明鹿鼎记 【0032 七两纹银】

    韦宝的鱼，要么就是还活着，养在军舰上面的那些大鱼缸中的，还有一两千斤，要么就是冷库中的，还有上万斤。

    放在冷库里面，其实放一个年都没有问题，主要是韦宝想将船上的制冷设备都停掉，船上有蓄电机组，蓄电机组的电量不够的时候，要开发电机蓄电，会耗费燃油，在没有想到解决燃油问题之前，必须节能。

    所以韦宝才要急着将鱼肉，蔬果这些不易保存的物资都处理掉，几个冷冻仓库太耗电。

    “朋友托我卖的。”韦宝笑道，“孙掌柜麻烦给看看现在是什么价位。”

    “卖给我要比直接在市场上卖便宜一些，5分2厘一斤。”孙掌柜想问韦宝是什么朋友，忍住了，微微一笑，心说你这里的鱼起码上百斤，我这个价格也算是公道了！山海楼是山海卫生意最好的酒楼，这山海卫除了我，可没有几个人有这个能力一次吃下上百斤的货了。

    韦宝知道孙掌柜压价了，这个价格一百斤鱼才五两二钱，比他心目中的价格至少差了一两五钱，甚至是二两银子以上，微微有点不高兴，却没有显露出来，淡然道：“谢谢孙掌柜。”

    孙掌柜气定神闲的看着韦宝道：“到市场是可以卖多一点价格，不过，这山海卫中的富户不多，而且不是每家富户都习惯到市场去采买菜品，还有，市场乱呢，物量要是大的话，会生出许多是非。这山海关啥都多，尤其是那些个当兵的，更多！他们随便扣个来路不正的帽子，就能把大宗货物都拉走，你该知道吧？”

    韦宝微微一笑，孙掌柜说的这种情况虽然他还没有碰到，但是能理解。对于孙掌柜绵里藏针的‘好意’‘提醒’，并没有嗤之以鼻，却也没有甘心就此俯首。

    韦宝在现代做过采购，也做过销售，虽然都是打工的，门道还是清楚的。

    这一切都被已经来了，却没有现身，站在隔帘后，通过隔帘缝隙暗中观察的孙月芳看在眼中，孙月芳本不打算偷看的，现在却停下了脚步，想看韦宝如何应对。

    刘春石，范晓琳、王秋雅虽然没有韦宝这么敏锐的洞察力，却也暗暗感觉到韦宝此时正在和孙掌柜暗中斗智，讨价还价，都在旁边凝神注意。

    好几两银子的‘大生意’，对于刘春石等人来说，已经很‘可怕’了。

    现在韦宝只有几个选择，要么二话不说，抬腿走人，这是最简单，也是最无奈的方式。要么讨价还价，不过对方目前是站在垄断的角度，居高临下，占尽优势。

    不管是在古代还是在现代，垄断大佬都不要轻易惹，没有那个实力就不要去碰那个石头，小则破财，大则送命，根本没有必要去尝试。

    韦宝没有选择这两种方式，微微一笑，问道：“孙掌柜这个价格有商量的余地吗？”

    孙掌柜一副吃定韦宝的表情，以为韦宝要讨价还价了，笑着道：“能再加个一厘银子，五分三厘！和小官人此前见过，也算是相识，这点面子应该给的。不过这已经是最高的价码了，灾年的生意不好做啊。”

    “灾年对你们的影响不大，有钱的人仍然有钱，他们是主要花钱的人。没钱的人不管是不是灾年，没有几个会上山海楼吃饭的吧？大家都是朋友，我既然已经开口了，孙掌柜如果看上我的货，那就挑几斤鱼走吧。”韦宝笑眯眯的不急不躁。

    虽然孙掌柜是垄断方，但是韦宝在某种程度上，也能算是垄断方，你有钱，有销路，但是你没有货！

    才让我挑几斤鱼走？而不是要全部卖给我？那你拿过来干什么？孙掌柜闻言惊奇的看着韦宝，语气冷峻的问道：“小官人，你只让我挑几斤鱼？不是要全部卖给我？你难道打算卖到抚宁卫或者永平府去？你对那边地头熟悉吗？这一带可不太平。抚宁卫和永平府的生意，肯定没有我们山海关这边好做！”

    韦宝暗生怒气，因为孙九叔的话中已经含有威胁的意味了。

    “不太平就自己吃掉！我每天煮火锅吃，行不行？我朋友手里货多的狠，也不在乎我这点。”韦宝不卑不亢的看着孙掌柜，语气仍然柔和，他不信买卖不成，对方就会立刻翻脸，以他的认知，大明的环境还没有恶化到这种地步。

    孙掌柜咬了咬牙！他本来以为吃定了韦宝了，依着他的脾气，不想服软，但是又真的舍不得这么好的货，韦宝说的没有错，大灾之年并不影响酒楼的生意，有钱的人照样舍得吃喝，只是很多时候因为没有好的食材，反而少做了很多生意！

    “小官人，这一带做鱼肉蔬菜的几家大户，都要卖我九叔几分面子，整个山海卫的大商户中，也有我们山海楼的一席之地。你可知道我是孙承宗大人加的远亲？”孙掌柜道：“这样，多的话咱们也不多说啦，我看小官人是明白人。我给你加到六分一斤，这些鱼我都包下了，以后再有鱼肉，你都拿来，我帮你销出去，怎么样？”

    韦宝暗忖六分一斤，一百斤不过是六两银子，虽然仍然和心中的价格有差距，但是想到自己手中还有大宗货源，以后不再同这家伙做生意便罢了，因此神色平静道：“行！”

    孙掌柜见韦宝答应了，又露出了笑容，觉得韦宝还是太嫩，自己一诈就把‘小孩’给糊弄住了，他原本以为韦宝凭着货物质量和货源的优势，至少要叫价到六分五厘一斤甚至是七分一斤呢！

    孙掌柜一面通知伙计去验货，称量，一面对韦宝试探道：“小官人，你朋友手中还有很多货？这么有实力的海贸朋友，可否介绍给我认识，你朋友是不是打通了皮岛毛家的关系？你朋友是天津卫的商家，还是山东的？还是南直隶的？”

    上回吴世恩也曾经这样试探过韦宝，韦宝知道皮岛毛家指的就是毛文龙，不置可否道：“孙掌柜，不好意思，我那朋友只是萍水相逢，行踪飘忽，我并不清楚他的底细。”

    孙掌柜眯着眼睛看着韦宝，显然不相信韦宝的话，觉得这少年似乎并不像是自己想的那般‘简单’，‘好摆布’，见韦宝不肯透露货源，只能嗯了一声，面容笼上了一层寒霜。

    店内掌勺的大师傅和伙计都是熟手，很快就鉴定了货物和称量完毕，总共是六两三钱五厘银子。

    这个价钱不算高也不算太低，中规中矩，在灾年有点偏低。

    刘春石，范晓琳和王秋雅可是谁都没有见识过这么多银子的，一个个站在旁边，完全成了陪衬，看着孙掌柜数钱。

    孙掌柜正要付钱，孙月芳出来了，“爹，韦公子为人大气，你别太斤斤计较了，就按七分一斤给韦公子算账，也别六两几钱的人，凑个整数，给韦公子七两纹银吧。”

    “这使不得，做生意讲究的是诚信，说好了多少就是多少，我不能占便宜。”韦宝淡然一笑，“多谢孙小姐美意。”

    “韦公子不用客气，是我爹记错价格了，眼下的行市，七分一斤并不贵，说起来，只算七两银子，我们还是占了韦公子一点便宜的。如果韦公子看得起我这个商户家的女子，就请务必收下。”孙月芳彬彬有礼道。

    韦宝见容貌美艳的孙月芳这么会做人，暗暗给了个赞，他猜到孙月芳是看出他必定还有货源，不想彻底断了自己手中这条路，才给出了一个相对来说合理的价格。

    孙月芳的话将孙九叔心疼的紧紧抿着嘴，一下子就又多送出去六钱多银子？不过一般女儿说了话，他都不会再改了的。

    孙九叔自然明白女儿的意思，猜测是想留住韦宝这条线，但他并不觉得韦宝能有多大的能量，估计韦宝这百来斤的鱼也是偶然得来的，一个农村少年能有什么大宗货源？

    “韦公子？”孙月芳见韦宝没有答复，又轻声叫了韦宝一下，见韦宝的眼睛一直盯着自己的俏脸看，不讨厌反而喜欢，她对自己的容貌是颇有自信的，尤其是商家的女儿，平时接触多了三教九流，更是比寻常女子要大方一些。

    “既然小姐盛情，那我就却之不恭了！”韦宝拱了拱手道。

    孙月芳用手帕掩口，嫣然一笑，“韦公子是读书人，就是多礼，还请韦公子将我当成朋友，以后再有什么生意，优先考虑我家，我相信我们山海楼会是韦公子能找到的最适合的合作伙伴。”

    “朋友，是朋友。”韦宝呵呵一笑，觉得这个孙月芳真的很厉害，不过是和范晓琳王秋雅相仿的年纪，却着实比自己要强上一些的，不说自己是穿越巨，就是自己在现代，也没有孙月芳这等交际手腕，想到自己连大明的一个普通商家女孩子都比不过，不免又有些气馁。若不是碰巧带了一大军舰穿越，自己在大明就是个屁民，只能甘居社会结构最底层，没有任何分别。

    孙月芳笑吟吟的亲自捧着七两纹银给韦宝。

    韦宝再客气了几句，才收下。

    这样的局面，还是让韦宝感到高兴的，他可不愿意再带着一车鱼去抚宁卫或者永平府走一趟，要绕很远的路且不说，这天寒地冻的，非折腾个半死不可，要不是不喜孙掌柜，韦宝都恨不得跟孙月芳掏心掏肺，将自己手头的鱼肉都拿给孙月芳代销了。

    但是韦宝对于孙掌柜的狡黠市侩，心黑手狠已经有所警觉，自然不敢轻易再同山海楼做大宗生意，甚至对于自己这一趟直接带来上百斤鱼，都感到有些冒失了！