明鹿鼎记 【0032 七两纹银】

    韦宝的鱼,要么就是还活着,养在军舰上面的那些大鱼缸中的,还有一两千斤,要么就是冷库中的,还有上万斤。

    放在冷库里面,其实放一个年都没有问题,主要是韦宝想将船上的制冷设备都停掉,船上有蓄电机组,蓄电机组的电量不够的时候,要开发电机蓄电,会耗费燃油,在没有想到解决燃油问题之前,必须节能。

    所以韦宝才要急着将鱼肉,蔬果这些不易保存的物资都处理掉,几个冷冻仓库太耗电。

    “朋友托我卖的。”韦宝笑道,“孙掌柜麻烦给看看现在是什么价位。”

    “卖给我要比直接在市场上卖便宜一些,5分2厘一斤。”孙掌柜想问韦宝是什么朋友,忍住了,微微一笑,心说你这里的鱼起码上百斤,我这个价格也算是公道了!山海楼是山海卫生意最好的酒楼,这山海卫除了我,可没有几个人有这个能力一次吃下上百斤的货了。

    韦宝知道孙掌柜压价了,这个价格一百斤鱼才五两二钱,比他心目中的价格至少差了一两五钱,甚至是二两银子以上,微微有点不高兴,却没有显露出来,淡然道:“谢谢孙掌柜。”

    孙掌柜气定神闲的看着韦宝道:“到市场是可以卖多一点价格,不过,这山海卫中的富户不多,而且不是每家富户都习惯到市场去采买菜品,还有,市场乱呢,物量要是大的话,会生出许多是非。这山海关啥都多,尤其是那些个当兵的,更多!他们随便扣个来路不正的帽子,就能把大宗货物都拉走,你该知道吧?”

    韦宝微微一笑,孙掌柜说的这种情况虽然他还没有碰到,但是能理解。对于孙掌柜绵里藏针的‘好意’‘提醒’,并没有嗤之以鼻,却也没有甘心就此俯首。

    韦宝在现代做过采购,也做过销售,虽然都是打工的,门道还是清楚的。

    这一切都被已经来了,却没有现身,站在隔帘后,通过隔帘缝隙暗中观察的孙月芳看在眼中,孙月芳本不打算偷看的,现在却停下了脚步,想看韦宝如何应对。

    刘春石,范晓琳、王秋雅虽然没有韦宝这么敏锐的洞察力,却也暗暗感觉到韦宝此时正在和孙掌柜暗中斗智,讨价还价,都在旁边凝神注意。

    好几两银子的‘大生意’,对于刘春石等人来说,已经很‘可怕’了。

    现在韦宝只有几个选择,要么二话不说,抬腿走人,这是最简单,也是最无奈的方式。要么讨价还价,不过对方目前是站在垄断的角度,居高临下,占尽优势。

    不管是在古代还是在现代,垄断大佬都不要轻易惹,没有那个实力就不要去碰那个石头,小则破财,大则送命,根本没有必要去尝试。

    韦宝没有选择这两种方式,微微一笑,问道:“孙掌柜这个价格有商量的余地吗?”

    孙掌柜一副吃定韦宝的表情,以为韦宝要讨价还价了,笑着道:“能再加个一厘银子,五分三厘!和小官人此前见过,也算是相识,这点面子应该给的。不过这已经是最高的价码了,灾年的生意不好做啊。”

    “灾年对你们的影响不大,有钱的人仍然有钱,他们是主要花钱的人。没钱的人不管是不是灾年,没有几个会上山海楼吃饭的吧?大家都是朋友,我既然已经开口了,孙掌柜如果看上我的货,那就挑几斤鱼走吧。”韦宝笑眯眯的不急不躁。

    虽然孙掌柜是垄断方,但是韦宝在某种程度上,也能算是垄断方,你有钱,有销路,但是你没有货!

    才让我挑几斤鱼走?而不是要全部卖给我?那你拿过来干什么?孙掌柜闻言惊奇的看着韦宝,语气冷峻的问道:“小官人,你只让我挑几斤鱼?不是要全部卖给我?你难道打算卖到抚宁卫或者永平府去?你对那边地头熟悉吗?这一带可不太平。抚宁卫和永平府的生意,肯定没有我们山海关这边好做!”

    韦宝暗生怒气,因为孙九叔的话中已经含有威胁的意味了。

    “不太平就自己吃掉!我每天煮火锅吃,行不行?我朋友手里货多的狠,也不在乎我这点。”韦宝不卑不亢的看着孙掌柜,语气仍然柔和,他不信买卖不成,对方就会立刻翻脸,以他的认知,大明的环境还没有恶化到这种地步。

    孙掌柜咬了咬牙!他本来以为吃定了韦宝了,依着他的脾气,不想服软,但是又真的舍不得这么好的货,韦宝说的没有错,大灾之年并不影响酒楼的生意,有钱的人照样舍得吃喝,只是很多时候因为没有好的食材,反而少做了很多生意!


    “小官人,这一带做鱼肉蔬菜的几家大户,都要卖我九叔几分面子,整个山海卫的大商户中,也有我们山海楼的一席之地。你可知道我是孙承宗大人加的远亲?”孙掌柜道:“这样,多的话咱们也不多说啦,我看小官人是明白人。我给你加到六分一斤,这些鱼我都包下了,以后再有鱼肉,你都拿来,我帮你销出去,怎么样?”

    韦宝暗忖六分一斤,一百斤不过是六两银子,虽然仍然和心中的价格有差距,但是想到自己手中还有大宗货源,以后不再同这家伙做生意便罢了,因此神色平静道:“行!”

    孙掌柜见韦宝答应了,又露出了笑容,觉得韦宝还是太嫩,自己一诈就把‘小孩’给糊弄住了,他原本以为韦宝凭着货物质量和货源的优势,至少要叫价到六分五厘一斤甚至是七分一斤呢!

    孙掌柜一面通知伙计去验货,称量,一面对韦宝试探道:“小官人,你朋友手中还有很多货?这么有实力的海贸朋友,可否介绍给我认识,你朋友是不是打通了皮岛毛家的关系?你朋友是天津卫的商家,还是山东的?还是南直隶的?”

    上回吴世恩也曾经这样试探过韦宝,韦宝知道皮岛毛家指的就是毛文龙,不置可否道:“孙掌柜,不好意思,我那朋友只是萍水相逢,行踪飘忽,我并不清楚他的底细。”

    孙掌柜眯着眼睛看着韦宝,显然不相信韦宝的话,觉得这少年似乎并不像是自己想的那般‘简单’,‘好摆布’,见韦宝不肯透露货源,只能嗯了一声,面容笼上了一层寒霜。

    店内掌勺的大师傅和伙计都是熟手,很快就鉴定了货物和称量完毕,总共是六两三钱五厘银子。

    这个价钱不算高也不算太低,中规中矩,在灾年有点偏低。

    刘春石,范晓琳和王秋雅可是谁都没有见识过这么多银子的,一个个站在旁边,完全成了陪衬,看着孙掌柜数钱。

    孙掌柜正要付钱,孙月芳出来了,“爹,韦公子为人大气,你别太斤斤计较了,就按七分一斤给韦公子算账,也别六两几钱的人,凑个整数,给韦公子七两纹银吧。”

    “这使不得,做生意讲究的是诚信,说好了多少就是多少,我不能占便宜。”韦宝淡然一笑,“多谢孙小姐美意。”

    “韦公子不用客气,是我爹记错价格了,眼下的行市,七分一斤并不贵,说起来,只算七两银子,我们还是占了韦公子一点便宜的。如果韦公子看得起我这个商户家的女子,就请务必收下。”孙月芳彬彬有礼道。

    韦宝见容貌美艳的孙月芳这么会做人,暗暗给了个赞,他猜到孙月芳是看出他必定还有货源,不想彻底断了自己手中这条路,才给出了一个相对来说合理的价格。

    孙月芳的话将孙九叔心疼的紧紧抿着嘴,一下子就又多送出去六钱多银子?不过一般女儿说了话,他都不会再改了的。

    孙九叔自然明白女儿的意思,猜测是想留住韦宝这条线,但他并不觉得韦宝能有多大的能量,估计韦宝这百来斤的鱼也是偶然得来的,一个农村少年能有什么大宗货源?

    “韦公子?”孙月芳见韦宝没有答复,又轻声叫了韦宝一下,见韦宝的眼睛一直盯着自己的俏脸看,不讨厌反而喜欢,她对自己的容貌是颇有自信的,尤其是商家的女儿,平时接触多了三教九流,更是比寻常女子要大方一些。

    “既然小姐盛情,那我就却之不恭了!”韦宝拱了拱手道。

    孙月芳用手帕掩口,嫣然一笑,“韦公子是读书人,就是多礼,还请韦公子将我当成朋友,以后再有什么生意,优先考虑我家,我相信我们山海楼会是韦公子能找到的最适合的合作伙伴。”

    “朋友,是朋友。”韦宝呵呵一笑,觉得这个孙月芳真的很厉害,不过是和范晓琳王秋雅相仿的年纪,却着实比自己要强上一些的,不说自己是穿越巨,就是自己在现代,也没有孙月芳这等交际手腕,想到自己连大明的一个普通商家女孩子都比不过,不免又有些气馁。若不是碰巧带了一大军舰穿越,自己在大明就是个屁民,只能甘居社会结构最底层,没有任何分别。

    孙月芳笑吟吟的亲自捧着七两纹银给韦宝。

    韦宝再客气了几句,才收下。

    这样的局面,还是让韦宝感到高兴的,他可不愿意再带着一车鱼去抚宁卫或者永平府走一趟,要绕很远的路且不说,这天寒地冻的,非折腾个半死不可,要不是不喜孙掌柜,韦宝都恨不得跟孙月芳掏心掏肺,将自己手头的鱼肉都拿给孙月芳代销了。

    但是韦宝对于孙掌柜的狡黠市侩,心黑手狠已经有所警觉,自然不敢轻易再同山海楼做大宗生意,甚至对于自己这一趟直接带来上百斤鱼,都感到有些冒失了!



【0032 七两纹银】  
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