新官路商途 第一百五十章 心眼小过不了这坎

    “真是奇怪了，嘉乐刚刚在内部聘用朱金奇为常务副总经理，你怎么看这事？”

    嘉乐内部刚进行调整，在办公室里忙碌了半天的徐立桓，就听到最新的小道消息。他按捺不住好奇心，从镇接待站拿了一盒工作餐，就跑到梅坞街十九号院，在兼做茶室的客厅里一边吃盒饭，一边问萧良对这事有什么看法。

    “你小子还有点出息不？嘉乐这事怎么到你这里就过不去了？”萧良笑骂道。

    “这些孙子一下子挖走我们二十多号销售人员，还将县太爷搬出来砸我们的场子，我心眼小，是没法那么容易过去，”徐立桓嘴巴里塞满东西，呼呼叫道，“我现在就是看他们越倒霉越高兴，我这就点出息。”

    “你咽完再说话，都把米粒喷桌上了！”吴启燕嫌弃的说道。

    河畔小院还差一点收尾工程没有倒饬出来，梅坞街十九号现在成了大家用过工作餐后午间小憩喝茶闲聊的地方。

    “朱金奇这要离开溪口果汁厂，不帮肖裕军打理业务了？”纪红群瞥了一眼将热水壶放到茶水间后，在院子里收拾的何红窈窕身影一眼，好奇的问道。

    纪红群加入宿云生物也有小半年了，早就了解到当初的恩怨情恨，但他毕竟跟肖裕军、朱金奇这些人没有直接接触过，只能猜测朱金奇此举是要放弃肖裕军那边的一切，正式加入嘉乐。

    “……”徐立桓嚼着饭菜，嘟囔道，“之前三四十万盒‘嘉乐灵芝液’，他们都是找溪口果汁厂垫资生产的。目前他们的情况，根本不可能支付得起这笔货款。这个节骨眼上，朱金奇直接跳去嘉乐，这是摆明要玩金蝉脱壳、赖账啊！趁着肖裕军在狱中，上千万的货款说赖就赖，真他妈黑心！”

    徐立桓是南亭湖果汁厂的老人，还是负责生产的中层干部，以往跟肖裕军、朱金奇他们接触较多。

    侵占资产案，更将他们这些年玩的手段揭露一干二净。

    他当然不难猜到朱金奇此时直接跳出溪口果汁厂，有可能会玩什么花招。

    他们摆明了这是要欺负肖裕军人还在狱中，想要赖掉溪口果汁厂垫资生产的几十万盒嘉乐灵芝液的应付货款。

    这相当于是往嘉乐直接注入上千万的资产。

    这虽然看着粗暴、赤裸裸，却又无疑是这个年代掠夺财富最直接有效的手段。

    “这么说，嘉乐这次说不定能逃过一劫呢。他们后面要是能好好做，应该还是有发展的机会！”顾培军感慨道。

    元旦周之前，嘉乐投入上千万资金做市场，销量非常可怜，正常说来怎么都难逃倒闭破产的命运，但叫这些人这么一操作，上千万的负债直接抹零不说，关键手里还有三四十万盒“嘉乐灵芝液”可以变现。

    只要嘉乐及时调整策略，春节期间，哪怕回笼三五百万的净现金流，撑过这次危机应该不是多大的问题。

    张铭、周斌这些人是无能废物，但顾培军也得承认张健、朱金奇甚至罗学嘉做事还是有一套的，心想他们只要不再那么不自量力，先叫嘉乐维持下去，后续说不定还能找到新的发展机会。

    “你说这句话，就是太善良了。”萧良笑道。

    “你这是夸我，还是骂我？”顾培军问道。

    “听着不像是好话。”张斐丽起哄道。

    萧良伸手打了张斐丽一下，笑道：“他们跳进这个坑里来，本质是贪婪造成的，还有一个就是看不得我们的好。肖裕军现在是笼中困兽，他们敢下手这么狠，是能熬过眼前这劫，但他们后面会不会好好做，就未必了！除非他们真能耐住性子，看我们大口吃肉、大碗喝酒，他们吃点屁就满足。不过，你们觉得可能吗？等着看吧，他们还会搞事的。所以我要你们不要去关注他们，我们做好自己，一骑绝尘，留点屁给他们吃就够了！”

    “我连屁都不想留给他们吃！”徐立桓笑道。

    “你真贪心，连自己的屁都想吃下去！”吴启燕调侃道。

    “呸呸！”徐立桓说道，“我忙乎了大半天，现在才吃饭呢，咱们说话能不能文雅一点？”

    大家哈哈大笑。

    “这两天的实际销量统计出来了吗？”顾培军问徐立桓。

    除了现在终端零售点的规模越来越大外，更主要是熬过最初的精密布局阶段，萧良也不再强求销售子公司再每天进行实际销量的统计。

    现在改成销售子公司抽样调查进行估算上报，由市场部再抽样核对。

    这样差不多要滞后两三天，才会有一个较为准确的日销或周销数据出炉。

    公司内部管理层也不再通报日销数据，只通报周销数据。

    一方面是往更正规化的市场销售体系加快建设，另一方面，萧良也是给自己减轻压力，腾出时间来思考些其他事情。

    不过，顾培军他们不像以往当天都能看到实际销量，都有些不习惯了。

    徐立桓摸着脑壳，说道：

    “照正常规律，各地应该要到腊月十五往后，春节氛围才真正起来：腊月二十三前后则是置办年货、年前走亲访友的高峰期；除夕、春节当日，店市歇业，年初二会有少量店铺开业；年初五财神节过后，就会进入年后商品消费的销售高峰；而照省内的风俗，走亲访友一般会维持到正月十五前后。这段时间，将会是我们持续走量的高峰期。也就是说，正常情况我们还要等四五天，销售才会拉涨起来，但实际上，元旦过后，我们销量就只跌了四天。现在准确统计的是从元旦当天日销六万盒，次日就直接下跌到两万盒，第三天进一步跌透到一万盒左右，跟元旦周前夕持平。这些都符合小萧总对元旦周销售的判断。持续四天的低谷过后，随着新系列广告的投放，我们的销量就没有再继续下跌，而是迅速转跌回升。先是两天两万盒的日销，接着又是两天三万盒左右的日销，前天是双休周末的第一天，直接跳高超过元旦当天的高峰，达到八万盒；昨天是周日，日销数据还没有出来，但照目前情况看，只高不低。重新定位，重新投放新的广告，威力真的够强啊！”

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    “不会吧，这周销量要摸到三十万盒？”顾培军又惊又喜的问道。

    “有可能会超，”徐立桓得意的说道，“是不是感到压力了？”

    “你们卖得多，我们有个毛压力？”顾培军刚想说当然卖得越多越好，但陡然想到元旦过后，渠道商手里总的备货量就四十万盒，意味着渠道商手里的备货、囤货这两三天内就会被扫空掉。

    而渠道商后续的补货速度只会越来越快，补货规模只会越来越大。

    渠道销售商过年是不放假的，最多除夕下午以及春节当日休息一下。

    果汁厂车间为了保障春节期间的生产不中断，刚刚对生产线进行大整顿、检修，跟供应商的沟通也在紧急进行中；污水治理也初步竣工，这两天刚将管子接起来，顾培军、萧潇、陈祝、赵旭东等人忙得不可开交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通报一下最新的情况。

    元旦前夕就已经停掉果汁的生产，三条生产线都改生产“脑健灵”，但三条生产线在新一轮的提升、改造之后，强度还是这两天刚刚拉上来。

    日产能突破十万盒，是六七月份时果汁厂产能的四五倍，算是达到一个前所未有、以往都难以置信的新高度。

    以前三条线手工环节太多，一小时能灌装四千瓶果汁并装箱打包，就很了不起了，现在每小时能出近两万瓶的量，甚至还有进一步拉升的潜力。

    然而这个产能，都未必够腊月十五往后一天的销量！

    顾培军摸了摸脑门，说道：“还好还好，我们还能缓两天，到了腊月十五，可能真就一口气都不能喘了。”

    “我看未必，”吴启燕幸灾乐祸的说道，“你知道今天上午有多少款直接打进来吗？经销商有聪明的人啊，看出‘脑健灵’要爆量，已有人开始抢订单了！”

    “上午打进来多少款？”顾培军问道。

    “一百五十万！”吴启燕说道。

    “操！”顾培军几乎要跳起来，大叫道，“他们不过日子了？”

    元旦前夕，脑健灵的基础周销才七万盒，宿云生物坚持现款交易，平均每天回款是二十多万。

    元旦过后一周是春节备货的高峰期，日均销售回款一度拉高到一百万以上，证明了萧良的预见是何等的精准。

    那时候所有人都彻底松了一口大气，稳住了心神。

    不过，在为期一周左右的春节备货高峰期过后，有三四天打款规模就大幅下降到四五十万左右。

    大家都认为这是正常的，还以为会到腊月十五之后，渠道商的进货规模才会再度拉上来。

    顾培军还以为能缓上两天，没想到今天上午渠道商打款就有一百五十万，他都怀疑自己是听错了。

    岂不是今天一天的打款有可能超过三百万、四百万？

    岂不意味着仓库里好不容易有了二十万盒存货，最多两天时间就要被渠道商扫空？

    今天一天的打款倘若能达到三百万，而接下来到正月十五，整整还有三十天，打款会疯狂到怎样的程度？

    顾培军都不敢想象下去。

    九千万打底？

    真的这么恐怖吗？

    还是自己的幻觉？

    顾培军都想拿根针戳戳自己。

    “都快火烧屁股了，你还拉我们过来喝什么鬼茶？不拿鞭子抽着我们干活吗？”陈祝开玩笑问萧良。

    “喊你们过来喝茶，是一会儿让你们跟吴经理到银行取三十万现金回去。果汁厂那边每个职工先每人发两千元春节慰问金！”萧良笑着说道，“让人干活不能光给鞭子啊。地主家的骡子都不能这么使唤，我做人还是很有良心的….…”

    果汁厂这几年效益很差，普通职工月工资也就两百块出头一点。

    这在九四年的云社镇，已经是相当不错的一份工作了。

    因此顾培军将陈祝他们从市制药厂挖过来，开出两千的月薪，是顶着非常大压力的。

    两千元的春节慰问金，相当于直接给普通职工加发十个月的工资。

    对普通乡村家庭来说，这样的春节超级大礼包可谓是丰厚了。

    “好，我现在可以理直气壮的要这些龟孙子年三十都留下来加班了！”顾培军亢奋的说道。

    果汁厂的生产计划一直排到正月十五，当中是一天都没有停歇，但顾培军担心工人春节不放假会闹情绪。

    现在没有这个担心了。

    “工作还是要好好做嘛，”萧良笑道，“果汁厂那边要跟工人说清楚，春节假日一直延续到正月十五，工资都照三倍结算。所有不缺勤的工人，正月十五过后，年终奖会在往年的基础上有一个相当幅度的上调，目前保密，作为惊喜，留待正月十五那天再揭晓！” 「五一第二更」

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