我的一九八五 第二二二章 签名售书

    开始是一人、二人，十分钟不到，桌前就排起十多人的小队，杨惠芹干脆就坐在桌旁收钱发书，孙老板签字。

    陈雪梅贴完四张广告回来，发现签名售书的队伍达到了三十多人，赶紧跑过去帮忙，二个人收银，孙老板也加快签名的速度，前程似锦、鹏程万里、学富五车、功成名就、蟾宫折桂、博学多才、学有所成、才高八斗、硕果累累、博学广才、百尺竿头更进一步

    “启明书店？怎么这么多人？上次回来没有注意？”

    刚下一六路汽车的刘悦，看见一长溜队伍，抬头看见了启明书店的铜字招牌，被好奇心吸引，走了过来，一眼就看见坐在桌旁忙着收钱的英语陈老师，旁边正是日思夜想的孙健，立马就想到孙健编写的《孙氏钢笔字帖》出版面世了，启明书店就是他打算开办的个体书店，未来大公司的雏形，心砰砰的跳动，低头跟在队伍的后面。

    “刘悦同学，你买几本？”

    杨惠芹一愣，立马就感觉眼前的小美女看孙老板的眼神，就像她们都不存在似的，孙老板就像面对邻家小妹，青梅竹马？

    “刘悦！”

    “陈老师！”

    “您好！”

    “刘悦，你好！”

    “孙老板，我买三本！”

    刘悦微笑着掏出二元钱。

    “孙老板？”

    “杨副主管，收钱！”

    嘻嘻

    “百尺竿头更进一步，这是给你的签名！”

    “金榜题名，这是给钢钢的！”

    “知足常乐，幸福一生，这是给欣欣的！”

    “嘻嘻多谢孙老板！”

    “刘悦同学，你到柜台内去看书，等我忙完后，我俩一起回去！”

    这个时候，孙健要是催刘悦回家，对她就是伤害。

    “好的！”

    刘悦的心砰砰的跳动，面颊绯红。

    “陈老师，慢忙！”

    “杨副主管，慢忙！”

    刘悦进入书店，在书丛中徘徊，脑海中一片空白。

    四点半钟，华师大出版社运书的汽车来了，陈雪梅给货车带路，将十五万册书送进了钢城新华书店的库房内，书店杨处长和书库主管已经被打过招呼，一直等着，一共二十万册《孙氏钢笔字帖》全部入库，按照双方签订的发行合同，新华书店先付十万册共计三万九千元的货款，余下十万册的货款等销售九成时再结清。

    银行营业部转账非常快，杨惠芹到工商银行查看了账目，新华书店转过来的三万九千元的货款已到账。

    十万册《孙氏钢笔字帖》扣除成本一万八千元，二万一千元就是毛利，扣除版权费一万三千元，八千元就是启明书店的毛利！

    赚钱达到四千五百元，启明书店就可以安装电话了！

    孙老板指示陈雪梅下周一到钢城区邮电局找个熟人，安装一部座机。

    “孙老板！”

    五点半钟左右，鲁慧敏、李和平、叶林军和万福泉先后从江城冶金医专、江城钢铁学院、江城水电学院和江钢三中回来了，大半天的时间，他（她）们手上的一百本字帖被销售一空，看到孙老板亲自签名售书，听说下周一，陈经理将到邮电局申请安装座机，心里明白启明书店的第一炮打响了，对启明书店的前途信心倍增。

    刘悦就坐在柜台后面，手里拿着一本《月报》，心不在焉，看着和听着启明书店发生的一切，书店内竟然打算申请安装一部四千五百元的座机，心里已经明白，孙健的启明书店已步入正轨了，比预想的快得多，就像做梦似的。

    “陈经理，你们慢忙，我走了！”

    “孙老板，慢走！”

    一至忙到六点多钟，购买字帖的队伍才慢慢消失，孙健带着刘悦走了。

    “刚才安静坐在这里的美女叫刘悦，我的学生，如今在江城大学上学，孙老板的青梅竹马。”

    陈雪梅给大家释疑解惑。

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    “刘悦，我编的字帖怎么样？”

    孙健签字，从陈雪梅的手里拿走了二十本《孙氏钢笔字帖》。

    启明书店有严格的公司制度，严禁员工将书店内的图书、杂志和报刊拿回家，违反者以偷盗论处。

    孙老板是个例外，但也要签字，书店每个月都要盘存。

    “孙健，我仔细看了一下，《孙氏钢笔字帖》比庞ZH编写的钢笔字帖还要好，肯定会火爆起来，我明天下午走的时候，批发一百本带回学校去卖。”

    “啊呀，刘悦同学这么一说，我更有信心了。”

    嘻嘻

    “你看了广告，我明天上午要给陈经理卖命，给启明书店签名售书，你直接过去拿书！或者你明天下午走的时候找陈经理、万主管或杨副主管，就说我的意思，按照规矩，七折的批发价，一本四角五分五厘，按照六角五分一本零售，一本赚一角九分五厘，一百本，你可以赚十九元五角，要是一个月卖二百本，你一年就能存上四、五百元的私房钱了！”

    嘻嘻

    “要是李婷同学也想攒点私房钱，你和她一起去找陈老师批发！”

    启明书店也是批零兼营，批发的话比给新华书店发行多赚一成的毛利，十万本就能多赚六千五百元的毛利，薄利多销；零售的话又能多赚三成的毛利，十万本就能多赚一万九千五百元的毛利。

    陈雪梅、万福泉和杨惠芹主要负责店内图书的批发和报刊杂志的进货及零售，叶林军、鲁慧敏、白民兴、李和平和王志钢负责《孙氏钢笔字帖》的零售和其他图书的进货。

    店里安装一部电话也是必需的，打电话给新华书店、出版社、邮电局和报社订货，通过银行转账，量大的话，对方就会派人送货上门，量小的话，自己上门取货。

    嘻嘻

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    “健健，今天回的有点晚？”

    李伯看见孙健和刘悦一起有说有笑的走近十街坊，以为两人逛马路去了，打趣道，在他们这些大人的眼里，孙健和刘悦从小一起长大，一起上幼儿园、上小学、上初中，两小无猜，青梅竹马，天生的一对，如今都上了大学，门当户对。

    五年以后，就等着喝孙家和刘家的喜酒了。

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