我的外贸生涯 第4章 春交会②

    交易会如期开幕，大家衣帽齐整地站在码放样品的货架前，恭迎四方宾朋。客户蜂拥而至，我们五人按照之前的分工接待着不同的客户，轮换着给客户看样品，报价格，对于客户订购的样品，迅速制单，好在大家业务过硬，熟门熟路，一切都在有条不紊地进行着。中午回到酒店吃饭，午休，下午继续忙碌直到闭馆。晚饭后，回到房间，趴在小桌子上，在昏暗的灯光下写合同清单。三个女同志一起干，我和莫天一起。突然，我的脚被价格本砸着了，抬头一看，王莫天居然打盹了，再一看表，十二点多了，还是赶紧洗洗睡吧。就这样忙忙碌碌了一个星期，期间自然少不了厂点来的领导请客，客户的应酬，工作就显得更加忙碌了，但我们也是乐此不疲。没过十天，我们就已经根据客人的订货量，将生产安排到十月份了！

    交易会期间，来了一位华人客人，名片上写着—何启元，富兰克林造币公司，总部在美国费城。小焦初步接待后，按照要求引荐给我，因为他是华人，说话又带点广东腔，自然就用不着翻译了。何先生首先说明，他是该公司的雇员，在香港分部工作，此行目的就是看看我们公司能不能做景泰蓝鸡蛋。说完，他从手提箱中取出一枚金地景泰蓝鸡蛋。我一看就知道是河北小朱庄做的，他们还做景泰蓝壶。我仔细看了看后说可以做，并问道准备订多少个。何先生说：“如果各方面都合适，准备订十万个。”我看了他的名片，知道他们这种公司是跨国公司，电视卖货、广告销售，无所不能，他们还可以越过进出口商、批发商、零售商，直接销售给用户，所以数量可观，利润丰厚。我说道：“既然您说到各方面合适，如果我做出一模一样的，您每个景泰蓝鸡蛋可以给到多少钱？”何先生说3.5美元。我脑子迅速转动，通县靛庄做的5公分的鸡蛋是10元人民币一个，金地的要加10%，也不过11元人民币，我们的销售价是2.8美元，考虑到是客户来样，由于不能销售给其他客户，工厂先期投入比自己出样大很多，我们的费用也会高一些。暂定价格为3.8美元一个，但这样的销售价格突破了我们的作价原则，所以赶紧请示陈经理。陈经理说：“现在是自负盈亏，这么干没错！”于是我跟何先生说道：“每个景泰蓝鸡蛋3.8美元，如制作成功，在富兰克林公司订货的情况下，我们不能销售给其他客户。”何先生欣然应允。签合同时，小焦问我：“你们都聊的挺好，现在签合同，得有个数量呀？”我说：“不能答应他说的那个数量。这个景泰蓝鸡蛋只有通县的靛庄能干，十万个景泰蓝鸡蛋的收购金额得有一百多万人民币，但现在，靛庄全年的收购额还不到一百万。如果应了客人，靛庄这一年就什么别的也别干了。所以咱们答应何先生，今年7月份定样，年底前最多交给他一万个景泰蓝鸡蛋，以后每年最高供货量是三万个景泰蓝鸡蛋，这样的话，这单合同也就占了靛庄30%的生产力。”这单合同是我们此届交易会签下的、对我们科最有深远意义的意向合同。

    在交易会上，美国的黄石、台湾的志莹、乌拉圭的老阮先生、意大利的依泰尔，这些新客户的到会，为我们明年的出口，增添了新的活力。

    整个春交会期间都让人精神亢奋，成交额突破以往历届，超额完成公司下达的任务，为公司的自负盈亏取得了好的开端！

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