我当的哥那些年 第一百章 分歧

    一个意料之外的好消息，可以称之为惊喜。

    那么接二连三的好消息，就让杨瑞有些麻木了。

    刚挂了荆伟民的电话不久，张承光的电话就跟商量好了似的紧跟了过来。

    要说武吴建斌和荆伟民的出手，是杨瑞所没有想到的。

    那么张承光这边，可是杨瑞亲自拜托过他的。

    而他也没有负杨瑞所托，电话里，他告诉杨瑞，帮他拓展的工作还在继续，但现在唯一谈妥的，就是李村的乐客城。

    虽然只有一家，但对杨瑞来说已经足够了。

    老吴给的是市内六家利群商厦，荆伟民给的是丽达广场，张承光给的乐客城，只要”海豚宝宝”不出大毛病，站稳脚跟并不是件难事。

    挂了电话，杨瑞还感觉跟特么做梦一样，原本预计的困难，居然就这样在不经意间被解决了？

    当然，也不是说完全就没有问题。

    人家只是提供给你 一个更容易进入卖场的契机。或者说是一张“门票”，到底能做到什么程度，还得给人家卖场去亲自谈。

    什么进场费多少，对方能提供什么支撑，维护应该怎么做，每一样都要耗费不少的精力。

    而且，哪怕最终顺利进去了，这个行当到底行不行，还是要经过市场的考验的。

    每日的流水能达到多少，因为几率调高，娃娃是否能补充及时，客户的反响如何，这些都是要考虑的。

    今天的这几个电话，对杨瑞来说是一剂强心剂，却也是一种压力。

    几位大哥都这么帮忙了，自己这边总要搞出点动静来才好吧？

    想到这里，杨瑞给人事部去了个电话，让他们召集一下两个业务组，他要给他们开个会，一来是告诉他们公司目前有关系进入那几大卖场，算是给他们提个气。二来，就是布置一下任务，顺便来个战前动员。

    不过人事部给他的回答却让杨瑞有点意外。

    “杨总，业务一部和二部的同事借了会议室，他们说是要开个碰头会。”

    杨瑞有些诧异，同时也有些欣慰，至少看起来自己手下的两个业务部还是斗志蛮昂扬的嘛。

    开车来到公司，杨瑞跟前台小姑娘打了个招呼就直奔会议室。

    可他还没有进门，就听见里面嘈杂的人声，似乎……吵起来了？

    “现在青岛这个市场就是个空白，我们现在就这么多人，要是再由我们抽人手做支撑，我们的业务还怎么开展？”

    杨瑞准备推门而入的手，生生僵在了半空，思量间，杨瑞决定先听听。

    说这话的，听声音应该是业务二部的负责人李帅。

    “李部长，这个我们都懂，可你也得明白，业务的开展不是一朝一夕也不是一蹴而就的，现在的卖场就那么好打交道吗？我们去谈，人家就让我们进了？我还是这个意见，集中力量攻下一家卖场，以此为支点，做到最后之后再进行对外的辐射。但是，在这个时期内，如果我们做好支撑，不管是卖场的口碑，还是客户的体验都会有一个极大的 提升，这个问题你考虑过没有？”

    这时说话的，却是杨成了。

    “要不这样，我们二部的人负责去跟卖场交涉，你们一部的人负责支撑？”

    “李部长，你要这样说就是抬杠了，咱们今天凑一起谈论这个问题，就是为了以后更好的开展业务，我不是针对你，我们都是为了公司。我们一组的意见摆在这里，就是稳扎稳打。”

    “但你不觉得这样对我们的整体力量是一种浪费么？你要明白，我们跟卖场谈，不管结果如何，进场费是一定要有的。可是你想过没有，我们既然交了进场费，那商场就不能一点都不作为吧？你租了房子，房东还得照看一下不是？你交了物业费，物业也得服务不是？我们交了进场费，他们出人帮我们维护有什么不可以呢？”

    “是，这个问题我不是没有考虑过，可狗养的狗亲，猫养的猫亲，咱自己的机器，你能指望别人给你爱护吗？他们随便一个借口，就可以跟我解释支撑不利的事情，但是对于我们的客户而言，那体验感的伤害就严重的多了。你觉得呢？”

    “这个……”

    李帅有些语塞，但依然不肯服输，直接道：“具体操作的方法有很多，我们可以申请给相关负责人返点，杨总之前也同意了的。拿了钱，自然要给咱们办事。”

    对于业务部，杨瑞之前也单独给他们开过会。

    做业务的少不了“公关”，请吃送礼都很正常，跟老吴他们 待的久了，他也不怕花这个钱，更知道这个钱省不了。

    不过，那会儿跟苏晓沟通的时候也谈起来，给公关的费用没问题，但是数量几何，用在了哪里，必须给出明确的条目，为的就是避免贪腐。

    这一点杨瑞跟苏晓的意见是一致的，想想当初吴悠悠的公司，不就是因为财务制度的不严谨，让公司每个月都损失大量的钱吗？

    是以，之前杨瑞单独给他们和财务开了个会，告知所有业务部的员工，公关经费可以申请，但必须条理清楚单据明列，否则，单位一律不予报销。

    “这个问题我也想到过，只是这个口子一开，想要刹住就难了，返点？返多少？给多了，我们本身的盈利达不到，公司亏损，给少了，人家又不尽心尽力地给咱们办事儿。而且，咱们这么说，大卖场和小卖场咱们给的肯定不能一样，但是咱们觉得不一样，人家不见得这么认为，卖场也是个圈子，要是人家相互之间通个气，知道咱们有多有少，人家说咱厚此薄彼，到头来，别弄的咱们花了钱，还没办出事。”

    两个业务组的组长在据理力争，其他组员也在献计献策。

    杨瑞在外面听着，嘴角牵起一个好看的弧度。

    吵架这种事情不好，却也要看吵的原因和内容。如果他们能因为公司的发展和利益吵起来，杨瑞觉得 这种“架”吵的越多越好。

    求同存异嘛。

    但是，听着 他们话语间的火药味愈发浓烈，杨瑞觉得自己再不进去，怕是要打起来了……