新官路商途 第二百零三章 后顾不再之忧

    “这大半个月，应付县里的工作专组，可真是折腾死我跟张总了。不过，好在专组组长欧阳常委还是很信任我们的，做了大量细致、周到的工作，还了我们清白。工作专组的报告，这两天就会正式提交上去。这是给我们的初版，肖家的几家主要债权人也都看过，也都认可了，”

    狮山宾馆的一处贵宾厅里，朱金奇将一份文件递给孙仰军，问坐在一旁的乐宥，

    “华宥那边也基本搞定了吧？”

    “搞定了，”乐宥头痛的说道，“天天陪这些孙子喝酒，脚都快洗秃噜皮了，核查票据的时候，也没见谁闭上一只眼，都睁大眼睛恨不得从我们身上查出什么问题来，然后从我们头上多敲点好处！操！也就欧阳常委为人地道，没有太为难我们。”

    最终核定近三百万供货款要吐出去，照比例来算，华宥吐出来的，比嘉乐都要多，乐宥心里还是不爽到极点。

    孙仰军听朱金奇说了一些县委常委、县委办主任欧阳青松牵头组建的工作专组这大半个月审计调查债务问题的整个情况后，接过专项审计报告，看向再次专程赶到东洲的沈君鹏，见沈君鹏没有接过去看的意思，他也就将报告搁在一旁的茶几上。

    他们不会关心报告里的细节，但还是要有这份报告。

    这相当于是狮山县委县政府为一系列的债务问题做了背书，可以彻底消除掉他们接下来注资可能会存在的隐患。

    有了这份报告，2.23劫持案就算翻篇了。

    至于报告背后做过多少手脚，牵涉到多少人情，那也是乐宥、朱金奇、张健、周健齐以及袁桐他们在地方上的能耐。

    这也恰恰是他们看重的因素之一。

    “周县长也表示过，倘若君鹏实业这样有实力的国际大企业，参与对嘉乐的投资中来，县里应该克服一切困难，第一时间推进制药厂的改制工作，”

    袁桐说道，

    “周县长也明确要求工业局及制药厂，全力配合嘉乐的供货需求，现在就全面调整生产计划。如果说，嘉乐能完全对县制药厂的收购，步子迈得再大一点，年产能四千万瓶灵芝丸、一亿瓶灵芝液是没有问题的。这个应该就能追得上宿云生物今年的产能扩张计划！”

    现在保健品厂商很多，嘉乐能最直接对标的，就是宿云生物。

    而且通过半年多时间的研究与摸索，他们对宿云生物的商业模式，也可以说是了如指掌。

    春节档后近两个月，虽然还中间经历了2.23劫持案的风波，但嘉乐的市场调整工作始终都没有中断。

    在张健的亲自主持下，朱金奇也将相当一部分精力往销售方向倾斜，嘉乐除了继续保持药店渠道体系的宣传营销力度外，还全面往日用消费品零售端进行覆盖，销售团队进一步扩张到六百名正式员工。

    年前他们的基础销售很低，春节期间虽然爆量销出近四十万盒产品，但正月十五过后，药店体系的销量快速跌到日销一千盒以下。

    不过，近两个月来，他们不断调整营销策略，快速往日用消费品零售端覆盖，积极引导消费者购买他们的产品用于送礼，将市场端尽可能往乡镇农村地区倾向，日销量几乎每天都在增涨。

    这主要也是得益于他们在年前建立了覆盖全省十二个地市的销售团队框架.

    之前的广告宣传，在江省也形成一定的品牌效应，很多事情才得以迅速转向，也有立竿见影的效果。

    “嘉乐短短不到两个月，日销增涨五六倍，看来策略调整相当成功啊，算是找对路子，”孙仰军看向脸上没有多余表情的沈君鹏，问道，“老沈，你怎么看？张总、朱总这次是指望你大出血啊！”

    孙仰军最初做转融贷业务积累资本，近年来主要在证券市场寻找机会。

    跟十几二十年后、体量庞大无比的证券市场不同，九四、九五年国内股市，还正处于野蛮生长的初级阶段。

    特别是今年初，市场资金大多集中到国债期货交易上，股市因为缺乏资金，延续去年底的消沉，每天成交额甚至低于一百万、几十万——这是动辄股市几千亿、上万亿日成交量的后世所难以想象的一个数字。

    这时候孙仰军就算有天大的能耐，也没有办法从证券市场找到什么机会。

    再一个，证券市场野蛮生长的初级阶段，进来刨食的人大多数背景不凡、手段狠辣。

    孙仰军目前都只能算小鳄鱼一条，还不时被别人狠狠的啄上一口，还没有到他风起云涌的时候。

    池浅王八多，孙仰军想翻身也没有空间。

    因此，他年前也开始转向从实体寻找更好的发展机会。

    投资泛华，既有他与许建强以往的交情，看重许建强的能力与背景，同时也是他第一次尝试。

    他早初是对萧良不屑一顾的，但宿云生物的横空出世，他也无法闭着眼睛装看不见。

    即便大半个月前，萧良张口就说宿云生物的估值应该有二十亿，他心里再不屑，也没法当面冷嘲热讽。

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    沈君鹏八十年初就南下香港，从事贸易、证券市场各种投资业务，目前旗下除了在广省投资多家实体工厂外，仅投资团队就有好几十人，至少在此时的内地，是绝对算得上巨鳄的。

    乐宥出面牵线，表露嘉乐有引进注资的意愿后，孙仰军旗下的融金投资没有多少人可用，没法做专业的市场调查。

    不过，沈君鹏还是安排专业人员，对江省的保健品市场进行一系列重点调查。

    目前基本能证实嘉乐给出的数据是贴合真实的，也确认宿云生物定位礼品市场之后，短时间内确实是获得超乎想象的成功。

    既然确定这是一块金矿，他们对嘉乐目前的估值意见不大，但两家仅能从嘉乐换得百分之二十的持股，沈君鹏就有些不满意了。

    “嘉乐短期内做到四万盒以上的周销量，看似成绩喜人，但据我下面的团队调查，‘脑健灵’目前的周销量应该有十五六万盒左右，你们两家的差距还是巨大，”

    一直都沉默寡言的沈君鹏，这时候喝了一口水，说道，

    “我们测算过，你们想在短期间抹平这个差距，仅市场投入就需要三千万到五千万。而在此期间，你们还计划收购狮山制药厂，对其生产线进行升级改造，扩大生产能力——收购加改造投资，预计也不会低于三千万，似乎仅靠我跟仰军投入一千万，还远远不够吧？”

    “我们第一步目标，肯定是要追赶上宿云生物，但这也是分步骤的。第一阶段，我们争取在六月前，也就是端午节前夕，还有将近两个月的时间，将基础周销量做到八万盒。这期间持续的宣传及市场营销投入，有一千四五百万就足够了。我们就算不将端午节的爆量计算在内，六月往后也基本能做到盈亏平衡……”

    朱金奇这段时间还是狠狠花了一些功夫去调查、研究宿云生物以及其他主流保健品商的情况，看了张健一眼，见他还在默默计算沈君鹏提的这几个数字，便先回应道，

    “前期真要大幅增加市场投入，看似能将销量做得更高，但想要做到盈亏平衡，反而会大幅度往后推移。我们还是希望尽可能先做到盈利，让我们的产销尽快进入相对良性的循环之中，在这个阶段稳上一段时间，将我们的内功打好……”

    沈君鹏点点头，示意朱金奇继续往下说。

    “打内功算是第二阶段，我想着第二阶段收尾，差不多也应该到十月份。而且我们保持相对较低的市场投入去运营，销量增涨的速度并不会太慢，就算未必能追赶上宿云生物此时在省内的销量水平，应该也不会差太多。至于到今年十月份，宿云生物会进一步发展到什么规模，我不觉得现在就需要着急去考虑。如果以这个目标制定计划，沈总、孙总投我们一千万，加上我们再自筹拆借一部分资金，到十月份时应该就有能力同时完成对县制药厂的收购了……”

    朱金奇是渴望沈君鹏、孙仰军加盟进来，但在袁唯山、乐建勇暗中鼎力支持下，县里又有欧阳青松这样的人物积极站出来帮忙协调，周康元对他们的态度也明显转变过来，朱金奇也不太愿意在这个估值水平上，让出太多的股份。

    “市场总是存在很多不确定性的，我们还要考虑得更充分一些——”袁桐说道，“钟市长也一再强调要沈总多关照东洲的经济发展，但沈总那么大体量的身家，也需要东洲有足够体量的项目去承接才是……”

    袁桐持有嘉乐的股份很有限，他最初撮合这个局，主要还是更注重背后政治资源的整合对他有利。

    沈君鹏、孙仰军背后是市长钟云峰，不管怎么说，他都要确保他们能加入嘉乐，甚至希望他们能更积极的引导，甚至主导嘉乐的发展。

    “今年县里也需要有工作亮点，县制药厂拖到十月份再推动改制，多少有些辜负周县长、欧阳常委对我们的支持啊。”周健齐闷声说道。

    周健齐半个月前正式辞去云社镇党委副书记的职务，加入嘉乐担任副总经理，负责行政、财务等事务——杜学兵、葛建国等人也一并从云社镇跳了出来，追随周健齐加入嘉乐。

    周健齐半辈子都在官场里打滚，最渴望的也是抱上更粗的大腿。

    再说了，袁唯山、乐建勇虽然承诺帮他妻子梁爱珍争副县长的位子，但要是钟云峰这样的人物再帮着说一句，这个副县长才真正可以说是十拿九稳。

    “沈总、孙总如此看重嘉乐，我可以转让一部分股份出来——说起来我目前发挥的作用，未必比老朱强到哪里去。我个人持股跟老朱看齐，才更符合嘉乐未来的发展期许。”张健说道。

    沈君鹏、孙仰军想要拿到更多的股份，袁桐、周健齐都支持，罗学嘉、赵绍良他们又基本都跟着袁桐、周健齐走，乐宥一副无所谓的态度，张健他也怕朱金奇太坚持，闹得大家都不开心。

    张健却不是不看好嘉乐，但这段时间的合作，实在是叫他有些惊心动魄，心知不叫沈君鹏、孙仰军这些人先吃足了，日后嘉乐真要做大规模，会不会有什么离奇的事情发生在他的身上？

    “好吧！”

    朱金奇更多是不愿意自己的股份被压缩太厉害，既然张健选择退让，他当然没有什么意见！

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