文娱业的幕后大佬 276 经营之道

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    在被江歌后刷屏的热搜榜中混杂着非常不起眼的一条：“乐享音乐上线测试版”。看小说网 www.kanxiaoshuo.net

    起因是乐享科技在官微上公布了一则信息：“历经半年的筹备，乐享音乐的测试版于今日上线，正式版预计将于8月1日上线，敬请关注。”

    下方附有说明：“乐享音乐将致力于为独立音乐人的创作提供展示平台和收入保障，为小众音乐扩展海内外市场，目前已和包括tunecore、spotify、tidal、am、melon在内的多家音乐平台达成合作……”

    庄逸随即转发该条微博，紧接着，江怡宁、余笙、方宏杰、梁子墨、林准、许天择、蔡卓乐等知名音乐人纷纷点赞转发，话题很快冲上热搜前列。

    这条消息还未引起公众的反响，已先在国内独立音乐人的圈子引发巨大讨论。

    音乐圈本就不大，独立音乐人的圈子就更小了，一传十，十传百，一个上午便传得人尽皆知，一窝蜂地跑到庄逸的评论区留言支持，颇有种天下苦秦久矣的氛围。

    但沈亦泽不是陈胜、吴广，他没有揭竿起义推翻全娱、腾飞的打算，也没这个必要。

    乐享音乐的定位跟全娱音乐、飞飞音乐并不冲突，他要做的是独立音乐平台，要拉拢的是不受待见的独立音乐人，短期内不会触及全娱和腾飞的核心利益。

    十年二十年之后就未必了。

    作为文娱公司的老板，沈亦泽深知如今资本和艺人的捆绑越发严重，许多娱乐公司不再将资源投入到专辑的制作上，转而批量生产偶像，整个圈子的盈利模式正在朝粉丝经济慢慢过渡。

    沈亦泽不反对偶像，只是华语乐坛想要崛起，就不能让无艺甚至无德的偶像当道，更不能只有偶像。

    乐享音乐的建立本质上是在为这种不利于行业的风气松绑，给独立音乐人一片不必依附于资本依然能够活下去的空间。

    绝大多数歌手成名之前都是独立音乐人，除了爱豆，没有谁一出道就能跟大唱片公司签约，要么先一曲成名，要么从独立音乐人或幕后做起，慢慢熬，熬到出名。

    换句话说，一旦乐享音乐站稳脚跟，成为独立音乐人的摇篮，那就相当于掌握了华语乐坛的未来，可以孵化出一代又一代有实力的新人。

    当然，这个目标短期内无法实现，需要时间来积累和沉淀，而在这个过程中，亏损是必然的。

    7月16日，周六。

    一年一度的白木兰奖拉开帷幕。

    作为《国家宝藏》的节目策划，沈亦泽和赵辉受邀随央视的团队出席颁奖典礼。顾舒、徐凤阳同样受到了邀请，两人于去年合作的一部年代剧，在江南卫视播出后广受好评，获得了白木兰奖“最佳编剧”的提名。

    这种活动的本质就是应酬，跟去年相比，今年沈亦泽和他的金点无论在音乐、影视还是综艺上都取得了不俗的成绩，哪怕没有了夏台长的引荐，在场的人也没谁会轻视他。

    平时难得接触到这么多优秀的导演和编剧，沈亦泽自然要抓住机会多聊两句——他的公司太缺影视行业的人才了。

    不过他很清楚，大导演一般都有自己的工作室，愿意跟影视公司签约或者将工作室挂在某家公司名下的非常少。签人很难，通常都是签片，比如提前买断某导演未来五部作品的版权之类的，价格非常高昂。

    也有导演主动提出合作，毕竟金点的编剧阵容摆在那里，历史成绩又如此之好，对这些导演还是有一定吸引力的。

    白木兰奖结束后，沈亦泽没有回江南，而是前往乌镇参加由互联网信息办公室和当地政府共同主办的第五届世界互联网大会。

    本届互联网大会的主题为“创造互信共治的数字世界——携手共建网络空间命运共同体”。

    有官方背景的行业会议，各大互联网公司不敢怠慢，叫得上名字的企业和老总基本都出席了，除此之外，还有来自76个国家和地区的政府代表、国际组织代表、知名专家学者等约1500名嘉宾。

    沈亦泽便是这1500人之一。

    身为乐享科技的老板，他今年是首次受到主办方的邀请，跟常年与会的资本大佬比起来，他算新的不能再新的新人了。

    虽是新人，却不透明，相反，他一抵达乌镇，便即受到主办方和同行们的热情招待。

    论业内影响力，他肯定比不过马腾飞、丁友华等大佬，但论知名度，不是他吹，在场1500个人加起来都没他高。

    沈亦泽突然发觉，在某种程度上自己有点像这个世界的马云，都可以说是互联网行业的明星，当然了，跟阿里巴巴比起来，乐享科技目前的规模实在不值一提。

    他提前一天抵达，当晚跟以全娱集团董事长丁友华和执行董事兼全娱音乐ceo丁文杰为首的老总们进行聚餐。

    第二天一早，赶在第五届世界互联网大会在乌镇开幕之前，腾飞集团的董事会主席兼首席执行官马腾飞才率领团队匆匆赶到。

    这是沈亦泽第一次见到马腾飞本人，跟媒体上的形象相同，西装革履，头发梳得板正，戴一副方框眼镜，文质彬彬且不苟言笑，目光犀利，完全不像已经年过五十的人。

    开幕式在即，两人只握了握手，并没有过多交流，随后便相继入场。

    作为国内最重要也最盛大的行业会议，会场的布置自是采取最高规格，开幕式上，主席更是亲自以视讯的方式致贺信：

    “……当今世界，正在经历一场更大范围、更深层次的科技革命和产业变革。互联网、大数据、人工智能等现代信息技术不断取得突破，数字经济蓬勃发展，各国利益更加紧密相连。

    为世界经济发展增添新动能，迫切需要我们加快数字经济发展，推动全球互联网治理体系向着更加公正合理的方向迈进……”

    沈亦泽在文娱产业里混得还算不错，但在互联网行业只是个新兵蛋子，来这里纯属凑凑热闹，见见世面。

    他坐在会场靠后的位置，场中一片安静，唯有主席慢条斯理却顿挫有力的话语。

    主席致辞之后，轮到领导和嘉宾上台演讲。

    “……我们在乌镇能够感受到，中国的数字化进程越来越快，国际化气质也越来越浓，可以说乌镇已经成为中国互联网产业发展的一个缩影。今年大会的主题是‘创造互信共治的数字世界——携手共建网络空间命运共同体’。

    刚才听了首长的贺信以及几位领导、嘉宾的发言，我觉得很受鼓舞，也很有启发。数字化正在给我们带来新的机遇、挑战和责任，下面我想从一个互联网从业者的角度，来谈谈自己的思想和体会……”

    马腾飞站在台上侃侃而谈。

    上午开幕式及全体会议，下午举办世界互联网领先科技成果发布活动，晚上是“乌镇之夜”欢迎晚宴。

    次日举办分论坛，晚上便是圈内圈外都十分有名的乌镇饭局。

    以沈亦泽的资历和资本，自然还不够资格在这个大佬云集的饭局上露面。

    第三天是闭幕式，不过大多数人参加完前两天的会议就离开了。

    沈亦泽本也打算第二天晚上就走，没想到突然收到马腾飞同游西栅的邀请。

    西栅位于乌镇西大街，毗邻古老的京杭大运河，是商务旅游和休闲度假的好去处。

    沈亦泽心里透亮，所谓的同游西栅只是一个说法，马老板一定是有话要跟他私下谈。

    闭幕式结束之后，沈亦泽前往赴约。

    马腾飞换上了休闲装，看上去更显年轻，他身旁簇拥着腾飞系的老总们，其中就有沈亦泽曾经见过的腾飞音乐娱乐集团ceo梁磊和腾飞投资基金管理ceo张学明。

    寒暄之后，乘船游览乌镇。

    游至安渡坊，马腾飞忽然问：“你知道世界互联网大会为什么会选在乌镇举办吗？”

    沈亦泽愣了下，如实说：“没了解过。”

    “当年专家组在全国选址的时候提出了几个条件，第一是互联网经济比较发达，第二是能找一个像达沃斯那样的小镇，然后赋予它互联网的魅力，第三它能代表中国几千年的传统文化。经过反复比较，最后选择了乌镇。”

    沈亦泽静静听着，没有吭声。

    他知道达沃斯是位于瑞士东南部格里松斯地区的一个城镇，是温泉度假、运动度假的胜地，拥有欧洲最大的高山滑雪场，但这个小镇之所以举世闻名，却不是因为这些，而是因为一年一度的世界经济论坛。

    他听明白了乌镇成为世界互联网大会永久举办地的原因，但他不明白马腾飞为什么突然提起这个，因此他没有吭声，只静待下文。

    马腾飞继续说：“我们这个互联网大会本质上是在模仿世界经济论坛，不止会议，国内的各行各业，包括你擅长的文娱，都是从模仿开始的，现在也还在模仿的过程中。

    很多人说我们腾飞是靠抄袭起家的，抄袭这个词重了点，顶多就是模仿和借鉴罢了。我想说的是，模仿和借鉴国外既有的商业模式和商业案例，这无可厚非，但如果生搬硬套，就不可取了。”

    听到这里，沈亦泽已经能大致猜到对方的用意，果然，就听他切入正题：“你在文娱方面的才华令人惊艳，我很欣赏，也很佩服。你如果将事业的重心放在文娱上，我可以断定，你迟早会取得令人羡慕的成就。

    可如果你一意孤行，想由文娱进军互联网，你是不会成功的，你知道为什么吗？因为你太理想化了，理想主义者不适合经商，更不适合当今的互联网行业。人各有长，不要做自己不擅长的事。”

    沈亦泽不动声色道：“人哪有生而知之者，马总你不也是白手起家，摸着石头过河，一步一个脚印走到今天的吗？我肯定也会做出错误的决断，但我不会因为有失败的风险，就不去尝试，就畏惧不前。”

    马腾飞略有些意外地看了眼沈亦泽，心想梁磊说得没错，这个年轻人不仅才华横溢，还有着远超同龄人的沉稳与成熟。

    但他刚才的话并非危言耸听，在他看来，乐享科技接连推出的乐享tv和乐享音乐，其定位就跟市场原则相悖。

    商业的最终目标永远都是盈利。

    照这个年轻人的玩法，他看不出乐享tv和乐享音乐有任何盈利的可能性。

    他沉吟片刻后说：“今时不同往日，我创业那会儿，互联网还是一片蓝海，有试错的空间。现在嘛，国内新媒体平台的市场已经趋于饱和，王定宇敢冲，是因为他家大业大，亏得起。你呢？你有什么？

    你以为单靠你自己原创就能撑起你的网站吗？那你也太自负了。且不说你能否一直维持这么高的创作水平，即便你做得到，你原创一个，别人就能模仿一个，而且可以比你的原创做得更好更精致，你觉得用户最终会选择谁呢？”

    马腾飞说得委婉，沈亦泽听得明白，他口中的别人不是别人，就是他自己。

    以腾飞的底蕴，的确具备跟风干死原创的能力，事实上，腾飞一路都是这么过来的，但凡出现挑战者，要么砸钱收购，要么进场，凭借钞能力把对手硬生生挤出市场，这大概已经成了腾飞的企业文化。

    见沈亦泽默然不语，马腾飞只道是自己的话起了作用，趁热打铁道：“俗话说，胳膊拧不过大腿，你起步得晚，在很多方面天生就吃亏。与其艰难求存，不如跟我们合作。

    腾飞有充足的资金，你有优秀的创意，我们合作就是强强联手，绝对会产生一加一大于二的效果。”

    说是合作，但沈亦泽心知肚明，对方的言外之意是让金点和乐享成为腾飞版图中的一员，为腾飞的“大文娱”战略添砖加瓦。

    他正色说：“马总，我很乐意跟腾飞合作，但我曾跟梁总说过，我有一个条件，那就是三不原则：不干预经营决策、不抢占项目主导、不寻求发行运营。只要你们同意，我没有任何意见。”

    马腾飞微微蹙眉，这个“三不原则”他听梁磊提过，没想到这么久过去了，他还执拗于此。

    “你的经营方式如果没问题，我们自然不会干预。”

    沈亦泽追问：“但马总认为，我们的经营方式有问题。”

    “没错。你让了太多的利益给创作者和用户，我说过，不能一味照搬国外的商业模式，在国内的大环境下，我们的运营模式才是最赚钱的。”

    见对方说得理直气壮，沈亦泽瞬间明白，他和腾飞永远也不可能达成共识，因为双方的出发点完全不同。

    马腾飞同样意识到这点，说到一半便停了下来，紧接着话锋一转：“我就问一个问题，在文娱产业，你认为什么样的作品才能获取利润？”

    沈亦泽不假思索：“当然是用户喜欢的作品。”

    “错了。”马腾飞摇摇头，“正确的答案是，任何一部作品。”

    见沈亦泽一脸困惑，他解释：“最高效的盈利方式，不是用户喜欢什么我们就去生产什么，而是无论我们生产出什么，用户都只能接受，不管他喜不喜欢。”测试广告2