我在西北开加油站 第1046章 口碑爆炸

    牧诚药厂就在这鑫城高科，只有一墙之隔。

    药厂的厂房原本就属于鑫城高科所有，只是因为鑫城高科的业务日渐萎缩，厂房空出来没用，就“租”给了药厂。

    药厂成立后，只在鑫城高科的厂区旁边立起了一道墙，而且还是木板墙，就把两个厂区简单的分隔开，仅此而已。

    药厂从开始运营的那一天起，一直满负荷生产。

    不过就在一天前，工厂停工了。

    药厂管理层对工人们的说法是前一段时间因为刚开始营业，药厂上上下下都很辛苦，所以休息三天。

    可是作为药厂销售部门的一员，马成文却知道，实情主要是药厂生产出来的产品滞销了，以至于仓库都已经快要存放不下。

    这么多天了，销售部门每天只收到了很有限的两三个订单，而且数量还都非常的少，就算工作经验并不丰富的马成文也能看出，药材的情况不妙。

    说白了，就是东西卖不出去，买卖要黄。

    “这才刚开业没多久啊，不会吧？”

    马成文无所事事的坐在办公桌前，玩着手里的笔。

    他其实有点后悔，原本在一家v市的一家药厂干得好好的，可就因为看到了牧诚药厂的招聘广告，所以才选择了辞职过档。

    他当时这样选择的原因有二。

    一是牧诚药厂的工资开得比较高。

    像他这种干销售的，一般都是底薪加提成。

    牧诚开出的底薪是他原本底薪的一倍有多，这对他的吸引力很大。

    二则是因为这个牧诚药厂，其中一个大股东是鑫城集团。

    鑫城集团是西北第一大企业，基本上只要在西北做事的人，没有不知道它们的。

    这么多年，鑫城集团一直在西北这片土地深耕，但凡他们投资的项目，很少有黄的，基本上都是踏踏实实能挣到钱的。

    正因为这样，马成文才决定到牧诚药厂来。

    相比起第一个原因，说实在的，这第二个原因马成文更看重一些。

    可是来到牧诚药厂以后，马成文发现现实和原本想象的太不一样了。

    这个牧诚药厂的产品，居然只有一个解酒药。

    药厂才刚开始运营，只有一个产品还好说，可马成文发现药厂并不准备开发别的药品，似乎准备拿这一款解酒药死磕市场。

    短短这么两个月下来，药厂一个劲儿的生产解酒药，可却没有多少订单，完全陷入了滞销的境地。

    像这样的情况，如果继续持续下去，就算解决了仓库库存的问题，之后这家药厂也逃不过一个死字。

    毕竟产品销不出去，谁也没办法，再好的销售也拿这事儿没辙。

    马成文觉得自己可能要提前想想后路了，否则一家老小的生计、房贷车贷什么的都会一股脑的压死他。

    而且，他也暗暗告诫自己，以后再也不相信什么大企业了。

    企业再大，只要做的不好，该死还得死。

    突然

    马成文的手机响了起来。

    他低头一看，是自己的一个客户。

    “怎么这个时候打电话来？”

    也不知道为什么，虽然还没接听电话，可马成文却有种不好的预感。

    他是从v市跳槽跳到x市来的，所以他的销售基本盘都在v市。

    之前v市那边的铺货一直是他在对接，他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况，可是渐渐的他也不敢问了，毕竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客户，不如和客户各自安好好了。

    现在，突然接到客户的电话，倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。

    例如客户要求退货，例如药品出问题来投诉，再例如客户因为销量太差而要求更多返点……

    总而言之，没好事。

    深吸了一口气，马成文还是选择按下接听键。

    丑妇终须见家翁……

    马成文觉得自己不丑，可药厂的解酒药太丑，他被误伤了。

    “罗哥……”

    电话接通，马成文用一个非常欢快、亲热的声调，准备和客户打招呼。

    可客户却很不耐烦的直接打断他：“怎么这么久才接电话？你现在都是这样做事的吗？”

    一来就被怼……

    还真是没好事儿……

    马成文赔笑一声，说道：“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情，不好意思，罗哥，没能及时接听宁的电话。”

    干销售的就是受气包，马成文早就习惯了，只有受得住这一份别人不能忍的气，才能赚到这一份钱。

    客户显然接受了他的理由，轻咳一声，说道：“好，小马，我们合作好多年了，有些事情我也不和你拐弯抹角，就直接和你说了，没问题吧？”

    一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气，脑子连忙开始转动起来，看看要怎么应付解决。

    是卖得不好要退货吗？

    不知道提高一点返点比例他能不能接受？

    唉，估计难了……

    算了，就按着尽量不要下架来谈吧，该怎么样就怎么样……

    马成文的内心戏很多，可嘴上却很诚恳、很大气的说道：“罗哥，有事宁尽管说，我们争取相互理解，协调解决。”

    客户说道：“好，既然这样，那我就直说了。”

    “宁说。”

    “小马，你们公司的千杯少，从今天开始，在v市就交给我们公司来做独家，怎么样？”

    “罗哥，你不能这样……啊？什么？独家？”

    马成文怔了一怔，感觉有点意外，以为自己是听错什么了。

    可客户又说了：“小马，你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家，我可以少收你们五个点。”

    “……”

    这一下，马成文确定自己没听错了。

    客户这个电话是为了要独家来的，而且还愿意返点。

    这好像有点不对劲儿，和马成文预想中的完全不一样。

    客户看见马成文不吭声，接着说：“小马，我们公司的实力你是知道的，在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议，只要你们愿意把千杯少的独家交给我们，我们公司肯定会努力去铺货，而且还给你这样的返点比例，绝对比你们找别家更合适。”

    马成文心念急转，他还是不知道究竟发生了什么事儿，怎么会导致这人对他开出这样的条件。

    偏偏他还不能问，必须要装出一派什么都知道的样子来，这样才能掌握主动权。

    过了一遍脑子，马成文用有些为难的语气所：“罗哥，你突然和我提这个，我真是……唉，你也知道我们的千杯少现在……这可真让我为难啊！”

    客户说道：“小马，你也别故意给我装模作样，行不行痛痛快快给句实在话，你们的千杯少虽然现在在网上是被人炒起来了，有了点名气，可之前一直都是卖不动的，之后怎么样也说不清楚，我这只是打打提前量，你要是不愿意，那就算了。”

    网上炒起来？

    马成文还真不知道是怎么一回事儿，只是总算抓到事情的关键了。

    他想了想，说道：“罗哥，既然你这么说，唉，我们这么多年的朋友，那不如这样好了，你只要答应提前从我这里拿两百万的货，那这个独家我就给你了。”

    “真的？”

    客户并没有推搪，反倒是有点又惊又喜。

    这让马成文一瞬间意识到自己开价低了……换句话说，这特么是亏了。

    心里暗暗后悔的同时，又暗暗松一口大气。

    这个客户连提前拿两百万货的要求都愿意答应，那说明“网上炒起来”的这件事情闹得很大，带动了商机。

    马成文决定回头就上网搜一下，看看究竟发生了什么。

    同时的，他说道：“罗哥，你要是愿意，我立即给你发合同，然后发货。”

    “没问题！”

    客户痛快无比的答应了下来，似乎还很开心，在电话里笑道：“小马，这一次的事情我记住了，下次你到v市，我请你吃饭。”

    “没事，罗哥，以后多多帮衬！”

    马成文也回了一句好听的话儿。

    双方友好的挂断了电话，马成文拿着手机，立即开始搜索网上有关于千杯少的信息。

    他实在太想知道究竟发生了什么，让事情柳暗花明又一村。

    很快的，他找到了。

    原来在网上出现了一篇文章，是一个网友在酒局中喝千杯少的经历。

    那名网友是一个需要应酬的白领，每次酒局前都要去药店买解酒药。

    原本他并不知道千杯少这款解酒药，只是因为药店店员的推荐，他才买了千杯少。

    然后，按照那名网友的说法，就是他见证了奇迹的发生。

    喝了千杯少以后，他自动进入酒仙模式，直接千杯不醉。

    以往在酒局上经常“虐”他的人，都被他“虐”了回去，“虐”得死死的。

    总之，整个酒局因为一瓶千杯少，变成了那个网友扬眉吐气的大型打脸、复仇现场。

    这篇文章出来以后，一开始并没有得到很多人的认同。

    可是渐渐的，很多尝试过千杯少神奇功能的人，都来到这篇文章底下，发表了更多的“亲身体测”的结果。

    而无一例外的，千杯少的效果获得了一致的肯定，真的成了众人口中的“圣药”。

    总而言之，这篇文章在网上形成了一个循环：

    用了千杯少觉得好人顶这篇文章文章被更多的人看到看到的人回去试用千杯少用了觉得好的人又会回来顶文章

    这个循环不断壮大，终于在网上形成巨大的热度。

    “居然还能这样……”

    马成文真有点惊喜，原本都卖不动的产品，居然还能因为这个……这个自来水的宣传，从而让销量起来。

    仔细想想，这似乎应该就是所谓的口碑发酵。

    也就是说，千杯少这一款产品品质很好，在很短的时间内就得到了市场的认同。

    马成文虽然知道千杯少的特性，不过因为不常喝酒，他并不知道千杯少的具体效果。

    直到现在，他才算是比较直观的体验到了千杯少究竟有多好。

    “怪不得鑫城集团会投资药厂，他们大概早就知道这个产品有多好了！”

    马成文觉得自己突然看明白了许多事情。

    因为产品足够好，千杯少之前的滞销只是一时的，它终究会大卖。

    同样一件事情，在不同的结果面前，似乎也有着不一样的解释。

    马成文丝毫不觉得有什么不妥，只觉得自己站得不够高，所以看不清楚。

    弄明白了网上究竟发生了什么，马成文准备去找法务那边，弄好v市的新合同，发给客户。

    刚从座位上起来，就看见一个人从门外风风火火的冲了进来。

    “老黄？”

    马成文看见那人，停下来打了个招呼。

    来人是药厂销售部的主管黄闻，也就是他的主管。

    黄闻进门以后，先端起杯子狠狠的喝了一口水，说道：“累死我了。”

    “老黄，我这正好有一件事情要和你说……”

    马成文先不走了，把v市客户需要独家代价的事情说了一遍。

    弄了这么大的一个成绩，不向主管表表功真说不过去。

    黄闻听了以后，皱着眉头道：“这究竟是怎么了？怎么今天全都把电话打过来了？”

    马成文闻言怔了一怔：“老黄，你这……什么意思？”

    黄闻道：“也不知道怎么了，今天我电话被打爆了，全都是追加订单、催我发货的，真是奇了怪了。”

    马成文心中一动，连忙把自己知道的网上那篇有关于千杯少的文章，和黄闻说了。

    “原来是这么一回事儿啊！”

    黄闻终于恍然，摇头笑道：“怪不得呢……想不到居然还有这样的事情，本来仓库都装不下了，现在一下子就全都空了……”

    “啊？”

    马成文错愕了一下，连忙问：“老黄，你说什么？仓库里的货都空了？那我v市的货呢？也没有了？”

    黄闻摇摇头，无奈道：“仓库里的货这几天会全部发出去，我刚才已经安排好了……嗯，你v市这边，恐怕要等等了。”

    微微一顿，黄闻又安慰道：“不用担心，厂里已经下通知了，明天就会复工，很快就有货。”

    马成文彻底傻了，没想到会变成这样，一时间都不知道该说什么。