我的余额 142、业绩下滑的原因

    “这个田星简直就是太不靠谱了，还说我们只要不跟天茂合作，他就把全部的订单给我做，没想到出尔反尔！”

    杨二青看都懒得看方晓华一眼：“你现在准备怎么办？”

    方晓华拿起手机：“我这就给田星打电话！”

    说完，就在手机上找到了田星的电话号码，然后拨打过去。

    杨二青站在一边等候这通电话的结果，很明显他觉得事情不乐观，田星既然已经出尔反尔，说明他不把方晓华放在眼里，打这个电话又能有什么用？

    方晓华的手机放在耳边半天了，终于听到对面接通了说了一声：“喂，方老板，有什么事吗！”

    “田老板，你这个人说话做事有点不太靠谱吧！”方晓华先发制人，毫无半句废话。

    田星像是什么都不知道一样：“此话怎讲？”

    方晓华声音渐渐变大：“怎么说你们振兴广告还在我们华杰印刷厂投了股份的，你怎么出尔反尔呢，我答应你的事情不折不扣的办到了，但你答应我的事情怎么做不到，我希望你给我一个完美的解释！”

    田星听到方晓华的描述之后，心里清楚了，他也一副哑巴吃黄连的口气说道：“方老板你误会了，我们振兴广告公司的单子确确实实全部都给你们华杰印刷厂做了！”

    方晓华半信半疑地问道：“那我们的财务报表显示，你们这个月的账单减少了40%！”

    “因为我们这个月的业绩的也下滑了，我也不清楚是怎么回事，正在调查原因呢，不信的话，我可以把我们自己这个月的财务汇总纪录发给你看看！”

    方晓华这才相信田星的话，他们没有出尔反尔，而是因为振兴广告公司业绩本身就下滑了，他们自己也是个泥菩萨过河自身难保：“这么说，振兴广告公司也也虚有其表吗！”

    田星不高兴的说道：“我现在一定要找出业绩下滑的原因，加以整顿，下个月绝对会恢复起来，你不用担心，订单少不了你的！”

    方晓华也没有别的办法，只能相信田星了：“那我就等着看你怎么整顿公司，一个星期之内还不见起色，我们华杰印刷厂将会恢复和天茂股份的合作！”

    田星倒是一点也不害怕，对振兴广告公司的自信可以说比新冠病毒还要顽强，他觉得自己这个月的业绩下滑完全就是失误造成的，公司并没有系统性的风险：“你放一百个心吧！”

    方晓华很不爽的挂掉了电话，心里只能强迫自己相信田星。

    因为当时李茂兰打电话过来和方晓华商量过，但方晓华选择站在田星那边，现在再返过去和李茂兰寻求合作，恐怕事情没有那么容易。

    此时的田星，正在自己的公司查询财务报表，一大堆资料放在了他的办公桌上。

    田星看了大概半个小时，发现好几个大客户都已经减少了和他们公司的合作。

    其中有一家叫巴黎贝甜的面包店，该店是韩国品牌，目前在中国已经开了200家店了。

    光是上海就有45家门店，其中除了偏远地区的金山，嘉定，奉贤等地区的之外，市区内的30家门店的广告全部都是交给了振兴广告来制作的。

    因为巴黎贝甜家大业大，财大气粗，做的广告也比较多，而且对材料方面的要求也很高，他们的设计师把广告设计出来之后，交给了振兴广告公司来做，振兴广告公司再转手交给华杰印刷厂加工，这样一来，振兴广告在中间必须要赚一个差价，所以他们的广告费用就变高了。

    与天茂广告不同的是，振兴广告主要的业务就是转手做差价，他们的很多客户都是像巴黎贝甜这样的，有自己的设计师，设计出来之后，他们只要加工就行了，缩短了时间，所以业务量就很大。

    而天茂广告是主要自己负责设计，所以业务量就不可能那么大。

    可是这个月16号到月底，巴黎贝甜给振兴广告公司的订单越来越少了，原本是所有的广告都给他们做，现在只是留下一些打印的a3\\a4广告，户外写真，雪弗板，kt板广告等等，其他的诸如商品的不干胶标签、包装盒子、包装袋、灯箱广告、门头led广告全部已经不在振兴广告公司做了。

    所以振兴广告公司的业绩下滑的罪魁祸首就是巴黎贝甜。

    除此之外，还有一大堆客户都减少了和振兴的合作力度，有的甚至直接就不跟振兴继续合作了。

    那些比较小的单子，田星也不是很在乎，他在乎的就是巴黎贝甜这块大肥肉，按照巴黎贝甜现在这个趋势发展下去，下个月基本上就不跟振兴广告合作了。

    所以，田星决定找巴黎贝甜的市场部主管谈谈。

    首先，他打了一个电话给这名在中国生活多年的韩国主管朴（piáo）尚引。

    1分钟过后，电话通了。

    “喂，你好，朴主管！”田星和客气的和朴尚引打招呼。

    朴尚引的中文非常流利，且符合中国的生活习惯，你好，再见，卧槽，妈卖批，他都会说，而且章口就来，和中国人，上到博士后下到小朋友沟通都没有什么障碍。

    “你好，田老板，这么晚打电话有什么事吗？”

    田星看了看手表，已经晚上21点33分了，很不好意思地说道：“不好意思，朴主管，打扰到你休息了，是这样的，你们巴黎贝甜一直跟我们合作的很好啊，为什么这个月突然就减少了订单呢，而且几乎是腰斩了，是不是我们这边做的东西出了什么问题啊！”

    朴尚引笑了笑，他早就知道月底田星会打电话找他：“田老板，咱们做生意就应该坦诚相告，我这个人只看利益，不谈感情，虽然我们巴黎贝甜和你们振兴广告合作了这么多年，但是如果有更好的，我会选择更好！”

    巴黎贝甜的广告，有大有小，有多有少，而一般的印刷厂只会接比较大的订单，而巴黎贝甜又不想太麻烦，小的单子给广告公司做，大的单子给印刷厂做，这样太繁琐了，他们知道广告公司接的东西也是给印刷厂做的，中间肯定要赚差价，但还是愿意出这个钱，和振兴广告公司合作。

    一合作就是5年，一向都是非常的愉快。