新官路商途 第一百三十三章 元旦将至

    除了上马污水处理工程外，十一月底果汁厂又上马了独立的供配电工程。

    果汁厂之前除了自备一套柴油发电机外，主要是从南亭村配电站接电保障生产。南亭村配电站的供配电设施简陋陈旧不说，供电线路也是乡镇中低压线路，给未来的生产线改造带来极大的限制。

    在前市委书记陈富山的强力推动下，九二年东洲市在云社北部的亭山镇成功建成了一座新的火电厂，算是东洲市进入九十年代以来规模最大的一项工业投资，极大改善了东洲市的用电难题，其中就有一条输电线路经南亭村通往宿城镇南面的市开发区。

    萧良也没敢奢望近期县供电局会专门为他们出资更新南亭村配电站的设备。

    为了保障果汁厂的生产用电安全，只能自己搞配套工程建设，向县供电局申请自建供配电站，整体投资比污水处理工程还要高出一大截。

    包括新的净水制备设施在内，这些都是近期必须投入启动建设的配套工程。

    要不然的话，后续不是随便增加一两条生产线，就能无限制扩大产能的。

    宿云生物虽说十一月并没有产生多少实际的盈利，但销售渠道的囤货规模是进一步扩大了，使得十一月宿云生物的实际出货规模达到二十五万盒——这个实际已经超出萧良当初预定的目标了。

    实际出货规模扩大，使得回笼的销售款增加不说，同时也必然促使生产规模的一步步放大，对上游各个环节供应商的占款规模，也相应扩大。

    因此即便十一月的真实盈利非常可怜，即便在诸多配套工程以及塘溪河清淤工程上还是支出近两百万的前期投入，但宿云生物的现金储备并没有缩减，甚至还进一步扩大到一千万左右。

    对企业经营来说，现金储备是最为关键的一个指标。

    只要现金储备相对充裕，宿云生物一时没有产生盈利，就不会有什么问题。

    当然了，短短四个月内，宿云生物从无到有，此时拥有四百名员工、销售渠道初步覆盖全省，在云社镇足以称得上庞然巨物了。

    而除开行政运营及人员薪资支出，宿云生物在广告投放及诸多宣传促销活动，也累计投入四五百万的巨量资金。

    这些投入也都已经沉淀到“脑健灵”的品牌价值之中了。

    因此并不能说没有产生实际的盈利，就抹除宿云生物短短四个月来所创造的惊人成绩。

    这么大规模的公司，以及“脑健灵”在江省初步打响影响力的品牌，都可以说是萧良重生回到九四年，利用短短四五个月时间，积累下来的家底。

    一直以来果汁厂的生产能力都没有得到很好的发挥，目前三条生产线都运转起来，职工队伍也在一点点提升、改进。

    虽说十一月底周销量突破五万盒之后，再次进入新的平台期，增涨停滞下来，但望眼欲穿的“元旦周”步伐渐近，公司从上自下也洋溢着极为乐观的气息。

    十月国庆节前后，周销量环比激增十一倍的光辉战绩，这才过去短短两个月。

    除开十月之后新招聘进来的员工，其他人对那一刻都记忆犹新。

    大家都预想着元旦周“脑健灵”有望实现六十万盒单周销量的突破。

    整个十二月所有的工作计划，都是为这一核心目标展开，除了更精美、更大量的宣传海报张贴，更密集的广告投入，以及覆盖更密集的零售端网络外，果汁厂的生产也不能拖了后脚。

    毕竟元旦周之前，销售渠道以及宿云生物、果汁厂的仓库里，要提前储备足量的“脑健灵”才行。

    考虑到元旦周前夕，市场宣传力度也会上升到一个新的高度，开展大规模的促销宣传活动，也会大规模聘用临时的促销人员，开支都会相应的激增，但不管怎么测算，只要能如期实现六十万盒的单周销量，怎么都能产生三四百万的利润。

    而元旦过后一个月，就将迎来国人最为重视的春节。

    大家都预测春节期间，“脑健灵”会迎来更大幅度的增涨，产生的利润也将更为可观。

    十二月十二日，在宿云生物内部召开的市场动员大会上，徐立桓刚刚正式担任新设立的销售总监，激情四溢的发表演讲：

    “小萧总到南亭湖果汁厂时，我刚刚将家里的老房子翻修了一下，将不多的积蓄用光，还借了一点外债。我女儿期末考试前，满心想着暑假到市里她姨家住一段时间，有点小虚荣心，找我支援五十元零花钱揣在身上。不过，当时果汁厂停发工资已经有两个月，我跟我爱人口袋里加起来都剩不到五十元现金。当时，为了维护我作为一个父亲的尊严，我就义正词严的把我女儿骂了一顿。我当时又内疚又迷茫，内疚是明明自己无能，却为了苦撑作为父亲的虚假尊严，把女儿给训哭了；迷茫是我作为生产科长，也完全看不到果汁厂的出路在哪里。当时哪里敢想象五个月后的自己，会站在这里告诉在座的诸位，宿云生物今年的利润目标不是一百万，而是一千万，争取大家都过个肥年！”

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    “小萧总不上去给大家讲几句？”何雪晴看到萧良很是风轻云淡的坐在台下，笑着问道。

    “我这几个月拼着老命带你们做市场，就是想着有朝一日可以偷懒当甩手掌柜，”萧良笑道，“老徐现在很有销售总监的范儿，他能说就让他多说点。”

    萧良看了看表，跟何雪晴说道，

    “我现在要去市里，夜里的聚餐你们负责盯着点，不要让谁喝多了。等成功完成‘元旦周’的销售目标，可以再搞次庆功宴，到时候可以让大家随意挑选酒水……”

    萧良站起来跟台上演讲的徐立桓以及前排的申政、谭兴、费文伟等人摆了摆手，就与张斐丽走出大会议室。

    “你今天没有怎么讲话，很奇怪啊！”

    张斐丽陪同萧良参与动员大会的全程，对萧良今天的低调有些奇怪，走出会议室歪着脑袋问他。

    “有什么奇怪的？”萧良说道，“何雪晴现在是市场营销总监、徐立桓是销售总监，以后带队伍吹牛逼就是他们的职责了，我还能事事都顶第一线啊？”

    “你要是不笑得这么诡异，我就信了。”张斐丽抿着嘴，说道。

    萧良是一直都有意识的让徐立桓、何雪晴等人出面主持各项工作，即便细节上有所欠缺，也尽可能单独找时间交流。

    不过，这么重要的动员大会，何雪晴、徐立桓两个总监，纪红群、申政、谭兴、费文伟四大销售经理以及下面的销售主管代表们，都站出来发言交流，张斐丽还是难以想象萧良会如此吝啬言语。

    见张斐丽走进办公室还一脸狐疑的盯着自己看，萧良将办公室门关上，笑了起来，说道：“如果这一仗注定折戟，我怎么可能让他们抓到我的把柄呢？我现在一句多余话都不说，事后才可以尽情嘲笑他们啊！”

    “啊？”张斐丽不可思议的看着萧良。

    “你们还真是健忘啊，”萧良无奈的摇头说道，“张铭、徐晓冬他们集体跳槽的那天，我是不是说过十月过后照所拟定的方案执行下去，最终的市场反应一定会与预期出现较大的偏差？怎么，这才过去多久，就把我说过的话给忘了？”

    张斐丽是记得这句话，但问题是十月过后，一个多月来市场的反馈情况都跟预测一致，怎么就断定到最关键的元旦周时，会与预期出现大的偏离？

    另外，这次为了备战元旦周，公司会在接下来的三周时间，单周市场宣传投入都上调到一百万以上了。

    九四年，在一个省级市场，单周广告及促销宣传投入上百万的资金，这本身就是一件很突破想象力的事情。

    甚至将这些资金花出去，就很考验人的想象力。

    除了市场部及四大销售子公司会按部就班将团队人员扩张到四百人以上外，萧良还批准元旦周前夕四大片区都要临时招聘三四百名促销人员——这些都会产生大量的额外成本。

    倘若市场预期是错的，萧良为何还要同意额外砸这么多钱下去？

    “宿云生物的销售团队，目前可以说初步将覆盖全省市场的框架搭建起来了，但距离真正的成熟，还是缺少了一些挫折，”萧良见张斐丽还在发愣，说道，“多砸两三百万进去，就算是给他们交学费……”

    “这算什么任性的答案？”张斐丽横了萧良一眼，说道。

    她现在也懒得自寻烦恼，去揣测萧良内心真正的想法了。

    “你不换一身更正式点的？”萧良打量了张斐丽一眼，问道。

    泛华在钟秀路的综合批发市场一期项目，在经过两个月的紧急改造、招商后，在经过短短三天的试营业后，明天就将正式运营。

    许建强今天除了要在已经改造完成的一期市场举办新闻发布会，还将在新华通大厦举办招待晚宴。

    除开宿云生物、卫雄印务在钟秀路综合批发市场承租两个摊位，主要用作产品展示外，镇上最近也是由梁朝斌牵头跟泛华建设接触，洽谈借助钟秀路综合批发市场的平台推进南亭工业园规划建设及招商的合作事宜。

    张斐丽作为宿云生物相关工作的具体负责人，也在今天的晚宴邀请名单之列。

    张斐丽低头看自己穿的黑色薄呢外套，疑惑的问道：“我就是代表公司过去吃一顿饭，这一身打扮有什么不好吗？再说，你肯定是给许总拉去坐主桌，又不会跟我们打工的坐一起，需要担心我给你丢脸？”

    “我小杂鱼一条，今天这场面何苦凑主桌找不痛快？”萧良说道，“我已经义正词严拒绝了许建强！”

    今天的招待晚宴，是许建强及泛华建设搞的一次内部动员及酬宾活动，同时也是为钟秀路综合批发市场的开业，进行一次较高层次的宣传，比较隆重盛大。

    主要宾客有许建强认识的区市领导，有孙仰军等省城层次较高的一些朋友过来捧场，主要座席都要提前确定下来。

    许建强是希望在招待晚宴隆重推荐萧良的，但萧良坚决的推辞了。

    要不是镇上迫切想跟泛华谈成工业园的合作，梁朝斌以及顾培军、他哥萧潇以及张卫等人都应邀参加今天的晚宴，萧良都不想去凑今天的热闹……

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