我的一九八五 第二三零章 吃大户

    这部座机经营得好，不仅座机的电话费有人付钱，还能赚钱，这是违规的，顾客和商家也常为话费扯皮，到邮电局告状，乱收费！但邮电局这个时期还没有在街道上安装公共电话亭和IC电话亭，老百姓打电话只能到邮电局里面内去打，非常不方便，这些门面的座机就帮邮电局解决了这个难题，也就睁只眼闭只眼。

    钢城启明书店有陈雪梅、万福泉和杨惠芹三人守店，早八点到晚七点营业，一人一天工作八小时，一周轮流休息一天，照看一部电话问题不大。

    江口淘宝电器店和江昌淘宝电器店的座机如今也对外打电话，方便百姓打电话的同时，也节省一笔支出。

    孙老板遥控指挥三家店的经营，但李涛、刘芳和陈雪梅很难找到他。

    “大家辛苦了！”

    “这位是《孙氏钢笔字帖》的编写者孙健，启明书店的孙老板，买了这本字帖的同志，孙老板负责给大家签名！”

    嘻嘻

    孙健如今是启明书店的金字招牌，陈雪梅哪有不用的道理？启明书店有了名声，生意就会好起来，一本高质量的字帖就让钢城周围的书友认识了启明书店，没有事就过来瞧瞧是否有想买的图书、杂志和报纸？价格和服务跟上，这些人就是稳定的客源，还会带朋友来。

    “愿意为各位书友效劳！”

    孙老板到店里不仅询问销售情况？也帮忙签名，多卖几本字帖，陈雪梅不问，他不会指点启明书店的经营，以免对方心生依赖，将他陷进去。

    只把握方向！

    “请孙老板帮忙签名！”

    “谢谢！”

    “谢谢！”

    立马就有二个顾客各买一本字帖过来，请孙老板签字，他一丝不苟的在扉页上题词和签名，二人满意而去。

    ------

    “宋大爷！”

    “宋师傅！”

    孙健和陈雪梅忙活到六点多钟，才一起离开启明书店。

    冯老师如今是初三（一）班班主任，学生平时要到补习到晚上七点钟才放学，周末六点半放学，陈雪梅已经跟黄老师他们约好，六点半在黄老师的办公室见面，中午抽空还到小重庆餐馆订好位置，点好酒菜，准备了四瓶白云边，由启明书店报销，反正孙老板出钱。

    “孙健，陈老师，恭喜孙健当老板了！”

    钢城就这么大，低头不见抬头见，启明书店横空出世，由于孙健和陈雪梅的缘故，加上孙健签名售书，一帮老师前往捧场，五中的教职员工都知道了。

    孙健如今是江钢五中的名人，中考高分上了卫校，卫校毕业留校当了外科老师，又被保送带薪上了华医大，为五中争了光，成为光荣榜上的学习榜样，大学一年级又出版《孙氏钢笔字帖》，在五中的历史上前无古人，无人不知无人不晓，加上陈雪梅以前是同事，从江钢外事办辞职下海，师生二人共同经营启明书店，成为一段佳话。

    “宋大爷，个体小老板，您老也沾点光！”

    孙健塞给宋大爷一包永光烟。

    “多谢了，孙健！”

    “黄老师、郭老师、杨老师、章老师，多谢各位老师捧场！”

    一人一包永光烟。

    “孙健太客气了！”

    “孙健，我们今天是吃大户！”

    “郭老师，今天有陈经理买单，想吃什么点什么！”

    哈哈

    “郭老师，您是高一的语文老师，学生喜不喜欢《孙氏钢笔字帖》？”

    “孙健，我粗略的估计了一下，由于你的缘故，一个班有四成左右的学生买了这本字帖，要是全国大中学生中有一成购买这本字帖，第一次印刷的三十万册都不够！”

    “听了郭老师的分析，我晚上可以睡着了。”

    哈哈

    当当的铃声响起，初三的学生下晚自习了，安静的教学楼恢复了生机和活力。

    “冯老师，您辛苦了，给您一包烟，今天多喝一杯！”

    “孙健太客气了！”

    下晚自习的学生出了校门，一群人在孙健和陈雪梅的带领下，进了小重庆餐馆，老板娘立马就端上了早已备好的酒菜，大家的肚子也已饿了，陈雪梅起身给每人盛了小碗排骨藕汤，垫垫肚子。

    “我先敬大家一杯，感谢各位老师给予启明书店的照顾！”

    大家一饮而尽。

    孙健下桌给大家倒满酒。

    “我也敬大家一杯，感谢各位老师照顾启明书店的生意！”

    陈雪梅也举杯敬了大家一杯，一晃辞职经营启明书店快一个月了，好像还在梦中，书店已经走入正轨，每天光《孙氏钢笔字帖》就能卖出七百多本，销售收入四百五十多元，加上销售图书杂志和报纸，一天的销售收入达到七百多元，有三成利润，一天二百一十多元，一个月赚了六千多元，由于不需要房租，扣除工资、提成、奖金、税金和水电费等一千五百元左右（孙健也在这里领一百八十元工资），净利润有四千五百元左右，一年就是近五万元。

    二年就能成立启明文化股份有限责任公司。

    看起来前途光明，但陈雪梅也有清新的认识，要是没有《孙氏钢笔字帖》的收入，按照书店一天二百五十多元的收入，一月的销售收入七千五百多元，毛利二千多元，只够发员工的薪水！

    “郭老师，我专门敬您一杯，请您帮忙，在班上做一个调查，看大家如今最喜欢看那些书？”

    “陈老师，这好说！”

    二人一饮而尽。

    “我敬孙老板一杯，请孙老板指点一下启明书店？”

    陈雪梅三杯酒下肚，灵光一闪，在这群老师里面，对经营启明书店最有发言权的是孙健、孙老板？

    “陈经理，这是我该做的！”

    二人一饮而尽，陈雪梅咨询起来，孙老板肯定会指点一番，不然他不会随便插手，只把握方向。

    众人都放下筷子和酒杯，也想听听孙健对经营启明书店有何高招？他们都明白，论经商和赚钱，众人远不是这个学生的对手。

    “陈经理，启明书店与钢城新华书店相比有何优势？”

    “孙老板，我们是个体书店，船小好调头，经营灵活。”

    “陈经理，启明书店如何做大做强？”

    “孙老板，将重心放在销售《孙氏钢笔字帖》上面，在《故事会》和《月报》打小广告，让全国的文化青年都知道有《孙氏钢笔字帖》，保证在新华书店的销量，销售员先江城大中专院校和街头巷尾销售，让江城都知道这本字帖，然后向周围县市扩散，走出鄂省，向其他省市销售，员工积累经验，积攒资金，争取用二年的时间，成立启明文化股份有限责任公司。”

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