我真的是大赢家 第260章 议价权

    测试广告1红太阳APP第一部纪录片《留守》上架，无声无息，连个首页小图推都没有，着实很寒酸。一窝蚁  www.yiwoyi.com

    可想而知，点击量得有多低。

    这样下去不行啊。

    宣发小胖花了几个晚上看完了这部《留守》纪录片，心情久久不能平复。他本人也做过好几年留守儿童，一度走上歪路，后来经历了一些事情被打醒，才开始用功读书。

    用功时间太晚，高考只考了个普通二本院校，在毕业找工作的时候受过不少学历歧视。

    尽管他现在工作很不错，收入很不错，还是替偶像苏白做宣发工作。只是高考没能考上个好大学，一直是他心中的遗憾。

    无数次他都在想，要是早两年醒悟，提早两年开始用功，不敢说985，211应该是可以的。

    悔不当初。

    所以说，看纪录片《留守》，他特别有感触，能打动他的内心。

    他一直以为自己已经变成了一个冷血都市人，没想到内心深处还有如此热血的一面。

    这么好看的纪录片，怎么能没有播放量了。

    招不到广告，总得想想别的办法吧。

    他用自己擅长的方式，将纪录片头五集剪辑成一个六分钟短视频，然后用私人账号投放在各大短视频市场。

    光是上传视频还不够，还得有流量。

    他主动找上视频平台部，找他们经理聊，其实就是为了争取宣发资金。

    “胖子，你这算是越俎代庖，拿着艺人宣发的钱干着视频宣发的工作。就不怕你们老大削你。”

    “我这是粉丝行为，利用下班时间在私人电脑上做的剪辑。”

    “用的软件是公司付费软件，典型公器私用。不过，我很欣赏。你这想法很不错嘛，又有执行力，不是嘴上说说而已。有没有兴趣到我们视频部工作，待遇好说。”

    “谢谢吴经理看得上我，我还是适合在艺人宣发部工作。苏白是我偶像，我得为偶像的事业发光发热。”

    “哈哈哈……”

    被拒绝了，吴经理反而很高兴。

    如果小胖是一个随便就能挖过来的员工，那他的忠诚度就得打一个大大的问号。他自己都得嘀咕几句，这样一个人挖过来能干满一年吗，值不值得？

    小胖拒绝了他，反而打消了他的疑问。

    其实开口挖人，话一出口吴经理就有些后悔。

    挖公司其他部门的墙角，容易遭人记恨，不利于公司内部合作。

    好在小胖是个识趣的人，果断拒绝了他，也避免了双方的尴尬。

    “你用个人时间，为我们视频部工作，这件事我会亲自给你们老大打声招呼，让他别为难你。这个视频，我们会用部门账号重新发布，也会拿出一部分经费引流。你的短视频做的很不错嘛，有空的话，多做几支短视频。你放心，不会让你白做。短视频的收益，我会结算给你。因为公司以前没有类似的先例，这种跨部门工作的奖金该怎么算，等我弄清楚后，到时候给你包个大红包。”

    “谢谢吴经理，大红包就不用了。只要能让《留守》被更多人看到，让网友们都知道有这么一部优秀的纪录片，身为粉丝我就很满足了。”

    “不愧是年轻人，做事富有激情。你是在做有价值的工作，我保证你家老大肯定不会削你。”

    小胖得了保证，心头总算放心了些。

    他也是一时热血冲动，做了短视频。然后想为短视频引流，才主动找上想视频部。

    事后想一想，这种事情在很多公司是犯忌讳的。

    没经过老大点头同意，私下里跨部门合作，会被视为对部门老大的挑衅。

    幸亏吴经理肯为他说好话。

    艺人宣发部的老大果然没有削他，但也直白地提醒他，以后做事多动点脑子，讲一讲分寸。

    “过关了吗？”同事余雨曦隔着电脑问他。

    小胖点点头，露出笑容让她放心。

    余雨曦为他庆幸，“没想到你还是纪录片粉。真那么好看吗，竟然主动帮视频部做宣发。”

    “真的好看，你可以去看看。不过你不是留守儿童，可能感触没那么深。”

    “小时候我爸妈工作忙，周一到周五都把我丢到爷爷奶奶家，周末才接我回家。这么说起来，我也算是半个留守儿童。”

    “有人管和没人管还是不一样。你父母工作忙，可他们离你很近，有什么事你都可以找到他们。真正的留守儿童，是在需要父母的时候，父母永远不在身边。等长大了不需要父母关心的时候，父母又来多嘴多舌。为什么那么多留守儿童叛逆不听话，因为在他们心里，父母根本没资格管教他们。”

    余雨曦想了想，隐约能理解这种想法，资格是个很重要的因素。

    还没看过片子内容，只好把话题扯到别的地方。

    “没想到文总竟然会投资纪录片。听其他人说，如果文总不掏钱的话，那三位导演都得破产。”

    “纪录片在国内的生存环境很艰难，文总是一个有情怀的人。她会支持纪录片导演，我一点都不意外。”

    “你对文总还挺了解的。”余雨曦打趣道。

    小胖咧嘴一笑，“我可是文总的脑残粉。正因为文总的艺术情怀，我才会踏踏实实在红太阳上班。”

    “那我们家苏白怎么办？你不做他的脑残粉了吗？”

    “我可以同时粉好几个人，难不成你只粉苏白？”

    “我可是苏白的忠粉，只粉他一个。同时粉好几个人，感觉就像是出轨一样。”

    这是什么**喻。

    ……

    有了钱，钱永冠导演鸟枪换炮，穿得光鲜亮丽。

    他找到文斯莉，“谢谢文总支持，让我摆脱困境。我打算重启《光棍》和《剩女》两个系列纪录片。农村有很多很多的老光棍，重新了出现了许多光棍村。城市有很多很多的剩女，尤其是一二线大城市。

    这两个系列，需要走访大量地区和人员，我想组建两个团队。今天过来和文总见面，主要目的就是想请文总支持我，能不能从贵公司拉几个人组建两支拍摄队伍。”

    文斯莉打量起对方。

    钱永冠同陆导张导夫妇，是完全不同的性格。

    他有些无赖，有点像是混社会的，但他同时又具备纪录片导演的严谨和认真细致。

    他就像是浪迹江湖的侠客，行走都市内心充实的孤狼。

    是一个很有魅力的中年男人。

    因为拍纪录片，老婆和他离婚，家人一直反对。

    这回他拿到基金会的资助，外加红太阳的投资，才勉强从困境里面爬出来。

    仅仅只是从坑里面爬起来而已，想要站起来，还得拿出有质量的纪录片。

    他之前拍摄的内容，因为资金时有时无，内容很散。勉强剪了个五集《光棍》，得过奖，可他自己却不满意。

    用他的话说，《光棍》这个题材，至少能做二十集精品内容。

    聚焦南北各地的光棍，不仅农村有光棍，城市也有光棍。

    而且，他把光棍的年龄标准给提高了。

    35岁以上没女朋友没结婚，才算光棍。

    就算这样，还是能找出一大群符合条件的老光棍们。

    光棍们生活中的一个主要任务就是相亲，不厌其烦的相亲，人人都成了相亲老炮。往那一坐，说上几句话就能猜到对方的态度，预判到此事能不能成。

    基本上不会出错。

    多有意思啊！

    钱导对这个题材那可是真爱，上山下海在所不惜。

    文斯莉很好奇，问他，“你以前团队的老人呢，他们不愿意跟着你干了吗？债务问题已经替你解决，按理说你现在有条件把以前的老人请回来。”

    “哎，在文总面前我也不掩饰了，团队以前的老人都找到了新工作。我实在是不想害他们。”

    “你不忍心害他们，却忍心来害我公司的员工。钱导，做人要厚道啊。”

    “不一样。”钱导嘿嘿一笑，“贵公司的人拿着薪水，还有五险一金，这等于是保障。跟着我出差拍纪录片，按照贵公司的标准，是有津贴补助的吧，事后还有项目奖金。我也是给贵公司的导演储备人才一个机会。那么多刚毕业的导演专业学生，需要机会锻炼啊，首先就得学会扛机器。跟着我出差一年，回来就是老油条，拍片子不成问题。”

    文斯莉哭笑不得。

    能把薅羊毛说得这么理直气壮，还是当着她这个羊毛主人的面，钱导算是第一人。

    她问道：“如果我不给你人，你打算怎么办？”

    “只能花钱雇人。这样一来，拍摄计划肯定会延迟。”

    “这样吧，我给你五个人，你好好用他们。争取年底的时候，先给我八到十集全新的《光棍》纪录片。陆导和张导已经开始新的拍摄计划，希望你不要太落后。”

    “谢谢文总，文总大气！我的理想是，有一天我的纪录片能在国际上获得大奖。到时候，奖杯上也有文总的一份功劳。”

    “我会派个人管钱。你的用钱习惯我派人打听了一下，非常可怕，毫无计划。难怪会欠下那么多债务。有个专业人员帮你管钱，你只管拍摄就行了。”

    钱导：“……”

    他能拒绝吗？

    文斯莉含笑摇头，“不能哦。我是金主爸爸，你得听金主爸爸的话，才能顺利拍出优秀的纪录片。你应该很清楚，你过去的拍摄根本花不到那么多钱，之所以会欠下巨额债务，全是因为你手太散。人家在你面前诉几句苦，哭嚎几声，你就把钱洒出去，连个借条都没有。”

    “我是主动帮忙，怎么好意思问人要借条。”

    “那你怎么好意思找亲戚借钱，一借还那么多。”

    “这不是没钱了，拍摄还要继续。”

    “就你这手散的，难怪你老婆要和你离婚。从今以后，拍摄所花费的每一份钱，都会有专业工作人员记录。拍摄过程中如果遇到了真的生活困难的人群，可以报给相关的职能部门，或是扶贫一类的基金会，自会有部门出面解决。你就不要再当散财童子。”

    同钱导签约之前，文斯莉派人调查了钱永冠的经济情况。

    好家伙，整个一散财童子。

    自个都靠借钱生活，还敢把钱借给所谓的兄弟，连张借条都没有。事后又不好意思问人还钱，律师出面帮忙追债，所谓的兄弟根本不认账。

    说是没借条，口说无凭，凭什么还钱。

    都这样了，这位钱大导演还一副无所谓的态度，“他肯定也有困难嘛，那点钱就算了算了。”

    难怪短短几年，会欠下巨额债务。

    典型的燃烧自己，照亮别人。

    出门拍摄纪录片，走到农村，也是大手笔花钱，今天捐那个，明天捐这个。

    拍摄成了扶贫，简直乱弹琴。

    到后来，好多村人故意骗他钱。身边人提醒，他也没吸取教训。

    为了督促这位钱导认真拍摄，文斯莉给他安排了一个绝不讲情面极度苛刻的财务管家，确保每分钱都花在了拍摄上面。

    钱导：“……”

    生无可恋啊！

    算了算了，为了拍摄，金主爸爸的话就是圣旨，错了也是对的。必须坚定地拥护金主爸爸的意志。

    文斯莉对钱导是真不放心，这位主，是一个比陆导张导更理想的理想主义者。

    满腔的理想主义，理想情怀。

    他不是不懂现实生活的残酷，他也不是不知道有人在骗他钱，但他还愿意上当，只因为他始终坚信人性有着光辉的一面，世上没有纯粹的坏人。

    他愿意给别人一个机会，其实也是在给自己寻找一个坚持理想的借口。

    文斯莉真的很好奇，究竟什么样的家庭，才能培养出如此人物，一个纯粹的理想主义者。

    说来也怪，有了财务管束后，钱导竟然适应良好，再也不过问和金钱相关的事情。遇到有困难需要帮助的人，他就报给随行财务，然后埋头继续专心致志干拍摄。

    这个情况被工作人员如实汇报给文斯莉。

    文斯莉一看，顿时就乐了，“钱导这是典型的欠收拾啊！他前妻显然没发现钱导是个抖M，就得态度坚决地管着他。他前妻太尊重他，太给他面子，反而造成了两个人的婚姻破裂。果然不是所有人都应该在钱财上给予尊重。”

    没想到啊没想到，钱导，你竟然是这么一个欠收拾的人。

    另外一对，陆导有张导辅助，工作变得有条理有计划，钱财精打细算。夫妻搭档，有了资金，又招了三个人组建团队，继续他们的拍摄工作。

    对于他们两口子，文斯莉完全不担心，只是每个月派人查一次账目即可。

    不同的人，就得用不同的方式合作。

    ……

    利用短视频推广，为纪录片吸引流量，总算有了起色。

    视频部吴经理，用公司粉丝最多的短视频账号发布了小胖剪辑的六分钟的纪录片视频，又花了少少一些钱，靠着长期合作的交情争取到折扣，集中在某个时间段砸钱拉流量。

    钱花了，效果还是有的。

    纪录片《留守》逐渐有了观众，十个观众其中有八个都来自短视频平台。

    剩下两个，来自于红太阳APP的会员粉丝。

    有了观众，平台方的推广自然也要跟上。在首页安排了大图推，小图推。

    大图推只有一天，小图推则有三天。

    抱着死马当活马医的想法，对推荐效果没有什么期待。

    事实证明，没有期待是对的。

    一番推荐下来，观众是增加了一些，但远远低于同推荐位电视剧电影观众增长数量。但，又高于大家心目中的预期。

    “还是有人喜欢看纪录片嘛，弹幕和评论基本上都是好评。而且短视频那边还在持续输入流量。”

    “这点播放量，比起影视剧差远了。更不用和培训班的vlog相比。”

    “纪录片本来就是冷门题材，能有这个播放量可以了。其实，电视台才是纪录片最佳平台。可惜电视台太吝啬，就想白嫖。”

    红太阳拿下了《留守》全版权，包括不限于网络版权，电视版权。

    双方签订了一个版权授权协议，陆导和张导授权红太阳全权经营纪录片《留守》的所有版权。

    拿下版权后，版权部同各大电视台都有接触，其他几个网络平台也没放过。

    能卖一家是一家，能回点本钱是一点。

    结果，电视台那边一看版权被红太阳全买了，只肯给一集两万元的价格购买《留守》。

    打发叫花子啊！

    三十集六十万，怎么不去抢。而且还要求二轮播放权。

    两万元买二轮播放权，开什么玩笑。

    单集少于八万不卖。

    不卖就不卖。电视台也很傲娇，价钱谈不拢，双方直接一拍两散。

    瞧瞧这个价格，拍纪录片成本高，收益低，难怪除体制内的，好多纪录片导演都改行了。饭都吃不起，迫于生计只能去做赚钱的工作，比如拍广告，拍MV，拍电视剧……

    无论拍什么，都比纪录片赚钱。

    各大电视台互相通气，一个个商量好了，只肯给两万元一集的价格。

    版权部不得不放弃电视台。

    这个价格不能卖啊，一旦开了这个口子，就成了买方市场，自家完全失去了议价权。

    这不仅是价格的竞争，更是议价权的竞争，哪能区区两万元就卖出去。测试广告2