最强创业销售系统 第15章 第一个十万

    送走了穆志军之后，谢锦飞阴着脸回到了自己的办公室，谢锦飞哪里能高兴的起来？平白无故就没了300积分，那可是300积分啊！自己要多久能赚回来？

    刘丽看了看刚刚走进办公室的谢锦飞，又看了看正在整理柜台的郑雪，好像想到了什么来到郑雪身边对着郑雪说道：“郑姐，我劝你还是去店长办公室，跟谢哥道个歉写个检讨什么的，不然万一他要是给你穿小鞋，你的日子就不好过了”

    听到刘丽的话郑雪却不以为意道：“没那么夸张吧？没卖出去货又不是我的问题，物流配送是后勤部门的事，我还损失了一大单提成呢，我找谁说理去？”

    “郑姐，你刚刚没看到谢哥的表情吗？脸都青了，估计那盒茶叶不便宜，不然也不至于那样，说不好那盒茶叶真的很珍贵，说不定他爸真的不是一般人，怪不得周然总是照顾他，估计是个富二代呢！我听说啊，这富二代心眼都小！”

    “他是富二代也好富三代也好，这件事不是我的错，我才不去道歉！”

    而坐在办公室里的谢锦飞看着自己剩余的四千多的积分，脑子只有一个想法，那就是升职，或者是换一个销量大的产品区域去。笔神阁 www.bishenge.com

    只有这样自己才能最快速度的赚取积分，而在纵横国际干了三年的谢锦飞对于纵横国际的升职要求当然也非常的了解。

    在纵横国际你想要升职必须满足两点，第一点是足够的工龄，第二点就是业绩，足够的工龄代表你对企业的忠诚，优秀的业绩代表你有足够的能力。

    目前谢锦飞的工龄已经足够了，现在差的就是一份不错业绩，只要有业绩就可以提出升职，或调职。

    想到这谢锦飞急忙打开电脑创建了一个excel表格，拿出手机进入客户群体中，他决定要做一件事情，那就是在自己担任店长的这段时间里进行一次营销改革！

    担任这一上午的店长之后谢锦飞明白了一个道理，那就是自己无论再怎么厉害也只是一个人，自己一个人再怎么努力也没有十个人一百个人卖货的速度快。

    想要提高业绩，单靠自己是没有用的，必须让所有手机区的人一起努力才行，想到这，谢锦飞突然想起了一件事情。

    那就是谢锦飞以前在培训的时候听过讲师的讲座，讲师讲了一个故事，故事的内容是这样的。

    讲师说自己有个朋友，姓徐，徐某决定自己创业，开了一家美容店，开了一年之后徐某并没有赚到钱，反而一直在亏损。

    有一天徐某就问到讲师，我怎么才能不赔钱，讲师问徐某，你的美容店有多少名会员，徐某告诉他，我的美容店开了一年才有不到四十位会员。

    讲师就给徐某提了一个营销策略，那就是联合营销，所谓的联合营销就是让徐某告诉所有的会员，只要你拉来一个新的顾客，这个顾客在店内只要消费了，就给你15~20的提成。

    根据顾客消费的多少给予一定的提成，这个办法施行之后短短的一年内，徐某的美容店就扭亏为盈。

    不但如此徐某在接下来的几年内大力发展联合营销策略，他的会员越来越多，而他也把自己店的会员称为了联合创始人。

    根据讲师说，徐某在五年内一共发展了几千名的联合创始人，可以说是一个非常成功的营销案例。

    谢锦飞现在也想这么做，把自己系统内的客户群体筛选一遍，专门找大学生、白领、企业职员等人群。

    谢锦飞没有去查询那些月薪高的，也没去找那些月薪少的，谢锦飞知道赚的太多的，看不上你的这点提成，赚得少的，他未必能给你带来太多的客户。

    所以目标很重要，大学生、白领、企业职员这群人的交际圈比较广泛，可以短时间内快速建立自己的销售对象，并且也是手机消费最大的群体。

    谢锦飞一个一个的筛选着自己的客户群体，然后把他们的名字、职业和联系号码全部进行记录，这一忙就是三个小时，甚至连午饭都没有吃。

    幸好办公室里有周然之前买的桶面，谢锦飞用饮水机的热水泡了一桶随便吃了一口之后，继续在电脑前拿着手机一个个的进行着登记和整理。

    整理好一部分就打印出来，谢锦飞的手机客户群体很多，但是谢锦飞认为合格的却不是太多，整理到晚上七点的时候才118名。

    谢锦飞把这118名各户的资料用办公室的打印机打印出来之后，又用手机上网搜寻了一下附近专门制作名片的公司，随便找了一家最近的名片制作设计工作室后记录好直接就拨打了联系电话。

    “您好，这里是魔都创天设计工作室”

    “你好，我想制作名片，请问一下你们什么时候有时间？”

    “我们的工作时间是早上八点，到晚上九点，在工作时间内，随时可以来”

    谢锦飞看了看时间才七点多，自己打车过去的话时间很充足。

    “那好，我现在就过去”

    和对方联系好了之后谢锦飞外套穿上就急匆匆的走出了办公室，并且告诉其他人，自己出去一趟，有事就打电话。

    走出商场之后谢锦飞，打了一个出租车，只用了十分钟的时间就来到了创天设计工作室。

    这个所谓的工作室只是一个普通的门店，走进去一看里面坐着七八个年轻人，每个人都在电脑前忙碌着，一股子墨水的味道让谢锦飞微微有些皱眉。

    看到谢锦飞一身正装，一个二十多岁的年轻小伙马上站起来说道：“欢迎光临，请问您有什么需要？”

    “我刚刚打过电话了，我想制作名片”

    “哦，就是刚刚打电话的那位先生吧？”

    “是的！”

    年轻的小伙马上从桌子上拿起一个厚厚的影集，然后带着谢锦飞坐到一个沙发上，并给谢锦飞倒了一杯水后打开影集说道：“先生，这里是我们设计的一些模版，您可以挑选一下，看看喜欢哪个”

    谢锦飞并没有去看这些模版而是说道：“是这样的，我并不是想要一个普通的名片，我想要一种金属名片，看起来比较大气一点的，你们能做吗？”

    小伙没有任何犹豫的回答道：“当然可以，金属名片现在非常流行，但是这个价格也比较贵，我们做金属名片是200张起的，主要看您要用什么材质的了”

    小伙一边说着，一边打开了影集，里面插满了各种各样的名片素材，最后翻到了后面几页给谢锦飞看了几个金属名片的模版。

    一边让谢锦飞看一边讲解道：“金属名片和纸张的不同，金属名片的材料、制作工艺等等都有区别，咱们主要有不锈钢和黄铜的，可以制作成拉丝表面或者是光滑的，也可以制作成磨砂的，您看您需要哪种？”

    谢锦飞看了看后说道：“就这种吧，不锈钢拉丝表面！”

    “好，这款的价格每张的价格是4.1元，200张起，如果超过1000张的话，每张可以做到3.8元，您需要做几张呢？”

    “那就先来一千张吧！”

    “可以，您跟我来，我给您设计一下名片的样式，然后需要您交付一笔订金！”

    “没问题！”

    设计的速度很快，谢锦飞要求的风格是极简，正面是自己的名字、联系电话等信息。

    背面是一组随机刻上去的图案，一切完毕之后谢锦飞又问道：“我什么时候能拿到这些货，我比较急”

    小伙想了一会说道：“您要是着急的话，可以加钱，我们可以贪黑给您赶工，明天中午之前的话应该能赶出来”

    “那我明天九点之前过来，你们做出多少我拿多少”

    最后谢锦飞付了1000块钱的订金，然后又给了600元的额外费用后才离开，离开后又打车急匆匆的来到的纵横国际。

    谢锦飞这么着急的原因是刚刚同事给自己打电话，说今天上午大闹唯我的那个土豪又来了，点名就要找谢锦飞。

    来到8楼后谢锦飞直奔唯我柜台，心中暗想也不知道这位大哥来找自己又要干什么？不会是来找自己麻烦的吧？

    当谢锦飞怀着忐忑的心情来到唯我柜台的时候，看到郑雪也一脸忐忑的站在展柜前看着穆志军，而穆志军也不说话只是那么坐着。

    穆志军的后面还跟着两个人，一个是一身黑色西装的年轻男子，一个是一身ol装的美女，身材高挑，黑丝高跟，看的谢锦飞不禁吞了一口口水。

    但谢锦飞很快就看向了穆志军，而穆志军看到谢锦飞也从椅子上站起身，率先对谢锦飞伸出右手并说道：“店长，等你多时”

    谢锦飞和穆志军握了一下手，然后说道：“非常抱歉，让您久等了，刚刚有点急事”

    “理解理解，现在这个社会只有两种人不忙，一种是死人，一种是懒人，先自我介绍一下，我叫穆志军，是醉生梦死的ceo”

    醉生梦死？穆志军？

    这个词和这个名字在魔都可以说是无人不知，无人不晓，如果是整个魔都谁最有钱，可能穆志军连前十都进不去，但是穆志军在魔都却有着很多企业名人都无法企及的声望。

    而这个声望都来自于他创建的一个企业——醉生梦死。

    醉生梦死，是魔都最大、最豪华、人气和客流量最多的娱乐消费场所品牌，旗下有夜总会、ktv、酒吧、洗浴中心等娱乐休闲场所几十家，遍布魔都所有区域。

    尤其是是位于a去、b区，c区和e区的四家醉生梦死店，可以说是奢华至极，四家店于其说是店，不如说是一个巨大的皇宫。

    当然谢锦飞没有去过，但是却多次路过，也听其他人说起过，醉生梦死的所有门店都需要付入场费，按照装修规模的不同价格也不同，最贵的需要500元的入场费，但可恶的是女性免费。

    但是穆志军这人虽然很出名，可却很少露面，对于很多人来说，穆志军好像更多的是传说中存在的人物，神秘，低调就是穆志军的代名词。

    谢锦飞明显愣了一下，这么一个大老板自己过来买手机？现在老板都这么闲吗？

    谢锦飞心中疑惑但嘴上却客气的回道：“哦，您好您好，久仰大名”

    穆志军看了看周围然后对谢锦飞说道：“谢兄弟，不知道你现在有没有时间，我想和你谈点事情”

    谢锦飞眼皮一跳，他现在对谈点事情是很抗拒的，但还是说道：“可以，请到我的办公室吧”

    说着就带着穆志军向自己的办公室走去，穆志军示意让自己的下属留下，自己就和谢锦飞单独进入了办公室。

    进入办公室之后穆志军还来不及坐下就对谢锦飞说道：“谢兄弟，我时间不是很多，一会还有事情要忙，我今晚过来的目的是想跟你聊一下茶叶的问题”

    又他吗是是因为商场产品吗？mmp，自己以后绝对不能拿出积分商城的东西来卖或者送人了！

    “茶叶？茶叶怎么了？有什么问题吗？”

    “问题到是没有，今天还真谢谢你，你的茶叶很好，我从来没有喝过味道这么纯正的茶叶了，所以我希望你能帮我联系以下茶叶的生产商，我可以给你介绍费，可以给你200万，怎么样？只需要帮我引荐以下就可以”

    “穆总，就是一盒茶叶，您就给我200万的介绍费？这是不是太多了？”

    穆志军却摇摇头说道：“不多不多，你的茶叶今天在接待客户的时候泡了一壶，从色泽、口感、气味等各个方面，你的茶叶都是精品中的精品，我的客户说，这种品质的茶叶，其价格要比黄金还要贵重”

    “这么说，穆总的客户很满意今天的茶叶了？那么您今天的生意应该谈下来了吧？”谢锦飞想把茶叶的话题拐到生意上，尽可能的避免再去谈什么茶叶，他真是被高子修给搞怕了。

    “没有谈下来，但是却也有了一丝希望，总体来说比我预期的要好，最终能不能成功就要看谢兄弟肯不肯帮忙了”

    “穆总说笑了，我能帮什么忙？我只是一个卖手机的小店长而已”

    “谢兄弟不要妄自菲薄了，你的父亲能拿出这么贵重的茶叶送人，就代表你的父亲也绝对不是普通人，但是谢兄弟却甘愿在一家商场干一个小店长，我还是很敬佩谢兄弟的这种做法，

    我就跟你明说吧，反正这也不算是什么秘密，你也知道关于a区要重建的事情吧？”

    听到穆志军提到a区重新，谢锦飞当然是知道的，a区是魔都的中心区域，而且是最中心的区域，也是发展最早的一个区域。

    a区虽然是最中心区域，但也因为是最早开发的区域有些建筑已经老旧了，这些老旧的建筑放在二三线或许没有问题，但是在魔都却不行，这些老旧建筑会严重影响城市的市容。

    所以魔都市的领导班子就想要重建a区，把一些利用率低和破旧的建筑推掉重建，但这无疑是一个大工程。

    这工程涉及到了很多问题，但问题的最终根本还是在钱上，可是华夏的商家并不差钱，魔都市也不差钱。

    a区已经划出了好几块重建地段了，而这些地段的招标也早就开始了，穆志军当然也参与了招标。

    他看中了一块地段，他打算在这里建立一个魔都规模最大，最豪华的顶级休闲会所，但是整个魔都商业圈想要抢这块地的人可不少。

    招标会结束之后穆志军就私下会见了魔都市的市高官，也是这次a区重建计划的总负责人——杨勇。

    杨勇这个人很有魄力担任了魔都市高官之后大刀阔斧的出台了很多改革方案，而这次a区重建计划也是杨勇提出的。

    但是杨勇这人却是出了名的油盐不进，你送礼送钱人家不收，人家只看实力，谁实力强，谁就能中标，

    穆志军为了拿下其中一块地，可以说是倾尽了财力，并且找到了很多国内外的知名设计师给自己设计了一套完整的设计方案。

    方案投过去之后却只是得到了待定的回复，这待定其实是就是一个很委婉的拒绝说辞。

    穆志军也知道一个娱乐消费场所想要成为魔都市的牌面有些困难，本来这个行业就不是很高大上的行业，和其他行业比起来，起步点就不在同一起跑线上。

    但是今天和杨勇会见的时候，杨勇这个从来不拿任何人礼物的人，却拿了两罐茶叶，这让穆志军产生了一些希望，

    如果自己能知道茶叶的生产商，并把茶叶的销售渠道垄断，做成自己休闲会所的专供茶叶，那么对于自己的夜总会来说就会多一个噱头多一个盈利项目，同时也多了一个能和杨勇接触的机会。

    杨勇都说了，这种品质的茶叶比同等重量的黄金都贵，那么茶叶的产量一定很少，做成专供也并不是很难，无非就是钱的问题。

    穆志军把所有的想法和谢锦飞说完之后就满怀期待的看向了谢锦飞，穆志军没有隐瞒，因为隐瞒也没有用，a区重建本来就是全国人民都知道的事情。

    听完穆志军的话谢锦飞没有急着回答，而是皱着眉头做起了沉思状，坐在靠椅上，思考了足足三分钟的时间后对着穆志军说道：“穆总，我也跟你明说了吧，其实今天给的你茶叶其实是我打算送给商场经理的”

    “此话怎讲？”

    “茶叶是我们家自己做的，其实说白了我对于茶叶不是很懂，但也知道这个茶叶很好，我其实是打算送给领导的，希望能让自己快点升职加薪，今天这也是没有办法才把茶叶送给了你”

    “你们家自己做的？”

    穆志军听到谢锦飞的话后是满脸的震惊，这么好的茶叶居然是谢锦飞自己家做的，穆志军对于谢锦飞的话很是怀疑。

    谢锦飞不管穆志军的表情，继续说道：“就是我们自己家做的，这个茶叶产量很少，每年就那么点，我家虽然不算是大富大贵，但也是吃喝不愁，所以这茶叶基本上都是自己家留着，都是长辈们自己留着喝的，我们也一直没有想过去卖，今天这一盒也是为了我的前途我爸才送了一盒，您也是赶巧了，再我送出去之前就出了这档子事，

    可能您对我的话不会相信，我可以给您足够的时间去调查，如果在其他地方能找到和我一样的茶，我免费送你十盒，怎么样？”

    穆志军对谢锦飞的话也是半信半疑，不过他的确是没有找到这个茶叶的生产商，没有商标也没有名字，味道也是自己没有尝过的，根本让他无从找起。

    现在不管怎么说，这个茶叶无论是谢锦飞自己家的还是从别的地方弄来的，目前为止只有谢锦飞才能弄到。

    穆志军只是考虑的片刻之后就说道：“那谢兄弟有没有想要和我合作的想法呢？”

    穆志军的回答虽然是疑问句，但也算是认可了的谢锦飞的说法，谢锦飞知道这一次自己算是占据了主动权，而不是像和高子修的谈话，那完全就是被威胁。

    谢锦飞知道穆志军并不完全相信自己的话，但是他没有办法，因为招标的事情刻不容缓，而招标的负责人杨勇似乎对这款茶叶情有独钟，如果穆志军能能到这款茶叶的货源，那么就可以带着茶叶以拜访的名义去私下里找杨勇谈。

    谢锦飞就是拿住了穆志军现在的急迫，他知道穆志军没有时间去调查茶叶的来源，首要任务是必须赶快弄到货源增加自己的筹码才行。

    “可以，不知道穆总想要怎么个合作法”

    “合作方法很简单，我要这款茶叶的独家销售权，只可以在我的夜总会里有这种茶叶，你的茶叶每盒200克，计算一个大概是7盎司，现在黄金的价格每盎司是1200美金，按照黄金的价格计算，你的茶叶每盒大约57586华夏币的价格，当然这个价格只是初步的价格，具体的价格需要按照茶叶的品质和产量来定”

    穆志军的话很简单，我可以做到最低是黄金的价格你给出价，但是具体价格就要根据你的产量和质量来定。

    谢锦飞知道质量是没有问题的，关键问题是产量，产量太高的话，那么按照物以稀为贵的定律来算茶叶的单价必定会降低。

    产量太低的话单价虽然会提高，但也会影响自己的收益，毕竟你不可能把这一盒茶叶从五万多做到一百多万不是？

    所以谢锦飞必须找到产量和价格之间最佳的平衡点，既能最大可能的提高茶叶的单价，又会增加自己的收益。

    作为魔都最大的娱乐消费场所，醉生梦死的客流量是惊人的，谢锦飞首先要保证每一天都有人可以喝到茶，但又只能让少部分人喝到。

    自己没有喝过凝神茶，也不知道需要放多少茶叶才算正好，如果按照5克泡150毫升的话，一盒200克可以泡6000毫升，也就是6升。

    但如果5克浓度不够呢？不同的茶叶是需要不同的比例来泡的，200克凝神茶很可能泡不出6升的茶水，或许只能泡出5升甚至是更少。

    那么自己要做的就是让醉生梦死最少每天都有的卖，但是绝对不能多，300积分一盒，也不允许自己多产。

    想到此处，谢锦飞开口说道：“穆总，你也知道，茶叶是从地里长出来的，具体多少收成完全都看天，所以我不敢保证你每年能得到多少货，但是我能保证，咱们俩的合作期间，这个茶叶只出现在你夜总会里，而目前我最多能给你拿出两盒，之后还有没有就得看下个月了”

    听到谢锦飞的话穆志军反而心中一松，如果谢锦飞说你要多少有多少穆志军反而会感到不安。

    “那我给你13万一盒的价格怎么样？算上之前的一盒我一共39万，我给你个整数，40万，如果几个月后，你的茶叶没有出现在其他地方的话，我会按照产量适当的提高价格”

    13万，谢锦飞很想马上就答应，但他忍住了，谢锦飞的预期目标其实是7万，毕竟谢锦飞不懂茶，也不懂茶叶市场，穆志军的报价完全超过了谢锦飞的预期。

    但谢锦飞还是故作纠结的考虑了一会，这是每个销售员的职业病，听到对方报价后，自己明明内心已经同意了。

    但为了作出一个自己其实是亏了的假象，都会纠结一会。

    纠结片刻后谢锦飞便说道：“那好吧，第一次合作，我也希望穆总能看到我的诚意，我一会就给我爸打电话，让他发快递过来，货一到我就给您打电话”

    “那就这么说定了，合作愉快”

    “合作愉快！”

    没有所谓的合同，也没有什么合约，两个人都是口头交易，穆志军的想法是，万一你的茶叶在其他地方能找到的话，我就不用跟你合作了。

    谢锦飞的想法是，万一有人出价比你还高，我也不用和你合作了，两个人都是各怀鬼胎，穆志军直接给谢锦飞用手机转了13万的货款之后就离开了。

    谢锦飞也仅仅是把穆志军送到了电梯口就回到了自己的办公室中，锁好门后谢锦飞急忙打开了自己的手机。

    打开系统一看果然看到自己的积分提升了1点，而自己的经验值却提高了13点。

    1点积分直接忽略不计，13点经验直接让谢锦飞升到了2级，升到2级后的谢锦飞直接解锁了2级的新技能。

    同时也给出了升到3级的条件，2级升到3级需要整整100点经验值，也就是说谢锦飞要赚够一百万华夏币才行。

    今天谢锦飞完成了人生中的第一个十万，而下一步就是人生中的第一个一百万。