    这时候，周海和贾森也琢磨出了这个苗头。两位资深记者显得有点激动，因为托尼·史塔克总能让人意外。这次他又会带来怎样的惊喜呢？