我的一九八五 第一五三二章 国美电器加入

    当时，永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进，降价5，这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样，也变成了淘宝电器。

    20天后，发动第二轮价格战的永乐电器，销售额同比增加了175，但净利润减少了25，亏本赚吆喝按照降价大促销的时间规定，恢复了正常销售价格，但淘宝电器商场继续降价大促销，持续了40天才恢复正常价格。

    12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润，还导致拖欠供货商货款15亿元。

    2000年春节旺季销售前，以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难，要求结清被拖欠的15亿元货款，否则停止供货，还到法院打官司。

    避免事情闹大，黄光宇从黄光钦那里借了1亿元，挪用开发鹏润花园的资金5000万元，结清了被拖欠的货款，暂时缓解了危机。

    国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟，黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。

    由于缺乏建设资金，鹏润花园进展缓慢，直到2001年9月，第一批楼盘才封顶，比原计划推迟了8个多月，情急之下，黄光宇打的广告就是「像卖家电一样卖房子」，销售价格比周围同等的楼盘低5左右，8栋楼盘一经推出，二个月内就销售一空，成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8，回笼资金15亿元。

    失之东隅，收之桑榆

    高兴之余的黄光宇预感，随着明年初加入世贸组织，国内经济会快速发展，老百姓对住房和家电的需求都会大增，拿出1亿元，继续建设鹏润花园第二期；拿出8000万元，分别在沪海和津门开设4家国美电器店，今年三月，开业的国美电器连锁店达到22家，销售额达到24亿元，位居国内第二。

    第二轮价格战后，国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战，大家闷声发财，持续近一年半的时间。

    黄光宇希望这种局面持续下去。

    计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店，连锁店总数达到28家，销售额达到30亿元，保持国内第二位的位置；加快鹏润花园第二期项目的建设，争取明年初开盘；黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团，谢绝章大中和程晓的邀请，没有加入沪海中永苏通家电营销公司。

    沪海中永苏通家电营销公司的成立，明显针对淘宝电器，黄光宇预感，淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战，进一步扩大市场份额，忧心忡忡。

    果然不出所料，淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战，针对对象明显，平均降价5！

    如今，国内电器销售企业的平均利润率不足5，大家非常难受，不跟进，就会丢掉市场份额，跟进就会陷入亏损。

    国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步，持续一个月的时间，22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右，相当于鹏润花园第二期项目的利润！

    黄光宇也对程晓一肚子怨气！

    「董事长，既然淘宝电器集团针对中永苏通联盟发动了价格战，程晓他们必然会应战，我们也跑不了，既然如此，我还是建议我们加入中永苏通联盟，集中采购，降低进货价格，也符合董事长长期坚持的薄利多销原则。」

    张志明如今担任国美电器公司总经理，全面负责国美电器的日常事务，他劝说黄光宇加入家电批发联盟，成为主要成员，降低采购价格，但黄光宇没有采纳他的建议。

    「董事长，我也赞成张总的建议，宣布加入家电批发联盟，联盟成员所占的市场份额越大，同家电厂商的谈判筹码就越大，拿

    到的批发价格就越低，一个便宜三个爱，我们应对价格战就越有底气。」

    负责国美电器对外谈判和集中采购的副总经理李君涛，是黄光宇的同乡，1984年华清大学经济管理专业毕业，1989年加入国美电器，先后担任亚华电器商场经理、国美电器业务中心总经理，思维敏捷，公司的谈判专家。

    「董事长，既然第三轮价格战已经开打，我们也不是能置身事外，我也赞成张总和李副总的建议，宣布加入家电批发联盟，争取拿到最低的进货价格。」

    负责7家京城国美电器连锁店的副总经理何鞠毕业于燕大法律系，口才好，1993年加入国美，随后不久，就升为店长，随着国美的迅速扩张，也从店长、经理、业务副总、总经理助理、副总经理。

    「董事长，我也赞成几位的建议，没有价格优势，我们在价格战就会长期处于被动挨打的地步，加入家电批发联盟后，我们就能拿到最优惠的价格。」

    副总经理陈宏峰如今负责今年在沪海开设5家国美电器连锁店的重任。

    「董事长，我们也建议加入家电批发联盟。」

    副总经理黄燕红负责7家津门国美电器连锁店，副总经理黄秀红负责8沪海家国美电器连锁店，如今都能独当一面。

    「你们还不了解华人首富的秉性，一旦我们宣布加入家电批发联盟，这轮价格战就不可能一个月结束，淘宝电器损失严重，我们会遭受更大的损失，家电联盟中的成员都不能幸免，优胜劣汰，这样会加快行业整合的速度！既然大家都坚持加入，我也陪大家赌一把，加入家电批发联盟的事情由张总出面解决，不需要改家电批发联盟的名字。」

    黄光宇担任鹏润投资公司总经理和国美电器董事长，主要精力放在鹏润花园的开发上，打算等二期项目完成后，筹措一笔资金，进入香江资本市场，收购一家仙股公司的股票，进行资本运作，为国美电器将来在香江上市做准备，但不加入家电批发联盟，就拿不到比永乐电器低的进货价格，时间一长就会被永乐电器赶超，这是他不能容忍的事情！如今鹏润花园的开发步入正轨，不担心两线作战。

    「好的，董事长！」

    张志明笑了。

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