我的一九八五 第一三二六章 继续降价大促销

    “程总，我认为束副总的建议可行，但我们要选择好降价时间、降价幅度，不要让淘宝电器集团惦记上了，不然我们也会像国美电器公司一样，赚了面子，输了里子！我听说，在京城公开土地拍卖会上，鹏润投资公司同京城万科公司竞争中胜出，以为胜券在握，但顺圆地产集团最后出手，在众人面前打了鹏润投资公司的脸，黄光宇进军京城房地产市场的梦想破灭！”

    公司第二大股东、副总裁柳辉是昨晚从南通赶回来开会，永乐电器公司的总部位于沪海南浦周浦镇，一条乡间气息尚未褪尽的街道上，经过4年的快速发展，凭借9家永乐家电连锁店，已经占据沪海家电市场的第二把交椅。

    永乐家电公司在沪海还有二个竞争对手，沪海商务中心家电城和京城国通电器公司。

    沪海商务中心家电城成立于1996年9月，经过二次扩建，商场营业面积达多平米，是沪海最大的单一家电市场，在经营上采用市场化经营机制，突出品牌专卖形态，各驻场企业独立经营、自负盈亏，充分发挥价值规律、竞争规律的作用；在管理上运用商场化管理模式，统一管理，明码标价。

    京城国通电器公司成立于1993年7月，在沪海拥有闸北国通电器连锁店和杨浦国通电器连锁店。

    “杨副总认为，我们什么时候开始降价？降价多少？”

    程晓也明白，黄光宇如今肯定后悔，暑期大促销完成后，还不知道如何善后？同淘宝电器集团相比，永乐电器公司不是一个层次的竞争对手，位于沪海的14家淘宝电器商场多年来凭借龙头地位，也没有大幅降价，大家都有饭吃，一旦对对方盯上，永乐电器公司在沪海很难继续发展。

    “既然第二家长宁淘宝电器商场十一开业，我预计长宁国美电器商场会提前一周开业大酬宾，我们提前二周，以庆祝十一国庆节为由，在沪海的9家永乐家电商场开展一次家电大促销活动，平均降价幅度2%左右。”

    “程总，我同意柳副总的建议！”

    束薇表示同意。

    “袁副总有什么好的建议？”

    “程总，我们平均降价2%，要是淘宝电器集团平均降价5%，我们如何应对？这次大促销活动持续多长时间？”

    公司副总裁兼财务总监袁石，也是公司的第四大股东，不能眼睁睁的看见国美电器公司进军沪海市场，蚕食永乐电器公司的市场份额，但降价是一柄双刃剑，担心激怒了淘宝电器集团，女掌门傅清云也是一位强硬派。

    “袁副总的担心有道理，我建议平均降价3%，大促销活动持续到国庆节结束，要是淘宝电器集团跟进，平均降价5%，我们也不跟进。”

    程晓一锤定音。

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    “刘总，说说你们的打算？”

    9月3日，淘宝电器集团总经理金国庆奉命回到江城总部，先向刘敏和周志平汇报，三人一起来见孙健。

    为了应对国美电器公司在京城和津门两地发起的第一轮家电价格战，位于京城和津门的17家淘宝电器商场平均降价10%迎战，40天过去，京城的15家淘宝电器商场销售17.36亿元，同比增加357%；利润0.2082亿元，同比减少61.7%。

    9月1日，国美电器公司在媒体上发布公告，为期40天的暑期大促销活动圆满结束，销售同比增加115%，从即日起，价格恢复正常。

    “孙总，黄光宇自不量力，这次搬起石头砸了自己的脚，也造成我们损失惨重，还打算年底在沪海开三家连锁店，就是针对我们，我们不能对黄光宇客气，我建议继续在京城和津门平均降价5%，不给年底的8家国美电器连锁店盈利的机会。从十月一开始，在沪海也开展降价5%的活动，让长宁国美电器商场开门就亏损，开一家亏一家！”

    “我同意刘总的建议！”

    刘敏的建议正是孙健的想法，心里很欣慰，通过14年的锻炼，刘敏如今能独当一面。

    自从国美电器公司在京城和津门率先发起家电价格战后，孙健就开始反省，重生者不忍心以大欺小，希望给前世商界大佬成长的机会，也给淘宝电器集团树立一个个竞争对手，要是没有他的阻挡，刘敏、叶茂、周志平、张慧和傅清云等人不会给国美电器、永乐电器、大中电器和苏宁电器成长的机会。

    商场如战场，说好听点是善良，孙健还是小觑了天下英雄，黄光宇、程晓、章大中和张敬东等前世商界大佬，都是人群中的顶尖精英，一但给他们成长的机会，一家家国美电器、永乐电器、大中电器和苏宁电器连锁店就会在大城市雨后春笋涌现，虽然不可能超过淘宝电器集团，但会给淘宝电器集团造成重大损失。

    嘿嘿

    刘敏、周志平和金国庆笑了，孙总终于让他们动手了！

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    “二哥，淘宝电器集团这是不给我们一口汤喝？”

    自从9月1日，位于京城和津门的8家国美电器连锁店恢复正常销售价格后，黄光宇和张志民就一直关注位于京城和津门的淘宝电器商场的价格变化，一晃4天过去，位于两地的淘宝电器商场还在继续降价大促销，顾客担心价格随时恢复正常，人满如患，而8家国美电器连锁店的销售员比顾客还多。

    国美电器公司开展的暑期家电大促销活动，虽然销售额同比增加115%，但亏损1700多万元，亏本赚吆喝！

    9月4日晚上8:30点，一则淘宝电器集团公司在京城和津门大幅降价的告示突然出现pN上。

    “为了庆祝共和国成立50周年，感谢京城和津门消费者对淘宝电器商场的厚爱，从9月5日起，在京城和津门的17家淘宝电器商场，除电脑等商品外，全场商品平均优惠5%，欢迎消费者前往选购，享受五星客户服务。”

    一直关注的张志明第一时间看见了，心里一沉，打电话给黄光宇。

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