新官路商途 第四百二十三章 新的期许

    在总部大楼召开会议，表彰过优秀管理人员、员工过后，众人中午都到沈园用餐。

    萧良也是难得午餐就让安排了白酒，席间聊起这一年来发生的那么多事情。

    嘉乐科技的骤然崛起又破灭，令众人感慨万千，但谈到重组后的嘉鸿集团那么不要脸，十一月份就直接仿效他们推出红茶饮品，众人又气愤不已。

    聊起年后即将推出的新品，众人对新一年的业绩又充满着期待

    除了饮料事业部将推出瓶装纯净水、冰绿茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等新品外，保健品事业部也将重点推出一款面向女性市场的胶原蛋白肽保健品。

    从六月中下旬起，随着广告法的正式颁布实施，保健品厂商频频爆雷，引发席卷整个行业的风暴。

    嘉乐科技爆雷，宿云生物更是受到直接的冲击，十月份借助国庆节的加持，月盈利勉强保持在两千五百万左右，接下来两个月的月盈利更是直接下探到千万左右。

    不过，宿云生物除了端午节、中秋节以及春节三大传统节假日外，在嘉乐科技爆雷前夕，借助诸多保健品厂商夏季在城镇广告宣传的偃旗息鼓，拥有一次难得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春节）年度总盈利规模，突破令人难以想象的四亿；宿云生物（保健品事业部）营业收入也攀高到二十亿，超过年初估算的一倍。

    借助这样的超高收益，南亭实业九五年度总计完成三座准现代化工厂建设（含总部大厦、职工综合生活中心服务等项目）以及三座分区生产基地建设投资逾三亿；完成对南亭湖饮料（剔除生产部门）投资五千万；完成对蜗巢科技（含能源电化学联合实验室）投资五千万。

    萧良还额外抽调四千万资金进入证券市场。

    虽说南亭实业春节过后，净现金储备（扣除负债）大概会降到六千万左右，但随着对供销社以及经销网的精细化管理，总的现金储备还将维持在两亿左右，维持集团生产、营销的顺畅运转。

    保健品风暴的负面影响短时间内很难彻底消除，而进入节假日礼品赛道的保健品厂商也越来越多。

    这些厂商即便还无法动摇“脑健灵”的地位，但每家蚕食掉一点市场份额，也给保健品事业部九六年的业绩带来巨大的压力。

    目前比较乐观的估算，九六年度保健品事业部单“脑健灵”这款产品，大约能勉强保持两亿的净盈利。

    何雪晴此时主张推出新的女性保健品，切入就国内来说还是全新的细分赛道，以便给保健品事业部带来新的业绩增涨点，可以说是没有依赖萧良，带领整个团队独立做出的决策。

    看到何雪晴为首的团队不再依赖他的指导，对快消品市场有更深入、透彻的认知与理解，日趋走向成熟，萧良心里当然是乐开了花。

    茶饮市场目前还处于市场开拓阶段，然而依托多级分销、联销体系，依靠初步打造成熟的销售团队，非旺季月销量突破两百万箱，不仅直接跻身江省饮料行业龙头，元旦前夕还做到盈亏平衡，这个春节预计能产生两千万的盈利，这样的成绩也绝对称得上喜人了。

    除了推出诸多新品饮料，建立饮料产品矩阵，充分发挥产能规模优势外，年后核心工作还是做大冰红茶这一核心产品的销量，不断提高市场占有率。

    其中最关键的一点，还是要不断提高销售终端的覆盖规模

    虽然九五年底，南亭实业通过多级分销、联销体系覆盖的销售终端达到六十万家，已经是相当惊人的一个数字了，但在萧良眼里还是远远不够。

    萧良要求是在不扩大销售团队规模，进一步优化销售团队结构的基础上，在新的饮品销售旺季来临之前，将城镇重点区域的销售终端覆盖率再提高五成，同时向乡镇地区延伸，确保六月中下旬之前的销售终端总量提升到一百万家。

    春节期间大家相对轻松，但这依旧是一个艰巨的任务。

    与宿云生物直接授股不同，南亭湖饮料采取期权激励模式。

    南亭湖饮料目前注入净资本金是三亿（含生产），九六年底将改成股份有限公司，初定总股本为三亿股，只要完成既定的业绩目标，未来五年内，何雪晴、徐立桓、顾培军等管理层，每年都可以以每股一元的价格，最多买入十万到三百万不等的新股。

    也就是说，何雪晴作为南亭实业总裁，未来五年内最多可以拿一千五百万，买入南亭湖饮料4%的新股；徐立桓、顾培军最多可以买南亭湖饮料2%的股份，纪红群等人总计可以买入12%的股份，中层、基层管理人员可以买入剩下20%的股份。

    萧良个人对南亭湖饮料的持股，将降低到60%左右；然后在这个阶段之后，再寻求南亭湖饮料独立上市的机会。

    宿云生物倘若有机会上市，或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物，萧良还是希望能套取一些资金出来的。

    宿云生物的发展，萧良现在就已经能看到天花板了

    一方面随着国内保健品厂商不断爆雷，消费者对国产保健品的信任日益下滑。

    另一方面后续国家还将进一步立法，对保健品行业的销售渠道等各方面进行限制，同时却又逐步放开国外保健品品牌进入。

    虽然整个保健品市场会日益扩大，但留给国产保健品的增涨空间却变得有限。

    而宿云生物还要坚持合规化经营，未来能保持三亿以上的年利润，还需要非常精细化的管理，不断开发新的产品进行更新迭代才行。

    这时候谁想收购宿云生物，只要价格合适，萧良又怎么可能会敝帚自珍？

    他需要花钱的地方太多

    徐海科工他耍滑头，此时将更多的压力推到钟云峰那边，一方面还是不想叫郭晋阳这些孙子能坐享其成，但更主要的还是缺钱。

    他现在手里有十亿八亿，全部承担徐海科工的增发，又有何妨？还可以借机将船机厂对宿云山能源的持股，转到上市公司，更快更好的加速宿云山能源的发展。

    对南亭湖饮料未来的发展，萧良寄望就高得多了。

    瓶装水、茶饮及碳酸饮料未来国内的市场规模达四五千亿之巨。

    可口可乐、百事可乐两大巨头很早就在国内进行布局，资本雄厚，在国内已经建立完善的经销体系，目前正加快对国内碳酸饮料厂商的围剿与收购，萧良不觉得他能轻易动摇这两大巨头未来在国内碳酸饮料市场的霸主地位。

    不过，瓶装水、茶饮料目前国内市场都还刚刚起步。

    他重生走一遭，又利用保健品收割来的利润，完成饮料产业的初步布局，特别是茶饮料，南亭湖饮料都可以说是这个行业的开拓者，他怎么可能没有做一做行业巨头的梦想？

    人生要没有了梦想，跟咸鱼又有什么区别？

    也因为瓶装水及茶饮料市场发展潜力巨大，此时的南亭湖饮料仅仅是完成开局部署，萧良当然不愿意轻易在这个时候，将股份廉价转让出去。

    何雪晴他们，作为创始人团队，参与分享南亭湖饮料成长、崛起的红利，是他们应得的。

    虽说萧良会逐步放手对南亭实业的日常管理，但涉及企业发展战略层次，有机会还是乐意跟高层人员多唠上几句，让大家清晰的看到企业未来发展的战略方向，拧成一股绳做事。

    午餐过后，何雪晴就直接乘车返回锡江陪父母过年，也会将小孩从前夫家接过来团聚。

    下午阳光明媚，众人就坐在沈园小院里喝茶聊天。

    萧良夜里专门约了汪兴民、刘辉、梁朝斌、袁文海、张卫等人一起吃饭，但下午三点钟不到，汪兴民、刘辉、梁朝斌他们就丢下手头不那么重要的工作，早早赶到沈园来喝茶。

    虽然罗智林、唐继华都很早就希望提拔汪兴民直接进常委班子，然后以县常委的头衔继续负责云社的发展，但一直拖到元旦过后才正式启动组织程序。

    这主要也是元旦过后，云社镇九五年度的工作成绩才正式出炉，也唯有这样的成绩才能堵住那些非议的口舌。

    南亭工业园九五年累计实际利用外资逾三千万美元，中小商品制造集中区总计入驻二百四十家小微企业，全年财政收入超乎想象的突破七千万，几乎是九四年的十倍。

    云社镇的财政收入，将近七成是南亭实业做出的贡献。

    要是将卫雄新材料等关联企业算上，贡献份额更是高达八成。

    不过，不可否认的是，南亭实业的崛起，与汪兴民坐镇云社，联手刘辉、梁朝斌等人给予鼎力支持，有着密不可分的关系。

    汪兴民这个常委，也算是名至实归了，别人再嫉妒，也只能眼巴巴看着。

    “有钱的感觉还是不一样啊，”

    梁朝斌感慨道，

    “前两年春节前夕慰问镇上的孤寡老人、五保户，我们开一辆破破烂烂的小面包车，一户只舍得送十斤米、四卷卷面；我们都觉得寒碜。这两天陪汪书记、刘镇下去，一套油肉米面之外，每人还给一件簇新的棉衣，外加两百块钱红包，感觉就完全不一样了，确确实实是对这些贫困人家给到一些帮助，过一个稍微安心点的年了。”

    “我前两天听唐书记说，镇上新的一年规划还没有拿出来？”萧良问汪兴民，“怎么回事啊？”

    “不得等你有空啊，”刘辉笑道，“去年年底镇上做了今年全年一千万的财政开支预算，年中调整到四千万，结果呢？你这边不给我们一个底，我们随便写一份财政预算，不是糊弄县里吗？”

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